İşimi Doğru Şekilde Nasıl Ölçeklendirebilirim? Ağrılar Olmadan Akıllı Büyümeye Nasıl Ulaşılır?
Yayınlanan: 2022-11-22Yani, işinizi ölçeklendirmek istiyorsunuz.
Belki de markanızı büyütmek için sonraki adımları atmaya hazır bir solo girişimcisinizdir. Belki daha fazla müşteriye ulaşmak isteyen bir veya iki çalışanı veya yüklenicisi olan küçük bir şirketsiniz.
Durumunuz ne olursa olsun, muhtemelen kendinize şu soruyu sormuşsunuzdur: “İşimi doğru şekilde nasıl ölçeklendirebilirim ? ”
İyi soru.
Ne de olsa, işletmelerin ilk yıllarında başarısız olan %20'sine veya beş yıl içinde başarısız olan %50'sine girmekten kaçınmak istiyorsunuz.
Çok hızlı ölçeklendirme de bir tehlikedir. En hızlı büyüyen girişimlerin üçte ikisi başarısız oluyor.
Söylemesi garip ama doğru:
Büyüme her zaman iyi değildir.
Yanlış türde bir büyüme düpedüz felaket olabilir .
Böylece işletmenizi DOĞRU ölçeklendirmenin neden bu kadar önemli olduğunu anlayabilirsiniz.
Bir istatistik OLMAMAK için, büyümeye giden DOĞRU yola ihtiyacınız var.
Ve her şey başarılı bir şekilde ölçeklendirmenin neye benzediğini öğrenmekle başlar.
Bundan sonra, işinizi doğru şekilde nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenmek için size yol haritasını göstereceğim. Çünkü önemli .
İşletmeniz için ömür ve uzun ömür anlamına gelebilir…
Ya da ölüm.
ŞİMDİ işinizi doğru bir şekilde ölçeklendirmek için yol haritasına, eğitime ve mentorluğa mı ihtiyacınız var? Hepsi İçerik Dönüşüm Sistemimin içinde .
Bu programda ölçeklemeye tam olarak nasıl yaklaştığımı ve öğrettiğimi görmeniz mi gerekiyor? Ücretsiz eğitimimi izleyin .
İşimi Nasıl Ölçeklendirebilirim? İçindekiler
İşimi Nasıl Ölçeklendirebilirim? Ölçeklemenin Başarılı Bir Şekilde Nasıl Göründüğünü Öğrenin
- Sürdürülebilirlik
- Planlama
- ÖNCE Sütunları Yerleştirin
İşimi Doğru Şekilde Nasıl Ölçeklendirebilirim? 3 Zorunluluk
- Zihniyetinizi Bileyin
- Beceri Setinizi Keskinleştirin
- İşletmenizi Ölçeklendirmek için Web Sitenizi Kurun
İşinizi Ölçeklendirme Zamanı: Şimdi Ne Olacak?
İşimi Nasıl Ölçeklendirebilirim? Ölçeklemenin Başarılı Bir Şekilde Nasıl Göründüğünü Öğrenin
Bir işletmeyi başarıyla ölçeklendirmek, işletmenizin bozulmadan büyümesi anlamına gelir.
Aynı zamanda şu anlama gelir:
- İş temelleriniz güçlü . Nişinizin ne olduğu, hedef kitlenizin kim olduğu, sizi rakiplerinizden ayıran şeyin ne olduğu, ürün-pazar uyumunuz ve markanız hakkında çok netsiniz. Harika bir web siteniz de var.
- İstikrarlı büyümeyi planladınız . Sürdürülemez ve kaotik olan hızlı büyümeye ulaşmaya çalışmıyorsunuz.
- Bu büyümenin yükünü taşımaya yardımcı olacak sistemler kurarsınız. Bu yükler, ürünlere yönelik daha yüksek talebi, hokkabazlık yapacak daha fazla müşteriyi, yönetilmesi gereken daha fazla çalışanı veya müteahhidi, artan pazarlama çabalarını vb. içerir.
Ama tüm bunları nasıl başarıyorsun?
Görünüşe göre, bir işi ölçeklendirmenin doğru yolu birkaç faktöre bağlı. Beğenmek…
Sürdürülebilirlik
#gerçekler: Çok fazla, çok hızlı büyümek kaçınılmaz olarak markanızı bozacaktır.
Muhtemelen göz açıp kapayıncaya kadar hızla büyüyen marka örneklerine tanık olmuşsunuzdur. Belki onları kıskandın bile.
Ancak gerçek şu ki, hızlı ve katlanarak büyümek işinizi son derece kırılgan hale getiriyor. Markanızın yapı taşlarının her birine büyük bir baskı uygular. Ve bu gerilim çökmenize neden olabilir.
Bir çalışma, en hızlı gelir artışına sahip işletmelerin, daha yavaş büyüyen emsallerinden daha kötü performans gösterdiğini buldu.
Bunun nedeni, yavaş ama istikrarlı bir şekilde büyümenin daha sürdürülebilir olmasıdır. Daha fazla talebi ve daha fazla stresi kaldırabilmeleri için temellerinizi güçlendirmek için zamanınız olacak. Ve genel olarak, bu, zamanın testine dayanacak daha güçlü bir marka oluşturacaktır.
Özetle: Ölçeklendirme söz konusu olduğunda, kaplumbağa olun, tavşan değil. Yavaş ve sakin olan yarışı kazanır!
Planlama
Ölçeklendirmenin amacı, daha fazla gelir için daha fazla işin üstesinden gelebilmektir, ancak ölçeklendirmeden önce doğru sistemler ve stratejiler olmadan bunların hiçbiri gerçekleşemez.
Örneğin, daha fazla müşteri isteyen bir solo girişimci olduğunuzu varsayalım. Daha fazla kişinin sizi bulabilmesi için daha geniş bir kitleye ulaşmak için pazarlamaya odaklanırsınız. Ancak – iş sistemlerinizi daha fazla müşteriyi idare edecek şekilde oluşturmadınız.
Pazarlamanız etkilidir, bu nedenle daha fazla müşteri gelir. Birdenbire, her zaman sahip olduğunuz aynı hizmet seviyesini üretmeye çalışırken, hepsini yönetmeye çalışan başsız bir tavuk gibi koşuşturuyorsunuz.
Spoyler: Çalışmıyor. Bir avuç müşteriyi tatminsiz ve hatta kızgın bırakarak çarpar ve yanarsınız. İtibarınız bir darbe alır. İşini kaybedersin. Gelir kaybedersiniz. Yakında en başa dönersin.
Aman Tanrım.
Bir plan olmadan ölçeklendirmeyle karşılaşırsanız, kaçınılmaz bir felakete doğru sürüklenirsiniz.
ÖNCE Sütunları Yerleştirin
Sürdürülebilirlik ve planlamanın ikiz sütunları arkanızdayken, başarılı bir şekilde ölçeklendirme ve işinizi uzun ömürlü olacak şekilde büyütme şansınız daha yüksek olacaktır.
Bir sonraki soru, bu sütunları nasıl inşa edersiniz?
Öncelikle bunun için bir mentorluk programım olduğunu bilmelisiniz – İçerik Dönüşüm Sistemi.
Uzmanlığınız ve beceri setiniz etrafında sürdürülebilir bir işletme büyütmek için ihtiyacınız olan tüm becerileri öğrenmeniz için gereken kaynaktır. Hedeflerinize ulaşmak için markanızı oluşturmaya, büyütmeye ve ölçeklendirmeye yönelik bir yol haritasıdır.
Sistemde kullandığım metodolojinin önizlemesi için ücretsiz eğitimime göz atın .
Ancak, önce genel özü almayı tercih ederseniz, bu blogda işletmenizi doğru şekilde ölçeklendirmenin yolunu açıklayacağım. Bu:
- Çok hızlı bir şekilde çok fazla baskı uygulayarak markanızı kırmayacak bir yol
- Büyüme sancıları olmadan büyümenin yolu
- Bir (veya birkaç) kişilik partiden çok kişilik bir partiye en sorunsuz geçiş
Hazır?
İşimi Doğru Şekilde Nasıl Ölçeklendirebilirim? 3 Zorunluluk
İşinizi, istediğiniz büyümeyle sonuçlanacak ve çalışacak şekilde nasıl ölçeklendirirsiniz?
Ekibinizi, tekliflerinizi, pazarlamanızı veya ürünlerinizi/hizmetlerinizi genişletmeye başlamadan önce hazırlanmanız gerekir .
Ölçeklemeye körü körüne atlamayın. İlerlemek için bir strateji oluşturun. Ölçeklendirmenin akıllı yolu budur.
Büyümeye yönelmeden önce kontrol etmeniz gerekenler ve her biriyle ilişkili eylem öğeleri burada.
Bu liste, İçerik Dönüşüm Sisteminde öğrettiğimiz çarkı takip eder: zihniyet, beceriler ve ardından büyüme.
1. Zihniyetinizi Geliştirin
Zihniyet iş dünyasında her şeydir. Her şey.
Nasıl düşündüğünüz, hayatın ve işin günlük streslerine ve zorluklarına nasıl tepki verdiğinizi belirler.
Ve nasıl tepki verdiğiniz, nasıl performans gösterdiğinizi belirler - BAŞARILI veya BAŞARISIZ.
Nihayetinde, doğru zihniyet büyüme zihniyetidir. Başarılı olanlar böyle düşünür.
- Esneksiniz ve bir başarısızlıktan sonra kendinizi toparlayabiliyorsunuz.
- Yeni şeyler denemeye isteklisin.
- Teknik olarak bir "uzman" olsanız bile öğrenmeye isteklisiniz.
- Çok çalışmaktan korkmuyorsun.
- Proaktifsin. Planlar, hedefler belirler ve zorlukları tahmin edersiniz.
- Barikatları çıkmaz sokaklar olarak değil, fırsatlar olarak görürsünüz.
- Hataları, dünyanın sonu DEĞİL, öğrenilecek dersler olarak görüyorsunuz.
- Başaracağına inanıyorsun.
Peki ya yukarıdaki özellikler sizi tanımlamıyorsa? Ya doğuştan negatif bir insansanız?
Büyüme zihniyetini benimsemeyi öğrenebilirsiniz. Bu da başarılı bir işletme kurmanıza ve ölçeklendirmenize yardımcı olacaktır.
Biliyorum çünkü yaptım.
Bir zamanlar olumsuz ve tepkiliydim. Başarısızlıktan ve hatalardan korkuyordum. Zorluklara göğüs gerdim. Tükenmiştim ve işimden istediğim başarıyı göremiyordum.
Ancak düşüncelerimi yeniden çerçevelendirmeyi, zorluklara farklı bir mercekten bakmaya başlamayı ve aktif olarak kendi iyimserliğimi yaratmayı öğrendim.
tahmin et ne oldu?
Bu değişimler, işimi yedi rakama çıkarmama ve ardından başarılı bir şekilde 1 milyon doların üzerine satmama yol açtı.
Düşünce süreçlerim değiştiği için performansım değişti. Plan yaptım, strateji belirledim, çok çalıştım, engellerden öğrendim ve pes etmedim.
İçerik Dönüşüm Sisteminde zihniyet sıfırlama, ölçeklendirmeye giden yolun ayrılmaz bir parçasıdır. Aslında o kadar ayrılmaz ki, 1. Aşamanın tamamını oluşturuyor.
Zihniyet önemlidir. Kendinizinkini bilemeyi atlamayın.
2. Beceri Setinizi Keskinleştirin
Zihniyetten sonra, becerilerinizi düşünün.
Sonuçta ne bilmediğini bilmiyorsun.
Ölçeklendirmeye başlamadan önce güçlü iş becerileriniz yoksa, başarısızlık istiyorsunuz demektir.
Bu, yüzmeyi öğrenmeden önce en derine atlamak gibi bir şey.
İşletmenizi başarılı bir şekilde nasıl ölçeklendireceğinizi anlamak için şunlara ihtiyacınız vardır:
- Marka temellerinizin yerinde ve sağlam olduğundan emin olmak için iş becerileri .
- Doğru kitleyi hedeflediğinizden ve onlara ulaşılmaktan hoşlandıkları, aynı zamanda sürdürülebilir şekilde pazarlama yaptığınızdan emin olmak için pazarlama becerileri .
İkisini de keşfedelim.
İş becerileri
Daha ileri gitmeden önce şunu unutmayın:
İş becerileri ≠ yaratıcı beceriler.
Bir işi yalnızca uzmanlığınızla yürütemez VEYA ölçekleyemezsiniz - bu konuda ŞAŞIRTICI derecede yetenekli olsanız bile (yazma, içerik stratejisi, danışmanlık, SEO, adını siz koyun).
Yaratıcı beceriniz/uzmanlığınız etrafında bir iş kurmak ve ölçeklendirmek istiyorsanız, bunu yapmak için yine de iş becerilerine ihtiyacınız var. Bunlar şunları içerir:
- Niş ve hedef kitlenizi oluşturmak
- Bir ICA (İdeal İstemci Avatarı) Oluşturma
- Marka bilinci oluşturma (logo, renkler, marka tonu/sesi)
- Ürün-pazar uyumunuzu bulmak
- web sitenizi kurmak
- İşletmenizin finansmanını yönetme
- Ve dahası
Gördüğünüz gibi, iş becerileri bir iş kurmanın temelidir ve ölçeklendirmeyi düşünmeden önce mevcut OLMALIDIR.
Şöyle düşünün: Bir ev inşa etmeden önce temeli atmalı ve iskeleti oluşturmalısınız. Fırtınalar vurduğunda evi ayakta tutacak şeyler bunlar. Gelecekte evi genişletmeyi de mümkün kılıyorlar.
İş becerileriniz ve temelleriniz, genişlemek, büyümek ve ölçeklenmek istediğinizde aynı rolleri oynayacaktır.
Pazarlama Becerileri
İş becerileriniz yerleştikten sonra, erişiminizi sürdürülebilir bir şekilde etkin bir şekilde büyütmek için pazarlama becerilerinizi de geliştirmeniz gerekir.
Piyasadaki 1 numaralı sürdürülebilir pazarlama tekniği nedir?
İçerik pazarlama.
Geleneksel reklamcılıktan (yüzünüze görünen reklamlar gibi) %62 daha az maliyetlidir, ancak üç kat daha fazla olası satış (sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler) getirir.
Tüketiciler büyük ölçüde içeriğe güvenir ve bilgi almak, markaları tanımak ve satın alma kararları vermelerine yardımcı olmak için içeriği okumayı tercih eder. Pazarlamacıların %70'i bir satış görevlisiyle konuşmadan önce en az 3-5 parça içerik okuyor.
İşletmelerin %97'si içerik pazarlamasını tam da bu nedenlerle kullanıyor.
Bu nedenle, sonunda işinizi ölçeklendirmek istiyorsanız, bir içerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı ve yürüteceğinizi anlamanız gerekir. Kitlenizi büyütmenin ve beslemenin sürdürülebilir yolu VE onlarla gerçek bağlantılar kurmanın yürekten yönlendirilen yolu.
Bu, bir işletmeyi büyütmek için nasıl satış yapacağınızı öğrenmek zorunda olmadığınız anlamına gelir. (Satış görevlisi değilsiniz!) İçeriğiniz, uzmanlığınızı kanıtlamanın, değer sağlamanın ve müşterinizin sorularını yanıtlamanın ağır yükünü kaldıracaktır.
Ve hazır olduğunuzda, içerik pazarlamanızı daha da iyi sonuçlar ve daha fazla erişim için ölçeklendirebilirsiniz.
İçerik Dönüşüm Sisteminde , işinizi kurmak ve ölçeklendirmek için ihtiyacınız olan TÜM becerileri adım adım öğrenirsiniz . Yolun önizlemesini görmek için ücretsiz eğitimimin içine girin.
Uzmanlığınıza Yön Verin
İş kurma yolculuğunuza yeni başlıyorsanız ve sonunda ölçeklendirmek isteyeceğinizi BİLİYORSANIZ, uzmanlığınıza güvenmeyi unutmayın.
Örneğin, bir işletmeyi yönetmek ve kendi işinizin patronu olmak istediğinizi hiç şüphesiz biliyorsanız, kariyerinizde zaten oluşturduğunuz becerileri düşünün.
- Okula gidip uzmanlık derecesi aldın mı?
- Yıllarca belirli bir sektörde mi çalıştınız?
- Özel bir iş yapan bir şirket departmanında mı çalıştınız?
Bu deneyimi al ve onunla koş, özellikle de bunda iyiysen.
Örneğin, yıllarca BT'de çalıştığınızı, ancak şimdi metin yazarlığına geçmek ve bunun etrafında bir iş kurmak istediğinizi varsayalım. BT işletmeleri için uzmanlaşın ve bir metin yazarı olun… ve ardından bunu BT yazarlarından oluşan bir ekiple bir metin yazarlığı ajansına ölçeklendirin.
Bunun nasıl çalıştığını görüyor musun? (Yalnızca ölçeklendirmeden ÖNCE iş temellerinizi oluşturmayı unutmayın.)
3. İşletmenizi Ölçeklendirmeye Hazırlanmak için Web Sitenizi Kurun
Öncelikle web siteniz ve markanız olmadan işinizi ölçeklendirmeye ÇALIŞMAYIN.
Bu şekilde düşün:
İşletmeniz fiziksel olarak var olsaydı, operasyonlarınızı yürüteceğiniz bir fiziksel mekana veya bir ofise yatırım yapardınız.
Benzer şekilde, işletmeniz öncelikle çevrimiçiyse, sanal bir vitrine veya sanal bir ofise ihtiyacınız vardır.
Bu, ürünlerinizi/hizmetlerinizi satmak için ana üssünüz VE hedef kitlenizi besleyen (böylece müşterilere dönüşebilmeleri için) içerik yayınlamak için birincil kanalınız olacaktır.
Web siteniz her ikisi olarak da hizmet etmelidir. Nihayetinde orası sizin içerik eviniz olacak - tüm yollar buraya çıkacak.
Ve hayır, sosyal medya platformları bir web sitesi ile aynı amaca hizmet etmeyecektir .
- Sosyal medya profillerinizin sahibi siz değilsiniz – Meta, Twitter vb.
- İçeriğinizin sosyal medyadaki görünürlüğünü kontrol etmiyorsunuz. Kararsız algoritmalar bunu belirler - ve profilleriniz de herhangi bir görünür sebep olmadan kaybolabilir.
Buna karşılık, web sitenizin sahibi sizsiniz ve içeriği üzerinde tam kontrole sahipsiniz.
Bir web sitesi kurmak ve bunun üzerine bir blog oluşturmak şu tür sonuçlar elde edecektir:
- İnsanlar markanızı web sitenizle ilişkilendirmeye gelecek.
- Web siteniz, özellikle Google gibi arama motorlarında otorite olarak büyüyecektir.
- SEO ile hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeler için sıralama yapabilir ve böylece daha fazla trafik çekebilirsiniz.
- Web siteniz kullanıcı deneyimini optimize edecek şekilde ayarlanmışsa, ziyaretçileri besler ve zamanla müşterilere dönüştürür.
İşletmenizi Ölçeklendirme Zamanı: Sırada Ne Var?
"İşimi doğru bir şekilde nasıl ölçeklendirebilirim?" muhtemelen markanızın operasyonlarını genişletmekle ilgili gerçek adımlarla ilgileniyordunuz.
Ama bunlar işin en kolay kısmı.
Neden? Niye?
Çünkü bir işletmeyi ölçeklendirmek tamamen hazırlık aşamasındadır.
Hazırlık çalışması sizi işe alma, yetki verme veya genişleme için mükemmel bir şekilde hazırlar.
Temeller atıldığında, geri kalan her şey bir anda anlam kazanıyor.
Sonuç olarak…
Zihniyet işini yaptın.
İş ve pazarlama becerilerinizi geliştirdiniz ve markanız için sağlam bir temel oluşturdunuz.
Web sitenizi kurdunuz ve onu çevrimiçi iş faaliyetlerinizin merkezi haline getirdiniz.
Şimdi işinizi ölçeklendirme zamanı. Şöyle görünebilir:
- İlk müteahhitinizi işe almak.
- Ekibinizi genişletmek.
- Hizmetlerinizi veya ürün yelpazenizi genişletmek.
- İş yükünü devretmek ve tek girişimciden şirket sahibine geçmek.
- İçerik pazarlamanızı hızlandırmak (örneğin, bir yerine haftada 3 gönderi yayınlamak).
Artık her olasılığı düşündüğünüzde kaybolmazsınız. Artık, bu ölçeklendirme fırsatlarından herhangi birine yaklaşmadan önce hem bir plana hem de bir temele ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz.
Bu çok güçlü.
Şimdiye kadar muhtemelen markanızı inşa etmenin, güçlendirmenin ve ölçeklendirmenin inceliklerini incelemeye can atıyorsunuz. ANCAK…
Mentorluğa, eğitime, rehberliğe ve işinizi büyütmek için bir yol haritasına ihtiyacınız varsa, biz sizin için buradayız. Hepsi İçerik Dönüşüm Sisteminin içinde.
Bu 12 aylık mentorluk, size tutkunuz ve benzersiz uzmanlığınız etrafında bir iş kurmak ve ölçeklendirmek için ihtiyacınız olan TÜM iş ve pazarlama becerilerini öğretir.
Nasıl çalıştığını öğrenmek için, ücretsiz eğitimim size işinizi 90 gün içinde büyütmenin ve ölçeklendirmenin yolunu gösterecek. Şimdi izle .
