什麼是聯盟營銷以及如何開始？

聯盟營銷是一種廣告模式，可以幫助品牌、公司或製造商在第三方影響者、營銷人員、博主、視頻博主等人的幫助下擴大產品和服務的銷售。 然而，在你踏入一個按照自己的規則生活的世界之前，了解這個蓬勃發展的模式的細微差別是很重要的。

該博客將討論“什麼是聯屬網絡營銷？”，以及該行業的基本原理和實踐。 我們在這裡讓您了解實現預定目標的好處、不同的模式和策略。

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什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是個人或公司通過銷售或推廣其他個人或企業的產品和服務來賺取佣金的過程。 它通常被稱為業務策略、戰略或流程，但目標保持不變——推動銷售並產生收入。 聯盟營銷有助於快速實現最終目標！

聯盟營銷有哪些不同類型？

聯盟營銷取決於為商家或品牌做廣告的個人或公司。 因此，會員營銷的類型根據會員與產品、服務或品牌的關係或參與程度而有所不同。

• • 獨立的聯屬網絡營銷——顧名思義，聯屬營銷人員與他們所推廣的產品、服務或品牌沒有任何關聯，其中一些人甚至可能在他們所推廣的功能和應用方面沒有任何經驗或專業知識。 他們的工作是根據預定義的參數進行推廣。 例如，一位運動員推銷美容產品。
  • 相關聯屬網絡營銷– 聯屬會員的參與程度高於未附加聯屬會員的參與程度。 產品的附件可以包括一個專用於利基市場的平台。 由於他們可能具有合理或高水平的專業知識，因此他們可以影響產生流量的決策。 與未附加的營銷活動相比，客戶更有可能信任相關聯屬網絡營銷活動。 例如，評論者分享對電子產品的正面評論——這樣的視頻博客在網上很受歡迎。
  • 參與的聯盟營銷——在這種類型的聯盟營銷中，營銷人員與他們正在推廣的產品之間存在著深厚的聯繫。 他們本可以使用該產品，並且非常樂意就產品優勢分享觀點、建議和建議。 他們與產品的關係和經驗使他們成為該利基市場信息的首選來源。 例如，美食博主分享他們在餐廳用餐的經歷。

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聯盟營銷對商家的優勢

聯盟營銷的主要優點是：

• • 銷售額呈指數增長——如果通過正確的渠道完成，預計銷售額會呈指數增長。 聯盟營銷人員擁有數千名追隨者，通過利用他們的渠道，更容易建立信任和銷售。
  • 開發多種銷售渠道——與跨地域的聯屬營銷人員聯繫。 您正在同時建立多個銷售渠道。
  • 基於佣金的模式——僅根據流量、潛在客戶等指標支付佣金。一些附屬公司還為演講、寫作或認可產品和服務收取固定佣金。
  • 它是可衡量的——通過電視和印刷媒體進行的廣告無法直接衡量。 根據每次點擊付費或每次獲取成本等指標支付佣金
  • 有助於建立品牌知名度——更多的人熟悉品牌及其所代表的含義。 您正在接觸新的受眾！
  • 建立在信任之上——營銷人員和商家之間的每筆交易都建立在信任和透明度之上！

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個人和公司的聯盟網絡基本上是作為營銷部門來增加流量、潛在客戶和轉化的。

聯盟營銷如何運作？

由於這是一種基於佣金的模式，因此了解聯盟營銷的運作方式至關重要。 我們將工作分為三個部分：球員、銷售旅程和表演。

玩家們

• 商家——希望增加另一個營銷渠道並增加銷售額的企業、品牌或個人
• 聯屬營銷商——將認可或推廣商家的產品和服務以獲得預定佣金的個人或公司。
• 附屬服務——幫助商家接觸和管理合作夥伴關係和促銷活動的公司或服務提供商。 他們還承擔跟踪、監控和支付營銷人員的任務。
• 客戶——商家希望通過聯盟營銷接觸的受眾。
• 軟件即服務平台。- 用於跟踪績效並創建報告以啟用支付

聯屬服務提供商充當商家和聯屬合作夥伴之間的橋樑。 對他們來說，建立有助於最終目標的結構或流程變得很重要——擴大品牌並增加在線收入。 對於品牌和服務提供商而言，將聯盟營銷視為項目管理流程以確保高投資回報和低獲取成本非常重要。

聯盟營銷中的績效跟踪

旅程顯示了 SaaS 平台和 cookie 的重要性。 像素和跟踪 cookie 不僅用於客戶的瀏覽器； 它們也被放置在客戶的目標網頁上。 高度有形的營銷有助於跟踪和衡量合作夥伴的活動。

讓我們看看你可以測量什麼：

• 註冊和註冊的數量 - 表明客戶的興趣，即使是瞬間
• 訂閱、訂單和銷售——表示為產品或服務付費的實際客戶數量
• 工單大小 - 表示每個客戶的平均訂單價值，決定成功
• 比較客戶 - 表明您是獲得新客戶還是客戶返回 - 兩者都很好
  獲取以下確切指標：
  • 轉化率——銷售額與利息的百分比
  • 投資回報——品牌或商家的收益是多少
  • 每次操作成本——每次促銷的成本是多少
  • 每次獲取成本——獲取客戶的成本是多少
  • 客戶生命週期價值——客戶與品牌關係期間產生的平均收入

使用的聯盟營銷策略

了解什麼是聯屬網絡營銷以及聯屬網絡營銷如何運作不足以獲得您想要取得的成功。 如上所述，您需要將此視為項目管理過程，為此，正確的策略變得至關重要。
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確認

• 您是否有興趣推廣單一服務、產品線或您的品牌。 清晰對於製定正確的策略很重要。
• 您打算採用單一支付模式還是三種模式的組合——按點擊付費、按潛在客戶付費和按銷售付費
• 您的聯盟營銷機構也應該有明確的目標。 這些是否直接和清楚地傳達？

計劃

• 創建內容分發計劃或日曆——您會創建博客文章、信息圖表或視頻嗎？ 您將使用哪些平台 - 具有高 DA、Facebook、YouTube 或任何其他的訪客發佈網站？
• 你打算和你的聽眾討論什麼？ B2B 內容應側重於信息，而 B2C 內容應側重於建立情感聯繫。
• 誰來執行程序？ 您會聘請聯盟營銷機構嗎？ 或者您會直接聯繫聯盟營銷人員嗎？

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支持

• 是的，即使是附屬合作夥伴也需要支持。 他們有流行語或主題標籤嗎？ 他們是否可以訪問所有可能破壞或進行銷售的技術或其他與行業相關的詳細信息？ 您是否分享了提供信息的材料？ 他們是否意識到他們應該強調的好處？
• 更重要的是，合作夥伴和代理商是否意識到最終目標——增加銷售額，或提升品牌知名度？ 您是否與他們分享了您過去的經驗，以確保不會重蹈覆轍？

措施

• 從一開始，設置指標就很重要——您要衡量流量還是潛在客戶？ 您將使用哪種工具來衡量結果？
• 如果您沒有實現目標，請評估風險並概述要採取的行動。

網絡營銷與聯盟營銷

圖片來源：Derecocherry.com

最常見的問題之一是聯盟營銷和網絡營銷之間的區別。

下表記錄了兩種營銷形式之間的差異：

品牌和商家都需要這兩種營銷形式來獲得更高的影響力，以提高品牌知名度和銷售額。 然而，聯屬網絡營銷是一種新的規範，可以接觸到成千上萬的客戶。 網絡營銷是傳統形式，它允許品牌設置空間以最佳方式展示其產品。

對於希望為其產品創造價值並與客戶建立情感聯繫的品牌而言，聯盟營銷是必不可少的。