Comment faire évoluer mon entreprise correctement ? Comment atteindre une croissance intelligente sans les douleurs
Publié: 2022-11-22Donc, vous voulez faire évoluer votre entreprise.
Peut-être êtes-vous un solopreneur prêt à franchir les prochaines étapes pour développer votre marque. Vous êtes peut-être une petite entreprise avec un ou deux employés ou sous-traitants qui cherchent à atteindre plus de clients.
Quelle que soit votre situation, vous vous êtes probablement demandé : « Comment faire évoluer mon entreprise de la bonne manière ? ”
Bonne question.
Après tout, vous voulez éviter d'atterrir dans les 20 % d'entreprises qui échouent au cours de leur première année, ou les 50 % qui échouent dans les cinq ans.
Une mise à l'échelle trop rapide est également un danger. Les deux tiers des start-ups à la croissance la plus rapide échouent .
C'est étrange à dire, mais vrai :
La croissance n'est pas toujours bonne.
Le mauvais type de croissance peut être carrément désastreux .
Vous pouvez donc comprendre pourquoi il est si important de bien faire évoluer votre entreprise.
Pour NE PAS devenir une statistique, vous avez besoin de la BONNE voie vers la croissance.
Et tout commence par apprendre à quoi ressemble une mise à l'échelle réussie.
Après cela, je vous montrerai la feuille de route pour apprendre à faire évoluer votre entreprise de la bonne manière. Parce que c'est important .
Cela pourrait signifier la vie et la longévité de votre entreprise…
Ou la mort.
Besoin de la feuille de route, de la formation et du mentorat pour faire évoluer votre entreprise correctement MAINTENANT ? Tout est dans mon système de transformation de contenu .
Besoin de voir exactement comment j'aborde et enseigne la mise à l'échelle dans ce programme ? Regardez ma formation gratuite .
Comment faire évoluer mon entreprise ? Table des matières
Comment faire évoluer mon entreprise ? Découvrez à quoi ressemble une mise à l'échelle réussie
- Durabilité
- Planification
- Mettez les piliers en place EN PREMIER
Comment faire évoluer mon entreprise de la bonne manière ? 3 incontournables
- Aiguisez votre état d'esprit
- Aiguisez vos compétences
- Établissez votre site Web pour faire évoluer votre entreprise
Il est temps de faire évoluer votre entreprise : et maintenant ?
Comment faire évoluer mon entreprise ? Découvrez à quoi ressemble une mise à l'échelle réussie
Faire évoluer une entreprise avec succès signifie que votre entreprise se développe sans se casser .
Cela signifie également :
- Les fondations de votre entreprise sont solides . Vous savez parfaitement quelle est votre niche, qui est votre public, ce qui vous différencie de la concurrence, votre adéquation produit-marché et votre image de marque. Vous avez aussi un excellent site Web.
- Vous avez prévu une croissance régulière . Vous n'essayez pas d'atteindre une croissance rapide, qui est insoutenable et chaotique.
- Vous mettez en place des systèmes pour aider à supporter le fardeau de cette croissance. Ces charges incluent une demande plus élevée de produits, plus de clients à jongler, plus d'employés ou d'entrepreneurs à gérer, des efforts de marketing accrus, etc.
Mais comment diable faites-vous tout cela?
Il s'avère que la bonne façon de faire évoluer une entreprise dépend de quelques facteurs. Comme…
Durabilité
#faits : Cultiver trop, trop vite brisera inévitablement votre marque.
Vous avez probablement été témoin d'exemples de marques atteignant une croissance explosive en un clin d'œil. Peut-être même les avez-vous enviés.
Mais, la vérité est qu'une croissance rapide et exponentielle rend votre entreprise extrêmement fragile. Cela met une pression énorme sur chacun des éléments constitutifs de votre marque. Et cette tension pourrait vous faire vous effondrer.
Une étude a révélé que les entreprises dont la croissance des revenus était la plus rapide obtenaient de moins bons résultats que leurs homologues dont la croissance était plus lente.
En effet, une croissance lente mais régulière est plus durable . Vous aurez le temps de renforcer vos fondations afin qu'elles puissent gérer plus de demande et plus de stress. Et, dans l'ensemble, cela construira une marque plus forte qui résistera à l'épreuve du temps.
Pour résumer : en ce qui concerne la mise à l'échelle, soyez la tortue, pas le lièvre. Lentement mais surement, on réussit!
Planification
Le but de la mise à l'échelle est de pouvoir gérer plus de travail pour plus de revenus, mais rien de tout cela ne se produira sans les bons systèmes et stratégies en place avant de vous mettre à l'échelle.
Par exemple, disons que vous êtes un entrepreneur indépendant qui veut plus de clients. Vous vous concentrez sur le marketing pour atteindre un public plus large afin qu'un plus grand nombre d'entre eux puissent vous trouver. Mais – vous n'avez pas construit vos systèmes d'entreprise pour gérer plus de clients.
Votre marketing est efficace, donc plus de clients arrivent. Tout d'un coup, vous courez partout comme un poulet sans tête essayant de les gérer tout en essayant de produire le même niveau de service que vous avez toujours.
Spoiler : ça ne marche pas. Vous vous écrasez et brûlez, laissant une poignée de clients insatisfaits et même en colère. Votre réputation en prend un coup. Vous perdez du travail. Vous perdez des revenus. Bientôt, vous êtes de retour à la case départ.
Ouais.
Si vous tombez sur la mise à l'échelle sans plan, vous vous lancerez tête baissée dans un désastre inévitable.
Mettez les piliers en place EN PREMIER
Avec les deux piliers de la durabilité et de la planification derrière vous, vous aurez de meilleures chances de réussir à évoluer et de développer votre entreprise pour la longévité.
La question suivante est, comment construisez-vous ces piliers ?
Tout d'abord, vous devez savoir que j'ai un programme de mentorat pour cela - Le système de transformation de contenu.
C'est LA ressource pour acquérir toutes les compétences dont vous avez besoin pour développer une entreprise durable autour de votre expertise et de vos compétences. Il s'agit d'une feuille de route pour créer, développer et faire évoluer votre marque afin d'atteindre vos objectifs.
Pour un aperçu de la méthodologie que j'utilise dans le système, consultez ma formation gratuite .
Mais, si vous préférez d'abord comprendre l'essentiel, j'expliquerai comment faire évoluer correctement votre entreprise dans ce blog. C'est:
- Le moyen de ne pas casser votre marque en ajoutant trop de pression trop vite
- La façon de grandir sans les douleurs de croissance
- La transition la plus transparente d'un groupe d'un (ou de quelques-uns) à un groupe de plusieurs
Prêt?
Comment faire évoluer mon entreprise de la bonne manière ? 3 incontournables
Comment faites-vous évoluer votre entreprise pour qu'elle fonctionne et se traduise par la croissance que vous souhaitez ?
Avant de commencer à élargir votre équipe, vos offres, votre marketing ou vos produits/services, vous devez préparer .
Ne sautez pas aveuglément dans la mise à l'échelle. Créer une stratégie pour aller de l'avant. C'est la façon intelligente d'évoluer.
Voici les choses à faire que vous devez cocher avant de pouvoir vous tourner vers la croissance, ainsi que les éléments d'action associés à chacun.
Cette liste suit la roue que nous enseignons dans le système de transformation de contenu : état d'esprit, compétences, puis croissance.
1. Aiguisez votre état d'esprit
L'état d'esprit est tout dans les affaires. Tout.
Votre façon de penser renseigne sur la façon dont vous réagissez au stress et aux défis quotidiens de la vie et du travail.
Et la façon dont vous réagissez détermine votre performance - que vous RÉUSSIEZ ou ÉCHOUEZ.
En fin de compte, le bon état d'esprit est un état d'esprit de croissance. C'est ainsi que pensent les plus performants.
- Vous êtes résilient et capable de vous relever après un échec.
- Vous êtes prêt à essayer de nouvelles choses.
- Vous êtes prêt à apprendre, même si techniquement vous êtes un « expert ».
- Vous n'avez pas peur du travail acharné.
- Vous êtes proactif. Vous planifiez, fixez des objectifs et anticipez les défis.
- Vous considérez les obstacles comme des opportunités, et non comme des impasses.
- Vous considérez les erreurs comme des leçons à tirer, PAS la fin du monde.
- Vous croyez que vous réussirez.
Mais que se passe-t-il si les attributs ci-dessus ne vous décrivent pas ? Et si vous êtes une personne naturellement négative ?
Vous pouvez apprendre à adopter un état d'esprit de croissance. Et cela vous aidera à créer et à développer une entreprise prospère.
Je le sais parce que je l'ai fait.
J'étais autrefois négatif et réactif. J'avais peur de l'échec et des erreurs. J'ai pris des revers durs. J'étais épuisé et je ne voyais pas le succès que je voulais de mon entreprise.
Mais j'ai appris à recadrer ma pensée, à commencer à voir les défis sous un angle différent et à créer activement mon propre optimisme.
Devinez ce qui s'est passé ?
Ces changements ont conduit à développer mon entreprise à sept chiffres, puis à la vendre avec succès pour plus d'un million de dollars.
Ma performance a changé parce que mes processus de pensée ont changé. J'ai planifié, élaboré des stratégies, travaillé dur, appris des barrages routiers et je n'ai pas abandonné.
Dans le système de transformation de contenu, la réinitialisation de l'état d'esprit fait partie intégrante de la voie vers la mise à l'échelle. En fait, c'est tellement intégral qu'il constitue l'intégralité de la phase 1.
L'état d'esprit compte. Ne manquez pas de perfectionner le vôtre.
2. Aiguisez vos compétences
Après état d'esprit, considérez vos compétences.
Après tout, vous ne savez pas ce que vous ne savez pas.
Si vous ne disposez pas de solides compétences en affaires avant de commencer à évoluer, vous demandez l'échec.
C'est comme sauter dans le grand bain avant d'apprendre à nager.
Pour comprendre comment développer votre entreprise avec succès, vous avez besoin :
- Des compétences en affaires pour vous assurer que les fondations de votre marque sont en place et solides comme le roc.
- Compétences en marketing pour vous assurer de cibler le bon public et de le commercialiser de manière à ce qu'il aime être atteint, qui soit également durable.
Explorons les deux.
Compétences professionnelles
Avant d'aller plus loin, rappelez-vous :
Compétences en affaires ≠ compétences créatives.
Vous ne pouvez pas gérer OU faire évoluer une entreprise uniquement avec votre expertise - même si vous êtes incroyablement compétent dans ce domaine (qu'il s'agisse de rédaction, de stratégie de contenu, de conseil, de référencement, etc.).
Si vous souhaitez créer et faire évoluer une entreprise autour de vos compétences/expertises créatives, vous avez toujours besoin de compétences en affaires pour le faire. Ceux-ci incluent :
- Établir votre créneau et votre public cible
- Construire un ICA (Ideal Client Avatar)
- Construire votre image de marque (logo, couleurs, ton/voix de la marque)
- Trouver votre adéquation produit-marché
- Configuration de votre site Web
- Gérer les finances de votre entreprise
- Et plus
Comme vous pouvez le constater, les compétences en affaires sont essentielles au démarrage d'une entreprise et DOIVENT être en place avant d'envisager une mise à l'échelle.
Pensez-y de cette façon : avant de construire une maison, vous devez d'abord couler les fondations et construire la charpente. Ces choses sont ce qui maintiendra la maison debout lorsque les tempêtes frappent. Ils permettent également d'agrandir la maison à l'avenir.
Vos compétences en affaires et vos fondations joueront les mêmes rôles lorsque vous chercherez à vous développer, à grandir et à évoluer.
Compétences en marketing
Une fois vos compétences en affaires en place, vous devez également cultiver des compétences en marketing pour accroître efficacement votre portée de manière durable.
Quelle est la technique de marketing durable n°1 ?
Marketing de contenu.
Cela coûte 62 % moins cher que la publicité traditionnelle (comme les publicités dans votre visage) mais rapporte trois fois plus de prospects (les personnes qui sont les plus susceptibles d'acheter chez vous).
Les consommateurs dépendent fortement du contenu et préfèrent le lire pour obtenir des informations, connaître les marques et les aider à prendre des décisions d'achat. 70 % des spécialistes du marketing lisent au moins 3 à 5 éléments de contenu avant de parler à un vendeur.
97% des entreprises utilisent le marketing de contenu exactement pour ces raisons.
Donc, si vous souhaitez éventuellement faire évoluer votre entreprise, vous devez comprendre comment mettre en place et exécuter une stratégie de marketing de contenu. C'est le moyen durable de développer et de nourrir votre public ET le moyen inspiré par le cœur d'établir de véritables liens avec eux.
Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'apprendre à vendre pour développer une entreprise. (Vous n'êtes pas un vendeur !) Votre contenu fera le gros du travail en prouvant votre expertise, en apportant de la valeur et en répondant aux questions de vos clients.
Et, lorsque vous êtes prêt, vous pouvez également faire évoluer votre marketing de contenu pour des résultats encore meilleurs et une plus grande portée.
Dans le système de transformation de contenu , vous apprenez TOUTES les compétences dont vous avez besoin pour développer et faire évoluer votre entreprise, étape par étape. Entrez dans ma formation gratuite pour voir un aperçu du parcours.
Appuyez-vous sur votre expertise
Si vous venez de commencer votre parcours de création d'entreprise, mais que vous SAVEZ que vous voudrez éventuellement évoluer, n'oubliez pas de vous appuyer sur votre expertise.
Par exemple, si vous savez sans aucun doute que vous voulez diriger une entreprise et être votre propre patron, pensez aux compétences que vous avez déjà acquises au cours de votre carrière.
- Êtes-vous allé à l'école et avez-vous obtenu un diplôme spécialisé?
- Avez-vous travaillé dans une industrie spécifique pendant des années ?
- Avez-vous travaillé dans un service de l'entreprise en faisant un travail spécialisé?
Prenez cette expérience et courez avec elle, surtout si vous êtes bon dans ce domaine.
Par exemple, disons que vous avez travaillé dans l'informatique pendant des années, mais que vous souhaitez maintenant passer à la rédaction et créer une entreprise autour de cela. Spécialisez-vous et devenez rédacteur pour les entreprises informatiques… puis transformez-le en une agence de rédaction avec une équipe de rédacteurs informatiques.
Vous voyez comment cela fonctionne ? (N'oubliez pas d'établir les piliers de votre entreprise AVANT de vous développer.)
3. Établissez votre site Web pour vous préparer à faire évoluer votre entreprise
N'essayez PAS de faire évoluer votre entreprise sans que votre site Web et votre image de marque ne soient d'abord en place.
Pense-y de cette façon:
Si votre entreprise existait physiquement, vous investiriez dans une brique et du mortier ou un bureau à partir duquel gérer vos opérations.
De même, si votre entreprise existe principalement en ligne, vous avez besoin d'une vitrine virtuelle ou d'un bureau virtuel.
Ce sera votre base pour vendre vos produits/services ET un canal principal pour publier du contenu qui nourrit votre public (afin qu'il puisse se convertir en clients).
Votre site Web devrait servir à la fois. En fin de compte, ce sera votre maison de contenu - tous les chemins mèneront ici.
Et, non, les plateformes de médias sociaux n'auront pas le même objectif qu'un site Web.
- Vous n'êtes pas propriétaire de vos profils de médias sociaux - Meta, Twitter, etc., oui.
- Vous ne contrôlez pas la visibilité de votre contenu sur les réseaux sociaux. Des algorithmes inconstants déterminent cela - et vos profils peuvent également disparaître sans raison apparente.
En revanche, vous êtes propriétaire de votre site Web et avez un contrôle total sur son contenu.
La création d'un site Web et la création d'un blog dessus obtiendront ces types de résultats :
- Les gens viendront associer votre marque à votre site Web.
- Votre site Web gagnera en autorité, en particulier sur les moteurs de recherche comme Google.
- Avec le référencement, vous pouvez classer les mots-clés recherchés par votre public – et ainsi générer plus de trafic.
- Si votre site Web est configuré pour optimiser l'expérience utilisateur, il nourrira et convertira les visiteurs en clients au fil du temps.
Il est temps de faire évoluer votre entreprise : quelle est la prochaine étape ?
Lorsque vous vous êtes demandé « Comment faire évoluer mon entreprise correctement ? » vous étiez probablement préoccupé par les étapes réelles impliquées dans l'expansion des opérations de votre marque.
Mais ce sont la partie la plus facile.
Pourquoi?
Parce que la mise à l'échelle d'une entreprise est tout dans le travail de préparation.
Le travail préparatoire vous prépare parfaitement à l'embauche, à la délégation ou à l'expansion.
Avec les fondations en place, tout à coup le reste prend du sens.
Pour résumer…
Vous avez fait le travail d'état d'esprit.
Vous avez acquis des compétences en affaires et en marketing et jeté des bases solides pour votre marque.
Vous avez créé votre site Web et en avez fait le centre de vos activités commerciales en ligne.
Il est maintenant temps de faire évoluer votre entreprise. Cela peut ressembler à ceci :
- Embauche de votre premier entrepreneur.
- Agrandir votre équipe.
- Élargir vos services ou votre gamme de produits.
- Déléguer la charge de travail et passer de solopreneur à propriétaire d'entreprise.
- Accélérer votre marketing de contenu (par exemple, publier 3 articles par semaine contre un).
Maintenant, vous n'êtes pas perdu lorsque vous considérez chaque possibilité. Vous savez maintenant que vous avez besoin à la fois d'un plan et d'une base en place avant d'aborder l'une de ces opportunités de mise à l'échelle.
C'est méga-puissant.
À présent, vous êtes probablement impatient de creuser dans les détails de la construction, du renforcement et de la mise à l'échelle de votre marque. MAIS…
Si vous avez besoin de mentorat, de formation, de conseils et d'une feuille de route pour faire évoluer votre entreprise, nous sommes là pour vous. Tout est à l'intérieur du système de transformation de contenu.
Ce mentorat de 12 mois vous enseigne TOUTES les compétences commerciales et marketing dont vous avez besoin pour créer et développer une entreprise autour de votre passion et de votre expertise unique.
Pour apprendre comment cela fonctionne, ma formation gratuite vous montrera la voie à suivre pour développer et faire évoluer votre entreprise en 90 jours. Regardez maintenant .
