ما هو التسويق بالعمولة وكيف تبدأ؟

التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني يمكن أن يساعد العلامة التجارية أو الشركة أو الشركة المصنعة على توسيع نطاق بيع المنتجات والخدمات بمساعدة المؤثرين الخارجيين والمسوقين والمدونين ومدوني الفيديو وغيرهم. ومع ذلك ، قبل أن تخطو إلى عالم يعيش وفقًا لقواعده الخاصة ، من المهم أن تفهم الفروق الدقيقة في هذا النموذج المزدهر.

ستتعامل هذه المدونة مع "ما هو التسويق بالعمولة؟" ، جنبًا إلى جنب مع أساسيات وممارسات الصناعة. نحن هنا لنطلعك على الفوائد والنماذج والاستراتيجيات المختلفة لتحقيق أهداف محددة مسبقًا.

مصدر الصورة: www.newbreedrevenue.com

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو عملية يكسب من خلالها فرد أو شركة عمولة عن طريق بيع أو ترويج منتجات وخدمات لفرد أو شركة أخرى. غالبًا ما يشار إليه على أنه تكتيك أو إستراتيجية أو عملية تجارية ، لكن الهدف يظل كما هو - زيادة المبيعات وتحقيق الإيرادات. التسويق بالعمولة يساعد على تحقيق الهدف النهائي بسرعة!

ما هي الأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة؟

يعتمد التسويق بالعمولة على الأشخاص أو الشركات التي تعلن عن التجار أو العلامات التجارية. وبالتالي ، يتم تمييز أنواع التسويق بالعمولة حسب العلاقة أو مشاركة الشركة التابعة مع المنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية.

• • التسويق بالعمولة غير المرتبط - كما يوحي الاسم ، لا يوجد أي ارتباط للمسوق التابع بالمنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية التي يروج لها ، وقد لا يمتلك البعض منهم أي خبرة أو خبرة في ميزات وتطبيقات ما يروجون له. وظيفتهم هي الترقية حسب المعلمات المحددة مسبقًا. على سبيل المثال ، رياضي يروج لمنتج تجميل.
  • التسويق بالعمولة ذات الصلة - مستوى مشاركة الشركة التابعة أكثر من مستوى مشاركة الشركة التابعة غير المرتبطة. يمكن أن يشتمل التعلق بالعرض على منصة مخصصة للمكانة. نظرًا لأنه يمكن أن يكون لديهم مستوى معقول أو عالي من الخبرة ، يمكنهم التأثير على القرارات لتوليد حركة المرور. من المرجح أن يثق العملاء في حملة تسويق تابعة ذات صلة على حملة تسويقية غير مرتبطة. على سبيل المثال ، يشارك المراجعون تعليقات إيجابية حول عنصر إلكتروني - مثل مدونات الفيديو هذه شائعة عبر الإنترنت.
  • المشاركة في التسويق بالعمولة - في هذا النوع من التسويق بالعمولة ، هناك علاقة عميقة بين المسوق والعروض التي يروجون لها. كان بإمكانهم استخدام المنتج ، ويسعدهم مشاركة الآراء والمشورة والتوصيات بشأن فوائد المنتجات. العلاقة والخبرة التي يتمتعون بها مع العروض تجعلهم مصدر الانتقال إلى مصدر المعلومات لهذا المكان. على سبيل المثال ، يشارك مدونو الطعام تجربتهم في تناول الطعام في مطعم.

قراءة إضافية: كيفية إزالة التعليقات السيئة من المنصات عبر الإنترنت

مزايا التسويق بالعمولة للتجار

المزايا الرئيسية للتسويق بالعمولة هي:

• • زيادة هائلة في المبيعات - إذا تم ذلك من خلال القنوات الصحيحة ، فتوقع زيادة هائلة في المبيعات. لدى المسوقين التابعين آلاف المتابعين ، ومن خلال الاستفادة من قنواتهم ، يسهل بناء الثقة والمبيعات.
  • قم بتطوير قنوات مبيعات متعددة - تواصل مع المسوقين التابعين عبر المناطق الجغرافية. أنت تبني قنوات مبيعات متعددة في وقت واحد.
  • نموذج قائم على العمولة - دفع العمولة فقط على مقياس مثل حركة المرور والعملاء المحتملين وما إلى ذلك. كما تأخذ بعض الشركات التابعة عمولة ثابتة للتحدث أو الكتابة أو المصادقة على المنتجات والخدمات.
  • إنه قابل للقياس - الإعلان من خلال التلفزيون ووسائل الإعلام المطبوعة لا يمكن قياسه بشكل مباشر. دفع عمولة على مقاييس مثل الدفع بالنقرة أو تكلفة الاكتساب
  • يساعد في بناء رؤية العلامة التجارية - يتعرف المزيد من الأشخاص على العلامة التجارية وما تمثله. أنت تصل إلى جماهير جديدة!
  • مبني على الثقة - كل معاملة بين المسوق والتاجر مبنية على الثقة والشفافية!

اقرأ أيضًا: تحسين محركات البحث للعلامة التجارية: كيفية استخدام مُحسنات محركات البحث لبناء الوعي بالعلامة التجارية

تعمل الشبكة التابعة للأفراد والشركات بشكل أساسي كذراع تسويقي لزيادة حركة المرور والعملاء المتوقعين والتحويلات.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

نظرًا لأن هذا نموذج قائم على العمولة ، فمن الأهمية بمكان فهم طريقة عمل التسويق بالعمولة. لقد قسمنا العمل إلى ثلاثة أجزاء: اللاعبون ورحلة البيع والأداء.

اللاعبين

• التاجر - الشركات أو العلامات التجارية أو الأفراد الذين يتطلعون إلى إضافة قناة تسويق أخرى وزيادة المبيعات
• المسوقون التابعون - الأفراد أو الشركات الذين سيصادقون أو يروجون لمنتجات وخدمات التاجر مقابل عمولة محددة مسبقًا.
• الخدمات التابعة - الشركات أو مقدمو الخدمات الذين سيساعدون التجار في الوصول إلى الشراكات والعروض الترويجية وإدارتها. كما أنهم يأخذون على عاتقهم مهمة تتبع ومراقبة ودفع المسوقين.
• العملاء - الجمهور يريد التجار الوصول إليهم من خلال التسويق بالعمولة.
• البرنامج كمنصة خدمة. - تُستخدم لتتبع الأداء وإنشاء تقارير لتمكين المدفوعات

يعمل مقدم الخدمة التابع كجسر بين التاجر والشريك التابع. بالنسبة لهم ، يصبح من المهم إعداد هيكل أو تدفق يساعد في تحقيق الهدف النهائي - تضخيم العلامة التجارية وزيادة الإيرادات عبر الإنترنت. من المهم للعلامة التجارية ومزود الخدمة التعامل مع التسويق بالعمولة كعملية إدارة مشروع لضمان عوائد عالية على الاستثمار وتكلفة شراء منخفضة.

تتبع الأداء في التسويق بالعمولة

توضح الرحلة أهمية منصة SaaS وملفات تعريف الارتباط. لا يتم استخدام البكسل وملفات تعريف الارتباط للتتبع فقط على متصفح العميل ؛ يتم وضعها أيضًا على صفحة / صفحات الويب المستهدفة للعميل. يساعد التسويق الملموس للغاية في تتبع وقياس أنشطة الشريك.

لنلقِ نظرة على ما يمكنك قياسه:

• عدد التسجيلات والاشتراكات - يشير إلى مصلحة العميل ، حتى لو كان ذلك للحظة
• الاشتراك والطلبات والمبيعات - يشير إلى العدد الفعلي للعملاء الذين دفعوا مقابل المنتج أو الخدمة
• حجم التذكرة - يشير إلى متوسط ​​قيمة الأمر لكل عميل ، مما يحدد النجاح
• مقارنة العملاء - يشير إلى ما إذا كنت تحصل على عميل جديد أم أن العملاء يعودون - كلاهما جيد
  الحصول على المقاييس الدقيقة لما يلي:
  • معدل التحويل - نسبة المبيعات مقابل الفائدة المعروضة
  • عائد الاستثمار - ما هي أرباح العلامة التجارية أو التاجر
  • تكلفة الإجراء - ما تكلفة كل عرض ترويجي
  • تكلفة الاستحواذ - ما هي تكلفة اكتساب العميل
  • قيمة عمر العميل - متوسط ​​الإيرادات المتولدة أثناء العلاقة بين العميل والعلامة التجارية

استراتيجيات التسويق التابعة للتوظيف

إن فهم ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل التسويق بالعمولة لا يكفي لتحقيق النجاح الذي تريد تحقيقه. كما هو مذكور أعلاه ، تحتاج إلى التعامل مع هذا كعملية إدارة مشروع ، ومن أجل ذلك ، تصبح الاستراتيجية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية.
نظرة سريعة على الاستراتيجية التي يجب أن تتبناها في عام 2022 ، لتحقيق أهداف المبيعات السنوية وجذب المزيد من العملاء إلى الحظيرة.

تحديد

• هل أنت مهتم بالترويج لخدمة واحدة أو خط منتجات أو علامتك التجارية. الوضوح مهم لوضع الإستراتيجية الصحيحة.
• هل ستعمل على نموذج دفع واحد أو مزيج من الثلاثة - الدفع لكل نقرة ، والدفع لكل عميل ، والدفع لكل بيع
• يجب أن يكون لوكالة التسويق التابعة لك أهدافًا واضحة أيضًا. هل يتم نقلها بشكل مباشر وواضح؟

يخطط

• قم بإنشاء خطة أو تقويم لتوزيع المحتوى - هل ستنشئ منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو مقاطع فيديو؟ ما هي المنصات التي ستستخدمها - مواقع نشر الضيف ذات DA أو Facebook أو YouTube أو أي مواقع أخرى؟
• ماذا ستناقش مع جمهورك؟ يجب أن يركز محتوى B2B على المعلومات ، بينما يجب أن يركز محتوى B2C على إنشاء اتصال عاطفي.
• من سينفذ البرنامج؟ هل ستقوم بتوظيف وكالة تسويق تابعة؟ أم أنك ستتواصل مع المسوق بالعمولة مباشرة؟

هل تعلم: تقدم Techmagnate أيضًا خبرة كاملة في نشر الضيف

الدعم

• نعم ، حتى الشركاء التابعون يحتاجون إلى الدعم. هل لديهم الكلمات الطنانة أو الهاشتاج؟ هل يمكنهم الوصول إلى جميع التفاصيل التقنية أو غيرها من التفاصيل المتعلقة بالصناعة التي يمكن أن تنكسر أو تحقق عملية بيع؟ هل قمت بمشاركة المواد التي توفر المعلومات؟ هل هم على دراية بالفائدة التي من المفترض أن يبرزوها؟
• والأهم من ذلك ، هل الشركاء والوكالة على دراية بالهدف النهائي - زيادة المبيعات ، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية؟ هل قمت بمشاركة تجاربك السابقة معهم لضمان عدم تكرار الأخطاء؟

يقيس

• من البداية ، من المهم وضع المقاييس في مكانها - هل ستقيس حركة المرور أو العملاء المحتملين؟ ما الأداة التي ستستخدمها لقياس النتيجة؟
• قم بتقييم المخاطر وحدد الإجراء الذي يجب اتخاذه إذا لم تحقق الأهداف.

شبكة التسويق مقابل التسويق التابعة لها

مصدر الصورة: Derecocherry.com

من أكثر الأسئلة التي يتم طرحها بشكل متكرر ما هو الفرق بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي.

يوضح الجدول أدناه الاختلافات بين شكلي التسويق:

تتطلب العلامات التجارية والتجار كلاً من أشكال التسويق للحصول على وصول أعلى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. ومع ذلك ، فإن التسويق بالعمولة هو المعيار الجديد حيث يمكن الوصول إلى آلاف العملاء. التسويق الشبكي هو الشكل التقليدي الذي يسمح للعلامات التجارية بإعداد مساحات لعرض منتجاتها في أفضل صورة.

يعد التسويق بالعمولة ضرورة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى خلق قيمة لمنتجاتها والتواصل العاطفي مع عملائها.