Comment commercialiser un produit - 7 conseils marketing impressionnants pour améliorer vos ventes

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. SendGrid - Créateur et expéditeur d'e-mails
3. Boomerang - Outil de planification des e-mails
4. Mailtrack - Le lien e-mail ouvre le suivi
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs

source : pexels

De nos jours, la concurrence entre les entreprises existantes est à son apogée. Par conséquent, il est devenu impératif de se tailler sa propre niche sur le marché et de rester bien en avance sur la foule. Parfois, malgré le bon produit et les bons services, les entreprises échouent énormément à attirer une bonne clientèle. En raison de quelques lacunes et de problèmes de vente négligés comme un leadership médiocre, un manque d'organisation, aucun processus de vente, etc., certaines organisations sont incapables de trouver le succès qu'elles méritent réellement.

Cependant, avec quelques bons trucs et astuces marketing, l'amélioration de vos ventes et de votre valeur marchande pourrait ne pas s'avérer aussi ardue qu'il y paraît.

7 techniques puissamment efficaces pour commercialiser un produit entraînant une amélioration des ventes

1. La vente de bénéfices devrait être votre principale motivation

Le plus souvent, les spécialistes du marketing confondent faire des profits avec la vente du produit et finissent par se comporter comme des vendeurs trop enthousiastes. Cependant, rien ne peut être plus éloigné de la vérité. Tout le monde s'énerve lorsqu'il est soumis à une approche de type vendeur insistant. De plus, traquer un prospect pour vendre votre produit ou service peut sembler peu sincère et opportuniste. Si vous souhaitez obtenir des réponses plus positives et réaliser des bénéfices, votre propre motivation devrait être de vendre des bénéfices, pas seulement votre produit. Strike pour ajouter de la valeur à votre communication. Soulignez les faits en indiquant pourquoi traiter avec vous sera bénéfique pour le prospect.

source : pexels

2. Évitez de répéter des activités de vente similaires

Dans les années 1930, Allen F. Morgenstern a inventé le terme « Travailler plus intelligemment… pas plus dur ».

Adoptez cette expression bien intentionnée tout en développant vos compétences en marketing. Répéter sans réfléchir la même stratégie marketing encore et encore ne vous fera que peu de bien. Il générera les mêmes résultats. Vous faites peut-être beaucoup de travail, cependant, la clé n'est pas seulement de faire beaucoup de travail, mais d'utiliser votre temps pour faire quelque chose d'efficace.

Ne vous contentez pas de travailler sans réfléchir pour atteindre un nombre ciblé d'appels ou de messages. Si c'est ce que vous faites, arrêtez-vous et prenez le temps de réfléchir au fait que votre approche fonctionne. Si ce n'est pas le cas, réfléchissez à ce qui ne va pas. Peut-être que le problème réside dans votre messagerie ou il se peut que vous vous adressiez au mauvais type de prospects.

Chaque spécialiste du marketing a besoin d'une approche différente, ce qui pourrait fonctionner pour d'autres vendeurs ne fonctionnera pas nécessairement pour vous aussi. Vous devez découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public cible. Une fois que vous avez découvert ce qui ne va pas avec votre approche, vous pouvez soit supprimer, soit élaborer une stratégie pour surmonter les problèmes.

3. Avant de tendre la main, faites des recherches sur vos prospects

Vous ne pouvez pas vraiment savoir qui est votre public cible à moins de faire des recherches approfondies. Tous vos clients sont différents, donc votre moyen d'approche doit également être différent pour différents clients. Vous devez comprendre les habitudes et les préférences de votre prospect avant de décider du moyen efficace pour le contacter.

Bien que les appels à froid aient pu fonctionner pour vous dans le passé, il est peu probable que chacun de vos prospects ciblés réponde à un appelant non identifié.

Avant de contacter votre prospect, vous avez besoin d'une vision claire de la personne avec qui vous allez converser. Il est inutile de tendre la main avant cela, car il semble probable que vous pourriez même ne pas obtenir de réponse. Par conséquent, faites des recherches pour décider quel moyen d'approche fonctionnera le mieux pour votre prospect.

source : pexels

4. Tirez parti du marketing et de la publicité sur les réseaux sociaux

Apprenez à faire du marketing sur les réseaux sociaux , mieux encore, embauchez des professionnels qui connaissent bien les tendances du marketing et de la publicité sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux sont maintenant devenus une plate-forme efficace où vous pouvez représenter votre produit à l'aide d'images actives et esthétiques. Vous pouvez utiliser diverses fonctionnalités telles que des histoires en direct, des hashtags à la mode, des géotags, etc., la liste est interminable. Les prospects et les décideurs sont plus susceptibles de privilégier les marques et les produits auxquels ils se sentent connectés. De nos jours, il n'y a pas de meilleure plate-forme que les médias sociaux pour établir cette connexion que les prospects recherchent.

5. Acquérir un avantage sur vos concurrents

Diffusez en termes clairs, à l'aide de présentations actives, de publications sur les réseaux sociaux ou via un appel téléphonique ou un e-mail, pourquoi et comment votre marque ou vos services sont différents et plus avantageux que votre adversaire respectif.

Cependant, ne dénigrez pas votre concurrent car cela pourrait finir par entraver vos ventes. Soyez professionnel et soulignez vos propres facteurs favorables qui vous distinguent de la concurrence sans les discréditer.

De plus, décrivez votre conviction en tenant réellement ce que vous avez promis. De peur que vous ne réussissiez à « suivre l'exemple », vous serez tout simplement ignoré en tant que grand parleur.

6. "Une fois client, toujours client"

Concentrez-vous sur la fidélisation de votre client pour la vie. Assurez-vous d'établir une relation solide avec votre client. Alors que de nombreux spécialistes du marketing ne se soucient que de vendre le produit, ce qui vous différenciera de la norme, c'est votre engagement à servir le client même après la livraison du produit. Cela créera plus de confiance, ce qui se traduira par une valeur ajoutée à votre marque.

De plus, les clients satisfaits sont tenus de recommander également vos services à d'autres clients potentiels. On dit que les programmes de parrainage sont la technique la plus fiable de génération de prospects .

7. Fournir des offres attrayantes et d'autres incitations aux clients potentiels

source : pexels

Vos clients ciblés sont susceptibles d'affluer à votre porte si vous proposez des offres et des incitations attrayantes. L'ajout d'un petit quelque chose en plus à votre liste d'informations d'identification scelle enfin l'affaire et rend l'ensemble plus attrayant.

Voici quelques formes attrayantes d'incitations :

• Coupons : Il n'y a pratiquement aucun client potentiel qui ne serait pas attiré par une bonne affaire. Offrir des coupons numériques peut s'avérer être une arme puissante dans votre arsenal qui se traduira par la conversion de prospects en prospects. Partagez largement votre coupon sur vos pages de médias sociaux et sponsorisez-les en embauchant des influenceurs et des publicités attrayantes.
• Échantillon gratuit ou cadeau : chaque client aspire à des cadeaux. Récompensez-les pour un achat. Offrez quelque chose de précieux qui se traduira certainement par une affinité accrue entre vous et votre prospect. Vous pouvez également attirer les clients en offrant des échantillons. Offrez un échantillon gratuit d'un autre article ou service que vous fournissez, ce qui engendrera la volonté du client de profiter de plus de vos services.

8. Signatures électroniques

Certains spécialistes du marketing et vendeurs sont coupables de ne pas avoir tapé sur les signatures d'e-mails en matière de marketing. Cependant, il peut s'avérer être un espace précieux pour présenter ou afficher votre entreprise au monde.

Le rapport de statistiques sur les e-mails a révélé qu'un employé envoie en moyenne 38 e-mails par jour. Maintenant, supposons que s'il y a même 20 employés qui envoient de tels e-mails pendant 60 jours ouvrables, cela fait 45 600 envois en seulement 2 mois.

Imaginez simplement la promotion et la visibilité de la marque que ces signatures électroniques vous aideront à gagner. Et sans oublier le trafic massif qui se traduira par des ventes.

Voici quelques conseils marketing éprouvés et efficaces pour améliorer vos ventes. Tous les vendeurs insatisfaits devraient essayer d'appliquer les conseils susmentionnés lors de la commercialisation qui garantissent un rendement maximal à temps.