Ce este marketingul afiliat și cum să începi?

Marketingul afiliat este un model de publicitate care poate ajuta o marcă, o companie sau un producător să extindă vânzarea de produse și servicii cu ajutorul unor influențe terți, marketeri, bloggeri, vloggeri și alții. Cu toate acestea, înainte de a păși într-o lume care trăiește după propriile reguli, este important să înțelegeți nuanțele acestui model înfloritor.

Acest blog se va ocupa de „ce este marketingul afiliat?”, împreună cu fundamentele și practicile industriei. Suntem aici pentru a vă familiariza cu beneficiile, diferitele modele și strategiile pentru atingerea obiectivelor predeterminate.

Sursa imagine: www.newbreedrevenue.com

Ce este Marketingul Afiliat?

Marketingul afiliat este un proces prin care o persoană sau o companie câștigă comision prin vânzarea sau promovarea produselor și serviciilor unei alte persoane sau afaceri. Este adesea menționată ca o tactică, strategie sau proces de afaceri, dar obiectivul rămâne același - să stimuleze vânzările și să genereze venituri. Marketingul afiliat ajută la atingerea rapidă a obiectivului final!

Care sunt diferitele tipuri de marketing afiliat?

Marketingul afiliat depinde de persoanele sau companiile care fac publicitate pentru comercianți sau marcă. Prin urmare, tipurile de marketing afiliat sunt diferențiate în funcție de relația sau implicarea afiliatului cu produsul, serviciul sau marca.

• • Marketing afiliat fără atașament – ​​După cum sugerează și numele, nu există niciun atașament al agentului de marketing afiliat față de produsul, serviciul sau marca pe care îl promovează. Unii dintre ei s-ar putea să nu aibă nici măcar experiență sau expertiză în caracteristicile și aplicațiile a ceea ce promovează. Sarcina lor este de a promova conform parametrilor predefiniti. De exemplu, un sportiv care promovează un produs de frumusețe.
  • Marketing afiliat asociat – Nivelul de implicare al afiliatului este mai mare decât cel al afiliatului neafiliat. Atașamentul la ofertă ar putea include o platformă dedicată nișei. Deoarece ar putea avea o expertiză rezonabilă sau înalt, ar putea influența deciziile de a genera trafic. Clienții au mai multe șanse să aibă încredere într-o campanie de marketing afiliat asociată decât într-o campanie de marketing neatașată. De exemplu, recenzenții care împărtășesc recenzii pozitive despre un articol electronic - astfel de vlog-uri sunt populare online.
  • Marketing afiliat implicat – În acest tip de marketing afiliat, există o legătură profundă între agentul de marketing și ofertele pe care le promovează. Ar fi putut folosi produsul și sunt mai mult decât bucuroși să împărtășească opinii, sfaturi și recomandări cu privire la beneficiile produselor. Relația și experiența pe care le au cu ofertele îi fac sursa de acces pentru informații pentru acea nișă. De exemplu, bloggerii de mâncare își împărtășesc experiența de a lua masa la un restaurant.

Citiți suplimentare: Cum să eliminați recenziile proaste de pe platformele online

Avantajele marketingului afiliat pentru comercianți

Avantajele majore ale marketingului afiliat sunt:

• • Creștere exponențială a vânzărilor – dacă se face prin canalele potrivite, așteptați-vă la o creștere exponențială a vânzărilor. Specialiștii de marketing afiliați au mii de urmăritori și, utilizând canalele lor, este mai ușor să construiți încredere și vânzări.
  • Dezvoltați mai multe canale de vânzare - contactați agenții de marketing afiliați din toate zonele geografice. Construiți mai multe canale de vânzare simultan.
  • Model bazat pe comision – plătiți comision numai pentru o măsurătoare cum ar fi traficul, clienții potențiali etc. Unii afiliați primesc, de asemenea, un comision fix pentru vorbirea, scrierea sau susținerea produselor și serviciilor.
  • Este măsurabilă – publicitatea prin TV și presa scrisă nu este măsurabilă direct. Plătiți comision pentru valori precum plata-pe-clic sau cost-pe-achiziție
  • Ajută la creșterea vizibilității mărcii – mai mulți oameni se familiarizează cu marca și ce reprezintă aceasta. Ajungeți la noi audiențe!
  • Construit pe încredere – fiecare tranzacție dintre marketer și comerciant este construită pe încredere și transparență!

Citiți și: SEO pentru branding: Cum să utilizați SEO pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

Rețeaua de afiliați de persoane și companii funcționează practic ca o componentă de marketing pentru a crește traficul, clienții potențiali și conversiile.

Cum funcționează marketingul afiliat?

Deoarece acesta este un model bazat pe comisioane, este esențial să înțelegeți funcționarea marketingului afiliat. Am împărțit lucrul în trei părți: jucătorii, călătoria de vânzare și performanța.

Jucatorii

• Comerciantul – companii, mărci sau persoane care doresc să adauge un alt canal de marketing și să crească vânzările
• Afiliați de marketing – persoane fizice sau companii care vor susține sau vor promova produsele și serviciile unui comerciant pentru un comision prestabilit.
• Servicii afiliate – companii sau furnizori de servicii care îi vor ajuta pe comercianți să ajungă și să gestioneze parteneriate și promoții. Ei își asumă, de asemenea, sarcina de a urmări, monitoriza și plăti agenții de marketing.
• Clienți – publicul la care comercianții doresc să se adreseze prin marketing afiliat.
• Software ca platformă de servicii.- sunt utilizate pentru a urmări performanțele și pentru a crea rapoarte pentru a permite plățile

Un furnizor de servicii afiliat acționează ca o punte între comerciant și partenerul afiliat. Pentru ei devine important să configureze o structură sau un flux care să ajute la obiectivul final – amplificarea mărcii și creșterea veniturilor online. Este important ca brandul și furnizorul de servicii să trateze marketingul afiliat ca pe un proces de management de proiect pentru a asigura randamente mari ale investiției și costuri reduse de achiziție.

Urmărirea performanței în marketingul afiliat

Călătoria arată importanța platformei SaaS și a cookie-urilor. Pixelii și cookie-urile de urmărire nu sunt folosite doar pe browser-ul clientului; acestea sunt, de asemenea, plasate pe paginile web vizate ale clientului. Marketingul extrem de tangibil ajută la urmărirea și măsurarea activităților partenerului.

Să ne uităm la ce poți măsura:

• Numărul de înregistrări și înscrieri – indică interesul clientului, chiar dacă a fost pentru o clipă
• Abonament, comenzi și vânzări – indică numărul real de clienți care au plătit pentru produsul sau serviciul
• Dimensiunea biletului – indică valoarea medie a comenzii per client, determinând succesul
• Compararea clienților – indică dacă obțineți clienți noi sau clienții se întorc – ambele sunt bune
  Obținerea valorilor exacte pentru următoarele:
  • Rata de conversie – un procent din vânzări față de dobânda afișată
  • Rentabilitatea investițiilor – care sunt câștigurile mărcii sau ale comerciantului
  • Cost pe acțiune – cât a costat fiecare promovare
  • Cost pe achiziție – cât a costat achiziționarea unui client
  • Valoarea de viață a clientului – venitul mediu generat în timpul relației dintre client și marcă

Strategii de marketing afiliat de angajat

Înțelegerea ce este marketingul afiliat și cum funcționează marketingul afiliat nu este suficientă pentru a obține succesul pe care doriți să-l obțineți. După cum am menționat mai sus, trebuie să tratați acest lucru ca pe un proces de management de proiect și, pentru asta, strategia corectă devine crucială.
O privire rapidă asupra strategiei pe care ar trebui să o adoptați în 2022, pentru a îndeplini obiectivele anuale de vânzări și pentru a atrage mai mulți clienți.

Identifica

• Sunteți interesat să promovați un singur serviciu, o linie de produse sau marca dvs. Claritatea este importantă pentru a stabili strategia corectă.
• Ai de gând să lucrezi la un singur model de plată sau o combinație a tuturor celor trei – plată-pe-clic, plată-pe-lead și plată-pe-vânzare
• Agenția dvs. de marketing afiliat ar trebui să aibă, de asemenea, obiective clare. Sunt acestea transmise direct și clar?

Plan

• Creați un plan de distribuție de conținut sau un calendar - veți crea postări pe blog, infografice sau videoclipuri? Care sunt platformele pe care urmează să le utilizați – site-uri de postare pentru invitați cu DA ridicat, Facebook, YouTube sau oricare altul?
• Ce ai de gând să discuti cu publicul tău? Conținutul B2B ar trebui să se concentreze pe informații, în timp ce conținutul B2C ar trebui să se concentreze pe crearea unei conexiuni emoționale.
• Cine va executa programul? Veți angaja o agenție de marketing afiliat? Sau veți contacta direct un agent de marketing afiliat?

Știați că: Techmagnate oferă, de asemenea, expertiză completă în postarea oaspeților

A sustine

• Da, chiar și partenerii afiliați au nevoie de sprijin. Au cuvintele la modă sau hashtag-urile? Au acces la toate detaliile tehnologice sau la alte detalii legate de industrie care pot rupe sau pot face o vânzare? Ați distribuit materialele care oferă informații? Sunt ei conștienți de beneficiul pe care ar trebui să le evidențieze?
• Mai important, sunt partenerii și agenția conștienți de obiectivul final – creșterea vânzărilor sau promovarea conștientizării mărcii? Le-ați împărtășit experiențele din trecut pentru a vă asigura că greșelile nu se repetă?

Măsura

• De la prima încercare, este important să stabiliți valorile - veți măsura traficul sau clienții potențiali? Ce instrument vei folosi pentru a măsura rezultatul?
• Evaluați riscurile și descrieți acțiunile de luat dacă nu atingeți obiectivele.

Marketing de rețea vs marketing afiliat

Sursa imagine: Derecocherry.com

Una dintre cele mai frecvente întrebări este care este diferența dintre marketingul afiliat și marketingul în rețea.

Tabelul de mai jos surprinde diferențele dintre ambele forme de marketing:

Mărcile și comercianții au nevoie de ambele forme de marketing pentru a obține o acoperire mai mare pentru a crește atât gradul de cunoaștere a mărcii, cât și vânzările. Cu toate acestea, marketingul afiliat este noua normă în care este posibil să ajungi la mii de clienți. Marketingul în rețea, este forma tradițională, care permite brandurilor să amenajeze spații pentru a-și prezenta produsele în cea mai bună lumină.

Marketingul afiliat este o necesitate pentru brandurile care doresc să creeze valoare pentru produsele lor și o legătură emoțională cu clienții lor.