Cum să comercializezi un produs - 7 sfaturi minunate de marketing pentru a-ți îmbunătăți vânzările

Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. SendGrid - Generator de e-mail și expeditor
3. Boomerang - Instrument pentru programarea e-mailurilor
4. Mailtrack - Link-ul de e-mail deschide urmărirea
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele

sursa: pexels

În zilele noastre, concurența dintre afacerile existente este la apogeu. Prin urmare, a devenit imperativ să vă creați propria nișă pe piață și să rămâneți cu mult înaintea mulțimii. Uneori, în ciuda produsului și serviciilor potrivite, companiile nu reușesc să-și strângă o bază de clienți potrivită. Din cauza câtorva deficiențe și a problemelor de vânzări trecute cu vederea, cum ar fi conducerea slabă, lipsa de organizare, lipsa procesului de vânzări și altele, unele organizații nu pot găsi succesul pe care îl merită de fapt.

Cu toate acestea, cu câteva sfaturi și trucuri de marketing corecte, îmbunătățirea vânzărilor și a valorii de piață s-ar putea să nu se dovedească atât de obositoare pe cât pare.

7 Tehnici puternic eficiente pentru a comercializa un produs care are ca rezultat vânzări îmbunătățite

1. Vânzarea profitului ar trebui să fie principalul dvs. motiv

De cele mai multe ori, agenții de marketing confundă obținerea de profituri ca vânzând produsul și ajung să se comporte ca niște vânzători prea entuziaști. Cu toate acestea, nimic nu poate fi mai departe de adevăr. Toată lumea se enervează atunci când este supus unei abordări insistente de tip vânzător. În plus, urmărirea unui client potențial pentru a-ți vinde produsul sau serviciul poate părea nesincer și oportunist. Dacă doriți să obțineți răspunsuri mai pozitive și să obțineți profit, atunci propriul motiv ar trebui să fie să vindeți profit, nu doar produsul dvs. Strigă pentru a adăuga valoare comunicării tale. Subliniază faptele care afirmă de ce relația cu tine va fi benefică pentru prospect.

sursa: pexels

2. Evitați repetarea activităților de vânzări similare

În anii 1930, Allen F. Morgenstern a inventat termenul „Lucrează mai inteligent... nu mai greu”.

Adoptă această frază bine intenționată în timp ce îți dezvolți abilitățile de marketing. Repetarea fără minte aceeași strategie de marketing din nou și din nou nu vă va face bine. Va genera aceleasi rezultate. S-ar putea să faci multă muncă, totuși, cheia nu este doar să faci multă muncă, ci să-ți folosești timpul pentru a face ceva eficient.

Nu lucrați fără minte pentru a ajunge la o cantitate țintă de apeluri sau mesaje. Dacă asta faci, oprește-te și fă-ți timp să te gândești la faptul dacă abordarea ta funcționează. Dacă nu, atunci gândește-te la ce nu merge bine. Poate că problema este în mesajele dvs. sau s-ar putea dovedi că vă adresați cu totul la un tip greșit de perspective.

Fiecare agent de marketing are nevoie de o abordare diferită, ceea ce ar putea funcționa pentru alt agent de vânzări nu va funcționa neapărat și pentru tine. Trebuie să descoperi ce funcționează cel mai bine pentru tine și publicul țintă. Odată ce ați aflat ce nu merge bine cu abordarea dvs., puteți fie să eliminați, fie să construiți o strategie pentru a depăși problemele.

3. Înainte de a contacta, faceți câteva cercetări despre perspectivele dvs

Nu poți ști cu adevărat cine este publicul tău țintă decât dacă faci niște cercetări ample. Toți clienții tăi sunt diferiți, prin urmare, mediul tău de abordare trebuie să fie, de asemenea, diferit pentru clienți diferiți. Trebuie să vă dați seama de obiceiurile și preferințele potențialului dvs. înainte de a decide mijlocul eficient pentru a le contacta.

În timp ce apelurile la rece ar fi putut funcționa pentru dvs. în trecut, este puțin probabil ca fiecare dintre clienții potențiali vizați să răspundă unui apelant neidentificat.

Înainte de a vă adresa potențialului dvs., aveți nevoie de o vedere clară asupra persoanei cu care veți conversa. Nu are rost să contactați înainte de aceasta, deoarece pare probabil că ați putea chiar să nu primiți un răspuns. Prin urmare, faceți câteva cercetări pentru a decide care mijloc de abordare va funcționa cel mai bine pentru clientul dvs.

sursa: pexels

4. Profitați de marketing și publicitate în rețelele sociale

Aflați cum să faceți marketing în rețelele sociale , și mai bine, angajați profesioniști care sunt bine conștienți de tendințele de marketing și publicitate în rețelele sociale. Social Media a devenit acum o platformă eficientă în care vă puteți descrie produsul folosind imagini active și sunet din punct de vedere estetic. Puteți folosi diverse funcții, cum ar fi povești live, hashtag-uri la modă, geotag-uri și așa mai departe, lista este nesfârșită. Perspectivele și factorii de decizie sunt mai probabil să acorde preferință mărcilor și produselor la care se simt conectați. În zilele noastre, nu există o platformă mai bună decât rețelele sociale pentru a construi această conexiune pe care o caută clienții potențiali.

5. Obțineți un avantaj față de concurenții dvs

Difuzați în termeni clari, folosind prezentări active, postări pe rețelele sociale sau printr-un apel telefonic sau prin e-mail, de ce și cum marca sau serviciile dvs. sunt diferite și mai benefice decât adversarul respectiv.

Cu toate acestea, nu vorbiți rău de concurent , deoarece ar putea ajunge să vă împiedice vânzările. Fii profesionist și subliniază-ți propriii factori favorizanți care te deosebesc de concurență fără a-i discredita.

Mai mult, descrie-ți convingerea realizând ceea ce ai promis. Pentru ca nu cumva să nu reușești să „vorbești”, vei fi pur și simplu ignorat ca un mare vorbăreț.

6. „Odată client, întotdeauna client”

Concentrați-vă pe păstrarea clientului pe viață. Asigurați-vă că construiți o relație puternică cu clientul dvs. În timp ce mulți agenți de marketing sunt deranjați doar să vândă produsul, ceea ce te va face diferit de normă este angajamentul tău de a servi clientul chiar și după livrarea produsului. Acest lucru va crea mai multă încredere, ceea ce va duce la adăugarea de valoare mărcii dvs.

În plus, clienții mulțumiți sunt obligați să vă recomande serviciile și altor potențiali clienți. Se spune că programele de recomandare sunt cea mai de încredere tehnică a Lead Generation .

7. Oferiți oferte atractive și alte stimulente clienților potențiali

sursa: pexels

Clienții dvs. vizați sunt probabil să se adună la ușa dvs. dacă oferiți oferte și stimulente atractive. Adăugarea de ceva în plus la lista dvs. de acreditări încheie în sfârșit afacerea și face întregul pachet mai atractiv.

Mai jos sunt câteva forme atractive de stimulente:

• Cupoane : Nu există aproape niciun client potențial care să nu fie atras de o afacere bună. Oferirea de cupoane digitale se poate dovedi a fi o armă puternică în arsenalul tău, ceea ce va duce la transformarea potențialilor în clienți potențiali. Distribuiți-vă cuponul pe scară largă pe paginile dvs. de socializare, precum și sponsorizați-le angajând influenți și reclame atrăgătoare.
• Eșantion sau cadou gratuit : Fiecare client tânjește la gratuități. Recompensează-i pentru o achiziție. Oferiți ceva valoros, care va duce cu siguranță la o afinitate crescută între dvs. și clientul dvs. De asemenea, puteți atrage clienții oferind mostre. Oferiți o mostră gratuită a unui alt articol sau serviciu pe care îl furnizați, care va genera voința clientului de a beneficia de mai multe dintre serviciile dvs.

8. Semnături de e-mail

Unii agenți de marketing și agenți de vânzări sunt vinovați că nu au accesat semnăturile de e-mail atunci când vine vorba de marketing. Cu toate acestea, se poate dovedi a fi un spațiu prețuit pentru a-ți prezenta sau a-ți etala afacerea în lume.

Raportul Statistici de e-mail a arătat că un angajat trimite în medie 38 de e-mailuri în fiecare zi. Acum, să presupunem, dacă există chiar și 20 de angajați care trimit astfel de e-mailuri timp de 60 de zile lucrătoare, asta înseamnă 45.600 de trimiteri în doar 2 luni.

Imaginează-ți doar promovarea și vizibilitatea mărcii pe care acele semnături de e-mail te vor ajuta să o obții. Și să nu uităm de traficul masiv care va duce la vânzări.

Acestea au fost câteva sfaturi de marketing dovedite și eficiente pentru a vă îmbunătăți vânzările. Toți vânzătorii nemulțumiți ar trebui să încerce să aplice sfaturile menționate mai sus în timpul marketingului care garantează rentabilitate maximă la timp.