5 raisons de NE PAS embaucher un expert PPC en 2023

Si votre entreprise n'offre pas encore à ses clients la gestion des publicités PPC, cela devrait absolument être sur votre radar. PPC a le pouvoir de fournir des gains rapides à vos clients, ce qui peut être difficile à réaliser avec d'autres services marketing qui peuvent parfois prendre des mois pour commencer à produire des résultats. Vous pensez peut-être qu'il est temps d'embaucher un expert PPC.

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Pas nécessairement.

En démontrant que vous pouvez générer des conversions rapides pour vos clients grâce à la publicité au paiement par clic (PPC), vous pouvez plus facilement leur vendre des services supplémentaires et devenir une partie intégrante de leur entreprise. Cependant, cela ne doit pas nécessairement nécessiter une nouvelle embauche et ajouter à vos coûts de gestion du personnel.

Nous verrons pourquoi vous devriez reconsidérer l'embauche d'un expert PPC interne et vous donnerons un aperçu de la meilleure façon de commencer à offrir immédiatement des services PPC de qualité supérieure.

Pour résumer:

5 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas embaucher un expert PPC :

1. Plus de frais généraux pour les employés
2. Temps de montée en puissance
3. Risque de mauvaise embauche
4. Difficile à mettre à l'échelle
5. Coûts logiciels supplémentaires

Le problème avec l'embauche d'un expert PPC

Embaucher un expert PPC en interne peut être tentant, surtout si vous n'avez aucune expérience dans ce domaine. Cela nécessite un certain savoir-faire technique, il est donc compréhensible que vous ne vous sentiez pas à l'aise de laisser votre équipe existante essayer de le gérer.

Mais emprunter la voie de l'embauche pourrait vous coûter plus cher que cela ne vaut. Voici pourquoi:

1. Plus de frais généraux pour les employés

Bref, l'embauche coûte cher. En plus du coût d'embauche (qui, soit dit en passant, est de 4 700 $ en moyenne aux États-Unis), votre nouvelle embauche augmentera vos frais généraux mensuels en salaire, avantages sociaux, charges sociales et coûts de nouveau matériel. Toutes ces dépenses commencent à être engagées immédiatement, et elles persistent même avec les fluctuations du montant qu'elles génèrent pour votre entreprise.

Lorsque vous débutez avec une nouvelle offre de service, vous ne savez pas exactement combien vous pourrez générer, ce qui rend ces surcoûts risqués.

2. Temps de montée en puissance

Comme pour toute nouvelle embauche, votre expert PPC ne sera pas nécessairement opérationnel et ne commencera pas immédiatement à générer des revenus pour votre agence. Il faut un certain temps pour les former et les intégrer et pour déterminer comment vous allez fournir les services PPC. Il y aura un certain apprentissage à la fois pour votre équipe existante et pour le nouvel employé.

De plus, votre équipe de vente ne peut commencer à vendre des services PPC qu'une fois que vous avez sécurisé votre nouvel expert PPC, ce qui signifie qu'il y aura une accalmie entre le moment où vous les engagerez et le moment où vous pourrez commencer à générer des revenus.

3. Risque de choisir une mauvaise recrue

Jusqu'à présent, nous avons supposé que votre nouvel expert PPC fonctionne parfaitement, mais comme toute personne impliquée dans l'embauche peut vous le dire, cela ne se passe pas toujours aussi bien. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un nouvel employé peut ne pas fonctionner, qu'il s'agisse d'une mauvaise adéquation culturelle avec votre lieu de travail ou d'un mauvais travail.

Si cela se produit, vous risquez également de créer une expérience négative pour vos clients, dont il est difficile de se remettre. Cela peut nuire à vos chances de vendre non seulement des services PPC, mais tout autre produit numérique que vous pourriez proposer à l'avenir.

4. Difficile à mettre à l'échelle

Dans le meilleur des cas, votre nouveau service de publicité numérique se vend bien et votre nouvel expert PPC travaille à pleine capacité sur la gestion des publicités de vos clients.

Bien qu'il s'agisse d'un résultat positif, il est également difficile à mettre à l'échelle.

Un seul employé ne peut gérer qu'un certain nombre de tâches avant qu'il ne soit plus possible pour votre équipe de vente de continuer à essayer de vendre des PPC. À ce stade, vous devrez recommencer le processus d'embauche et risquer de rencontrer à nouveau l'un des risques ci-dessus.

5. Vous devrez peut-être payer pour un logiciel supplémentaire

Selon la façon dont l'expert PPC que vous embauchez est habitué à travailler, il peut vous demander d'investir dans un logiciel de gestion PPC supplémentaire afin qu'il puisse fournir son travail efficacement. Bien qu'un logiciel puisse certainement faciliter le travail, il peut aussi être coûteux. Cela ajoute une dépense mensuelle ou annuelle supplémentaire à celles associées à l'embauche et à la gestion des personnes.

Une meilleure solution

Pour éviter tous les risques et défis potentiels liés à l'embauche, tout en profitant des avantages de l'ajout du PPC à votre portefeuille de produits, le PPC en marque blanche est la voie à suivre.

Au lieu d'utiliser des talents internes, votre service PPC peut être assuré par des experts travaillant sous votre marque. Voici quelques avantages d'offrir un PPC en marque blanche plutôt que d'embaucher un expert PPC en interne :

Experts approuvés

Avec les nouveaux employés, vous n'avez aucune garantie qu'ils seront en mesure de livrer, mais avec un fournisseur réputé en marque blanche, vos services de gestion de paiement au clic peuvent être fournis par une équipe de spécialistes certifiés par Facebook et Google. En conséquence, les campagnes de vos clients seront gérées par des experts ayant les dernières connaissances sur ce qui fonctionne en PPC et une expérience éprouvée dans la production de résultats.

Pas de frais généraux pour les employés

Avec un modèle en marque blanche, vous ne payez pas avant d'avoir obtenu une vente de votre client. À ce stade, vous payez le prix de gros des services PPC tandis que votre client paie le prix que vous lui avez fixé, ce qui vous permet de définir vos propres marges et de réaliser un profit. C'est une bonne nouvelle pour votre trésorerie : vous n'avez pas à vous soucier des coûts avant que les revenus des ventes ne commencent à arriver.

Cela résout également le problème potentiel des coûts supérieurs aux revenus, ce qui peut se produire pendant un certain temps avec les nouvelles recrues. Opter pour le PPC en marque blanche élimine complètement le risque.

Commencez à remplir immédiatement

Votre équipe d'experts en marque blanche est prête quand vous l'êtes, il n'y a donc pas de période d'intégration ou de formation nécessaire avant que vous puissiez commencer à vendre. Une fois que vous avez configuré votre fournisseur PPC en marque blanche, votre équipe peut commencer à promouvoir le service. Étant donné que l'équipe de spécialistes travaillera sous votre marque, vos clients percevront toute interaction avec eux comme continue de leurs relations avec votre entreprise.

Contrôle des marges

Définir vos marges ne pourrait pas être plus facile qu'avec un fournisseur PPC en marque blanche. Puisque vous pouvez voir exactement quels sont vos coûts pour chaque contrat client ou projet, il est facile de calculer un prix qui vous amène à votre marge cible. Inutile de suivre la facturation horaire en interne pour déterminer les prix, puisque tous vos coûts seront disponibles de manière transparente auprès de votre fournisseur.

Mise à l'échelle simple

Au fur et à mesure que vous obtenez plus de clients pour vos services PPC, le fait de passer par une équipe en marque blanche signifie qu'il n'y a pas de limite au nombre de clients que vous pouvez servir. Cela facilite la mise à l'échelle puisque vous n'avez pas à penser à embaucher plus de personnel pour gérer votre entreprise en pleine croissance.

Rapports simples

Le logiciel de reporting PPC permet de voir facilement les dépenses publicitaires de vos clients sur différentes plates-formes, le tout dans un seul tableau de bord. Vous n'avez pas besoin de parcourir différents comptes pour voir comment leurs campagnes progressent. Que vous utilisiez vous-même le logiciel PPC ou que vous souhaitiez vérifier la progression des efforts de votre équipe en marque blanche, les informations dont vous avez besoin sont à portée de main.

Plutôt que d'embaucher un expert PPC en 2023, envisagez plutôt la gestion PPC en marque blanche. Cela a du sens.