5 razones para NO contratar a un experto en PPC en 2023

Si su empresa aún no ofrece a los clientes la gestión de anuncios de PPC, debería estar absolutamente en su radar. PPC tiene el poder de brindar ganancias rápidas a sus clientes, lo que puede ser difícil de lograr con otros servicios de marketing que a veces pueden demorar meses en comenzar a generar resultados. Podría estar pensando que es hora de contratar a un experto en PPC.

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No necesariamente.

Al demostrar que puede generar conversiones rápidamente para sus clientes con publicidad de pago por clic (PPC), puede venderles servicios adicionales más fácilmente y convertirse en una parte integral de su negocio. Sin embargo, esto no tiene que requerir una nueva contratación y agregar a su costo de gestión de personas.

Repasaremos por qué debería reconsiderar la contratación de un experto en PPC interno y le brindaremos información sobre la mejor manera de comenzar a ofrecer servicios de PPC de alta calidad de inmediato.

Para resumir:

5 razones por las que no deberías contratar a un experto en PPC:

1. Más gastos generales de los empleados
2. Rampa hasta el tiempo
3. Riesgo de una mala contratación
4. Difícil de escalar
5. Costos de software adicionales

El problema de contratar a un experto en PPC

Contratar a un experto interno en PPC puede ser tentador, especialmente si no tienes experiencia en esta área. Se necesitan algunos conocimientos técnicos, por lo que es comprensible si no se siente cómodo con que su equipo existente intente manejarlo.

Pero seguir la ruta de contratación podría costarle más de lo que vale. Este es el por qué:

1. Más gastos generales de los empleados

En pocas palabras, la contratación es costosa. Además del costo de contratación (que, por cierto, es de $4700 en promedio en los EE. UU.), su nueva contratación se sumará a sus gastos generales mensuales en salarios, beneficios, impuestos sobre la nómina y costos de hardware nuevo. Todos estos gastos comienzan a incurrirse de inmediato y persisten incluso con fluctuaciones en cuánto generan para su negocio.

Cuando recién comienza con una nueva oferta de servicios, no sabe exactamente cuánto podrá generar, lo que hace que estos costos adicionales sean riesgosos.

2. Tiempo de aceleración

Al igual que con cualquier nuevo empleado, su experto en PPC no necesariamente se pondrá en marcha y comenzará a generar ingresos para su agencia de inmediato. Se necesita algo de tiempo para capacitarlos e incorporarlos y determinar cómo va a brindar servicios de PPC. Habrá algo de aprendizaje involucrado tanto para su equipo existente como para el nuevo empleado.

Además, su equipo de ventas solo puede comenzar a vender servicios de PPC una vez que tenga asegurado a su nuevo experto en PPC, lo que significa que habrá una pausa entre el momento en que los traiga y el momento en que pueda comenzar a generar ingresos.

3. Riesgo de elegir una mala contratación

Hasta ahora hemos asumido que su nuevo experto en PPC funciona perfectamente, pero como cualquiera que haya estado involucrado en la contratación puede decirle, no siempre funciona tan bien. Hay muchas razones por las que un nuevo empleado puede no hacer ejercicio, desde no encajar culturalmente en su lugar de trabajo hasta hacer un mal trabajo.

Si esto sucede, también corre el riesgo de crear una experiencia negativa para sus clientes, de la cual es difícil recuperarse. Esto puede dañar sus posibilidades de vender no solo servicios de PPC, sino también cualquier otro producto digital que pueda ofrecer en el futuro.

4. Difícil de escalar

En el mejor de los casos, su nuevo servicio de publicidad digital se vende bien y su nuevo experto en PPC está trabajando en su capacidad para administrar los anuncios de sus clientes.

Si bien este es un resultado positivo, también es difícil de escalar.

Un solo empleado solo puede manejar tanto trabajo antes de que su equipo de ventas no pueda seguir tratando de vender PPC. En ese momento, tendrá que comenzar de nuevo el proceso de contratación y encontrarse con la posibilidad de volver a encontrarse con cualquiera de los riesgos anteriores.

5. Es posible que deba pagar por software adicional

Dependiendo de cómo esté acostumbrado a trabajar el experto en PPC que contrate, es posible que requiera que invierta en un software de administración de PPC adicional para que pueda entregar su trabajo de manera eficiente. Si bien el software ciertamente puede facilitar el trabajo, también puede ser costoso. Esto agrega un gasto adicional mensual o anual además de los asociados con la contratación y gestión de personas.

Una mejor solución

Para evitar todos los riesgos y desafíos potenciales que conlleva la contratación, mientras disfruta de los beneficios de agregar PPC a su cartera de productos, el PPC de marca blanca es el camino a seguir.

En lugar de utilizar talento interno, su servicio de PPC puede ser realizado por expertos que trabajan bajo su marca. Estos son algunos de los beneficios de ofrecer PPC de marca blanca en lugar de contratar a un experto en PPC interno:

Expertos examinados

Con las nuevas contrataciones, no tiene garantía de que puedan cumplir, pero con un proveedor de marca blanca acreditado, sus servicios de administración de pago por clic pueden ser brindados por un equipo de especialistas certificados por Facebook y Google. Como resultado, las campañas de sus clientes serán administradas por expertos con el conocimiento más reciente de lo que funciona en PPC y un historial comprobado en la entrega de resultados.

Sin gastos generales de los empleados

Con un modelo de marca blanca, no paga hasta que haya asegurado una venta de su cliente. En ese momento, usted paga el precio mayorista de los servicios de PPC mientras que su cliente paga el precio que usted fijó para ellos, lo que le permite establecer sus propios márgenes y obtener ganancias. Esta es una buena noticia para su flujo de efectivo: no tiene que preocuparse por incurrir en costos antes de que comiencen a llegar los ingresos de las ventas.

Esto también resuelve el problema potencial de que los costos superen los ingresos, lo que puede ocurrir durante un tiempo con las nuevas contrataciones. Optar por PPC de marca blanca elimina por completo el riesgo.

Comience a cumplir de inmediato

Su equipo de expertos en marca blanca está listo cuando usted lo está, por lo que no es necesario un período de capacitación o incorporación antes de que pueda comenzar a vender. Una vez que esté configurado con su proveedor de PPC de marca blanca, su equipo puede comenzar a promocionar el servicio. Dado que el equipo de especialistas trabajará bajo su marca, sus clientes percibirán cualquier interacción con ellos como una continuación de sus tratos con su negocio.

Control sobre los márgenes

Establecer sus márgenes no podría ser más fácil que con un proveedor de PPC de marca blanca. Dado que puede ver exactamente cuáles son sus costos para cada contrato o proyecto de cliente, es fácil calcular un precio que lo lleve a su margen objetivo. No es necesario realizar un seguimiento interno de la facturación por horas para determinar los precios, ya que todos sus costos estarán disponibles de forma transparente a través de su proveedor.

Escalado sencillo

A medida que obtenga más clientes para sus servicios de PPC, cumplir a través de un equipo de marca blanca significa que no hay límite para la cantidad de clientes que puede atender. Esto hace que escalar sea muy fácil, ya que no tiene que pensar en contratar más personal para manejar su negocio en crecimiento.

Informes sencillos

El software de informes de PPC facilita ver el gasto publicitario de sus clientes en diferentes plataformas, todo en un solo panel. No tiene que saltar entre diferentes cuentas para ver cómo progresan sus campañas. Ya sea que esté utilizando el software de PPC usted mismo o desee verificar el progreso de los esfuerzos de su equipo de marca blanca, la información que necesita está al alcance de su mano.

En lugar de contratar a un experto en PPC en 2023, considere la gestión de PPC de marca blanca. Simplemente tiene sentido.