제품 마케팅 방법 - 판매 향상을 위한 7가지 멋진 마케팅 팁

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. SendGrid - 이메일 빌더 및 발신자
3. Boomerang - 이메일 예약 도구
4. Mailtrack - 이메일 링크가 추적을 엽니다.
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구

출처: 펙셀

이 시대에는 기존 사업체 간의 경쟁이 최고조에 달합니다. 따라서 시장에서 자신만의 틈새 시장을 개척하고 군중보다 앞서 나가는 것이 필수적이 되었습니다. 때때로 기업은 적절한 제품과 서비스에도 불구하고 적절한 고객 기반을 확보하는 데 큰 시간을 소비하지 못합니다. 리더십 부족, 조직 부족, 영업 프로세스 부재 등 몇 가지 결점과 간과된 영업 문제로 인해 일부 조직은 실제로 가치가 있는 성공을 찾을 수 없습니다.

그러나 몇 가지 올바른 마케팅 팁과 트릭을 사용하면 판매 및 시장 가치를 개선 하는 것이 보기보다 힘들지 않을 수 있습니다.

제품 마케팅을 위한 7가지 강력하고 효과적인 기술로 매출 향상

1. 판매 이익이 주요 동기여야 합니다.

종종 마케터는 이익을 내는 것을 제품을 판매하는 것으로 착각하고 지나치게 열성적인 영업사원처럼 행동하게 됩니다. 그러나 어떤 것도 진실에서 멀어질 수 없습니다. 강박적인 영업 사원 유형의 접근 방식에 노출되면 누구나 짜증을 냅니다. 더욱이, 당신의 제품이나 서비스를 판매하기 위해 잠재 고객을 쫓는 것은 성실하지 않고 기회주의적으로 보일 수 있습니다. 더 긍정적인 반응을 얻고 수익을 내고 싶다면 제품뿐만 아니라 판매 수익도 동기가 되어야 합니다. 귀하의 커뮤니케이션에 가치를 더하기 위해 파업하십시오. 당신과 거래하는 것이 잠재 고객에게 유익한 이유를 설명하는 사실을 지적하십시오.

출처: 펙셀

2. 유사한 판매 활동을 반복하지 마십시오.

1930년대에 Allen F. Morgenstern은 "더 스마트하게... 더 열심히 일하지 않는다"라는 용어를 만들었습니다.

마케팅 기술을 구축하면서 이 좋은 의미의 문구를 채택하십시오. 정신 없이 같은 마케팅 전략을 계속해서 반복하는 것은 당신에게 거의 도움이 되지 않을 것입니다. 동일한 결과가 생성됩니다. 많은 일을 하고 있을 수 있지만 핵심은 많은 일을 하는 것이 아니라 효과적인 일을 하는 데 시간을 사용하는 것입니다.

목표한 양의 전화나 메시지에 도달하기 위해 아무 생각 없이 일하지 마십시오. 그것이 당신이하고있는 일이라면 멈추고 당신의 접근 방식이 효과가 있다는 사실에 대해 숙고하는 시간을 가지십시오. 그렇지 않다면 무엇이 잘못되고 있는지 생각해 보십시오. 메시지에 문제가 있거나 전혀 잘못된 종류의 잠재 고객에게 다가가고 있는 것으로 드러날 수 있습니다.

모든 마케터는 다른 접근 방식이 필요합니다. 다른 영업 사원에게는 효과가 있을 수 있는 방법이 귀하에게도 반드시 효과가 있는 것은 아닙니다. 당신과 당신의 타겟 청중에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 발견해야 합니다. 접근 방식에서 무엇이 잘못되었는지 알게 되면 문제를 극복하기 위한 일부 전략을 잘라내거나 구축할 수 있습니다.

3. 연락하기 전에 잠재 고객에 대해 조사하십시오.

광범위한 조사를 하지 않는 한 타겟 고객이 누구인지 실제로 알 수 없습니다. 모든 고객이 다르기 때문에 접근 방식도 고객마다 달라야 합니다. 잠재 고객에게 다가갈 효과적인 매체를 결정하기 전에 잠재 고객의 습관과 선호도를 파악해야 합니다.

과거에는 콜드 콜이 도움이 되었을 수도 있지만 타겟 잠재 고객 모두가 확인되지 않은 발신자에게 응답할 가능성은 거의 없습니다.

잠재 고객에게 다가가기 전에 누구와 대화할 것인지 명확하게 파악해야 합니다. 응답을 받지 못할 수도 있기 때문에 이 전에 연락하는 것은 의미가 없습니다. 따라서 귀하의 잠재 고객에게 가장 적합한 접근 방식을 결정하기 위해 몇 가지 조사를 하십시오.

출처: 펙셀

4. 소셜 미디어 마케팅 및 광고 활용

소셜 미디어 마케팅을 수행하는 방법을 배우고 소셜 미디어 마케팅 및 광고의 트렌드를 잘 알고 있는 전문가를 고용하십시오. 소셜 미디어는 이제 활동적이고 미학적으로 건전한 이미지를 사용하여 제품을 묘사할 수 있는 효과적인 플랫폼이 되었습니다. 라이브 스토리, 트렌디한 해시태그, 위치정보 태그 등과 같은 다양한 기능을 사용할 수 있으며 목록은 무궁무진합니다. 잠재 고객과 의사 결정권자는 자신이 연결되어 있다고 느끼는 브랜드와 제품을 선호할 가능성이 더 큽니다. 오늘날과 같은 시대에 잠재 고객이 찾고 있는 이러한 연결을 구축하는 데 소셜 미디어보다 더 좋은 플랫폼은 없습니다.

5. 경쟁자보다 우위 확보

적극적인 프레젠테이션, 소셜 미디어 게시물을 사용하거나 전화 통화나 이메일을 통해 명확한 용어로 귀하의 브랜드 또는 서비스가 귀하의 브랜드 또는 서비스가 각각의 상대보다 더 다르고 더 유익한 이유와 방법을 전파하십시오.

그러나 경쟁업체 에 대한 욕설은 판매에 지장을 줄 수 있으므로 욕하지 마십시오. 전문적이어야 하고 경쟁자를 폄하하지 않으면서 경쟁자와 차별화되는 유리한 요인을 지적하십시오.

또한 약속한 것을 실제로 이행함으로써 자신의 신념을 표현하십시오. 당신이 "말을 하지 않는 것"에 실패하지 않도록 하면 당신은 단순히 말을 많이 하는 사람으로 무시될 것입니다.

6. “한번 고객은 영원한 고객”

평생 고객 유지에 집중하세요. 고객과 강력한 관계를 구축하십시오. 많은 마케터가 제품 판매에만 신경을 쓰지만, 표준과 다른 점은 제품 배송 후에도 고객에게 서비스를 제공하겠다는 약속입니다. 이것은 당신의 브랜드에 가치를 더하는 결과를 가져올 더 많은 신뢰를 만들 것입니다.

또한 만족한 고객은 다른 잠재 고객에게도 귀하의 서비스를 추천해야 합니다. 추천 프로그램은 리드 제너레이션에서 가장 신뢰할 수 있는 기술 이라고 합니다.

7. 잠재 고객에게 매력적인 제안 및 기타 인센티브 제공

출처: 펙셀

매력적인 제안과 인센티브를 제공하면 타겟 고객이 문앞에 몰려들 가능성이 높습니다. 자격 증명 목록에 약간의 추가 사항을 추가하면 마침내 거래가 완료되고 전체 패키지가 더 매력적입니다.

다음은 몇 가지 매력적인 형태의 인센티브입니다.

• 쿠폰 : 좋은 거래에 끌리지 않을 잠재 고객은 거의 없습니다. 디지털 쿠폰을 제공하면 잠재 고객을 리드로 전환할 수 있는 강력한 무기가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 페이지에서 쿠폰을 광범위하게 공유하고 인플루언서를 고용하고 광고를 유인하여 후원하십시오.
• 무료 샘플 또는 선물 : 모든 고객은 공짜를 갈망합니다. 구매에 대한 보상을 제공합니다. 당신과 당신의 리드 사이의 친밀도를 확실히 높일 가치 있는 것을 선물하십시오. 샘플을 제공하여 고객을 유인할 수도 있습니다. 귀하가 제공하는 다른 품목이나 서비스의 무료 샘플을 제공하면 고객이 귀하의 서비스를 더 많이 이용하게 될 것입니다.

8. 이메일 서명

일부 마케팅 담당자와 영업 사원은 마케팅과 관련하여 이메일 서명을 탭하지 않은 죄를 범하고 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스를 세상에 알리거나 과시할 수 있는 소중한 공간이 될 수 있습니다.

이메일 통계 보고서(Email Stats Report)에 따르면 직원은 평균적으로 매일 38개의 이메일을 발송합니다. 이제 20명의 직원이 영업일 기준 60일 동안 이러한 이메일을 보낸다고 가정하면 단 2개월 만에 45,600건이 발송됩니다.

이러한 이메일 서명 을 통해 얻을 수 있는 브랜드 홍보 및 가시성을 상상해 보십시오 . 그리고 판매로 이어질 막대한 트래픽을 잊지 마십시오.

다음은 판매를 개선하기 위한 입증되고 효과적인 마케팅 팁이었습니다. 불만족한 모든 영업 사원은 적시에 최대의 수익을 보장하는 마케팅을 하는 동안 앞서 언급한 팁을 적용하려고 노력해야 합니다.