Что такое партнерский маркетинг и с чего начать?

Партнерский маркетинг — это рекламная модель, которая может помочь бренду, компании или производителю увеличить продажи продуктов и услуг с помощью сторонних влиятельных лиц, маркетологов, блоггеров, влогеров и других. Однако прежде чем шагнуть в мир, живущий по своим правилам, важно разобраться в нюансах этой процветающей модели.

Этот блог будет посвящен тому, «что такое партнерский маркетинг?», а также основам и практикам отрасли. Мы здесь, чтобы познакомить вас с преимуществами, различными моделями и стратегиями для достижения заранее определенных целей.

Источник изображения: www.newbreedrevenue.com

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс, с помощью которого человек или компания зарабатывают комиссионные, продавая или продвигая продукты и услуги другого человека или бизнеса. Его часто называют бизнес-тактикой, стратегией или процессом, но цель остается неизменной — стимулировать продажи и получать доход. Партнерский маркетинг помогает быстро достичь конечной цели!

Какие существуют виды партнерского маркетинга?

Партнерский маркетинг зависит от людей или компаний, которые рекламируют продавцов или бренды. Следовательно, типы аффилированного маркетинга различаются в зависимости от отношения или участия партнера в продукте, услуге или бренде.

• • Непривязанный партнерский маркетинг. Как следует из названия, партнер по маркетингу не привязан к продукту, услуге или бренду, который они продвигают. Некоторые из них могут даже не иметь никакого опыта или знаний в отношении функций и приложений того, что они продвигают. Их работа заключается в продвижении в соответствии с заранее определенными параметрами. Например, спортсмен, рекламирующий косметический продукт.
  • Связанный партнерский маркетинг — уровень участия партнера больше, чем у отдельного партнера. Приложение к предложению может включать платформу, предназначенную для этой ниши. Поскольку они могут иметь разумный или высокий уровень знаний, они могут влиять на решения по созданию трафика. Клиенты с большей вероятностью будут доверять связанной партнерской маркетинговой кампании, чем отдельной маркетинговой кампании. Например, обзорщики делятся положительными отзывами об электронном товаре — такие влоги популярны в сети.
  • Вовлеченный партнерский маркетинг. В этом типе партнерского маркетинга существует глубокая связь между маркетологом и предложениями, которые он продвигает. Они могли бы использовать продукт и более чем рады поделиться мнениями, советами и рекомендациями о преимуществах продукта. Отношения и опыт, который они имеют с предложениями, делают их источником информации для этой ниши. Например, фуд-блогеры делятся своим опытом ужина в ресторане.

Дополнительное чтение: как удалить плохие отзывы с онлайн-платформ

Преимущества партнерского маркетинга для продавцов

Основными преимуществами партнерского маркетинга являются:

• • Экспоненциальный рост продаж — если все сделано по правильным каналам, ожидайте экспоненциального роста продаж. У аффилированных маркетологов тысячи подписчиков, и, используя их каналы, легче завоевать доверие и увеличить продажи.
  • Развивайте несколько каналов продаж — обращайтесь к аффилированным маркетологам из разных регионов. Вы строите несколько каналов продаж одновременно.
  • Модель на основе комиссии — платите комиссию только за такой показатель, как трафик, лиды и т. д. Некоторые партнеры также берут фиксированную комиссию за высказывания, написание или поддержку продуктов и услуг.
  • Это поддается измерению – реклама на телевидении и в печатных СМИ не поддается прямому измерению. Платите комиссию за такие показатели, как плата за клик или цена за приобретение.
  • Помогает повысить узнаваемость бренда — больше людей узнают о бренде и о том, что он представляет. Вы выходите на новую аудиторию!
  • Построен на доверии — каждая сделка между маркетологом и продавцом построена на доверии и прозрачности!

Читайте также: SEO для брендинга: как использовать SEO для повышения узнаваемости бренда

Партнерская сеть отдельных лиц и компаний в основном работает как маркетинговый инструмент для увеличения трафика, потенциальных клиентов и конверсий.

Как работает партнерский маркетинг?

Поскольку это комиссионная модель, очень важно понимать, как работает партнерский маркетинг. Мы разделили работу на три части: игроки, процесс продажи и производительность.

Игроки

• Продавец — предприятия, бренды или частные лица, желающие добавить еще один маркетинговый канал и увеличить продажи.
• Аффилированные маркетологи — физические лица или компании, которые будут поддерживать или продвигать продукты и услуги продавца за заранее установленную комиссию.
• Партнерские услуги — компании или поставщики услуг, которые помогают продавцам устанавливать партнерские отношения и рекламные акции и управлять ими. Они также берут на себя задачу отслеживать, контролировать и платить маркетологам.
• Клиенты — аудитория, к которой продавцы хотят обратиться с помощью партнерского маркетинга.
• Платформа «Программное обеспечение как услуга» — используются для отслеживания производительности и создания отчетов для осуществления платежей.

Поставщик аффилированных услуг выступает в качестве моста между продавцом и аффилированным партнером. Для них становится важным настроить структуру или поток, который помогает в достижении конечной цели — усилении бренда и увеличении доходов в Интернете. Для бренда и поставщика услуг важно рассматривать партнерский маркетинг как процесс управления проектом, чтобы обеспечить высокую отдачу от инвестиций и низкую стоимость приобретения.

Отслеживание эффективности в партнерском маркетинге

Путешествие показывает важность платформы SaaS и файлов cookie. Пиксели и отслеживающие файлы cookie используются не только в браузере клиента; они также размещаются на целевых веб-страницах клиента. Очень осязаемый маркетинг помогает отслеживать и измерять деятельность партнера.

Давайте посмотрим, что вы можете измерить:

• Количество регистраций и регистраций — указывает на интерес клиента, даже если это было на мгновение
• Подписка, заказы и продажи — указывает фактическое количество клиентов, оплативших продукт или услугу.
• Размер тикета — указывает среднюю стоимость заказа на одного клиента, определяющую успех.
• Сравнение клиентов — показывает, получаете ли вы новых клиентов или клиентов возвращаются — оба хороши
  Получение точных показателей для следующего:
  • Коэффициент конверсии — процент продаж по сравнению с показанным процентом.
  • Возврат инвестиций — каков заработок бренда или мерчанта
  • Цена за действие — сколько стоило каждое продвижение
  • Стоимость за привлечение — сколько стоило привлечение клиента
  • Пожизненная ценность клиента — средний доход, полученный во время отношений между клиентом и брендом.

Стратегии партнерского маркетинга для использования

Понимания того, что такое аффилированный маркетинг и как работает аффилированный маркетинг, недостаточно, чтобы добиться желаемого успеха. Как упоминалось выше, вам нужно относиться к этому как к процессу управления проектом, и для этого правильная стратегия становится решающей.
Краткий обзор того, какую стратегию вы должны принять в 2022 году, чтобы выполнить годовые планы продаж и привлечь больше клиентов.

Идентифицировать

• Вы заинтересованы в продвижении отдельной услуги, линейки продуктов или вашего бренда. Ясность важна для выбора правильной стратегии.
• Собираетесь ли вы работать над одной моделью оплаты или комбинацией всех трех — оплата за клик, оплата за лид и оплата за продажу?
• У вашего агентства аффилированного маркетинга также должны быть четкие цели. Передаются ли они прямо и ясно?

План

• Создайте план распространения контента или календарь — будете ли вы создавать посты в блоге, инфографику или видео? Какие платформы вы собираетесь использовать — гостевые посты с высоким DA, Facebook, YouTube или любые другие?
• Что вы собираетесь обсуждать со своей аудиторией? Контент B2B должен быть сосредоточен на информации, а контент B2C должен быть сосредоточен на создании эмоциональной связи.
• Кто будет выполнять программу? Будете ли вы нанимать агентство аффилированного маркетинга? Или вы обратитесь к аффилированному маркетологу напрямую?

Знаете ли вы: Techmagnate также предлагает полный спектр услуг гостевой публикации.

Поддерживать

• Да, даже аффилированные партнеры нуждаются в поддержке. Есть ли у них модные словечки или хэштеги? Есть ли у них доступ ко всем технологиям или другим деталям, связанным с отраслью, которые могут повлиять на продажи? Поделились ли вы информационными материалами? Осознают ли они выгоду, которую они должны подчеркнуть?
• Что еще более важно, знают ли партнеры и агентство о конечной цели — увеличении продаж или повышении узнаваемости бренда? Поделились ли вы с ними своим прошлым опытом, чтобы ошибки не повторялись?

Мера

• С самого начала важно установить метрики — вы собираетесь измерять трафик или потенциальных клиентов? Какой инструмент вы будете использовать для измерения результата?
• Оцените риски и наметьте действия, которые необходимо предпринять, если вы не достигнете поставленных целей.

Сетевой маркетинг против партнерского маркетинга

Источник изображения: Derecocherry.com

Один из наиболее часто задаваемых вопросов — в чем разница между партнерским маркетингом и сетевым маркетингом.

В таблице ниже отражены различия между обеими формами маркетинга:

Бренды и продавцы нуждаются в обеих формах маркетинга, чтобы получить более широкий охват и повысить как узнаваемость бренда, так и продажи. Однако партнерский маркетинг — это новая норма, с помощью которой можно охватить тысячи клиентов. Сетевой маркетинг — это традиционная форма, которая позволяет брендам создавать места для демонстрации своей продукции в лучшем свете.

Партнерский маркетинг необходим брендам, стремящимся повысить ценность своих продуктов и установить эмоциональную связь со своими клиентами.