Affiliate Marketing คืออะไรและจะเริ่มต้นอย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2022-05-31 |
การตลาดแบบพันธมิตรคือรูปแบบการโฆษณาที่สามารถช่วยแบรนด์ บริษัท หรือผู้ผลิตในการขยายการขายผลิตภัณฑ์และบริการด้วยความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพลภายนอก นักการตลาด บล็อกเกอร์ นักบล็อกเกอร์ และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะก้าวเข้าสู่โลกที่ดำเนินไปตามกฎเกณฑ์ของมันเอง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างของรูปแบบที่เฟื่องฟูนี้
บล็อกนี้จะกล่าวถึง "การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร" พร้อมกับปัจจัยพื้นฐานและแนวทางปฏิบัติของอุตสาหกรรม เราอยู่ที่นี่เพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับประโยชน์ รูปแบบต่างๆ และกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
ที่มาของภาพ: www.newbreedrevenue.com
Affiliate Marketing คืออะไร?
การตลาดพันธมิตรเป็นกระบวนการที่บุคคลหรือบริษัทได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายหรือส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของบุคคลหรือธุรกิจอื่น มักเรียกกันว่ากลยุทธ์ กลยุทธ์ หรือกระบวนการทางธุรกิจ แต่เป้าหมายยังคงเหมือนเดิม นั่นคือ ขับเคลื่อนยอดขายและสร้างรายได้ Affiliate Marketing ช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว!
Affiliate Marketing ประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง
การตลาดแบบ Affiliate ขึ้นอยู่กับบุคคลหรือบริษัทที่โฆษณาสำหรับผู้ค้าหรือแบรนด์ ดังนั้นประเภทของการตลาดแบบพันธมิตรจะแตกต่างกันตามความสัมพันธ์หรือการมีส่วนร่วมของพันธมิตรกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือตราสินค้า
- Unattached Affiliate Marketing – ดังที่ชื่อบอกไว้ ไม่มีสิ่งที่แนบมาจากนักการตลาดแบบ Affiliate กับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ที่พวกเขากำลังโปรโมต บางส่วนอาจไม่มีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญในคุณสมบัติและแอปพลิเคชันของสิ่งที่พวกเขากำลังส่งเสริมด้วยซ้ำ งานของพวกเขาคือการส่งเสริมตามพารามิเตอร์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น นักกีฬาที่โปรโมตผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม
- การตลาดพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง – ระดับการมีส่วนร่วมของพันธมิตรมากกว่าระดับของพันธมิตรที่ไม่เกี่ยวข้อง สิ่งที่แนบมากับข้อเสนออาจรวมถึงแพลตฟอร์มเฉพาะเจาะจง เนื่องจากพวกเขาสามารถมีความเชี่ยวชาญที่สมเหตุสมผลหรืออยู่ในระดับสูง พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจในการสร้างการเข้าชม ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเชื่อถือแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรมากกว่าแคมเปญการตลาดที่ไม่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ผู้เขียนรีวิวที่แชร์รีวิวเชิงบวกเกี่ยวกับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ – วิดีโอบล็อกดังกล่าวเป็นที่นิยมทางออนไลน์
- การตลาดพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง – ในการตลาดแบบพันธมิตรประเภทนี้ มีความเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งระหว่างนักการตลาดกับข้อเสนอที่พวกเขากำลังส่งเสริม พวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ และยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะแบ่งปันมุมมอง คำแนะนำ และคำแนะนำเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ความสัมพันธ์และประสบการณ์ที่พวกเขามีกับข้อเสนอทำให้พวกเขาเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับช่องนั้น ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์อาหารแบ่งปันประสบการณ์การรับประทานอาหารที่ร้านอาหาร
อ่านเพิ่มเติม: วิธีลบรีวิวที่ไม่ดีออกจากแพลตฟอร์มออนไลน์
ข้อดีของการตลาดพันธมิตรสำหรับผู้ค้า
ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการตลาดแบบพันธมิตรคือ:
- ยอดขายเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ – หากทำผ่านช่องทางที่ถูกต้อง คาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ นักการตลาดแบบ Affiliate มีผู้ติดตามหลายพันคน และการใช้ช่องทางของพวกเขาทำให้สร้างความไว้วางใจและการขายได้ง่ายขึ้น
- พัฒนาช่องทางการขายที่หลากหลาย – เข้าถึงนักการตลาดแบบ Affiliate ทั่วทั้งภูมิภาค คุณกำลังสร้างช่องทางการขายหลายช่องทางพร้อมกัน
- รูปแบบค่าคอมมิชชัน – จ่ายค่าคอมมิชชันเฉพาะตามเมตริก เช่น ปริมาณข้อมูล โอกาสในการขาย ฯลฯ บริษัทในเครือบางแห่งยังรับค่าคอมมิชชันตายตัวสำหรับการพูด การเขียน หรือการรับรองผลิตภัณฑ์และบริการ
- วัดผลได้ – โฆษณาผ่านทีวีและสื่อสิ่งพิมพ์ไม่สามารถวัดได้โดยตรง จ่ายค่าคอมมิชชั่นตามเมตริก เช่น จ่ายต่อคลิกหรือราคาต่อหนึ่งการกระทำ
- ช่วยสร้างการมองเห็นแบรนด์ – ผู้คนจำนวนมากขึ้นคุ้นเคยกับแบรนด์และสิ่งที่เป็นตัวแทน คุณกำลังเข้าถึงผู้ชมใหม่!
- สร้างขึ้นจากความไว้วางใจ – การทำธุรกรรมระหว่างนักการตลาดและผู้ค้าแต่ละรายการสร้างขึ้นจากความไว้วางใจและความโปร่งใส!
อ่านเพิ่มเติม: SEO สำหรับการสร้างแบรนด์: วิธีใช้ SEO เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
เครือข่ายพันธมิตรของบุคคลและบริษัทโดยทั่วไปทำงานเป็นฝ่ายการตลาดเพื่อเพิ่มการเข้าชม โอกาสในการขาย และการแปลง
Affiliate Marketing ทำงานอย่างไร
เนื่องจากนี่เป็นโมเดลที่อิงตามค่าคอมมิชชัน จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตร เราได้แบ่งการทำงานออกเป็นสามส่วน ได้แก่ ผู้เล่น เส้นทางการขาย และประสิทธิภาพ
ผู้เล่น
- ผู้ค้า – ธุรกิจ แบรนด์ หรือบุคคลที่ต้องการเพิ่มช่องทางการตลาดและเพิ่มยอดขาย
- นักการตลาดพันธมิตร – บุคคลหรือบริษัทที่จะรับรองหรือส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของผู้ค้าเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นล่วงหน้า
- บริการพันธมิตร – บริษัทหรือผู้ให้บริการที่จะช่วยให้ผู้ค้าเข้าถึงและจัดการพันธมิตรและโปรโมชั่น พวกเขายังทำหน้าที่ในการติดตาม ตรวจสอบ และจ่ายเงินให้กับนักการตลาด
- ลูกค้า – ผู้ค้ากลุ่มเป้าหมายต้องการเข้าถึงผ่านการตลาดแบบพันธมิตร
- ซอฟต์แวร์เป็นแพลตฟอร์มบริการ - ใช้เพื่อติดตามประสิทธิภาพและสร้างรายงานเพื่อเปิดใช้งานการชำระเงิน
ผู้ให้บริการในเครือทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้ค้าและพันธมิตรพันธมิตร สำหรับพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องตั้งค่าโครงสร้างหรือโฟลว์ที่ช่วยบรรลุวัตถุประสงค์สุดท้าย นั่นคือการขยายแบรนด์และเพิ่มรายได้ออนไลน์ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์และผู้ให้บริการในการปฏิบัติต่อการตลาดแบบพันธมิตรเป็นกระบวนการจัดการโครงการเพื่อให้แน่ใจว่าผลตอบแทนจากการลงทุนสูงและต้นทุนการได้มาต่ำ
การติดตามประสิทธิภาพในการตลาดพันธมิตร
การเดินทางแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของแพลตฟอร์ม SaaS และคุกกี้ พิกเซลและคุกกี้ติดตามไม่ได้ใช้บนเบราว์เซอร์ของลูกค้าเท่านั้น พวกเขายังถูกวางไว้บนหน้าเว็บเป้าหมายของลูกค้า การตลาดที่จับต้องได้สูงช่วยในการติดตามและวัดผลกิจกรรมของพันธมิตร
มาดูกันว่าคุณสามารถวัดอะไรได้บ้าง:
- จำนวนการลงทะเบียน & การลงทะเบียน – บ่งบอกถึงความสนใจของลูกค้า แม้ว่าจะเป็นเพียงชั่วครู่ก็ตาม
- การสมัครสมาชิก การสั่งซื้อ และการขาย – ระบุจำนวนลูกค้าที่ชำระค่าสินค้าหรือบริการจริง
- ขนาดตั๋ว – ระบุมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งราย กำหนดความสำเร็จ
- การเปรียบเทียบลูกค้า – ระบุว่าคุณได้ลูกค้าใหม่หรือลูกค้ากลับมา – ทั้งคู่ดี
รับเมตริกที่แน่นอนสำหรับสิ่งต่อไปนี้:- อัตราการแปลง – เปอร์เซ็นต์ของยอดขายเทียบกับดอกเบี้ยที่แสดง
- ผลตอบแทนจากการลงทุน – อะไรคือรายได้ของแบรนด์หรือผู้ค้า
- ต้นทุนต่อการดำเนินการ – แต่ละโปรโมชั่นมีค่าใช้จ่าย
- ต้นทุนต่อการได้มา - ต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า
- มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า – รายได้เฉลี่ยที่เกิดขึ้นระหว่างความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและแบรนด์
กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรในการจ้างงาน
การทำความเข้าใจว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไรและการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตรไม่เพียงพอที่จะรวบรวมความสำเร็จที่คุณต้องการบรรลุ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องถือว่าสิ่งนี้เป็นกระบวนการจัดการโครงการ และด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ที่ถูกต้องจึงมีความสำคัญ
ดูอย่างรวดเร็วว่ากลยุทธ์ใดที่คุณควรนำมาใช้ในปี 2565 เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายประจำปีและนำลูกค้ามารวมกันมากขึ้น
แยกแยะ
- คุณสนใจที่จะโปรโมตบริการเดียว สายผลิตภัณฑ์ หรือแบรนด์ของคุณ ความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสม
- คุณจะทำงานในรูปแบบการชำระเงินเดียวหรือทั้งสามแบบรวมกัน – จ่ายต่อคลิก จ่ายต่อโอกาสในการขาย และจ่ายต่อการขาย
- เอเจนซี่การตลาดแบบ Affiliate ของคุณควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนด้วย สิ่งเหล่านี้ถ่ายทอดโดยตรงและชัดเจนหรือไม่?
วางแผน
- สร้างแผนการเผยแพร่เนื้อหาหรือปฏิทิน - คุณจะสร้างบล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิกหรือวิดีโอหรือไม่ แพลตฟอร์มใดที่คุณจะใช้ – ไซต์โพสต์ของผู้เยี่ยมชมที่มี DA สูง, Facebook, YouTube หรืออื่นๆ
- สิ่งที่คุณจะพูดคุยกับผู้ชมของคุณ? เนื้อหา B2B ควรเน้นที่ข้อมูล ในขณะที่เนื้อหา B2C ควรเน้นที่การสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์
- ใครจะเป็นผู้ดำเนินการโปรแกรม? คุณจะจ้างตัวแทนการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่? หรือคุณจะติดต่อนักการตลาดพันธมิตรโดยตรง?
คุณรู้หรือไม่: Techmagnate ยังมอบความเชี่ยวชาญที่สมบูรณ์ใน Guest Posting
สนับสนุน
- ใช่ แม้แต่พันธมิตรในเครือก็ต้องการการสนับสนุน พวกเขามีคำศัพท์หรือแฮชแท็กหรือไม่? พวกเขาสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีทั้งหมดหรือรายละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่สามารถทำลายหรือทำการขายได้หรือไม่? คุณได้แบ่งปันเอกสารที่ให้ข้อมูลหรือไม่? พวกเขาตระหนักถึงประโยชน์ที่พวกเขาควรจะเน้นหรือไม่?
- ที่สำคัญกว่านั้น พันธมิตรและเอเจนซีตระหนักถึงวัตถุประสงค์สุดท้าย – เพิ่มยอดขาย หรือส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? คุณได้แบ่งปันประสบการณ์ที่ผ่านมากับพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าข้อผิดพลาดจะไม่เกิดขึ้นซ้ำอีกหรือไม่?
วัด
- ตั้งแต่แรกเริ่ม การกำหนดเมตริกเป็นสิ่งสำคัญ คุณจะวัดการเข้าชมหรือโอกาสในการขายหรือไม่ คุณจะใช้เครื่องมือใดในการวัดผลลัพธ์
- ประเมินความเสี่ยงและร่างการดำเนินการหากคุณไม่บรรลุเป้าหมาย
การตลาดแบบเครือข่าย Vs การตลาดแบบพันธมิตร
ที่มาของรูปภาพ: Derecocherry.com
คำถามที่พบบ่อยที่สุดข้อหนึ่งคือความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรและการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
ตารางด้านล่างแสดงความแตกต่างระหว่างรูปแบบการตลาดทั้งสองแบบ:
| ค่าความแตกต่าง | การตลาดพันธมิตร | เครือข่ายการตลาด |
| คำนิยาม | เป็นวิธีการตลาดโดยใช้บริษัทในเครือในโลกออนไลน์ | การขายแบบตัวต่อตัวผ่านเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย – ทั้งหน้าร้านจริงและร้านค้าออนไลน์ |
| ช่องทางรายได้ | ค่าคอมมิชชันตามยอดขาย โอกาสในการขาย หรือตัวชี้วัดอื่นๆ ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า | โมเดลตามกำไรของสินค้าทุกชิ้นที่ขาย |
| แพลตฟอร์ม | แพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น vlogs, แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย, บล็อก, ผ่านโพสต์, อินโฟกราฟิก | ร้านค้าจริงในห้างสรรพสินค้า ตลาด และไซต์อีคอมเมิร์ซ |
| จุดขาย | ผู้ติดตาม เพื่อน ครอบครัวสมาชิกในเครือ | ลูกค้าของตัวแทนจำหน่าย |
| เข้าถึง | ทันสมัยและเข้าถึงได้หลายพันครั้งในหลายๆ เมือง | แบบดั้งเดิม & เข้าถึงเฉพาะผู้ที่เข้าสู่ร้านค้า – ไซต์อีคอมเมิร์ซอาจช่วยให้เข้าถึงหลายเมืองได้ แต่หน้าร้านจริงจำกัดเฉพาะประชากรในท้องถิ่น |
| การกำหนดเป้าหมาย | สามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้ภายในไม่กี่นาที | ผู้จัดจำหน่ายอาจจัดการกับผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่เจือจางกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย |
| การเชื่อมต่อทางอารมณ์ | Affiliate มีความผูกพันทางอารมณ์กับผู้ติดตาม – ความไว้วางใจระหว่างคนทั้งสองมีสูง | โอกาสของความผูกพันทางอารมณ์มีน้อย – อย่างไรก็ตาม ผู้จัดจำหน่ายมักจะได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ |
แบรนด์และผู้ค้าต้องการให้การตลาดทั้งสองรูปแบบเข้าถึงได้สูงขึ้นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการขาย อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบ Affiliate เป็นบรรทัดฐานใหม่ที่สามารถเข้าถึงลูกค้าหลายพันรายได้ การตลาดแบบเครือข่ายคือรูปแบบดั้งเดิม ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถจัดพื้นที่เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตนในสภาพแสงที่ดีที่สุด
การตลาดแบบพันธมิตรเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแบรนด์ที่ต้องการสร้างมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์และการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับลูกค้า