5 razões para NÃO contratar um especialista em PPC em 2023

Se a sua empresa ainda não está oferecendo gerenciamento de anúncios PPC aos clientes, isso deve estar absolutamente no seu radar. O PPC tem o poder de entregar ganhos rápidos para seus clientes, o que pode ser difícil de conseguir com outros serviços de marketing que às vezes podem levar meses para começar a produzir resultados. Você pode estar pensando que é hora de contratar um especialista em PPC.

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Não necessariamente.

Ao demonstrar que você pode gerar conversões rapidamente para seus clientes com publicidade de pagamento por clique (PPC), você pode vender serviços adicionais com mais facilidade e tornar-se parte integrante de seus negócios. No entanto, isso não precisa exigir uma nova contratação e aumentar o custo de gerenciamento de pessoas.

Examinaremos por que você deve reconsiderar a contratação de um especialista em PPC interno e fornecer algumas dicas sobre a melhor maneira de começar a oferecer serviços de PPC de alta qualidade imediatamente.

Resumindo:

5 razões pelas quais você não deve contratar um especialista em PPC:

1. Mais sobrecarga de funcionários
2. Tempo de aceleração
3. Risco de uma má contratação
4. Difícil de escalar
5. Custos adicionais de software

O problema de contratar um especialista em PPC

Contratar um especialista em PPC interno pode ser tentador, especialmente se você não tiver nenhuma experiência nessa área. É preciso algum conhecimento técnico, por isso é compreensível se você não se sentir à vontade para que sua equipe existente tente lidar com isso.

Mas seguir a rota de contratação pode custar mais do que vale a pena. Aqui está o porquê:

1. Mais sobrecarga de funcionários

Simplificando, contratar é caro. Além do custo de contratação (que, a propósito, é de $ 4.700 em média nos EUA), sua nova contratação aumentará sua sobrecarga mensal em salário, benefícios, impostos sobre a folha de pagamento e novos custos de hardware. Todas essas despesas começam a ser incorridas imediatamente e persistem mesmo com as oscilações de quanto geram para o seu negócio.

Quando você está apenas começando com uma nova oferta de serviço, não sabe exatamente quanto poderá gerar, tornando esses custos extras arriscados.

2. Tempo de aceleração

Como acontece com qualquer nova contratação, seu especialista em PPC não necessariamente começará a trabalhar e começar a gerar receita para sua agência imediatamente. Leva algum tempo para treiná-los e incorporá-los e descobrir como você fornecerá serviços de PPC. Haverá algum aprendizado envolvido tanto para sua equipe existente quanto para o novo funcionário.

Além disso, sua equipe de vendas só pode começar a vender serviços de PPC depois de ter seu novo especialista em PPC garantido, o que significa que haverá uma pausa entre quando você os contrata e quando pode começar a gerar receita.

3. Risco de escolher uma contratação ruim

Até agora, assumimos que seu novo especialista em PPC funcionará perfeitamente, mas, como qualquer pessoa envolvida na contratação pode dizer, nem sempre é tão tranquilo. Existem muitas razões pelas quais um novo funcionário pode não dar certo, desde ser um ajuste cultural ruim para o seu local de trabalho até fazer um trabalho ruim.

Se isso acontecer, você também corre o risco de criar uma experiência negativa para seus clientes, da qual é difícil voltar. Isso pode prejudicar suas chances de vender não apenas serviços de PPC, mas também quaisquer outros produtos digitais que você possa oferecer no futuro.

4. Difícil de escalar

Na melhor das hipóteses, seu novo serviço de publicidade digital vende bem e seu novo especialista em PPC está trabalhando no gerenciamento dos anúncios de seus clientes.

Embora este seja um resultado positivo, também é difícil de escalar.

Um único funcionário só pode lidar com tanto trabalho antes que não seja viável para sua equipe de vendas continuar tentando vender PPC. Nesse ponto, você terá que iniciar o processo de contratação novamente e correr o risco de encontrar qualquer um dos riscos acima novamente.

5. Pode ser necessário pagar por software adicional

Dependendo de como o especialista em PPC que você contratou está acostumado a trabalhar, eles podem exigir que você invista em software de gerenciamento de PPC adicional para que possam entregar seu trabalho com eficiência. Embora o software certamente possa facilitar o trabalho, ele também pode ser caro. Isso adiciona uma despesa mensal ou anual adicional àquelas associadas à contratação e gerenciamento de pessoas.

Uma solução melhor

Para evitar todos os riscos e desafios potenciais que acompanham a contratação, enquanto aproveita os benefícios de adicionar PPC ao seu portfólio de produtos, o PPC de marca branca é o caminho a percorrer.

Em vez de usar talentos internos, seu serviço de PPC pode ser atendido por especialistas que trabalham sob sua marca. Aqui estão alguns benefícios de oferecer PPC de marca branca em vez de contratar um especialista em PPC interno:

Especialistas aprovados

Com novas contratações, você não tem garantia de que eles serão capazes de entregar, mas com um fornecedor de marca branca respeitável, seus serviços de gerenciamento de pagamento por clique podem ser prestados por uma equipe de especialistas certificados pelo Facebook e Google. Como resultado, as campanhas de seus clientes serão gerenciadas por especialistas com o conhecimento mais recente sobre o que funciona em PPC e um histórico comprovado de entrega de resultados.

Sem sobrecarga de funcionários

Com um modelo de marca branca, você não paga até garantir uma venda de seu cliente. Nesse ponto, você paga o preço de atacado pelos serviços PPC enquanto seu cliente paga o preço que você definiu para eles, permitindo que você defina suas próprias margens e obtenha lucro. Esta é uma boa notícia para o seu fluxo de caixa: você não precisa se preocupar em incorrer em custos antes que a receita das vendas comece a chegar.

Isso também resolve o problema potencial de custos superando a receita, o que pode acontecer por um tempo com novas contratações. Optar pelo PPC de marca branca elimina completamente o risco.

Comece a cumprir imediatamente

Sua equipe de especialistas em marca branca está pronta quando você estiver, portanto, não há necessidade de integração ou período de treinamento antes de começar a vender. Depois de configurar seu provedor de PPC de marca branca, sua equipe pode começar a promover o serviço. Como a equipe de especialistas trabalhará sob sua marca, seus clientes perceberão qualquer interação com eles como uma continuidade de seus negócios.

Controle sobre as margens

Definir suas margens não poderia ser mais fácil do que com um fornecedor PPC de marca branca. Como você pode ver exatamente quais são seus custos para cada contrato ou projeto do cliente, é fácil calcular um preço que o leve à sua margem-alvo. Não há necessidade de rastrear internamente o faturamento por hora para determinar os preços, pois todos os seus custos estarão disponíveis de forma transparente com o seu fornecedor.

escala simples

À medida que você consegue mais clientes para seus serviços de PPC, atender por meio de uma equipe de marca branca significa que não há limite para quantos clientes você pode atender. Isso facilita o dimensionamento, pois você não precisa pensar em contratar mais funcionários para lidar com o crescimento de seus negócios.

Relatórios diretos

O software de relatórios de PPC facilita a visualização dos gastos com anúncios de seus clientes em diferentes plataformas, tudo em um painel. Você não precisa navegar entre diferentes contas para ver como suas campanhas estão progredindo. Esteja você mesmo usando o software PPC ou queira verificar como os esforços de sua equipe de marca branca estão progredindo, as informações de que você precisa estão ao seu alcance.

Em vez de contratar um especialista em PPC em 2023, considere o gerenciamento de PPC de marca branca. Faz sentido.