¿Qué es el marketing de afiliación y cómo empezar?

El marketing de afiliación es un modelo de publicidad que puede ayudar a una marca, empresa o fabricante a aumentar la venta de productos y servicios con la ayuda de personas influyentes, especialistas en marketing, blogueros, vloggers y otros. Sin embargo, antes de ingresar a un mundo que vive según sus propias reglas, es importante comprender los matices de este modelo próspero.

Este blog tratará sobre “¿qué es el marketing de afiliación?”, junto con los fundamentos y prácticas de la industria. Estamos aquí para familiarizarlo con los beneficios, diferentes modelos y estrategias para lograr objetivos predeterminados.

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¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un proceso mediante el cual una persona o empresa gana una comisión al vender o promocionar productos y servicios de otra persona o empresa. A menudo se lo denomina táctica, estrategia o proceso comercial, pero el objetivo sigue siendo el mismo: impulsar las ventas y generar ingresos. ¡El marketing de afiliación ayuda a lograr el objetivo final rápidamente!

¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing de afiliados?

El marketing de afiliación depende de las personas o empresas que publicitan para comerciantes o marcas. Por lo tanto, los tipos de marketing de afiliación se diferencian según la relación o la implicación del afiliado con el producto, servicio o marca.

• • Marketing de afiliados sin vinculación: como sugiere el nombre, no existe apego del comercializador afiliado al producto, servicio o marca que promocionan. Es posible que algunos de ellos ni siquiera tengan experiencia o pericia en las características y aplicaciones de lo que promocionan. Su trabajo es promover según parámetros predefinidos. Por ejemplo, un deportista promocionando un producto de belleza.
  • Marketing de afiliados relacionados: el nivel de participación del afiliado es mayor que el del afiliado independiente. El adjunto a la oferta podría incluir una plataforma dedicada al nicho. Dado que podrían tener un nivel de experiencia razonable o alto, podrían influir en las decisiones para generar tráfico. Es más probable que los clientes confíen en una campaña de marketing de afiliación relacionada que en una campaña de marketing independiente. Por ejemplo, los revisores que comparten críticas positivas sobre un artículo electrónico: estos vlogs son populares en línea.
  • Marketing de afiliados involucrados: en este tipo de marketing de afiliados, existe una conexión profunda entre el vendedor y las ofertas que promociona. Podrían haber usado el producto y están más que felices de compartir opiniones, consejos y recomendaciones sobre los beneficios del producto. La relación y la experiencia que tienen con las ofertas los convierten en la fuente de información para ese nicho. Por ejemplo, bloggers de comida que comparten su experiencia de cenar en un restaurante.

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Las ventajas del marketing de afiliados para los comerciantes

Las principales ventajas del marketing de afiliación son:

• • Aumento exponencial de las ventas: si se realiza a través de los canales correctos, espere un aumento exponencial de las ventas. Los vendedores afiliados tienen miles de seguidores y, al utilizar sus canales, es más fácil generar confianza y ventas.
  • Desarrolle múltiples canales de ventas: comuníquese con comerciantes afiliados en todas las geografías. Está construyendo múltiples canales de ventas simultáneamente.
  • Modelo basado en comisiones: pague comisiones solo en una métrica como tráfico, clientes potenciales, etc. Algunos afiliados también cobran una comisión fija por hablar, escribir o respaldar productos y servicios.
  • Es medible: la publicidad a través de la televisión y los medios impresos no se puede medir directamente. Pague comisiones sobre métricas como pago por clic o costo por adquisición
  • Ayuda a aumentar la visibilidad de la marca: más personas se familiarizan con la marca y lo que representa. ¡Estás llegando a nuevas audiencias!
  • Basado en la confianza: ¡cada transacción entre el vendedor y el comerciante se basa en la confianza y la transparencia!

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La red de afiliados de individuos y empresas básicamente funciona como un brazo de marketing para aumentar el tráfico, los clientes potenciales y las conversiones.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Dado que este es un modelo basado en comisiones, es crucial comprender el funcionamiento del marketing de afiliación. Hemos dividido el trabajo en tres partes: los jugadores, el viaje de venta y la actuación.

Los jugadores

• El comerciante: empresas, marcas o individuos que buscan agregar otro canal de marketing y aumentar las ventas.
• Comercializadores afiliados: personas o empresas que respaldarán o promocionarán los productos y servicios de un comerciante a cambio de una comisión predeterminada.
• Servicios de afiliados: empresas o proveedores de servicios que ayudarán a los comerciantes a comunicarse y administrar asociaciones y promociones. También asumen la tarea de rastrear, monitorear y pagar a los vendedores.
• Clientes: la audiencia a la que los comerciantes quieren llegar a través del marketing de afiliación.
• Plataforma de software como servicio.- se utilizan para realizar un seguimiento del rendimiento y crear informes para permitir los pagos.

Un proveedor de servicios afiliado actúa como puente entre el comerciante y el socio afiliado. Para ellos, es importante configurar una estructura o flujo que ayude con el objetivo final: amplificar la marca y aumentar los ingresos en línea. Es importante que la marca y el proveedor de servicios traten el marketing de afiliación como un proceso de gestión de proyectos para garantizar un alto rendimiento de la inversión y un bajo costo de adquisición.

Seguimiento del rendimiento en marketing de afiliados

El viaje muestra la importancia de la plataforma SaaS y las cookies. Los píxeles y las cookies de seguimiento no se utilizan solo en el navegador del cliente; también se colocan en la(s) página(s) web de destino del cliente. El marketing altamente tangible ayuda a rastrear y medir las actividades del socio.

Veamos lo que puedes medir:

• Número de registros e inscripciones: indica el interés del cliente, incluso si fue por un instante
• Suscripción, pedidos y ventas: indica el número real de clientes que pagaron por el producto o servicio
• Tamaño del ticket: indica el valor promedio del pedido por cliente, lo que determina el éxito
• Comparación de clientes: indica si está obteniendo nuevos clientes o si los clientes están regresando; ambos son buenos
  Obtener las métricas exactas para lo siguiente:
  • Tasa de conversión: un porcentaje de las ventas frente al interés que se muestra
  • Retorno de las inversiones: ¿cuáles son las ganancias de la marca o comerciante?
  • Costo por acción: cuánto costó cada promoción
  • Costo por adquisición: cuánto costó adquirir un cliente
  • Valor de por vida del cliente: ingresos promedio generados durante la relación entre el cliente y la marca

Estrategias de marketing de afiliados para emplear

Comprender qué es el marketing de afiliados y cómo funciona el marketing de afiliados no es suficiente para obtener el éxito que desea lograr. Como se mencionó anteriormente, debe tratar esto como un proceso de gestión de proyectos, y para eso, la estrategia correcta se vuelve crucial.
Un vistazo rápido a la estrategia que debe adoptar en 2022 para alcanzar los objetivos de ventas anuales y atraer a más clientes.

Identificar

• ¿Está interesado en promocionar un solo servicio, una línea de productos o su marca? La claridad es importante para establecer la estrategia correcta.
• ¿Va a trabajar en un modelo de pago único o en una combinación de los tres: pago por clic, pago por cliente potencial y pago por venta?
• Su agencia de marketing de afiliación también debe tener objetivos claros. ¿Se transmiten de manera directa y clara?

Plan

• Cree un plan o calendario de distribución de contenido: ¿creará publicaciones de blog, infografías o videos? ¿Cuáles son las plataformas que va a utilizar: sitios de publicación de invitados con alto DA, Facebook, YouTube o cualquier otro?
• ¿Qué vas a discutir con tu audiencia? El contenido B2B debe centrarse en la información, mientras que el contenido B2C debe centrarse en crear una conexión emocional.
• ¿Quién va a ejecutar el programa? ¿Contratará una agencia de marketing de afiliación? ¿O se comunicará directamente con un comercializador afiliado?

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Apoyo

• Sí, incluso los socios afiliados necesitan apoyo. ¿Tienen las palabras de moda o los hashtags? ¿Tienen acceso a toda la tecnología u otros detalles relacionados con la industria que pueden romper o hacer una venta? ¿Ha compartido los materiales que brindan información? ¿Son conscientes del beneficio que se supone que deben resaltar?
• Más importante aún, ¿son conscientes los socios y la agencia del objetivo final: aumentar las ventas o promover el conocimiento de la marca? ¿Ha compartido sus experiencias pasadas con ellos para asegurarse de que no se repitan los errores?

Medida

• Desde el primer momento, es importante establecer métricas: ¿vas a medir el tráfico o los clientes potenciales? ¿Qué herramienta usarás para medir el resultado?
• Evalúa los riesgos y perfila la acción a tomar si no consigues alcanzar los objetivos.

Mercadeo en Red Vs Mercadeo de Afiliados

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Una de las preguntas más frecuentes es cuál es la diferencia entre el marketing de afiliación y el mercadeo en red.

La siguiente tabla captura las diferencias entre ambas formas de marketing:

Las marcas y los comerciantes requieren ambas formas de marketing para obtener un mayor alcance para aumentar tanto el conocimiento de la marca como las ventas. Sin embargo, el marketing de afiliación es la nueva norma en la que es posible llegar a miles de clientes. El mercadeo en red es la forma tradicional que permite a las marcas crear espacios para exhibir sus productos de la mejor manera.

El marketing de afiliación es una necesidad para las marcas que buscan crear valor para sus productos y una conexión emocional con sus clientes.