Il COVID-19 ha chiuso la maggior parte del mondo e costretto tutti a rimanere a casa. In questi tempi disperati, è stimolante vedere come le aziende e le comunità si sono unite per aiutarsi a vicenda.

Qui a ShortStack, siamo onorati da coloro che hanno orientato le loro attività per produrre disinfettanti per le mani, cucire mascherine o offrire la consegna a domicilio gratuita. Come piccolo contributo alla causa, abbiamo ritenuto che un omaggio servisse per diffondere un po' di gioia. Questo, insieme alla prova di una delle nostre ultime funzionalità - Scratch & Win - ha portato al Scratch & Grin Giveaway, che offre la possibilità di vincere 100 premi più un primo premio di una carta regalo Visa da $ 100.

Scratch & Grin Giveaway di ShortStack

Indipendentemente dalla nostra missione, l'esperienza non è stata priva di opportunità di apprendimento che siamo entusiasti di condividere qui. Continua a leggere per conoscere questo giveaway unico, le funzionalità che abbiamo utilizzato, i risultati che abbiamo visto e come l'esecuzione di un giveaway Gratta e vinci potrebbe funzionare per la tua azienda.

Nozioni di base sul concorso

Come accennato in precedenza, uno dei motivi per cui abbiamo scelto di organizzare un giveaway Gratta e vinci è stato quello di diffondere un po' di gioia durante questi tempi difficili. Questo giveaway ci ha anche permesso di raggiungere alcuni obiettivi di periferia. Questi includevano:

• prova la nostra nuova funzione Gratta e Vinci in un ambiente dal vivo,
• evidenziando la nostra funzione di codici premio univoci e
• raccogliere contenuti generati dagli utenti per la nostra galleria di fedelissimi del marchio.

Abbiamo premiato 101 vincitori. 100 persone hanno vinto premi più piccoli e un fortunato partecipante ha vinto il primo premio.

Premi Scratch & Grin

Ogni vincitore ha ricevuto una cartolina in cui si chiedeva di postare e hashtag i propri selfie indossando o utilizzando il loro nuovo swag ShortStack in modo da poter raccogliere il contenuto e visualizzare i post in una galleria di grande impatto.

Elementi della campagna

La star di questo giveaway è stata la funzione Scratch & Win, principalmente per il suo aspetto interessante. Come una vittoria istantanea, questo giveaway ha offerto ai partecipanti eccitazione e gratificazione immediata dopo aver "grattato via" un'area con il cursore del mouse (o il dito se si trovavano su un dispositivo mobile).

Questo giveaway era interattivo, chiedendo ai partecipanti di grattare per vedere se avevano vinto

Un altro vantaggio della funzione gratta e vinci è la possibilità di automatizzarla. All'interno del menu di configurazione di Instant Win in ShortStack, abbiamo indicato il numero di premi da assegnare e il periodo di tempo per assegnarli e ShortStack si è occupato del resto. I vincitori sono stati scelti a caso dal nostro sistema durante la durata della campagna.

Offrire più premi, soprattutto quando vengono assegnati all'istante, è un ottimo modo per aumentare la partecipazione. Questa strategia si è rivelata efficace con questo giveaway, regalandoci oltre 2.000 iscrizioni in soli 10 giorni. I premi più piccoli consistevano nello swag di ShortStack. I vincitori istantanei potrebbero aver vinto un portachiavi, una maglietta o un pacchetto premio di adesivi e spille. Il premio è stato indicato al vincitore utilizzando la funzione di codici premio univoci di ShortStack sia nella campagna che in un'e-mail automatizzata.

Dopo ogni invio di iscrizione, ShortStack invierà un'e-mail di risposta automatica al partecipante. Il contenuto incluso nell'e-mail si basava sul fatto che avessero vinto o meno, utilizzando la logica liquida per mostrare il contenuto corretto a ciascun destinatario.

L'autoresponder utilizzava la logica Liquid per inviare messaggi in base alla vittoria o alla sconfitta di un partecipante

Per aiutarci a spargere la voce su questo giveaway, abbiamo implementato una strategia intelligente su cui gli utenti di ShortStack si appoggiano da anni. La nostra funzione Presenta un amico incentiva la condivisione offrendo ulteriori possibilità di vincere a coloro che possono attirare nuovi partecipanti. In questo giveaway, abbiamo reso la ricompensa per i referral piuttosto pesante offrendo 10 possibilità extra di vincere il primo premio.

Presenta un amico è un ottimo modo per promuovere un concorso o un omaggio, ma abbiamo anche utilizzato alcuni metodi di promozione "vecchio stile". Abbiamo inviato un'e-mail alla nostra mailing list e creato diversi post e storie su Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn.

I vincitori sono stati incoraggiati a mostrare il loro nuovo malloppo pubblicando un selfie con l'hashtag #ShortStackSwag. All'interno di ShortStack è stato impostato un feed per raccogliere questi post con hashtag e visualizzarli in una galleria. Se i selfie possono essere utilizzati nel marketing futuro per la nostra azienda, contatteremo semplicemente il proprietario del post utilizzando gli strumenti di gestione dei diritti di ShortStack per ottenere l'autorizzazione.

I risultati

Prima di passare alle cose buone, tra i risultati degni di nota di questo giveaway c'era il tipo di dati che siamo stati in grado di raccogliere. Sebbene non prevediamo di utilizzarlo per nient'altro che per l'invio di premi postali, questo omaggio ci ha permesso di incentivare la raccolta di indirizzi postali fisici. Per molte aziende, si tratta di informazioni personali altamente custodite con cui i potenziali futuri clienti raramente vogliono separarsi. Siamo stati in grado di raccogliere 100 indirizzi postali semplicemente offrendo tanti premi.

Sono stati raccolti gli indirizzi per i vincitori

Un risultato più che degno di nota di questo giveaway sono state le voci totali che siamo riusciti a raccogliere. Sebbene i nostri obiettivi non fossero mirati a massimizzare la raccolta delle iscrizioni, siamo riusciti a raccogliere più iscrizioni rispetto a molti dei nostri omaggi precedenti. Le voci finali e totali per questa campagna sono state 2.048.

Ora, tieniti il ​​cappello. La rivelazione davvero spettacolare di questo giveaway è questa: l'analisi di ShortStack ha registrato 2.517 visualizzazioni uniche per questa pagina di destinazione. Quando calcoli la percentuale di conversioni (voci) in visualizzazioni uniche, è uno sbalorditivo 81%. Per mettere questo in prospettiva, un tasso di conversione di riferimento per le pagine di destinazione per la raccolta di lead in tutti i settori è inferiore al 12% .

Come azienda di software specializzata in contest e giveaway marketing, sapevamo già che i contenuti digitali e interattivi (es. concorsi, omaggi, quiz, ecc.) sono un ottimo modo per raccogliere lead qualificati e costruire una base di clienti, ma solo un tasso di conversione dell'81% dimostra che il marketing digitale e interattivo è di gran lunga il modo più efficace per generare lead.

Come gestire il tuo

Se stai cercando di organizzare un giveaway con un bagliore unico, usa l'elemento di eccitazione offerto da una vincita istantanea con il fattore divertimento aggiunto di un Gratta e vinci. Quindi,

• Ricorda sempre di iniziare delineando un obiettivo e tienilo a mente quando progetti il ​​resto del tuo giveaway.
• Considera l'idea di offrire più premi con un primo premio.
• Automatizza tutti gli elementi che puoi, incluso l'omaggio stesso, qualsiasi contenuto promozionale come e-mail, post sui social media ed e-mail di follow-up.
• Incoraggia i vincitori a pubblicare sui social media utilizzando un hashtag di marca. Visualizza il contenuto generato dall'utente in una galleria.

La funzione Gratta e vinci è attualmente in fase di elaborazione in un modello da rendere disponibile agli utenti di ShortStack, ma fino a quando il modello non sarà pronto, il nostro team dei servizi personalizzati può creare un omaggio Gratta e vinci secondo le tue specifiche. Mettiti in contatto con noi per saperne di più.

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