Cómo comercializar un producto: 7 increíbles consejos de marketing para mejorar sus ventas

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. SendGrid: generador y remitente de correo electrónico
3. Boomerang - Herramienta para programar correos electrónicos
4. Mailtrack: el enlace del correo electrónico abre el seguimiento
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

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En este día y edad, la competencia entre las empresas existentes está en su apogeo. Por lo tanto, se ha vuelto imperativo crear su propio nicho en el mercado y mantenerse por delante de la multitud. A veces, a pesar de contar con los productos y servicios correctos, las empresas fallan mucho en obtener una base de clientes adecuada. Debido a algunas deficiencias y problemas de ventas pasados ​​por alto, como un liderazgo deficiente, falta de organización, ningún proceso de ventas, etc., algunas organizaciones no pueden encontrar el éxito que realmente merecen.

Sin embargo, con algunos consejos y trucos de marketing correctos, mejorar sus ventas y su valor de mercado puede no resultar tan arduo como parece.

7 técnicas poderosamente efectivas para comercializar un producto que resulta en mejores ventas

1. La ganancia de venta debe ser su motivo principal

La mayoría de las veces, los especialistas en marketing confunden la obtención de ganancias con la venta del producto y terminan comportándose como vendedores demasiado entusiastas. Sin embargo, nada puede estar más lejos de la verdad. Todo el mundo se molesta cuando se somete a un enfoque agresivo del tipo de vendedor. Además, acosar a un cliente potencial para que venda su producto o servicio puede parecer poco sincero y oportunista. Si desea obtener más respuestas positivas y obtener ganancias, entonces su propio motivo debería ser vender ganancias, no solo su producto. Huelga para añadir valor a tu comunicación. Señale los hechos que indican por qué tratar con usted será beneficioso para el prospecto.

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2. Evite repetir actividades de ventas similares

En la década de 1930, Allen F. Morgenstern acuñó el término "Trabajar más inteligentemente... no más duro".

Adopte esta frase bien intencionada mientras desarrolla sus habilidades de marketing. Repetir sin pensar la misma estrategia de marketing una y otra vez no le servirá de nada. Generará los mismos resultados. Es posible que esté haciendo mucho trabajo, sin embargo, la clave no es solo hacer mucho trabajo, sino usar su tiempo haciendo algo efectivo.

No se limite a trabajar sin pensar para llegar a una cantidad determinada de llamadas o mensajes. Si eso es lo que está haciendo, deténgase y tómese un tiempo para reflexionar sobre el hecho de si su enfoque está funcionando. Si no es así, piense en lo que está saliendo mal. Tal vez el problema esté en tu mensaje o podría resultar que te estás comunicando con el tipo de prospecto equivocado.

Cada vendedor necesita un enfoque diferente, lo que podría funcionar para otro vendedor no necesariamente funcionará para usted también. Tienes que descubrir qué funciona mejor para ti y tu público objetivo. Una vez que descubras qué es lo que está fallando en tu enfoque, puedes eliminar o crear alguna estrategia para superar los problemas.

3. Antes de comunicarse, investigue un poco sobre sus prospectos

Realmente no puedes saber quién es tu público objetivo a menos que hagas una investigación exhaustiva. Todos sus clientes son diferentes, por lo tanto, su medio de enfoque también debe ser diferente para diferentes clientes. Debe conocer los hábitos y preferencias de su prospecto antes de decidir el medio efectivo para comunicarse con él.

Si bien las llamadas en frío podrían haber funcionado para usted en el pasado, es poco probable que cada uno de sus prospectos objetivo responda a una llamada no identificada.

Antes de comunicarse con su prospecto, necesita una visión clara de con quién va a conversar. No tiene sentido comunicarse antes de esto, ya que parece probable que incluso no obtenga una respuesta. Por lo tanto, investigue un poco para decidir qué medio de enfoque funcionará mejor para su cliente potencial.

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4. Aproveche el marketing y la publicidad en las redes sociales

Aprenda a hacer marketing en redes sociales , mejor aún, contrate profesionales que conozcan bien las tendencias de marketing y publicidad en redes sociales. Las redes sociales ahora se han convertido en una plataforma efectiva donde puede representar su producto utilizando imágenes activas y estéticamente sólidas. Puede usar varias funciones como historias en vivo, hashtags de moda, etiquetas geográficas, etc., la lista es interminable. Es más probable que los prospectos y los tomadores de decisiones den preferencia a las marcas y productos con los que se sienten conectados. Hoy en día, no hay mejor plataforma que las redes sociales para construir esta conexión que buscan los prospectos.

5. Adquiera una ventaja sobre sus competidores

Difundir en términos claros, utilizando presentaciones activas, publicaciones en redes sociales o mediante una llamada telefónica o correo electrónico, por qué y cómo su marca o servicios son diferentes y más beneficiosos que sus respectivos oponentes.

Sin embargo, no hable mal de su competidor , ya que podría terminar obstaculizando sus ventas. Sea profesional y señale sus propios factores favorables que lo diferencian de la competencia sin desacreditarlos.

Además, represente su convicción al entregar realmente lo que prometió. Para que no "hagas lo que predicas", simplemente serás ignorado como un gran hablador.

6. “Una vez cliente, siempre cliente”

Concéntrese en retener a su cliente de por vida. Asegúrese de construir una relación sólida con su cliente. Si bien muchos especialistas en marketing solo se preocupan por vender el producto, lo que lo diferenciará de la norma es su compromiso de servir al cliente incluso después de la entrega del producto. Esto creará más confianza, lo que resultará en agregar valor a su marca.

Además, los clientes satisfechos también recomendarán sus servicios a otros clientes potenciales. Se dice que los programas de referencia son la técnica más confiable de generación de prospectos .

7. Proporcione ofertas atractivas y otros incentivos a clientes potenciales

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Es probable que sus clientes objetivo acudan en masa a su puerta si ofrece ofertas e incentivos atractivos. Agregar algo extra a su lista de credenciales finalmente sella el trato y hace que todo el paquete sea más atractivo.

A continuación se presentan algunas formas atractivas de incentivos:

• Cupones : Casi no hay ningún cliente potencial que no se sienta atraído por una buena oferta. Ofrecer cupones digitales puede resultar ser un arma poderosa en su arsenal que resultará en la conversión de prospectos en clientes potenciales. Comparta ampliamente su cupón en sus páginas de redes sociales y patrocínelos mediante la contratación de personas influyentes y anuncios atractivos.
• Muestra gratis o regalo : todos los clientes anhelan regalos. Recompénsalos por una compra. Regale algo valioso que definitivamente resultará en una mayor afinidad entre usted y su cliente potencial. También puede atraer a los clientes ofreciendo muestras. Ofrezca una muestra gratuita de algún otro artículo o servicio que proporcione, lo que generará la voluntad del cliente de aprovechar más de sus servicios.

8. Firmas de correo electrónico

Algunos especialistas en marketing y vendedores son culpables de no tocar las firmas de correo electrónico cuando se trata de marketing. Sin embargo, puede convertirse en un espacio preciado para exhibir o hacer alarde de su negocio al mundo.

El Informe de estadísticas de correo electrónico reveló que un empleado en promedio envía 38 correos electrónicos todos los días. Ahora, supongamos, si hay incluso 20 empleados que envían dichos correos electrónicos durante 60 días hábiles, eso hace 45,600 envíos en solo 2 meses.

Imagínese la promoción de la marca y la visibilidad que esas firmas de correo electrónico le ayudarán a obtener. Y sin olvidar el tráfico masivo que se traducirá en ventas.

Estos fueron algunos consejos de marketing probados y efectivos para mejorar sus ventas. Todos los vendedores insatisfechos deben tratar de aplicar los consejos antes mencionados durante la comercialización que garanticen el máximo retorno a tiempo.