Come commercializzare un prodotto-7 fantastici suggerimenti di marketing per migliorare le vendite

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. SendGrid - Generatore di email e mittente
3. Boomerang - Strumento per la pianificazione delle e-mail
4. Mailtrack: il collegamento e-mail apre il monitoraggio
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti

fonte: pexel

Al giorno d'oggi, la concorrenza tra le attività esistenti è al culmine. Pertanto, è diventato imperativo ritagliarsi la propria nicchia nel mercato e stare ben avanti rispetto alla massa. A volte, nonostante il prodotto e i servizi giusti, le aziende non riescono a ottenere una base di clienti adeguata. A causa di alcune carenze e problemi di vendita trascurati come scarsa leadership, mancanza di organizzazione, nessun processo di vendita e altri, alcune organizzazioni non sono in grado di trovare il successo che meritano.

Tuttavia, con alcuni giusti suggerimenti e trucchi di marketing, migliorare le vendite e il valore di mercato potrebbe non essere così faticoso come sembra.

7 Tecniche potentemente efficaci per commercializzare un prodotto con conseguente miglioramento delle vendite

1. Vendere profitto dovrebbe essere il tuo motivo principale

Il più delle volte, i marketer scambiano profitti per vendere il prodotto e finiscono per comportarsi come venditori eccessivamente entusiasti. Tuttavia, nulla può essere più lontano dalla verità. Tutti si infastidiscono quando vengono sottoposti a un approccio invadente di tipo venditore. Inoltre, perseguitare un potenziale cliente per vendere il tuo prodotto o servizio può sembrare insincero e opportunista. Se vuoi ottenere risposte più positive e realizzare il profitto, il tuo motivo dovrebbe essere vendere profitto non solo il tuo prodotto. Strike per aggiungere valore alla tua comunicazione. Fai notare i fatti che affermano perché trattare con te sarà vantaggioso per il potenziale cliente.

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2. Evitare di ripetere attività di vendita simili

Negli anni '30, Allen F. Morgenstern coniò il termine "Lavora in modo più intelligente... non più difficile".

Adotta questa frase ben intenzionata mentre sviluppi le tue capacità di marketing. Ripetere senza pensare la stessa strategia di marketing più e più volte ti farà poco bene. Genererà gli stessi risultati. Potresti lavorare molto, tuttavia, la chiave non è solo fare molto lavoro, ma usare il tuo tempo per fare qualcosa di efficace.

Non limitarti a lavorare senza pensare per raggiungere una quantità mirata di chiamate o messaggi. Se è quello che stai facendo, fermati e prenditi del tempo per riflettere sul fatto se il tuo approccio sta funzionando. In caso contrario, pensa a cosa sta andando storto. Forse il problema è nella tua messaggistica o potrebbe risultare che stai contattando del tutto il tipo sbagliato di potenziali clienti.

Ogni marketer là fuori ha bisogno di un approccio diverso, ciò che potrebbe funzionare per altri venditori non funzionerà necessariamente anche per te. Devi scoprire cosa funziona meglio per te e per il tuo pubblico mirato. Una volta scoperto cosa non va nel tuo approccio, puoi ritagliare o costruire una strategia per superare i problemi.

3. Prima di entrare in contatto, fai qualche ricerca sui tuoi potenziali clienti

Non puoi davvero sapere chi è il tuo pubblico di destinazione a meno che tu non faccia qualche ricerca approfondita. Tutti i tuoi clienti sono diversi, quindi anche il tuo mezzo di approccio deve essere diverso per clienti diversi. Devi capire le abitudini e le preferenze del tuo potenziale cliente prima di decidere il mezzo efficace per contattarlo.

Mentre le chiamate a freddo potrebbero aver funzionato per te in passato, ma è improbabile che ognuno dei tuoi potenziali clienti mirati risponda a un chiamante non identificato.

Prima di contattare il tuo potenziale cliente, hai bisogno di una visione cristallina di chi hai intenzione di conversare. Non ha senso contattare prima di questo poiché sembra probabile che potresti anche non riuscire a ottenere una risposta. Pertanto, fai alcune ricerche per decidere quale mezzo di approccio funzionerà meglio per il tuo potenziale cliente.

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4. Sfrutta il marketing e la pubblicità sui social media

Impara come fare marketing sui social media , meglio ancora, assumi professionisti che conoscono bene le tendenze del marketing e della pubblicità sui social media. I social media sono ora diventati una piattaforma efficace in cui puoi rappresentare il tuo prodotto utilizzando immagini attive ed esteticamente valide. Puoi utilizzare varie funzionalità come storie dal vivo, hashtag alla moda, geotag e così via, l'elenco è infinito. È più probabile che i potenziali clienti e i decisori diano la preferenza ai marchi e ai prodotti a cui si sentono collegati. Al giorno d'oggi, non c'è piattaforma migliore dei social media per costruire questa connessione che i potenziali clienti stanno cercando.

5. Ottieni un vantaggio sui tuoi concorrenti

Diffondere in termini chiari, utilizzando presentazioni attive, post sui social media o tramite una telefonata o un'e-mail, perché e come il tuo marchio o i tuoi servizi sono diversi e più vantaggiosi rispetto al tuo rispettivo avversario.

Tuttavia, non parlare male del tuo concorrente perché potrebbe finire per ostacolare le tue vendite. Sii professionale e sottolinea i tuoi fattori favorevoli che ti distinguono dalla concorrenza senza screditarli.

Inoltre, descrivi la tua convinzione mantenendo effettivamente ciò che hai promesso. A meno che tu non riesca a "fare il discorso", verrai semplicemente ignorato come un grande oratore.

6. "Una volta cliente, sempre cliente"

Concentrati sulla fidelizzazione dei tuoi clienti per tutta la vita. Assicurati di costruire una forte relazione con il tuo cliente. Mentre molti esperti di marketing si preoccupano solo di vendere il prodotto, ciò che ti renderà diverso dalla norma è il tuo impegno a servire il cliente anche dopo la consegna del prodotto. Ciò creerà più fiducia che si tradurrà in un valore aggiunto per il tuo marchio.

Inoltre, i clienti soddisfatti sono tenuti a riferire i tuoi servizi anche ad altri potenziali clienti. Si dice che i programmi di riferimento siano la tecnica più affidabile di Lead Generation .

7. Fornire offerte interessanti e altri incentivi a potenziali clienti

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È probabile che i tuoi clienti mirati accorrano alla tua porta se offri offerte e incentivi interessanti. L'aggiunta di qualcosa in più al tuo elenco di credenziali sigilla finalmente l'affare e rende l'intero pacchetto più attraente.

Di seguito sono elencate alcune forme interessanti di incentivi:

• Buoni : non c'è quasi nessun potenziale cliente che non sarebbe attratto da un buon affare. Offrire coupon digitali può rivelarsi un'arma potente nel tuo arsenale che si tradurrà nella conversione di potenziali clienti in lead. Condividi ampiamente il tuo coupon sulle tue pagine di social media e sponsorizzali assumendo influencer e pubblicità allettanti.
• Campione o regalo gratuito : ogni cliente desidera ardentemente omaggi. Premiali per un acquisto. Regala qualcosa di prezioso che si tradurrà sicuramente in una maggiore affinità tra te e il tuo vantaggio. Puoi anche attirare i clienti offrendo campioni. Offri un campione gratuito di qualche altro articolo o servizio che fornisci, il che genererà la volontà del cliente di avvalersi di più dei tuoi servizi.

8. Firme e-mail

Alcuni esperti di marketing e venditori sono colpevoli di non toccare le firme e-mail quando si tratta di marketing. Tuttavia, può rivelarsi uno spazio prezioso per mostrare o sfoggiare la tua attività al mondo.

Il rapporto sulle statistiche delle e-mail ha rivelato che un dipendente invia in media 38 e-mail al giorno. Ora, supponiamo che se ci sono anche 20 dipendenti che inviano tali e-mail per 60 giorni lavorativi, si ottengono 45.600 invii in soli 2 mesi.

Immagina la promozione del marchio e la visibilità che quelle firme e-mail ti aiuteranno a ottenere. E per non dimenticare l'enorme traffico che si tradurrà in vendite.

Questi erano alcuni suggerimenti di marketing comprovati ed efficaci per migliorare le tue vendite. Tutti i venditori insoddisfatti dovrebbero cercare di applicare i suddetti suggerimenti durante il marketing che garantiscono il massimo ritorno in tempo.