Che cos'è il marketing di affiliazione e come iniziare?

Il marketing di affiliazione è un modello pubblicitario che può aiutare un marchio, un'azienda o un produttore a incrementare la vendita di prodotti e servizi con l'aiuto di influencer, marketer, blogger, vlogger e altri di terze parti. Tuttavia, prima di entrare in un mondo che vive secondo le proprie regole, è importante comprendere le sfumature di questo modello fiorente.

Questo blog tratterà di "che cos'è il marketing di affiliazione?", Insieme ai fondamenti e alle pratiche del settore. Siamo qui per farvi conoscere i vantaggi, i diversi modelli e le strategie per raggiungere gli obiettivi predeterminati.

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Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un processo mediante il quale un individuo o un'azienda guadagna commissioni vendendo o promuovendo prodotti e servizi di un altro individuo o azienda. Viene spesso definita tattica, strategia o processo aziendale, ma l'obiettivo rimane lo stesso: aumentare le vendite e generare entrate. Il marketing di affiliazione aiuta a raggiungere rapidamente l'obiettivo finale!

Quali sono i diversi tipi di marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione dipende dalle persone o dalle aziende che fanno pubblicità per i commercianti o il marchio. Pertanto, i tipi di marketing di affiliazione sono differenziati in base alla relazione o al coinvolgimento dell'affiliato con il prodotto, servizio o marchio.

• • Marketing di affiliazione indipendente - Come suggerisce il nome, non vi è alcun attaccamento del marketer di affiliazione al prodotto, servizio o marchio che stanno promuovendo. Alcuni di loro potrebbero non avere nemmeno esperienza o competenza nelle caratteristiche e nelle applicazioni di ciò che stanno promuovendo. Il loro compito è promuovere secondo parametri predefiniti. Ad esempio, uno sportivo che promuove un prodotto di bellezza.
  • Marketing di affiliazione correlato: il livello di coinvolgimento dell'affiliato è superiore a quello dell'affiliato indipendente. L'allegato all'offerta potrebbe comprendere una piattaforma dedicata alla nicchia. Dal momento che potrebbero avere un livello di competenza ragionevole o elevato, potrebbero influenzare le decisioni per generare traffico. È più probabile che i clienti si fidino di una campagna di marketing di affiliazione correlata rispetto a una campagna di marketing indipendente. Ad esempio, i revisori che condividono recensioni positive su un articolo elettronico: tali vlog sono popolari online.
  • Marketing di affiliazione coinvolto: in questo tipo di marketing di affiliazione, esiste una profonda connessione tra il marketer e le offerte che stanno promuovendo. Avrebbero potuto utilizzare il prodotto e sono più che felici di condividere opinioni, consigli e raccomandazioni sui vantaggi del prodotto. Il rapporto e l'esperienza che hanno con le offerte li rendono il punto di riferimento per le informazioni per quella nicchia. Ad esempio, i blogger di cibo che condividono la loro esperienza di cenare in un ristorante.

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I vantaggi del marketing di affiliazione per i commercianti

I principali vantaggi del marketing di affiliazione sono:

• • Aumento esponenziale delle vendite: se fatto attraverso i canali giusti, aspettati un aumento esponenziale delle vendite. I marketer di affiliazione hanno migliaia di follower e, utilizzando i loro canali, è più facile creare fiducia e vendite.
  • Sviluppa più canali di vendita: contatta gli affiliati di marketing in tutte le aree geografiche. Stai costruendo più canali di vendita contemporaneamente.
  • Modello basato su commissioni: paga commissioni solo su una metrica come traffico, lead, ecc. Alcuni affiliati prendono anche una commissione fissa per parlare, scrivere o approvare prodotti e servizi.
  • È misurabile: la pubblicità attraverso la TV e la stampa non è misurabile direttamente. Paga commissioni su metriche come pay-per-click o costo per acquisizione
  • Aiuta a costruire la visibilità del marchio: più persone conoscono il marchio e ciò che rappresenta. Stai raggiungendo un nuovo pubblico!
  • Costruito sulla fiducia: ogni transazione tra il marketer e il commerciante è basata sulla fiducia e sulla trasparenza!

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La rete di affiliazione di individui e aziende funziona fondamentalmente come un braccio di marketing per aumentare il traffico, i lead e le conversioni.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Poiché si tratta di un modello basato su commissioni, è fondamentale comprendere il funzionamento del marketing di affiliazione. Abbiamo diviso il lavoro in tre parti: i giocatori, il percorso di vendita e la performance.

I giocatori

• Il commerciante: aziende, marchi o individui che desiderano aggiungere un altro canale di marketing e aumentare le vendite
• Marketing di affiliazione: individui o società che avalleranno o promuoveranno i prodotti e i servizi di un commerciante per una commissione predeterminata.
• Servizi di affiliazione: società o fornitori di servizi che aiuteranno i commercianti a raggiungere e gestire partnership e promozioni. Si assumono anche il compito di tracciare, monitorare e pagare i marketer.
• Clienti: il pubblico che i commercianti vogliono raggiungere attraverso il marketing di affiliazione.
• Piattaforma Software as a Service.- vengono utilizzati per monitorare le prestazioni e creare report per abilitare i pagamenti

Un fornitore di servizi di affiliazione funge da ponte tra il commerciante e il partner affiliato. Per loro diventa importante impostare una struttura o un flusso che aiuti con l'obiettivo finale: amplificare il marchio e aumentare le entrate online. È importante che il marchio e il fornitore di servizi considerino il marketing di affiliazione come un processo di gestione del progetto per garantire alti ritorni sull'investimento e bassi costi di acquisizione.

Monitoraggio delle prestazioni nel marketing di affiliazione

Il viaggio mostra l'importanza della piattaforma SaaS e dei cookie. I pixel e i cookie di tracciamento non vengono utilizzati solo sul browser del cliente; vengono anche inseriti nella/e pagina/e web di destinazione del cliente. Il marketing altamente tangibile aiuta a monitorare e misurare le attività del partner.

Diamo un'occhiata a cosa puoi misurare:

• Numero di registrazioni e iscrizioni: indica l'interesse del cliente, anche se è stato per un istante
• Abbonamento, ordini e vendite: indica il numero effettivo di clienti che hanno pagato il prodotto o servizio
• Dimensione del biglietto: indica il valore medio dell'ordine per cliente, determinando il successo
• Confrontare i clienti: indica se stai ricevendo nuovi clienti o se i clienti stanno tornando: entrambi vanno bene
  Ottenere le metriche esatte per quanto segue:
  • Tasso di conversione: una percentuale delle vendite rispetto agli interessi mostrati
  • Ritorno sugli investimenti: quali sono i guadagni del marchio o del commerciante
  • Costo per azione: quanto è costata ogni promozione
  • Costo per acquisizione: quanto è costato acquisire un cliente
  • Customer lifetime value: ricavo medio generato durante la relazione tra cliente e marchio

Strategie di marketing di affiliazione da impiegare

Capire cos'è il marketing di affiliazione e come funziona il marketing di affiliazione non è sufficiente per ottenere il successo che desideri ottenere. Come accennato in precedenza, è necessario trattarlo come un processo di gestione del progetto e, per questo, la strategia corretta diventa cruciale.
Una rapida occhiata a quale strategia dovresti adottare nel 2022, per raggiungere gli obiettivi di vendita annuali e portare più clienti nell'ovile.

Identificare

• Sei interessato a promuovere un singolo servizio, una linea di prodotti o il tuo marchio. La chiarezza è importante per impostare la giusta strategia.
• Lavorerai su un unico modello di pagamento o su una combinazione di tutti e tre: pay-per-click, pay-per-lead e pay-per-sale
• Anche la tua agenzia di marketing di affiliazione dovrebbe avere obiettivi chiari. Sono trasmessi direttamente e chiaramente?

Piano

• Crea un piano o un calendario di distribuzione dei contenuti: creerai post di blog, infografiche o video? Quali sono le piattaforme che utilizzerai: siti di pubblicazione di ospiti con DA elevato, Facebook, YouTube o qualsiasi altro?
• Di cosa parlerai con il tuo pubblico? I contenuti B2B dovrebbero concentrarsi sulle informazioni, mentre i contenuti B2C dovrebbero concentrarsi sulla creazione di una connessione emotiva.
• Chi eseguirà il programma? Assumerai un'agenzia di marketing di affiliazione? O contatterai direttamente un affiliato di marketing?

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Supporto

• Sì, anche i partner affiliati hanno bisogno di supporto. Hanno le parole d'ordine o gli hashtag? Hanno accesso a tutta la tecnologia o ad altri dettagli relativi al settore che possono rompere o concludere una vendita? Hai condiviso i materiali che forniscono informazioni? Sono consapevoli del vantaggio che dovrebbero evidenziare?
• Ancora più importante, i partner e l'agenzia sono consapevoli dell'obiettivo finale: aumentare le vendite o promuovere la consapevolezza del marchio? Hai condiviso con loro le tue esperienze passate per assicurarti che gli errori non si ripetano?

Misurare

• Fin dal primo tentativo, è importante impostare le metriche: misurerai il traffico o i lead? Quale strumento utilizzerai per misurare il risultato?
• Valuta i rischi e delinea le azioni da intraprendere se non raggiungi gli obiettivi.

Marketing di rete vs marketing di affiliazione

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Una delle domande più frequenti è qual è la differenza tra marketing di affiliazione e marketing di rete.

La tabella seguente cattura le differenze tra le due forme di marketing:

Marchi e commercianti richiedono entrambe le forme di marketing per ottenere una copertura più ampia per aumentare sia la consapevolezza del marchio che le vendite. Tuttavia, il marketing di affiliazione è la nuova norma in cui è possibile raggiungere migliaia di clienti. Il network marketing, è la forma tradizionale, che consente ai marchi di allestire spazi per mostrare i propri prodotti nella migliore luce.

Il marketing di affiliazione è una necessità per i marchi che cercano di creare valore per i loro prodotti e una connessione emotiva con i loro clienti.