Czym jest marketing afiliacyjny i jak zacząć?

Marketing afiliacyjny to model reklamowy, który może pomóc marce, firmie lub producentowi zwiększyć sprzedaż produktów i usług przy pomocy zewnętrznych influencerów, marketerów, blogerów, vlogerów i innych. Jednak zanim wkroczysz w świat, który żyje według własnych zasad, ważne jest, aby zrozumieć niuanse tego kwitnącego modelu.

Ten blog będzie dotyczył „czym jest marketing afiliacyjny?”, wraz z podstawami i praktykami w branży. Jesteśmy po to, aby zapoznać Cię z korzyściami, różnymi modelami i strategiami osiągania założonych celów.

Źródło obrazu: www.newbreedrevenue.com

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to proces, dzięki któremu osoba lub firma zarabia na prowizji, sprzedając lub promując produkty i usługi innej osoby lub firmy. Często określa się to mianem taktyki, strategii lub procesu biznesowego, ale cel pozostaje ten sam – napędzanie sprzedaży i generowanie przychodów. Marketing afiliacyjny pomaga szybko osiągnąć ostateczny cel!

Jakie są rodzaje marketingu afiliacyjnego?

Marketing afiliacyjny zależy od osób lub firm, które reklamują się dla sprzedawców lub marki. W związku z tym rodzaje marketingu afiliacyjnego są zróżnicowane w zależności od relacji lub zaangażowania partnera w produkt, usługę lub markę.

• • Unattached Affiliate Marketing – Jak sama nazwa wskazuje, marketing afiliacyjny nie jest związany z produktem, usługą lub marką, którą promują. Niektórzy z nich mogą nawet nie mieć żadnego doświadczenia ani wiedzy w zakresie funkcji i zastosowań tego, co promują. Ich zadaniem jest promocja zgodnie z predefiniowanymi parametrami. Na przykład sportowiec promujący produkt kosmetyczny.
  • Powiązany marketing afiliacyjny – Poziom zaangażowania partnera jest wyższy niż w przypadku partnera niezwiązanego. Załącznikiem do oferty może być platforma dedykowana niszy. Ponieważ mogą mieć rozsądny lub wysoki poziom wiedzy, mogą wpływać na decyzje dotyczące generowania ruchu. Klienci są bardziej skłonni zaufać powiązanej kampanii marketingu afiliacyjnego niż niepowiązanej kampanii marketingowej. Na przykład recenzenci dzielący się pozytywnymi opiniami o produkcie elektronicznym – takie vlogi są popularne w Internecie.
  • Zaangażowany marketing afiliacyjny – w tego rodzaju marketingu afiliacyjnym istnieje głęboki związek między marketerem a promowanymi przez niego ofertami. Mogli skorzystać z produktu i chętnie dzielą się opiniami, poradami i zaleceniami dotyczącymi korzyści płynących z produktów. Relacje i doświadczenie, jakie mają z ofertami, sprawiają, że są źródłem informacji dla tej niszy. Na przykład blogerzy kulinarni dzielący się swoimi doświadczeniami z jedzenia w restauracji.

Dodatkowa lektura: Jak usunąć złe recenzje z platform internetowych

Zalety marketingu afiliacyjnego dla handlowców

Główne zalety marketingu afiliacyjnego to:

• • Wykładniczy wzrost sprzedaży – jeśli zrobisz to przez właściwe kanały, spodziewaj się wykładniczego wzrostu sprzedaży. Marketerzy afiliowani mają tysiące obserwujących, a wykorzystując ich kanały, łatwiej jest budować zaufanie i sprzedaż.
  • Rozwijaj wiele kanałów sprzedaży – docieraj do marketingowców afiliacyjnych w różnych lokalizacjach geograficznych. Budujesz wiele kanałów sprzedaży jednocześnie.
  • Model oparty na prowizjach – płacisz prowizję tylko od metryki, takiej jak ruch, potencjalni klienci itp. Niektóre podmioty stowarzyszone pobierają również stałą prowizję za mówienie, pisanie lub popieranie produktów i usług.
  • Jest mierzalny – reklama w telewizji i prasie nie jest bezpośrednio mierzalna. Płać prowizję od wskaźników, takich jak płatność za kliknięcie lub koszt za pozyskanie
  • Pomaga budować widoczność marki – więcej osób zapoznaje się z marką i tym, co reprezentuje. Docierasz do nowych odbiorców!
  • Zbudowany na zaufaniu – każda transakcja między marketerem a sprzedawcą opiera się na zaufaniu i przejrzystości!

Przeczytaj także: SEO dla brandingu: jak wykorzystać SEO do budowania świadomości marki

Sieć afiliacyjna osób fizycznych i firm działa zasadniczo jako ramię marketingowe, które ma na celu zwiększenie ruchu, potencjalnych klientów i konwersji.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Ponieważ jest to model oparty na prowizjach, ważne jest, aby zrozumieć działanie marketingu afiliacyjnego. Pracę podzieliliśmy na trzy części: graczy, podróż sprzedażową i performance.

Gracze

• Sprzedawca – firmy, marki lub osoby, które chcą dodać kolejny kanał marketingowy i zwiększyć sprzedaż
• Marketingowcy powiązani — osoby lub firmy, które będą promować lub promować produkty i usługi sprzedawcy za z góry ustaloną prowizję.
• Usługi afiliacyjne — firmy lub usługodawcy, którzy pomogą sprzedawcom w nawiązywaniu kontaktów i zarządzaniu partnerstwami i promocjami. Podejmują się również zadania śledzenia, monitorowania i płacenia marketerom.
• Klienci — handlowcy zajmujący się odbiorcami chcą dotrzeć za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego.
• Platforma Software as a Service.- służą do śledzenia wydajności i tworzenia raportów umożliwiających dokonywanie płatności

Dostawca usług afiliacyjnych działa jako pomost między sprzedawcą a partnerem afiliacyjnym. Dla nich ważne staje się ustalenie struktury lub przepływu, który pomoże w osiągnięciu celu końcowego – wzmocnieniu marki i zwiększeniu przychodów online. Ważne jest, aby marka i usługodawca traktowały marketing afiliacyjny jako proces zarządzania projektami, aby zapewnić wysoki zwrot z inwestycji i niski koszt pozyskania.

Śledzenie wydajności w marketingu afiliacyjnym

Podróż pokazuje znaczenie platformy SaaS i plików cookie. Piksele i śledzące pliki cookie nie są wykorzystywane wyłącznie w przeglądarce klienta; są również umieszczane na docelowych stronach internetowych klienta. Wysoce namacalny marketing pomaga śledzić i mierzyć działania partnera.

Spójrzmy, co możesz zmierzyć:

• Liczba rejestracji i zapisów – wskazuje na zainteresowanie klienta, nawet jeśli było to chwilowe
• Subskrypcja, zamówienia i sprzedaż – wskazuje rzeczywistą liczbę klientów, którzy zapłacili za produkt lub usługę
• Rozmiar biletu – wskazuje średnią wartość zamówienia na klienta, decydującą o sukcesie
• Porównywanie klientów – wskazuje, czy pozyskujesz nowego klienta, czy klient powraca – oba są dobre
  Uzyskiwanie dokładnych danych dla następujących elementów:
  • Współczynnik konwersji – procent sprzedaży w stosunku do pokazanego zainteresowania
  • Zwrot z inwestycji – jakie są zarobki marki lub sprzedawcy
  • Koszt akcji – ile kosztowała każda promocja
  • Koszt pozyskania – ile kosztowało pozyskanie klienta
  • Życiowa wartość klienta – średni przychód generowany podczas relacji klient – ​​marka

Strategie marketingu afiliacyjnego do zatrudnienia

Zrozumienie, czym jest marketing afiliacyjny i jak działa marketing afiliacyjny, nie wystarczy, aby osiągnąć sukces, który chcesz osiągnąć. Jak wspomniano powyżej, trzeba to traktować jako proces zarządzania projektem, a do tego kluczowa staje się właściwa strategia.
Rzuć okiem na to, jaką strategię powinieneś przyjąć w 2022 r., aby osiągnąć roczne cele sprzedażowe i przyciągnąć więcej klientów.

Zidentyfikować

• Czy jesteś zainteresowany promocją pojedynczej usługi, linii produktów lub swojej marki. Przejrzystość jest ważna, aby ustalić właściwą strategię.
• Czy zamierzasz pracować nad jednym modelem płatności, czy kombinacją wszystkich trzech – pay-per-click, pay-per-lead i pay-per-sale
• Twoja agencja marketingu afiliacyjnego powinna również mieć jasne cele. Czy są one przekazywane bezpośrednio i wyraźnie?

Plan

• Stwórz plan dystrybucji treści lub kalendarz – będziesz tworzyć posty na blogu, infografiki lub filmy? Z jakich platform zamierzasz korzystać – strony z postami gości z wysokim DA, Facebook, YouTube lub inne?
• O czym zamierzasz porozmawiać z publicznością? Treści B2B powinny koncentrować się na informacjach, podczas gdy treści B2C powinny skupiać się na tworzeniu emocjonalnego związku.
• Kto wykona program? Zatrudnisz agencję marketingu afiliacyjnego? A może skontaktujesz się bezpośrednio z marketerem afiliacyjnym?

Czy wiesz, że: Techmagnate oferuje również pełną wiedzę specjalistyczną w zakresie postów dla gości?

Wspierać się

• Tak, nawet partnerzy afiliowani potrzebują wsparcia. Czy mają modne słowa lub hashtagi? Czy mają dostęp do wszystkich technicznych lub innych szczegółów związanych z branżą, które mogą zepsuć lub dokonać sprzedaży? Czy udostępniłeś materiały zawierające informacje? Czy są świadomi korzyści, które mają podkreślać?
• Co ważniejsze, czy partnerzy i agencja są świadomi ostatecznego celu – zwiększenie sprzedaży czy promowanie świadomości marki? Czy podzieliłeś się z nimi swoimi przeszłymi doświadczeniami, aby upewnić się, że błędy się nie powtórzą?

Mierzyć

• Od samego początku ważne jest ustalenie wskaźników – czy zamierzasz mierzyć ruch, czy leady? Jakiego narzędzia użyjesz do pomiaru wyniku?
• Oceń ryzyko i nakreśl działania, które należy podjąć, jeśli nie osiągniesz celów.

Marketing sieciowy a marketing afiliacyjny

Źródło obrazu: Derecocherry.com

Jednym z najczęściej zadawanych pytań jest różnica między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem sieciowym.

Poniższa tabela przedstawia różnice między obiema formami marketingu:

Marki i sprzedawcy wymagają obu form marketingu, aby uzyskać wyższy zasięg w celu zwiększenia zarówno świadomości marki, jak i sprzedaży. Jednak marketing afiliacyjny to nowa norma, dzięki której można dotrzeć do tysięcy klientów. Marketing sieciowy to tradycyjna forma, która pozwala markom na tworzenie przestrzeni, aby zaprezentować swoje produkty w jak najlepszym świetle.

Marketing afiliacyjny jest koniecznością dla marek, które chcą tworzyć wartość dla swoich produktów i emocjonalne połączenie z klientami.