¿Cómo escalar mi negocio correctamente? Cómo lograr un crecimiento inteligente sin dolores
Publicado: 2022-11-22Por lo tanto, desea escalar su negocio.
Tal vez seas un solopreneur listo para dar los siguientes pasos para hacer crecer tu marca. Tal vez sea una empresa pequeña con uno o dos empleados o contratistas que buscan llegar a más clientes.
Cualquiera que sea su situación, probablemente se haya preguntado: “ ¿Cómo escalar mi negocio de la manera correcta ? ”
Buena pregunta.
Después de todo, desea evitar aterrizar en el 20 % de las empresas que fracasan en el primer año, o en el 50 % que fracasa en los cinco años.
Escalar demasiado rápido también es un peligro. Dos tercios de las empresas emergentes de más rápido crecimiento fracasan .
Es extraño decirlo, pero cierto:
El crecimiento no siempre es bueno.
El tipo equivocado de crecimiento puede ser francamente desastroso .
Para que pueda ver por qué es tan importante escalar su negocio CORRECTAMENTE.
Para NO convertirse en una estadística, necesita el camino CORRECTO hacia el crecimiento.
Y todo comienza con aprender cómo se ve escalar con éxito.
Después de eso, te mostraré la hoja de ruta para que aprendas a escalar tu negocio de la manera correcta. Porque importa
Podría significar vida y longevidad para su negocio...
O la muerte.
¿Necesita la hoja de ruta, la capacitación y la tutoría para escalar su negocio correctamente AHORA? Todo está dentro de mi Sistema de transformación de contenido .
¿Necesita ver exactamente cómo enfoco y enseño el escalado en este programa? Mira mi entrenamiento gratuito .
¿Cómo puedo escalar mi negocio? Tabla de contenido
¿Cómo puedo escalar mi negocio? Aprenda cómo se ve escalar con éxito
- Sustentabilidad
- Planificación
- Coloque los pilares en su lugar PRIMERO
¿Cómo puedo escalar mi negocio de la manera correcta? 3 imprescindibles
- Perfecciona tu mentalidad
- Mejora tu conjunto de habilidades
- Establezca su sitio web para escalar su negocio
Hora de escalar su negocio: ¿y ahora qué?
¿Cómo puedo escalar mi negocio? Aprenda cómo se ve escalar con éxito
Escalar un negocio con éxito significa que su negocio crece sin romperse .
También significa:
- Los cimientos de su negocio son sólidos . Tiene muy claro cuál es su nicho, quién es su audiencia, qué lo diferencia de la competencia, su producto-mercado y su marca. Tienes un gran sitio web, también.
- Usted planeó un crecimiento constante . No estás tratando de alcanzar un crecimiento rápido, que es insostenible y caótico.
- Pones en marcha sistemas para ayudar a soportar las cargas de ese crecimiento. Esas cargas incluyen una mayor demanda de productos, más clientes para hacer malabares, más empleados o contratistas para administrar, mayores esfuerzos de marketing, etc.
Pero, ¿cómo diablos logras todo eso?
Resulta que la forma correcta de escalar un negocio depende de algunos factores. Me gusta…
Sustentabilidad
#datos: Crecer demasiado, demasiado rápido inevitablemente romperá su marca.
Probablemente haya visto ejemplos de marcas que lograron un crecimiento explosivo en un abrir y cerrar de ojos. Tal vez incluso los envidiaste.
Pero, la verdad es que crecer rápida y exponencialmente hace que su negocio sea extremadamente frágil. Pone una tensión enorme en cada uno de los componentes básicos de su marca. Y esa tensión podría hacerte colapsar.
Un estudio encontró que las empresas con el crecimiento de ingresos más rápido se desempeñaron peor que sus contrapartes que crecieron más lentamente.
Esto se debe a que crecer de forma lenta pero constante es más sostenible . Tendrá tiempo para reforzar sus cimientos para que puedan manejar más demanda y más estrés. Y, en general, eso construirá una marca más fuerte que resistirá la prueba del tiempo.
En resumen: cuando se trata de escalar, sé la tortuga, no la liebre. ¡Lento y constante gana la carrera!
Planificación
El punto de escalar es poder manejar más trabajo para obtener más ingresos, pero nada de eso sucederá sin los sistemas y estrategias correctos antes de escalar.
Por ejemplo, supongamos que es un solopreneur que quiere más clientes. Usted se enfoca en el marketing para llegar a un público más amplio para que más de ellos puedan encontrarlo. Pero, no ha creado sus sistemas comerciales para manejar más clientes.
Su marketing es efectivo, por lo que llegan más clientes. De repente, estás corriendo como un pollo sin cabeza tratando de administrarlos a todos mientras intentas producir el mismo nivel de servicio que siempre has tenido.
Spoiler: No funciona. Chocas y quemas, dejando a un puñado de clientes insatisfechos e incluso enojados. Tu reputación recibe un golpe. Pierdes trabajo. Pierdes ingresos. Pronto estarás de vuelta en el punto de partida.
¡Ay!
Si te tropiezas con escalar sin un plan, te lanzarás de cabeza a un desastre inevitable.
Coloque los pilares en su lugar PRIMERO
Con los pilares gemelos de la sostenibilidad y la planificación detrás de usted, tendrá una mejor oportunidad de escalar con éxito y hacer crecer su negocio para una mayor longevidad.
La siguiente pregunta es, ¿cómo se construyen estos pilares?
Primero, debe saber que tengo un programa de tutoría para eso: el sistema de transformación de contenido.
Es EL recurso para aprender todas las habilidades que necesita para hacer crecer un negocio sostenible en torno a su experiencia y conjunto de habilidades. Es una hoja de ruta para construir, hacer crecer y escalar su marca para que alcance sus objetivos.
Para obtener una vista previa de la metodología que uso en el sistema, consulte mi capacitación gratuita .
Pero, si prefiere obtener la esencia general primero, explicaré el camino de cómo escalar su negocio correctamente en este blog. Esto es:
- La forma en que no romperá su marca agregando demasiada presión demasiado rápido
- La manera de crecer sin los dolores de crecimiento
- La transición más fluida de una fiesta de uno (o unos pocos) a una fiesta de muchos
¿Listo?
¿Cómo puedo escalar mi negocio de la manera correcta? 3 imprescindibles
¿Cómo escala su negocio para que funcione y dé como resultado el crecimiento que desea?
Antes de comenzar a expandir su equipo, sus ofertas, su marketing o sus productos/servicios, debe prepararse .
No salte ciegamente a escalar. Crea una estrategia para seguir adelante. Esta es la forma inteligente de escalar.
Estas son las cosas que debe hacer antes de que pueda mirar hacia el crecimiento, además de los elementos de acción asociados con cada uno.
Esta lista sigue la rueda que enseñamos en el Sistema de transformación de contenido: mentalidad, habilidades y luego crecimiento.
1. Perfecciona tu mentalidad
La mentalidad lo es todo en los negocios. Todo.
Su forma de pensar determina cómo reacciona ante el estrés y los desafíos diarios de la vida y el trabajo.
Y cómo reaccionas determina cómo te desempeñas, ya sea que TIENES ÉXITO o FALLAS.
En última instancia, la mentalidad correcta es una mentalidad de crecimiento. Así es como piensan los triunfadores.
- Eres resistente y capaz de levantarte después de un fracaso.
- Estás dispuesto a probar cosas nuevas.
- Estás dispuesto a aprender, incluso cuando técnicamente eres un "experto".
- No tienes miedo al trabajo duro.
- Eres proactivo. Usted planifica, establece metas y se anticipa a los desafíos.
- Ves los obstáculos como oportunidades, no como callejones sin salida.
- Ves los errores como lecciones de las que aprender, NO como el fin del mundo.
- Cree que tendrá éxito.
Pero, ¿y si los atributos anteriores no te describen? ¿Qué pasa si eres una persona negativa por naturaleza?
Puedes aprender a adoptar una mentalidad de crecimiento. Y eso lo ayudará a construir y escalar un negocio exitoso.
Lo sé porque lo hice.
Una vez fui negativo y reactivo. Tenía miedo al fracaso y a los errores. Tomé los reveses duro. Estaba agotado y no veía el éxito que quería de mi negocio.
Pero aprendí a reformular mi pensamiento, a comenzar a ver los desafíos a través de una lente diferente y a crear activamente mi propio optimismo.
¿Adivina qué pasó?
Esos cambios llevaron a construir mi negocio a siete cifras y luego venderlo con éxito por más de $ 1 millón.
Mi desempeño cambió porque mis procesos de pensamiento cambiaron. Planifiqué, formulé estrategias, trabajé duro, aprendí de los obstáculos y no me rendí.
En el Sistema de transformación de contenido, el restablecimiento de la mentalidad es una pieza integral del camino hacia la escalabilidad. De hecho, es tan integral que constituye la totalidad de la Fase 1.
La mentalidad importa. No dejes de pulir el tuyo.
2. Mejora tu conjunto de habilidades
Después de la mentalidad, considere sus habilidades.
Después de todo, no sabes lo que no sabes.
Si no tiene habilidades comerciales sólidas antes de comenzar a escalar, está buscando el fracaso.
Eso es como saltar al fondo antes de aprender a nadar.
Para entender cómo escalar su negocio con éxito, necesita:
- Habilidades comerciales para garantizar que los cimientos de su marca estén en su lugar y sean sólidos como una roca.
- Habilidades de marketing para asegurarse de que se está dirigiendo a la audiencia adecuada y comercializando para ellos de la manera en que les gusta ser alcanzados, que también son sostenibles.
Exploremos ambos.
Habilidades para los negocios
Antes de continuar, recuerda:
Habilidades comerciales ≠ habilidades creativas.
No puede administrar O escalar un negocio únicamente con su experiencia, incluso si es INCREÍBLEMENTE hábil en eso (ya sea redacción, estrategia de contenido, consultoría, SEO, lo que sea).
Si desea construir y escalar un negocio en torno a su habilidad/experiencia creativa, aún necesita habilidades comerciales para hacerlo. Esos incluyen:
- Establecimiento de su nicho y público objetivo
- Creación de un ICA (Avatar de cliente ideal)
- Construyendo su marca (logotipo, colores, tono/voz de marca)
- Encontrar su producto-mercado adecuado
- Configurando tu sitio web
- Administrar las finanzas de su empresa
- Y más
Como puede ver, las habilidades comerciales son fundamentales para iniciar un negocio y DEBEN estar en su lugar antes de considerar escalar.
Piénselo de esta manera: antes de construir una casa, primero debe verter los cimientos y construir el marco. Estas cosas son las que mantendrán la casa en pie cuando lleguen las tormentas. También hacen posible ampliar la casa en el futuro.
Sus habilidades y fundamentos comerciales desempeñarán los mismos roles a medida que busca expandirse, crecer y escalar.
Habilidades de mercadeo
Una vez que sus habilidades comerciales están en su lugar, también necesita cultivar habilidades de marketing para aumentar su alcance de manera efectiva y sostenible.
¿Cuál es la técnica de marketing sostenible número 1 que existe?
Márketing de contenidos.
Cuesta un 62 % menos que la publicidad tradicional (como los anuncios directos), pero atrae tres veces más clientes potenciales (las personas que tienen más probabilidades de comprarle).
Los consumidores dependen en gran medida del contenido y prefieren leerlo para obtener información, conocer marcas y ayudarlos a tomar decisiones de compra. El 70% de los especialistas en marketing leen al menos 3-5 piezas de contenido antes de hablar con un vendedor.
El 97% de las empresas utilizan el marketing de contenidos exactamente por esos motivos.
Por lo tanto, si finalmente desea escalar su negocio, debe comprender cómo configurar y ejecutar una estrategia de marketing de contenido. Es la forma sostenible de hacer crecer y nutrir a su audiencia Y la forma guiada por el corazón de establecer conexiones genuinas con ellos.
Esto significa que no tiene que aprender a vender para escalar un negocio. (¡Usted no es un vendedor!) Su contenido hará el trabajo pesado de demostrar su experiencia, brindar valor y responder las preguntas de sus clientes.
Y, cuando esté listo, también puede escalar su marketing de contenido para obtener resultados aún mejores y más alcance.
En el Sistema de transformación de contenido , aprende CADA habilidad que necesita para construir y escalar su negocio, paso a paso. Ingrese a mi capacitación gratuita para ver una vista previa del camino.
Apóyate en tu experiencia
Si recién está comenzando su viaje de creación de negocios pero SABE que eventualmente querrá escalar, no olvide apoyarse en su experiencia.
Por ejemplo, si sabe sin lugar a dudas que quiere administrar un negocio y ser su propio jefe, piense en las habilidades que ya ha desarrollado en su carrera.
- ¿Fuiste a la escuela y obtuviste un título especializado?
- ¿Trabajó en una industria específica durante años?
- ¿Trabajaste en un departamento de la empresa haciendo un trabajo especializado?
Tome esa experiencia y ejecútela, especialmente si es bueno en eso.
Por ejemplo, digamos que trabajó en TI durante años, pero ahora quiere hacer la transición a la redacción publicitaria y construir un negocio a su alrededor. Especialícese y conviértase en redactor publicitario para empresas de TI... y luego amplíelo a una agencia de redacción publicitaria con un equipo de redactores de TI.
¿Ves cómo funciona? (Solo recuerde establecer los pilares de su negocio ANTES de escalar).
3. Establezca su sitio web para prepararse para escalar su negocio
NO intente escalar su negocio sin su sitio web y marca en su lugar, primero.
Piénsalo de esta manera:
Si su negocio existiera físicamente, invertiría en una tienda física o en una oficina desde la cual llevar a cabo sus operaciones.
Del mismo modo, si su negocio existe principalmente en línea, necesita una tienda virtual o una oficina virtual.
Esta será su base de operaciones para vender sus productos/servicios Y un canal principal para publicar contenido que nutra a su audiencia (para que puedan convertirse en clientes).
Su sitio web debe servir como ambos. En última instancia, será su casa de contenido: todos los caminos conducirán aquí.
Y no, las plataformas de redes sociales no tendrán el mismo propósito que un sitio web.
- No eres dueño de tus perfiles de redes sociales: Meta, Twitter, etc., sí.
- No controlas la visibilidad de tu contenido en las redes sociales. Algoritmos volubles determinan eso, y sus perfiles también pueden desaparecer sin ninguna razón aparente.
Por el contrario, usted es dueño de su sitio web y tiene el control total del contenido en él.
Establecer un sitio web y crear un blog en él obtendrá este tipo de resultados:
- La gente llegará a asociar su marca con su sitio web.
- Su sitio web crecerá en autoridad, especialmente en motores de búsqueda como Google.
- Con SEO, puede clasificar las palabras clave que busca su audiencia y, por lo tanto, atraer más tráfico.
- Si su sitio web está configurado para optimizar la experiencia del usuario, nutrirá y convertirá a los visitantes en clientes con el tiempo.
Hora de escalar su negocio: qué sigue
Cuando te preguntaste “¿Cómo escalar mi negocio correctamente?” probablemente estaba preocupado por los pasos reales involucrados en la expansión de las operaciones de su marca.
Pero esas son la parte más fácil.
¿Por qué?
Porque escalar un negocio está todo en el trabajo de preparación.
El trabajo preparatorio lo prepara perfectamente para contratar, delegar o expandirse.
Con los cimientos puestos, de repente el resto cobra sentido.
Para resumir…
Has hecho el trabajo mental.
Ha desarrollado habilidades comerciales y de marketing y ha sentado una base sólida para su marca.
Ha establecido su sitio web y lo ha convertido en el centro de sus actividades comerciales en línea.
Ahora es el momento de escalar su negocio. Puede verse así:
- Contratación de su primer contratista.
- Ampliando tu equipo.
- Ampliación de sus servicios o gama de productos.
- Delegar la carga de trabajo y pasar de emprendedor independiente a propietario de la empresa.
- Aumentar su marketing de contenido (por ejemplo, publicar 3 publicaciones por semana en lugar de una).
Ahora no estás perdido cuando consideras cada posibilidad. Ahora sabe que necesita tanto un plan como una base antes de abordar cualquiera de estas oportunidades de escalamiento.
Eso es megapoderoso.
A estas alturas, probablemente esté ansioso por profundizar en el meollo de la construcción, el refuerzo y la ampliación de su marca. PERO…
Si necesita tutoría, capacitación, orientación y una hoja de ruta para escalar su negocio, estamos aquí para ayudarlo. Todo está dentro del sistema de transformación de contenido.
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