Affiliate Marketing Nedir ve Nasıl Başlanır?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir markanın, şirketin veya üreticinin, üçüncü taraf etkileyiciler, pazarlamacılar, blogcular, vlogger'lar ve diğerlerinin yardımıyla ürün ve hizmet satışını büyütmesine yardımcı olabilecek bir reklam modelidir. Ancak, kendi kurallarına göre yaşayan bir dünyaya adım atmadan önce, bu gelişen modelin nüanslarını anlamak önemlidir.

Bu blog, endüstrinin temelleri ve uygulamaları ile birlikte “bağlı kuruluş pazarlaması nedir?” ile ilgilenecektir. Önceden belirlenmiş hedeflere ulaşmak için size faydalar, farklı modeller ve stratejiler hakkında bilgi vermek için buradayız.

Görsel kaynağı: www.newbreedrevenue.com

Affiliate Marketing Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir bireyin veya şirketin başka bir bireyin veya işletmenin ürün ve hizmetlerini satarak veya tanıtarak komisyon kazandığı bir süreçtir. Genellikle bir iş taktiği, stratejisi veya süreci olarak anılır, ancak amaç aynı kalır - satışları artırmak ve gelir elde etmek. Bağlı kuruluş pazarlaması, nihai hedefe hızlı bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olur!

Affiliate Marketing'in farklı türleri nelerdir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, tüccarlar veya markalar için reklam veren kişi veya şirketlere bağlıdır. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlama türleri, bağlı kuruluşun ürün, hizmet veya marka ile olan ilişkisine veya katılımına göre farklılaşır.

• • Bağlantısız Satış Ortaklığı Pazarlaması - Adından da anlaşılacağı gibi, bağlı kuruluş pazarlamacısının tanıtımını yaptıkları ürün, hizmet veya markaya bağlılığı yoktur. Bazıları, tanıtımını yaptıkları şeyin özellikleri ve uygulamalarında herhangi bir deneyime veya uzmanlığa sahip olmayabilir. Görevleri, önceden tanımlanmış parametrelere göre terfi etmektir. Örneğin, bir güzellik ürününü tanıtan bir sporcu.
  • İlgili Bağlı Kuruluş Pazarlaması – Bağlı kuruluşun katılım düzeyi, bağlı olmayan bağlı kuruluştan daha fazladır. Teklife ek, niş için ayrılmış bir platform içerebilir. Makul veya yüksek düzeyde uzmanlığa sahip olabilecekleri için trafik oluşturma kararlarını etkileyebilirler. Müşterilerin, eklenmemiş bir pazarlama kampanyasına kıyasla ilgili bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyasına güvenme olasılığı daha yüksektir. Örneğin, elektronik bir öğe hakkında olumlu yorumlar paylaşan eleştirmenler - bu tür vlog'lar çevrimiçi olarak popülerdir.
  • İlgili Bağlı Kuruluş Pazarlaması – Bu tür bağlı kuruluş pazarlamasında, pazarlamacı ile tanıttıkları teklifler arasında derin bir bağlantı vardır. Ürünü kullanmış olabilirler ve ürünün faydaları hakkında görüş, tavsiye ve tavsiyeleri paylaşmaktan mutluluk duyarlar. Tekliflerle sahip oldukları ilişki ve deneyim, onları bu niş için bilgi kaynağı haline getiriyor. Örneğin, yemek blogcuları bir restoranda yemek yeme deneyimlerini paylaşıyor.

Ek Okuma: Çevrimiçi Platformlardan Kötü İncelemeler Nasıl Kaldırılır

Tüccarlar için Satış Ortaklığı Pazarlamasının Avantajları

Bağlı kuruluş pazarlamasının başlıca avantajları şunlardır:

• • Satışlarda üstel artış – doğru kanallardan yapılırsa satışlarda üstel artış bekleyin. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının binlerce takipçisi vardır ve kanallarını kullanarak güven ve satış oluşturmak daha kolaydır.
  • Birden fazla satış kanalı geliştirin - coğrafyalardaki bağlı kuruluş pazarlamacılarına ulaşın. Aynı anda birden fazla satış kanalı oluşturuyorsunuz.
  • Komisyona dayalı model – yalnızca trafik, olası satışlar vb. gibi bir metrik üzerinden komisyon ödeyin. Bazı bağlı kuruluşlar ayrıca ürün ve hizmetleri konuşma, yazma veya onaylama için sabit bir komisyon alır.
  • Ölçülebilir – TV ve yazılı basın aracılığıyla yapılan reklamlar doğrudan ölçülemez. Tıklama başına ödeme veya edinme başına maliyet gibi ölçümlerde komisyon ödeyin
  • Marka görünürlüğü oluşturmaya yardımcı olur – daha fazla insan markayı ve temsil ettiği şeyi tanır. Yeni kitlelere ulaşıyorsunuz!
  • Güven üzerine kurulu – pazarlamacı ve tüccar arasındaki her işlem güven ve şeffaflık üzerine kuruludur!

Ayrıca Okuyun: Markalaşma İçin SEO: Marka Bilinirliği Oluşturmak için SEO Nasıl Kullanılır

Bireylerin ve şirketlerin bağlı kuruluş ağı, temel olarak trafiği, olası satışları ve dönüşümleri artırmak için bir pazarlama kolu olarak çalışır.

Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Bu komisyon bazlı bir model olduğundan, bağlı kuruluş pazarlamasının işleyişini anlamak çok önemlidir. Çalışmayı üç bölüme ayırdık: oyuncular, satış yolculuğu ve performans.

Oyuncular

• Tüccar – başka bir pazarlama kanalı eklemek ve satışları artırmak isteyen işletmeler, markalar veya bireyler
• Bağlı kuruluş pazarlamacıları – önceden belirlenmiş bir komisyon karşılığında bir tüccarın ürün ve hizmetlerini onaylayacak veya tanıtacak kişiler veya şirketler.
• Bağlı kuruluş hizmetleri – tüccarların ortaklıklara ve promosyonlara ulaşmasına ve bunları yönetmesine yardımcı olacak şirketler veya hizmet sağlayıcılar. Ayrıca pazarlamacıları izleme, izleme ve ödeme görevini de üstlenirler.
• Müşteriler – Kitle tüccarları, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla ulaşmak ister.
• Hizmet platformu olarak yazılım, performansları izlemek ve ödemeleri etkinleştirmek için raporlar oluşturmak için kullanılır

Bir bağlı kuruluş hizmet sağlayıcısı, tüccar ve bağlı kuruluş ortağı arasında bir köprü görevi görür. Onlar için nihai amaca, markayı büyütmeye ve çevrimiçi geliri artırmaya yardımcı olan bir yapı veya akış oluşturmak önemli hale geliyor. Marka ve hizmet sağlayıcının, yüksek yatırım getirisi ve düşük satın alma maliyeti sağlamak için bağlı kuruluş pazarlamasını bir proje yönetimi süreci olarak ele alması önemlidir.

Satış Ortaklığı Pazarlamasında Performans Takibi

Yolculuk, SaaS Platformunun ve çerezlerin önemini gösteriyor. Pikseller ve izleme çerezleri yalnızca müşterinin tarayıcısında kullanılmaz; ayrıca müşterinin hedeflenen web sayfasına/sayfalarına yerleştirilirler. Son derece somut pazarlama, iş ortağının faaliyetlerini izlemenin yanı sıra ölçmeye de yardımcı olur.

Neleri ölçebileceğinize bakalım:

• Kayıt ve kayıt sayısı – bir an için bile olsa müşterinin ilgisini gösterir
• Abonelik, siparişler ve satışlar – ürün veya hizmet için ödeme yapan gerçek müşteri sayısını gösterir
• Bilet boyutu – başarıyı belirleyen müşteri başına ortalama sipariş değerini gösterir
• Müşterileri karşılaştırmak – yeni müşteri mi edindiğinizi yoksa müşterinin mi geri geldiğini gösterir – her ikisi de iyidir
  Aşağıdakiler için tam metrikleri alma:
  • Dönüşüm oranı – gösterilen faize karşı satışların yüzdesi
  • Yatırım getirisi – markanın veya satıcının kazancı nedir?
  • İşlem başına maliyet – her bir promosyonun maliyeti ne kadardı?
  • Edinme başına maliyet – bir müşteri edinmenin maliyeti nedir?
  • Müşteri yaşam boyu değeri – müşteri ve marka arasındaki ilişki sırasında elde edilen ortalama gelir

İstihdam Edilecek Ortak Pazarlama Stratejileri

Bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu ve bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını anlamak, elde etmek istediğiniz başarıyı elde etmek için yeterli değildir. Yukarıda belirtildiği gibi, bunu bir proje yönetimi süreci olarak ele almanız gerekiyor ve bunun için doğru strateji çok önemli hale geliyor.
Yıllık satış hedeflerini tutturmak ve daha fazla müşteriyi işin içine katmak için 2022'de hangi stratejiyi benimsemeniz gerektiğine hızlı bir bakış.

Tanımlamak

• Tek bir hizmeti, bir ürün grubunu veya markanızı tanıtmakla ilgileniyor musunuz? Doğru stratejiyi belirlemek için netlik önemlidir.
• Tek bir ödeme modeli üzerinde mi yoksa tıklama başına ödeme, olası satış başına ödeme ve satış başına ödeme olmak üzere üçünün bir kombinasyonu üzerinde mi çalışacaksınız?
• Bağlı kuruluş pazarlama ajansınızın da net hedefleri olmalıdır. Bunlar doğrudan ve net olarak aktarılıyor mu?

Plan

• Bir içerik dağıtım planı veya takvimi oluşturun – blog gönderileri, bilgi grafikleri veya videolar mı oluşturacaksınız? Hangi platformları kullanacaksınız – Yüksek DA, Facebook, YouTube veya diğerlerine sahip misafir gönderme siteleri?
• İzleyicilerinizle neyi tartışacaksınız? B2B içeriği bilgiye odaklanmalı, B2C içeriği ise duygusal bir bağlantı oluşturmaya odaklanmalıdır.
• Programı kim yürütecek? Bir bağlı kuruluş pazarlama ajansı mı tutacaksınız? Yoksa doğrudan bir bağlı pazarlamacıya mı ulaşacaksınız?

Biliyor muydunuz: Techmagnate ayrıca Misafir Gönderme konusunda eksiksiz bir uzmanlık sunar

Destek

• Evet, bağlı ortakların bile desteğe ihtiyacı var. Buzzwords veya hashtag'leri var mı? Satışı bozabilecek veya satış yapabilecek tüm teknolojiye veya sektörle ilgili diğer ayrıntılara erişimleri var mı? Bilgi veren materyalleri paylaştınız mı? Vurgulamaları gereken yararın farkındalar mı?
• Daha da önemlisi, ortaklar ve ajans nihai hedefin – satışları artırmanın veya marka bilinirliğini artırmanın – farkında mı? Hataların tekrarlanmaması için geçmiş deneyimlerinizi onlarla paylaştınız mı?

Ölçüm

• İlk andan itibaren, metrikleri yerinde belirlemek önemlidir - trafiği mi yoksa olası satışları mı ölçeceksiniz? Sonucu ölçmek için hangi aracı kullanacaksınız?
• Riskleri değerlendirin ve hedeflere ulaşamazsanız atılacak adımın ana hatlarını çizin.

Ağ Pazarlaması ve Bağlı Kuruluş Pazarlaması

Resim Kaynağı: Derecocherry.com

En sık sorulan sorulardan biri, bağlı kuruluş pazarlaması ile ağ pazarlaması arasındaki farkın ne olduğudur.

Aşağıdaki tablo, her iki pazarlama biçimi arasındaki farkları göstermektedir:

Markalar ve tüccarlar, hem marka bilinirliğini hem de satışları artırmak için daha yüksek bir erişim elde etmek için her iki pazarlama biçimine de ihtiyaç duyar. Ancak, bağlı kuruluş pazarlaması, binlerce müşteriye ulaşmanın mümkün olduğu yeni normdur. Ağ pazarlaması, markaların ürünlerini en iyi şekilde sergilemek için alanlar oluşturmasına olanak tanıyan geleneksel biçimdir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, ürünleri için değer yaratmak ve müşterileriyle duygusal bir bağ kurmak isteyen markalar için bir zorunluluktur.