Jak właściwie skalować swój biznes? Jak osiągnąć inteligentny wzrost bez problemów
Opublikowany: 2022-11-22Więc chcesz skalować swój biznes.
Może jesteś samotnym przedsiębiorcą gotowym do podjęcia kolejnych kroków w celu rozwoju swojej marki. Może jesteś małą firmą zatrudniającą jednego lub dwóch pracowników lub kontrahentów, którzy chcą dotrzeć do większej liczby klientów.
Niezależnie od sytuacji, prawdopodobnie zadałeś sobie pytanie: „ Jak skalować swoją firmę we właściwy sposób? ”
Dobre pytanie.
W końcu chcesz uniknąć lądowania w 20% firm, które upadną w ciągu pierwszego roku lub 50%, które upadną w ciągu pięciu lat.
Zbyt szybkie skalowanie jest również niebezpieczeństwem. Dwie trzecie najszybciej rozwijających się start-upów upada .
To dziwne, ale prawdziwe:
Wzrost nie zawsze jest dobry.
Niewłaściwy rodzaj wzrostu może być wręcz katastrofalny .
Widzisz więc, dlaczego tak ważne jest PRAWIDŁOWE skalowanie firmy.
Aby NIE stać się statystyką, potrzebujesz WŁAŚCIWEJ ścieżki wzrostu.
A wszystko zaczyna się od nauczenia się, jak wygląda skuteczne skalowanie.
Następnie pokażę Ci plan działania, aby dowiedzieć się, jak skalować swój biznes we właściwy sposób. Bo to ma znaczenie .
Może to oznaczać życie i długowieczność dla Twojej firmy…
Albo śmierć.
Potrzebujesz planu działania, szkoleń i mentoringu, aby prawidłowo skalować swój biznes TERAZ? To wszystko jest w moim Systemie Transformacji Treści .
Chcesz zobaczyć dokładnie, jak podchodzę i uczę skalowania w tym programie? Obejrzyj mój darmowy trening .
Jak skalować swój biznes? Spis treści
Jak skalować swój biznes? Dowiedz się, jak wygląda skuteczne skalowanie
- Zrównoważony rozwój
- Planowanie
- NAJPIERW umieść filary na miejscu
Jak skalować swój biznes we właściwy sposób? 3 rzeczy, które musisz zrobić
- Doskonal swój sposób myślenia
- Wyostrz swój zestaw umiejętności
- Załóż swoją stronę internetową, aby skalować swój biznes
Czas na skalowanie firmy: co teraz?
Jak skalować swój biznes? Dowiedz się, jak wygląda skuteczne skalowanie
Skuteczne skalowanie firmy oznacza, że Twoja firma rozwija się bez załamań .
Oznacza to również:
- Twoje fundamenty biznesowe są mocne . Doskonale wiesz, jaka jest Twoja nisza, kim są Twoi odbiorcy, co odróżnia Cię od konkurencji, dopasowanie produktu do rynku i Twoja marka. Masz też świetną stronę internetową.
- Zaplanowałeś stały wzrost . Nie próbujesz osiągnąć szybkiego wzrostu, który jest niezrównoważony i chaotyczny.
- Wprowadzasz systemy, które pomagają udźwignąć ciężar tego wzrostu. Obciążenia te obejmują większy popyt na produkty, większą liczbę klientów do żonglowania, większą liczbę pracowników lub kontrahentów do zarządzania, zwiększone wysiłki marketingowe itp.
Ale jak, do cholery, osiągnąć to wszystko?
Jak się okazuje, właściwy sposób skalowania biznesu zależy od kilku czynników. Tak jak…
Zrównoważony rozwój
#fakty: zbyt szybki wzrost nieuchronnie zniszczy Twoją markę.
Prawdopodobnie byłeś świadkiem przykładów marek, które osiągnęły gwałtowny wzrost w mgnieniu oka. Może nawet im zazdrościłeś.
Ale prawda jest taka, że szybki i wykładniczy wzrost sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowo krucha. Stanowi ogromne obciążenie dla każdego z elementów składowych Twojej marki. A to napięcie może doprowadzić cię do upadku.
Jedno z badań wykazało, że firmy o najszybszym wzroście przychodów radziły sobie gorzej niż ich odpowiedniki, które rozwijały się wolniej.
To dlatego, że powolny, ale stały wzrost jest bardziej zrównoważony . Będziesz miał czas, aby wzmocnić swoje fundamenty, aby mogły poradzić sobie z większym zapotrzebowaniem i większym stresem. Ogólnie rzecz biorąc, zbuduje to silniejszą markę, która przetrwa próbę czasu.
Podsumowując: jeśli chodzi o skalowanie, bądź żółwiem, a nie zającem. Powolny i stały wygrywa wyścig!
Planowanie
Celem skalowania jest możliwość wykonania większej ilości pracy w celu uzyskania większych przychodów, ale nic z tego nie nastąpi bez odpowiednich systemów i strategii przed rozpoczęciem skalowania.
Załóżmy na przykład, że jesteś przedsiębiorcą solo, który chce mieć więcej klientów. Skupiasz się na marketingu, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców, aby więcej z nich mogło Cię znaleźć. Ale – nie zbudowałeś swoich systemów biznesowych do obsługi większej liczby klientów.
Twój marketing jest skuteczny, więc przybywa więcej klientów. Nagle biegasz w kółko jak kurczak bez głowy, próbując zarządzać nimi wszystkimi, jednocześnie starając się zapewnić ten sam poziom usług, jaki zawsze masz.
Spoiler: To nie działa. Rozbijasz się i spalasz, pozostawiając garstkę klientów niezadowolonych, a nawet wściekłych. Twoja reputacja ponosi cios. Stracisz pracę. Tracisz przychody. Wkrótce wrócisz do punktu wyjścia.
Tak.
Jeśli wpadniesz na skalowanie bez planu, pogrążysz się w nieuchronnej katastrofie.
NAJPIERW umieść filary na miejscu
Mając za sobą bliźniacze filary, takie jak zrównoważony rozwój i planowanie, będziesz mieć większą szansę na pomyślne skalowanie i rozwój firmy na długowieczność.
Następne pytanie brzmi: jak budujesz te filary?
Po pierwsze, powinieneś wiedzieć, że mam w tym celu program mentorski – System transformacji treści.
To zasób do nauki wszystkich umiejętności potrzebnych do rozwijania zrównoważonego biznesu w oparciu o wiedzę i zestaw umiejętności. Jest to mapa drogowa do budowania, rozwijania i skalowania marki, aby osiągnąć swoje cele.
Aby zapoznać się z metodologią stosowaną przeze mnie w systemie, sprawdź moje bezpłatne szkolenie .
Jeśli jednak wolisz najpierw zapoznać się z ogólnym sednem, na tym blogu wyjaśnię ścieżkę prawidłowego skalowania firmy. To jest:
- Sposób, który nie złamie Twojej marki, dodając zbyt dużą presję zbyt szybko
- Sposób na wzrost bez rosnących bólów
- Najbardziej płynne przejście z imprezy złożonej z jednego (lub kilku osób) do imprezy wieloosobowej
Gotowy?
Jak skalować swój biznes we właściwy sposób? 3 rzeczy, które musisz zrobić
Jak skalować swój biznes, aby działał i przynosił oczekiwany wzrost?
Zanim zaczniesz poszerzać swój zespół, oferty, marketing lub produkty/usługi, musisz się przygotować .
Nie skacz na ślepo w skalowanie. Stwórz strategię pójścia naprzód. To sprytny sposób na skalowanie.
Oto czynności, które musisz wykonać, zanim będziesz mógł patrzeć w kierunku rozwoju, oraz działania związane z każdym z nich.
Ta lista jest zgodna z kołem, którego uczymy w systemie transformacji treści: sposób myślenia, umiejętności, a następnie rozwój.
1. Doskonal swój sposób myślenia
Nastawienie jest wszystkim w biznesie. Wszystko.
Sposób, w jaki myślisz, informuje o tym, jak reagujesz na codzienne stresy i wyzwania życia i pracy.
A sposób, w jaki reagujesz, decyduje o tym, jak sobie radzisz – czy odniesiesz sukces, czy porażkę.
Ostatecznie właściwe nastawienie to nastawienie na rozwój. Tak myślą osoby osiągające wysokie wyniki.
- Jesteś odporny i potrafisz podnieść się po porażce.
- Jesteś chętny do próbowania nowych rzeczy.
- Jesteś chętny do nauki, nawet jeśli technicznie jesteś „ekspertem”.
- Nie boisz się ciężkiej pracy.
- Jesteś proaktywny. Planujesz, wyznaczasz cele i przewidujesz wyzwania.
- Postrzegasz przeszkody jako możliwości, a nie ślepe zaułki.
- Postrzegasz błędy jako lekcje, z których można się uczyć, a NIE koniec świata.
- Wierzysz, że ci się uda.
Ale co, jeśli powyższe cechy Cię nie opisują? A co jeśli jesteś z natury negatywną osobą?
Możesz nauczyć się nastawienia na rozwój. A to pomoże Ci zbudować i skalować odnoszący sukcesy biznes.
Wiem, bo to zrobiłem.
Kiedyś byłem negatywny i reaktywny. Bałam się porażek i błędów. Ciężko znosiłem niepowodzenia. Byłem wypalony i nie widziałem sukcesu, którego chciałem od mojego biznesu.
Ale nauczyłem się przeformułować swoje myślenie, zacząć patrzeć na wyzwania przez inny pryzmat i aktywnie tworzyć własny optymizm.
Zgadnij co się stało?
Te zmiany doprowadziły do rozwinięcia mojego biznesu do siedmiocyfrowej kwoty, a następnie z powodzeniem sprzedałem go za ponad milion dolarów.
Moje wyniki się zmieniły, ponieważ zmieniły się moje procesy myślowe. Planowałem, opracowywałem strategie, ciężko pracowałem, uczyłem się na blokadach dróg i nie poddawałem się.
W systemie transformacji treści resetowanie sposobu myślenia jest integralną częścią ścieżki do skalowania. W rzeczywistości jest tak integralna, że stanowi całość Fazy 1.
Liczy się sposób myślenia. Nie pomijaj honowania swojego.
2. Wyostrz swój zestaw umiejętności
Po nastawieniu rozważ swoje umiejętności.
W końcu nie wiesz, czego nie wiesz.
Jeśli nie masz silnych umiejętności biznesowych przed rozpoczęciem skalowania, prosisz się o porażkę.
To jak skok na głęboką wodę przed nauką pływania.
Aby zrozumieć, jak pomyślnie skalować swój biznes, potrzebujesz:
- Umiejętności biznesowe, aby zapewnić, że fundamenty Twojej marki są na swoim miejscu i są solidne.
- Umiejętności marketingowe, aby upewnić się, że kierujesz reklamy do właściwych odbiorców i kierujesz do nich marketing w sposób, w jaki lubią być do nich docierani, które są również trwałe.
Zbadajmy oba.
Umiejętności biznesowe
Zanim przejdziemy dalej, pamiętaj:
Umiejętności biznesowe ≠ umiejętności kreatywne.
Nie możesz prowadzić LUB skalować biznesu wyłącznie dzięki swojej wiedzy – nawet jeśli jesteś NIESAMOWITE w tej dziedzinie (niezależnie od tego, czy jest to pisanie, strategia treści, doradztwo, SEO, co tylko chcesz).
Jeśli chcesz zbudować i skalować firmę wokół swoich umiejętności/wiedzy twórczej, nadal potrzebujesz do tego umiejętności biznesowych. Należą do nich:
- Ustal swoją niszę i grupę docelową
- Budowanie ICA (idealnego awatara klienta)
- Budowanie marki (logo, kolory, ton/głos marki)
- Znalezienie dopasowania produktu do rynku
- Konfigurowanie witryny
- Zarządzanie finansami Twojej firmy
- I więcej
Jak widać, umiejętności biznesowe są podstawą do założenia firmy i MUSZĄ być na miejscu, zanim kiedykolwiek rozważysz skalowanie.
Pomyśl o tym w ten sposób: zanim zbudujesz dom, musisz najpierw wylać fundament i zbudować szkielet. To właśnie te rzeczy utrzymają dom w miejscu, gdy nadejdą burze. Dają też możliwość rozbudowy domu w przyszłości.
Twoje umiejętności biznesowe i podstawy będą odgrywać te same role, w których chcesz się rozwijać, rozwijać i skalować.
Umiejętności marketingowe
Gdy już rozwiniesz swoje umiejętności biznesowe, musisz także rozwijać umiejętności marketingowe, aby skutecznie zwiększać swój zasięg w sposób zrównoważony.
Jaka jest najbardziej zrównoważona technika marketingowa nr 1?
Marketing treści.
Kosztuje o 62% mniej niż tradycyjna reklama (taka jak reklamy bezpośrednie), ale przynosi trzy razy więcej potencjalnych klientów (osób, które są najbardziej skłonne do zakupu od Ciebie).
Konsumenci w dużym stopniu polegają na treściach i wolą je czytać, aby uzyskać informacje, poznać marki i pomóc im w podejmowaniu decyzji zakupowych. 70% marketerów czyta co najmniej 3-5 treści przed rozmową ze sprzedawcą.
97% firm stosuje content marketing właśnie z tych powodów.
Tak więc, jeśli chcesz ostatecznie skalować swój biznes, musisz zrozumieć, jak skonfigurować i prowadzić strategię marketingu treści. To zrównoważony sposób na powiększanie i pielęgnowanie odbiorców ORAZ kierowany sercem sposób na nawiązywanie z nimi autentycznych kontaktów.
Oznacza to, że nie musisz uczyć się sprzedawać, aby skalować biznes. (Nie jesteś sprzedawcą!) Twoje treści udowodnią Twoją wiedzę fachową, zapewnią wartość i odpowiedzą na pytania klientów.
A kiedy będziesz gotowy, możesz również skalować swój marketing treści, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki i większy zasięg.
W systemie transformacji treści nauczysz się krok po kroku KAŻDEJ umiejętności potrzebnej do budowania i skalowania swojego biznesu. Wejdź do mojego bezpłatnego szkolenia , aby zobaczyć podgląd ścieżki.
Oprzyj się na swojej wiedzy specjalistycznej
Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z budowaniem biznesu, ale WIESZ, że w przyszłości będziesz chciał zwiększyć skalę, nie zapomnij skorzystać ze swojej wiedzy specjalistycznej.
Na przykład, jeśli wiesz ponad wszelką wątpliwość, że chcesz prowadzić firmę i być swoim własnym szefem, pomyśl o umiejętnościach, które już zbudowałeś w swojej karierze.
- Czy poszedłeś do szkoły i zdobyłeś tytuł specjalisty?
- Pracowałeś przez lata w określonej branży?
- Pracowałeś w dziale firmy wykonując specjalistyczną pracę?
Weź to doświadczenie i biegnij z nim, zwłaszcza jeśli jesteś w tym dobry.
Załóżmy na przykład, że pracowałeś w IT przez lata, ale teraz chcesz przejść na copywriting i zbudować wokół niego biznes. Wyspecjalizuj się i zostań copywriterem dla firm IT… a następnie przekształć to w agencję copywritingową z zespołem pisarzy IT.
Zobacz, jak to działa? (Pamiętaj tylko, aby ustanowić filary biznesowe PRZED skalowaniem.)
3. Załóż swoją stronę internetową, aby przygotować się do skalowania swojej firmy
NIE próbuj skalować swojej firmy bez uprzedniej witryny i brandingu.
Pomyśl o tym w ten sposób:
Gdyby Twoja firma istniała fizycznie, zainwestowałbyś w lokal stacjonarny lub biuro, z którego mógłbyś prowadzić swoje operacje.
Podobnie, jeśli Twoja firma istnieje głównie w Internecie, potrzebujesz wirtualnej witryny sklepowej lub wirtualnego biura.
Będzie to Twoja główna baza do sprzedaży Twoich produktów/usług ORAZ główny kanał publikowania treści, które pielęgnują Twoich odbiorców (aby mogli zmienić się w klientów).
Twoja witryna powinna pełnić obie funkcje. Docelowo będzie to Twój content house – wszystkie drogi będą prowadziły właśnie tutaj.
I nie, platformy mediów społecznościowych nie będą służyć temu samemu celowi, co strona internetowa.
- Nie jesteś właścicielem swoich profili w mediach społecznościowych – Meta, Twitter itp. Tak.
- Nie kontrolujesz widoczności swoich treści w mediach społecznościowych. Decydują o tym kapryśne algorytmy – a Twoje profile również mogą zniknąć bez wyraźnego powodu.
W przeciwieństwie do tego, jesteś właścicielem swojej witryny i masz pełną kontrolę nad jej zawartością.
Założenie strony internetowej i zbudowanie na niej bloga przyniesie następujące rezultaty:
- Ludzie będą kojarzyć Twoją markę z Twoją witryną.
- Twoja witryna zyska na znaczeniu, zwłaszcza w wyszukiwarkach takich jak Google.
- Dzięki SEO możesz uszeregować słowa kluczowe, których szukają Twoi odbiorcy, a tym samym przyciągnąć większy ruch.
- Jeśli Twoja witryna jest skonfigurowana do optymalizacji doświadczeń użytkowników, z czasem będzie pielęgnować i przekształcać odwiedzających w klientów.
Czas na skalowanie firmy: co dalej
Kiedy zastanawiałeś się „Jak prawidłowo skalować swój biznes?” prawdopodobnie martwiłeś się faktycznymi krokami związanymi z rozszerzeniem działalności Twojej marki.
Ale to najłatwiejsza część.
Czemu?
Ponieważ skalowanie biznesu to tylko praca przygotowawcza.
Prace przygotowawcze doskonale przygotują Cię do zatrudnienia, delegowania lub rozszerzenia.
Gdy fundamenty są na swoim miejscu, nagle reszta nabiera sensu.
Podsumowując…
Wykonałeś pracę nad nastawieniem.
Zbudowałeś umiejętności biznesowe i marketingowe oraz położyłeś solidny fundament dla swojej marki.
Założyłeś swoją witrynę internetową i uczyniłeś z niej centrum swojej działalności biznesowej online.
Teraz nadszedł czas, aby skalować swój biznes. Może to wyglądać tak:
- Zatrudnienie pierwszego wykonawcy.
- Poszerzając swój zespół.
- Poszerzanie usług lub asortymentu produktów.
- Delegowanie obciążenia pracą i przejście od solopreneur do właściciela firmy.
- Zwiększenie marketingu treści (na przykład publikowanie 3 postów tygodniowo zamiast jednego).
Teraz nie jesteś zgubiony, gdy rozważasz każdą możliwość. Teraz już wiesz, że zanim skorzystasz z którejkolwiek z tych możliwości skalowania, potrzebujesz zarówno planu, jak i podstawy.
To jest mega-potężne.
Do tej pory prawdopodobnie masz ochotę zagłębić się w szczegóły budowania, wzmacniania i skalowania swojej marki. ALE…
Jeśli potrzebujesz mentoringu, szkoleń, wskazówek i planu rozwoju swojej firmy, jesteśmy tu dla Ciebie. Wszystko to znajduje się w systemie transformacji treści.
W ramach tego 12-miesięcznego mentoringu nauczysz się WSZYSTKICH umiejętności biznesowych i marketingowych potrzebnych do budowania i skalowania biznesu wokół swojej pasji i wyjątkowej wiedzy.
Aby dowiedzieć się, jak to działa, moje bezpłatne szkolenie pokaże Ci drogę do rozwoju i skalowania Twojego biznesu w 90 dni. Obejrzyj teraz .
