Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment commencer ?

Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire qui peut aider une marque, une entreprise ou un fabricant à augmenter la vente de produits et de services avec l'aide d'influenceurs tiers, de spécialistes du marketing, de blogueurs, de vloggers et autres. Cependant, avant d'entrer dans un monde qui vit selon ses propres règles, il est important de comprendre les nuances de ce modèle florissant.

Ce blog traitera de "qu'est-ce que le marketing d'affiliation?", ainsi que des principes fondamentaux et des pratiques de l'industrie. Nous sommes ici pour vous familiariser avec les avantages, les différents modèles et les stratégies pour atteindre des objectifs prédéterminés.

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Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un processus par lequel un individu ou une entreprise gagne une commission en vendant ou en promouvant les produits et services d'un autre individu ou entreprise. On l'appelle souvent une tactique, une stratégie ou un processus commercial, mais l'objectif reste le même : stimuler les ventes et générer des revenus. Le marketing d'affiliation permet d'atteindre rapidement l'objectif final !

Quels sont les différents types de marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation dépend des personnes ou des entreprises qui font de la publicité pour les marchands ou la marque. Par conséquent, les types de marketing d'affiliation sont différenciés en fonction de la relation ou de l'implication de l'affilié avec le produit, le service ou la marque.

• • Marketing d'affiliation indépendant - Comme son nom l'indique, l'agent de commercialisation affilié n'est pas attaché au produit, au service ou à la marque dont il fait la promotion. Certains d'entre eux peuvent même ne pas avoir d'expérience ou d'expertise dans les fonctionnalités et les applications de ce qu'ils font la promotion. Leur travail consiste à promouvoir selon des paramètres prédéfinis. Par exemple, un sportif faisant la promotion d'un produit de beauté.
  • Marketing d'affiliation connexe - Le niveau d'implication de l'affilié est supérieur à celui de l'affilié indépendant. Le rattachement à l'offre pourrait inclure une plateforme dédiée à la niche. Puisqu'ils pourraient avoir un niveau d'expertise raisonnable ou élevé, ils pourraient influencer les décisions pour générer du trafic. Les clients sont plus susceptibles de faire confiance à une campagne de marketing d'affiliation connexe qu'à une campagne de marketing indépendante. Par exemple, les critiques partageant des critiques positives sur un article électronique - ces vlogs sont populaires en ligne.
  • Marketing d'affiliation impliqué - Dans ce type de marketing d'affiliation, il existe un lien profond entre l'agent de commercialisation et les offres dont il fait la promotion. Ils auraient pu utiliser le produit et sont plus qu'heureux de partager leurs opinions, conseils et recommandations sur les avantages des produits. La relation et l'expérience qu'ils ont avec les offres en font la source d'information incontournable pour ce créneau. Par exemple, des blogueurs culinaires partageant leur expérience de dîner dans un restaurant.

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Les avantages du marketing d'affiliation pour les commerçants

Les principaux avantages du marketing d'affiliation sont :

• • Augmentation exponentielle des ventes - si cela se fait par les bons canaux, attendez-vous à une augmentation exponentielle des ventes. Les spécialistes du marketing affilié ont des milliers d'abonnés et, en utilisant leurs canaux, il est plus facile d'établir la confiance et les ventes.
  • Développez plusieurs canaux de vente - contactez les spécialistes du marketing affiliés dans toutes les zones géographiques. Vous construisez plusieurs canaux de vente simultanément.
  • Modèle basé sur la commission - ne payez une commission que sur une mesure comme le trafic, les prospects, etc. Certains affiliés prennent également une commission fixe pour parler, écrire ou approuver des produits et services.
  • Elle est mesurable – la publicité diffusée à la télévision et dans la presse écrite n'est pas directement mesurable. Payer une commission sur des mesures telles que le paiement par clic ou le coût par acquisition
  • Contribue à renforcer la visibilité de la marque - davantage de personnes se familiarisent avec la marque et ce qu'elle représente. Vous touchez de nouveaux publics !
  • Construit sur la confiance - chaque transaction entre le distributeur et le commerçant est basée sur la confiance et la transparence !

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Le réseau d'affiliation de particuliers et d'entreprises fonctionne essentiellement comme une branche marketing pour augmenter le trafic, les prospects et les conversions.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Puisqu'il s'agit d'un modèle basé sur des commissions, il est essentiel de comprendre le fonctionnement du marketing d'affiliation. Nous avons divisé le travail en trois parties : les acteurs, le parcours de vente et la performance.

Les joueurs

• Le commerçant - entreprises, marques ou particuliers cherchant à ajouter un autre canal de marketing et à augmenter leurs ventes
• Commerçants affiliés - individus ou entreprises qui approuveront ou feront la promotion des produits et services d'un marchand pour une commission prédéterminée.
• Services d'affiliation - entreprises ou fournisseurs de services qui aideront les marchands à atteindre et à gérer les partenariats et les promotions. Ils se chargent également de suivre, de surveiller et de payer les commerçants.
• Clients - L'audience que les commerçants souhaitent atteindre via le marketing d'affiliation.
• Logiciel en tant que plate-forme de service. - sont utilisés pour suivre les performances et créer des rapports pour permettre les paiements

Un fournisseur de services affilié agit comme un pont entre le commerçant et le partenaire affilié. Pour eux, il devient important de mettre en place une structure ou un flux qui contribue à l'objectif final - amplifier la marque et augmenter les revenus en ligne. Il est important pour la marque et le fournisseur de services de traiter le marketing d'affiliation comme un processus de gestion de projet afin d'assurer un retour sur investissement élevé et un faible coût d'acquisition.

Suivi des performances dans le marketing d'affiliation

Le parcours montre l'importance de la plateforme SaaS et des cookies. Les pixels et les cookies de suivi ne sont pas utilisés uniquement sur le navigateur du client ; ils sont également placés sur la ou les pages Web ciblées du client. Le marketing hautement tangible permet de suivre et de mesurer les activités du partenaire.

Voyons ce que vous pouvez mesurer :

• Nombre d'inscriptions et d'inscriptions - indique l'intérêt du client, même si ce n'était que pour un instant
• Abonnement, commandes et ventes - indique le nombre réel de clients qui ont payé pour le produit ou le service
• Taille du ticket - indique la valeur moyenne de la commande par client, déterminant le succès
• Comparer les clients - indique si vous obtenez un nouveau client ou un client qui revient - les deux sont bons
  Obtenir les métriques exactes pour les éléments suivants :
  • Taux de conversion - un pourcentage des ventes par rapport aux intérêts affichés
  • Retour sur investissements – quels sont les revenus de la marque ou du commerçant
  • Coût par action - combien a coûté chaque promotion
  • Coût par acquisition - combien a coûté l'acquisition d'un client
  • Valeur à vie du client - revenu moyen généré au cours de la relation entre le client et la marque

Stratégies de marketing d'affiliation à employer

Comprendre ce qu'est le marketing d'affiliation et comment fonctionne le marketing d'affiliation ne suffit pas pour obtenir le succès que vous souhaitez atteindre. Comme mentionné ci-dessus, vous devez traiter cela comme un processus de gestion de projet, et pour cela, la bonne stratégie devient cruciale.
Petit tour d'horizon de la stratégie à adopter en 2022, pour atteindre les objectifs de vente annuels et attirer plus de clients.

Identité

• Êtes-vous intéressé à promouvoir un seul service, une gamme de produits ou votre marque ? La clarté est importante pour définir la bonne stratégie.
• Allez-vous travailler sur un modèle de paiement unique ou sur une combinaison des trois : paiement par clic, paiement par prospect et paiement par vente ?
• Votre agence de marketing d'affiliation doit également avoir des objectifs clairs. Sont-ils communiqués directement et clairement ?

Planifier

• Créez un plan ou un calendrier de distribution de contenu – allez-vous créer des articles de blog, des infographies ou des vidéos ? Quelles sont les plateformes que vous allez utiliser - Sites de publication d'invités avec un DA élevé, Facebook, YouTube ou autre ?
• De quoi allez-vous discuter avec votre public ? Le contenu B2B doit se concentrer sur l'information, tandis que le contenu B2C doit se concentrer sur la création d'une connexion émotionnelle.
• Qui va exécuter le programme ? Allez-vous embaucher une agence de marketing d'affiliation? Ou contacterez-vous directement un revendeur affilié ?

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Soutien

• Oui, même les partenaires affiliés ont besoin de soutien. Ont-ils les mots à la mode ou les hashtags ? Ont-ils accès à toutes les technologies ou à d'autres détails liés à l'industrie qui peuvent casser ou faire une vente ? Avez-vous partagé les documents fournissant des informations ? Sont-ils conscients du bénéfice qu'ils sont censés mettre en avant ?
• Plus important encore, les partenaires et l'agence sont-ils conscients de l'objectif final : augmenter les ventes ou promouvoir la notoriété de la marque ? Avez-vous partagé vos expériences passées avec eux pour vous assurer que les erreurs ne se répètent pas ?

Mesure

• Dès le départ, il est important de mettre en place des métriques – allez-vous mesurer le trafic ou les prospects ? Quel outil allez-vous utiliser pour mesurer le résultat ?
• Évaluez les risques et décrivez les mesures à prendre si vous n'atteignez pas les objectifs.

Marketing de réseau vs marketing d'affiliation

Source de l'image : Derecocherry.com

L'une des questions les plus fréquemment posées est quelle est la différence entre le marketing d'affiliation et le marketing de réseau.

Le tableau ci-dessous résume les différences entre les deux formes de marketing :

Les marques et les commerçants ont besoin des deux formes de marketing pour obtenir une plus grande portée afin d'augmenter à la fois la notoriété de la marque et les ventes. Cependant, le marketing d'affiliation est la nouvelle norme dans laquelle il est possible d'atteindre des milliers de clients. Le marketing de réseau, est la forme traditionnelle, qui permet aux marques d'aménager des espaces pour présenter leurs produits sous le meilleur jour.

Le marketing d'affiliation est une nécessité pour les marques qui cherchent à créer de la valeur pour leurs produits et un lien émotionnel avec leurs clients.