製品を販売する方法-販売を改善するための7つの素晴らしいマーケティングのヒント
公開: 2022-06-03
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3.ブーメラン-メールをスケジュールするためのツール
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5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール
ソース：ペクセル
この時代、既存事業間の競争はピークを迎えています。 したがって、市場で独自のニッチを切り開き、群衆の先を行くことが不可欠になっています。 適切な製品やサービスにもかかわらず、企業は適切な顧客ベースを獲得するのに大いに失敗することがあります。 リーダーシップの欠如、組織の欠如、販売プロセスの欠如など、いくつかの欠点と見落とされた販売の問題のために、一部の組織は実際に値する成功を見つけることができません。
ただし、いくつかの適切なマーケティングのヒントとコツがあれば、売り上げと市場価値の向上は見た目ほど精力的ではないかもしれません。
売上の向上につながる製品を販売するための7つの強力な効果的な手法
1.利益を売ることがあなたの主な動機であるべきです
多くの場合、マーケターは利益を上げることを製品の販売と間違え、熱狂的な販売員のように振る舞うことになります。 しかし、真実から遠く離れることはできません。 強引な営業担当者タイプのアプローチにさらされると、誰もがイライラします。 さらに、あなたの製品やサービスを販売する見込み客を追い詰めることは、不誠実で日和見的であると出くわすかもしれません。 あなたがより前向きな反応を得て利益を上げたいのなら、あなた自身の動機はあなたの製品だけでなく利益を売ることであるべきです。 あなたのコミュニケーションに価値を加えるためにストライキ。 あなたに対処することが見込み客にとって有益である理由を述べている事実を指摘してください。
ソース：ペクセル
2.同様の営業活動を繰り返さないようにする
1930年代に、Allen F. Morgensternは、「より賢く…難しくはない」という用語を作り出しました。
マーケティングスキルを高めながら、この意味のあるフレーズを採用してください。 同じマーケティング戦略を何度も何度も何度も繰り返しても、ほとんど役に立たないでしょう。 同じ結果が生成されます。 あなたはたくさんの仕事をしているかもしれませんが、重要なのはたくさんの仕事をするだけでなく、何か効果的なことをするためにあなたの時間を使うことです。
目標の数の通話やメッセージに無意識に到達するだけではいけません。 それがあなたがしていることであるならば、あなたのアプローチが機能しているかどうかという事実について考えてみてください。 そうでない場合は、何がうまくいかないかを考えてください。 おそらく問題はあなたのメッセージにあるか、あなたが間違った種類の見込み客に完全に手を差し伸べていることが判明するかもしれません。
そこにいるすべてのマーケティング担当者は異なるアプローチを必要とします。他の営業担当者にとってうまくいくかもしれないことは、必ずしもあなたにとってもうまくいくとは限りません。 あなたはあなたとあなたのターゲットとする聴衆にとって何が最も効果的かを発見しなければなりません。 アプローチのどこが悪いのかがわかったら、問題を克服するための戦略を切り取るか構築することができます。
3.連絡を取る前に、見込み客について調査します
広範囲にわたる調査を行わない限り、ターゲットオーディエンスが誰であるかを実際に知ることはできません。 すべての顧客は異なるため、アプローチの媒体も顧客ごとに異なる必要があります。 見込み客に連絡するための効果的な媒体を決定する前に、見込み客の習慣や好みを理解する必要があります。
コールドコールは過去に有効だった可能性がありますが、対象となる見込み客のすべてが身元不明の発信者に応答する可能性はほとんどありません。
見込み客に連絡する前に、誰と会話するのかを明確に把握する必要があります。 返答が得られない可能性もあるので、これまでに連絡しても意味がありません。 したがって、どのアプローチの媒体があなたの見込み客にとって最も効果的であるかを決定するためにいくつかの調査を行ってください。
ソース：ペクセル
4.ソーシャルメディアマーケティングと広告を活用する
ソーシャルメディアマーケティングを行う方法を学び、さらに良いことに、ソーシャルメディアマーケティングと広告のトレンドをよく知っている専門家を雇います。 ソーシャルメディアは、アクティブで審美的に健全な画像を使用して製品を描写できる効果的なプラットフォームになりました。 ライブストーリー、トレンディなハッシュタグ、ジオタグなど、さまざまな機能を使用できます。リストは無限です。 見込み客と意思決定者は、彼らが関係していると感じるブランドと製品を優先する可能性が高くなります。 この時代において、見込み客が探しているこのつながりを構築するためのソーシャルメディアよりも優れたプラットフォームはありません。
5.競合他社よりも優位に立つ
アクティブなプレゼンテーション、ソーシャルメディアの投稿、または電話や電子メールを使用して、明確な言葉で広めます。ブランドやサービスがそれぞれの対戦相手と異なり、より有益である理由と方法を説明します。
ただし、販売に支障をきたす可能性があるため、競合他社に悪口を言わないでください。 専門家になり、彼らの信用を傷つけることなく、競合他社と一線を画すあなた自身の有利な要因を指摘してください。
さらに、あなたが約束したことを実際に実現することによって、あなたの信念を表現してください。 あなたが「話を歩く」ことに失敗しないように、あなたは単に大きな話者として無視されるでしょう。
6.「かつての顧客、常に顧客」
顧客を一生維持することに焦点を当てます。 顧客との強力な関係を構築するようにしてください。 多くのマーケターは製品の販売に悩まされているだけですが、通常とは異なるのは、製品の納品後も顧客にサービスを提供するというあなたのコミットメントです。 これにより、信頼が高まり、ブランドに付加価値がもたらされます。
さらに、満足している顧客は、あなたのサービスを他の見込み客にも紹介する義務があります。 紹介プログラムは、リードジェネレーションの最も信頼できる手法であると言われています。
7.潜在的な顧客に魅力的なオファーやその他のインセンティブを提供する
ソース：ペクセル
あなたが魅力的なオファーやインセンティブを提供する場合、あなたのターゲット顧客はあなたの玄関口に群がる可能性があります。 クレデンシャルのリストに少し余分なものを追加すると、最終的に取引が成立し、パッケージ全体がより魅力的になります。
以下は、インセンティブのいくつかの魅力的な形式です。
- クーポン：お得な情報に惹かれない見込み客はほとんどいません。 デジタルクーポンを提供することは、見込み客をリードに変える結果となる強力な武器であることが証明できます。 ソーシャルメディアページでクーポンを広範に共有するだけでなく、インフルエンサーを雇い、広告を誘惑することでクーポンを後援します。
- 無料サンプルまたはギフト：すべての顧客は景品を切望しています。 購入に対して報酬を与えます。 あなたとあなたのリードの間の親和性を確実に高める価値のあるものを贈りましょう。 サンプルを提供することで顧客を誘惑することもできます。 あなたが提供する他のアイテムやサービスの無料サンプルを提供してください。これにより、より多くのサービスを利用するという顧客の意欲が生まれます。
ソース：ペクセル
8.電子メールの署名
一部のマーケターや営業担当者は、マーケティングに関して電子メールの署名を利用しないことで罪を犯しています。 しかし、それはあなたのビジネスを世界に紹介したり誇示したりするための貴重なスペースであることが判明する可能性があります。
電子メール統計レポートによると、従業員は平均して毎日38通の電子メールを送信しています。 ここで、このような電子メールを60営業日送信する従業員が20人でもいるとすると、わずか2か月で45,600通の送信になります。
それらの電子メール署名があなたが得るのを助けるであろうブランドプロモーションと可視性を想像してみてください。 そして、売り上げにつながる大量のトラフィックを忘れないでください。
これらはあなたの売り上げを改善するためのいくつかの証明された効果的なマーケティングの秘訣でした。 満足していないすべての営業担当者は、最大の時間通りの利益を保証するマーケティング中に、前述のヒントを適用するように努める必要があります。