O que é marketing de afiliados e como começar?

O marketing de afiliados é um modelo de publicidade que pode ajudar uma marca, empresa ou fabricante a aumentar a venda de produtos e serviços com a ajuda de influenciadores de terceiros, profissionais de marketing, blogueiros, vloggers e outros. No entanto, antes de entrar em um mundo que vive de acordo com suas próprias regras, é importante entender as nuances desse modelo próspero.

Este blog abordará “o que é marketing de afiliados?”, juntamente com os fundamentos e práticas do setor. Estamos aqui para informá-lo sobre os benefícios, diferentes modelos e estratégias para atingir metas predeterminadas.

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O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é um processo pelo qual um indivíduo ou empresa ganha comissão vendendo ou promovendo produtos e serviços de outro indivíduo ou empresa. Muitas vezes é referido como uma tática, estratégia ou processo de negócios, mas o objetivo permanece o mesmo – impulsionar as vendas e gerar receita. O marketing de afiliados ajuda a atingir o objetivo final rapidamente!

Quais são os diferentes tipos de Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados depende das pessoas ou empresas que anunciam para comerciantes ou marcas. Assim, os tipos de marketing de afiliados são diferenciados conforme a relação ou envolvimento do afiliado com o produto, serviço ou marca.

• • Marketing de afiliados desvinculado – Como o nome sugere, não há apego do afiliado ao produto, serviço ou marca que está promovendo. Seu trabalho é promover de acordo com os parâmetros predefinidos. Por exemplo, um esportista promovendo um produto de beleza.
  • Marketing de afiliados relacionado – O nível de envolvimento do afiliado é maior do que o do afiliado não vinculado. O anexo à oferta pode incluir uma plataforma dedicada ao nicho. Como eles podem ter um nível razoável ou alto de especialização, eles podem influenciar as decisões para gerar tráfego. Os clientes são mais propensos a confiar em uma campanha de marketing de afiliados relacionada em vez de uma campanha de marketing não anexada. Por exemplo, revisores compartilhando críticas positivas sobre um item eletrônico – esses vlogs são populares online.
  • Marketing de afiliados envolvido – Nesse tipo de marketing de afiliados, há uma conexão profunda entre o profissional de marketing e as ofertas que estão promovendo. Eles poderiam ter usado o produto e estão mais do que felizes em compartilhar opiniões, conselhos e recomendações sobre os benefícios dos produtos. O relacionamento e a experiência que eles têm com as ofertas os tornam a fonte de informações para esse nicho. Por exemplo, blogueiros de culinária compartilhando sua experiência de jantar em um restaurante.

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As vantagens do marketing de afiliados para comerciantes

As principais vantagens do marketing de afiliados são:

• • Aumento exponencial nas vendas – se feito pelos canais certos, espere um aumento exponencial nas vendas. Os profissionais de marketing de afiliados têm milhares de seguidores e, ao utilizar seus canais, é mais fácil criar confiança e vendas.
  • Desenvolva vários canais de vendas – entre em contato com profissionais de marketing afiliados em todas as regiões. Você está construindo vários canais de vendas simultaneamente.
  • Modelo baseado em comissão – pague comissão apenas em uma métrica como tráfego, leads, etc. Alguns afiliados também recebem uma comissão fixa por falar, escrever ou endossar produtos e serviços.
  • É mensurável – a publicidade na TV e na mídia impressa não é diretamente mensurável. Pague comissão em métricas como pagamento por clique ou custo por aquisição
  • Ajuda a construir a visibilidade da marca – mais pessoas se familiarizam com a marca e o que ela representa. Você está alcançando novos públicos!
  • Construído com base na confiança – cada transação entre o comerciante e o comerciante é construída com base na confiança e na transparência!

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A rede de afiliados de indivíduos e empresas funciona basicamente como um braço de marketing para aumentar o tráfego, leads e conversões.

Como funciona o marketing de afiliados?

Como este é um modelo baseado em comissões, é crucial entender o funcionamento do marketing de afiliados. Dividimos o trabalho em três partes: os jogadores, a jornada de venda e a atuação.

Os jogadores

• O comerciante – empresas, marcas ou indivíduos que procuram adicionar outro canal de marketing e aumentar as vendas
• Profissionais de marketing afiliados – indivíduos ou empresas que endossam ou promovem os produtos e serviços de um comerciante por uma comissão pré-determinada.
• Serviços de afiliados – empresas ou provedores de serviços que ajudarão os comerciantes a alcançar e gerenciar parcerias e promoções. Eles também assumem a tarefa de rastrear, monitorar e pagar os profissionais de marketing.
• Clientes – O público-alvo que os comerciantes desejam alcançar por meio do marketing de afiliados.
• Plataforma de software como serviço.- são usados ​​para rastrear desempenhos e criar relatórios para permitir pagamentos

Um provedor de serviços afiliado atua como uma ponte entre o comerciante e o parceiro afiliado. Para eles torna-se importante configurar uma estrutura ou fluxo que ajude no objetivo final – amplificar a marca e aumentar a receita online. É importante que a marca e o provedor de serviços tratem o marketing de afiliados como um processo de gerenciamento de projetos para garantir altos retornos sobre o investimento e baixo custo de aquisição.

Acompanhamento de desempenho no marketing de afiliados

A jornada mostra a importância da Plataforma SaaS e dos cookies. Pixels e cookies de rastreamento não são usados ​​apenas no navegador do cliente; eles também são colocados na(s) página(s) da web segmentada(s) do cliente. O marketing altamente tangível ajuda a rastrear e medir as atividades do parceiro.

Vejamos o que você pode medir:

• Número de cadastros e inscrições – indica o interesse do cliente, mesmo que seja por um instante
• Assinatura, pedidos e vendas – indica o número real de clientes que pagaram pelo produto ou serviço
• Tamanho do ticket – indica o valor médio do pedido por cliente, determinando o sucesso
• Comparar clientes – indica se você está recebendo novos clientes ou se os clientes estão retornando – ambos são bons
  Obtendo as métricas exatas para o seguinte:
  • Taxa de conversão - uma porcentagem das vendas versus juros mostrados
  • Retorno dos investimentos – quais são os ganhos da marca ou comerciante
  • Custo por ação – quanto custou cada promoção
  • Custo por aquisição – quanto custou para adquirir um cliente
  • Valor vitalício do cliente – receita média gerada durante o relacionamento entre cliente e marca

Estratégias de marketing de afiliados para empregar

Entender o que é marketing de afiliados e como funciona o marketing de afiliados não é suficiente para obter o sucesso que você deseja alcançar. Como mencionado acima, é preciso tratar isso como um processo de gerenciamento de projetos e, para isso, a estratégia correta se torna crucial.
Uma rápida olhada em qual estratégia você deve adotar em 2022, para atingir as metas de vendas anuais e atrair mais clientes.

Identificar

• Você está interessado em promover um único serviço, uma linha de produtos ou sua marca. Clareza é importante para definir a estratégia certa.
• Você vai trabalhar em um único modelo de pagamento ou uma combinação dos três – pay-per-click, pay-per-lead e pay-per-sale?
• Sua agência de marketing de afiliados também deve ter metas claras. Estes são transmitidos direta e claramente?

Plano

• Crie um plano ou calendário de distribuição de conteúdo – você criará postagens de blog, infográficos ou vídeos? Quais são as plataformas que você vai usar – Sites de guest posts com alto DA, Facebook, YouTube ou qualquer outro?
• O que você vai discutir com seu público? O conteúdo B2B deve focar na informação, enquanto o conteúdo B2C deve focar na criação de uma conexão emocional.
• Quem vai executar o programa? Você vai contratar uma agência de marketing de afiliados? Ou você entrará em contato diretamente com um comerciante afiliado?

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Apoiar

• Sim, até os parceiros afiliados precisam de suporte. Eles têm as palavras-chave ou hashtags? Eles têm acesso a toda a tecnologia ou outros detalhes relacionados ao setor que podem quebrar ou fazer uma venda? Você compartilhou os materiais que fornecem informações? Eles estão cientes do benefício que devem destacar?
• Mais importante, os parceiros e a agência estão cientes do objetivo final – aumentar as vendas ou promover o reconhecimento da marca? Você compartilhou suas experiências passadas com eles para garantir que os erros não sejam repetidos?

A medida

• Desde o início, é importante definir as métricas – você vai medir o tráfego ou os leads? Qual ferramenta você usará para medir o resultado?
• Avalie os riscos e descreva a ação a ser tomada se você não conseguir atingir as metas.

Marketing de rede versus marketing de afiliados

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Uma das perguntas mais frequentes é qual é a diferença entre marketing de afiliados e marketing de rede.

A tabela abaixo captura as diferenças entre as duas formas de marketing:

Marcas e comerciantes exigem que ambas as formas de marketing obtenham um alcance maior para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas. No entanto, o marketing de afiliados é a nova norma em que é possível atingir milhares de clientes. O marketing de rede é a forma tradicional, que permite que as marcas criem espaços para mostrar seus produtos da melhor maneira possível.

O marketing de afiliados é uma necessidade para marcas que buscam criar valor para seus produtos e uma conexão emocional com seus clientes.