Cum îmi scalez afacerea corect? Cum să obțineți o creștere inteligentă fără dureri
Publicat: 2022-11-22Deci, doriți să vă extindeți afacerea.
Poate că ești un antreprenor singur, gata să facă următorii pași pentru a-ți dezvolta marca. Poate că sunteți o companie mică, cu unul sau doi angajați sau contractori care doresc să ajungă la mai mulți clienți.
Indiferent de situația dvs., probabil v-ați întrebat: „ Cum îmi dimensionez afacerea în mod corect ? ”
Buna intrebare.
La urma urmei, vrei să eviți să aterizezi în cele 20% dintre companiile care eșuează în primul lor an sau în cele 50% care eșuează în cinci ani.
Scalare prea rapidă este, de asemenea, un pericol. Două treimi dintre start-up-urile cu cea mai rapidă creștere eșuează .
E ciudat de spus, dar adevărat:
Creșterea nu este întotdeauna bună.
Tipul greșit de creștere poate fi de-a dreptul dezastruos .
Așa că puteți vedea de ce este atât de important să vă scalați corect afacerea.
Pentru a NU deveni o statistică, ai nevoie de calea CORECTĂ către creștere.
Și totul începe cu a afla cum arată scalarea cu succes.
După aceea, vă voi arăta foaia de parcurs pentru a afla cum să vă extindeți afacerea în mod corect. Pentru că contează .
Ar putea însemna viață și longevitate pentru afacerea ta...
Sau moartea.
Aveți nevoie de foaia de parcurs, de instruire și de mentorat pentru a vă extinde afacerea corect ACUM? Totul se află în sistemul meu de transformare a conținutului .
Trebuie să vedeți exact cum abordez și predau scalarea în acest program? Urmărește antrenamentul meu gratuit .
Cum îmi extind afacerea? Cuprins
Cum îmi extind afacerea? Aflați cum arată scalarea cu succes
- Durabilitate
- Planificare
- Puneți stâlpii la locul întâi
Cum îmi cresc afacerea în mod corect? 3 Ce trebuie făcute
- Perfecționează-ți mentalitatea
- Ascuțiți-vă setul de abilități
- Creați-vă site-ul web pentru a vă extinde afacerea
E timpul să-ți extinzi afacerea: ce acum?
Cum îmi extind afacerea? Aflați cum arată scalarea cu succes
Extinderea cu succes a unei afaceri înseamnă că afacerea dvs. crește fără a se întrerupe .
Mai înseamnă:
- Bazele afacerii tale sunt puternice . Ești foarte clar care este nișa ta, cine este publicul tău, ce te diferențiază de concurență, potrivirea produsului-piață și branding-ul tău. Aveți și un site grozav.
- Ai planificat o creștere constantă . Nu încercați să atingeți o creștere rapidă, care este nesustenabilă și haotică.
- Ați pus în aplicare sisteme care să vă ajute să suportați poverile acestei creșteri. Aceste sarcini includ cererea mai mare de produse, mai mulți clienți de jonglat, mai mulți angajați sau contractori de gestionat, eforturi sporite de marketing etc.
Dar cum dracu reușești toate astea?
După cum se dovedește, modul corect de a scala o afacere depinde de câțiva factori. Ca…
Durabilitate
#fapte: Creșterea prea mult, prea repede îți va distruge inevitabil marca.
Probabil ați asistat la exemple de mărci care au înregistrat o creștere explozivă într-o clipă. Poate chiar i-ai invidiat.
Dar, adevărul este că creșterea rapidă și exponențială face ca afacerea ta să fie extrem de fragilă. Ea pune o presiune masivă asupra fiecăruia dintre elementele de bază ale mărcii dvs. Și acea încordare te-ar putea face să te prăbușești.
Un studiu a constatat că întreprinderile cu cea mai rapidă creștere a veniturilor au avut rezultate mai slabe decât omologii lor, care au crescut mai lent.
Asta pentru că creșterea lent, dar constantă este mai durabilă . Veți avea timp să vă consolidați fundațiile, astfel încât acestea să poată face față mai multor cereri și mai mult stres. Și, în general, asta va construi un brand mai puternic , care va rezista testului timpului.
Pentru a rezuma: când vine vorba de cântare, fii broasca țestoasă, nu iepurele. Încet și sigur se câștigă cursa!
Planificare
Scopul scalarii este de a putea gestiona mai multă muncă pentru mai multe venituri, dar nimic din toate acestea nu se va întâmpla fără sistemele și strategiile corecte existente înainte de a scala.
De exemplu, să presupunem că ești un antreprenor solo care își dorește mai mulți clienți. Te concentrezi pe marketing pentru a ajunge la un public mai larg, astfel încât mai mulți dintre ei să te poată găsi. Dar – nu v-ați construit sistemele de afaceri pentru a gestiona mai mulți clienți.
Marketingul dvs. este eficient, așa că sosesc mai mulți clienți. Dintr-o dată, alergi ca un pui fără cap care încearcă să le gestioneze pe toate, încercând să produci același nivel de serviciu pe care îl ai întotdeauna.
Spoiler: Nu merge. Te prăbușești și arzi, lăsând o mână de clienți nemulțumiți și chiar furioși. Reputația ta ia o lovitură. Pierzi munca. Pierzi venituri. În curând te întorci la primul loc.
Da.
Dacă ajungi să crești fără un plan, te vei lansa cu capul înainte într-un dezastru inevitabil.
Puneți stâlpii la locul întâi
Având în spate cei doi piloni ai durabilității și planificării, veți avea o șansă mai mare de a vă extinde cu succes și de a vă dezvolta afacerea pentru longevitate.
Următoarea întrebare este, cum construiți acești stâlpi?
În primul rând, ar trebui să știți că am un program de mentorat pentru asta - Sistemul de transformare a conținutului.
Este resursa pentru a învăța toate abilitățile de care aveți nevoie pentru a dezvolta o afacere durabilă în jurul expertizei și setului dvs. de abilități. Este o foaie de parcurs pentru construirea, creșterea și extinderea mărcii dvs., astfel încât să vă atingeți obiectivele.
Pentru o previzualizare a metodologiei pe care o folosesc în sistem, consultați formarea mea gratuită .
Dar, dacă preferați să obțineți mai întâi esenta generală, vă voi explica calea cum să vă scalați corect afacerea în acest blog. Aceasta este:
- Modul în care nu vă va distruge marca prin adăugarea prea multă presiune prea repede
- Modul de a crește fără durerile de creștere
- Cea mai simplă tranziție de la o petrecere a unuia (sau a câtorva) la o petrecere a mai multor
Gata?
Cum îmi cresc afacerea în mod corect? 3 Ce trebuie făcute
Cum îți extinzi afacerea, astfel încât să funcționeze și să aibă ca rezultat creșterea pe care o dorești?
Înainte de a începe vreodată să vă extindeți echipa, ofertele, marketingul sau produsele/serviciile, trebuie să vă pregătiți .
Nu sări doar orbește în scalare. Creați o strategie pentru a merge mai departe. Acesta este modul inteligent de a scala.
Iată ce trebuie să faceți pe care trebuie să le bifați înainte de a putea privi spre creștere, plus elementele de acțiune asociate cu fiecare.
Această listă urmează roata pe care o predăm în Sistemul de transformare a conținutului: mentalitate, abilități, apoi creștere.
1. Perfecționează-ți mentalitatea
Mentalitatea este totul în afaceri. Tot.
Modul în care gândiți vă ajută să reacționați la stresul și provocările zilnice ale vieții și ale muncii.
Iar modul în care reacționați determină modul în care performați – dacă REUSI sau EȘUCI.
În cele din urmă, mentalitatea corectă este o mentalitate de creștere. Așa gândesc cei cu performanțe înalte.
- Ești rezistent și capabil să te ridici după un eșec.
- Ești dispus să încerci lucruri noi.
- Ești dispus să înveți, chiar și atunci când tehnic ești un „expert”.
- Nu ți-e frică de munca grea.
- Ești proactiv. Planificați, stabiliți obiective și anticipați provocările.
- Vedeți blocajele ca oportunități, nu cai fundite.
- Priviți greșelile ca niște lecții din care să învățați, NU sfârșitul lumii.
- Crezi că vei reuși.
Dar ce se întâmplă dacă atributele de mai sus nu te descriu? Ce se întâmplă dacă ești o persoană negativă în mod natural?
Puteți învăța să adoptați o mentalitate de creștere. Și asta vă va ajuta să construiți și să scalați o afacere de succes.
Știu pentru că am știut.
Am fost cândva negativ și reactiv. Mi-a fost frică de eșec și greșeli. Am suportat greu eșecurile. Eram epuizată și nu vedeam succesul pe care mi-l doream de la afacerea mea.
Dar am învățat să-mi reîncadrez gândirea, să încep să văd provocările printr-o lentilă diferită și să-mi creez în mod activ propriul optimism.
Ghicește ce s-a întâmplat?
Acele schimbări au condus la construirea afacerii mele la șapte cifre, apoi s-o vând cu succes pentru peste 1 milion de dolari.
Performanța mea s-a schimbat deoarece procesele mele de gândire s-au schimbat. Am planificat, am creat strategii, am muncit din greu, am învățat din blocaje și nu am renunțat.
În sistemul de transformare a conținutului, resetarea mentalității este o parte integrantă a căii către scalare. De fapt, este atât de integral, încât formează întreaga Faza 1.
Mintea contează. Nu sări peste slefuirea ta.
2. Ascuțiți-vă setul de abilități
După gândire, ia în considerare abilitățile tale.
La urma urmei, nu știi ce nu știi.
Dacă nu aveți abilități puternice de afaceri înainte de a începe scalarea, cereți eșec.
Este ca și cum ai sări în capătul adânc înainte de a învăța să înoți.
Pentru a înțelege cum să vă extindeți afacerea cu succes, aveți nevoie de:
- Abilități de afaceri pentru a vă asigura că bazele mărcii dvs. sunt la locul lor și sunt solide.
- Abilități de marketing pentru a vă asigura că vizați publicul potrivit și de a le face marketing în moduri care le place să fie atinse, care sunt, de asemenea, durabile.
Să le explorăm pe amândouă.
Abilitati in afaceri
Înainte de a merge mai departe, amintiți-vă:
Abilități de afaceri ≠ abilități creative.
Nu poți conduce SAU extinde o afacere doar cu expertiza ta – chiar dacă ești UIMINO de priceput la acel lucru (fie că este vorba de scriere, strategie de conținut, consultanță, SEO, ce vrei să spui).
Dacă doriți să construiți și să extindeți o afacere în jurul abilității/expertizei dvs. creative, aveți încă nevoie de abilități de afaceri pentru a o face. Acestea includ:
- Stabilirea nișei și a publicului țintă
- Crearea unui ICA (Ideal Client Avatar)
- Crearea branding-ului (logo, culori, ton/voce mărcii)
- Găsirea potrivirii produsului-piață
- Configurarea site-ului dvs. web
- Gestionarea finanțelor afacerii dvs
- Și altele
După cum puteți vedea, abilitățile de afaceri sunt fundamentale pentru a începe o afacere și TREBUIE să fie în vigoare înainte de a vă gândi vreodată la extindere.
Gândiți-vă astfel: înainte de a construi o casă, trebuie mai întâi să turnați fundația și să construiți cadrul. Aceste lucruri sunt cele care vor menține casa în picioare atunci când vor lovi furtunile. De asemenea, fac posibilă extinderea casei în viitor.
Abilitățile și bazele dvs. de afaceri vor juca aceleași roluri atunci când căutați să vă extindeți, să creșteți și să extindeți.
Abilități de marketing
Odată ce abilitățile dvs. de afaceri sunt puse la punct, trebuie, de asemenea, să cultivați abilitățile de marketing pentru a vă crește efectiv acoperirea în mod durabil.
Care este tehnica de marketing durabilă numărul 1?
Marketing de conținut.
Costă cu 62% mai puțin decât publicitatea tradițională (cum ar fi reclamele în față), dar aduce de trei ori mai multe clienți potențiali (persoanele care au cea mai mare șansă să cumpere de la tine).
Consumatorii se bazează foarte mult pe conținut și preferă să-l citească pentru a obține informații, pentru a cunoaște mărcile și pentru a-i ajuta să ia decizii de cumpărare. 70% dintre marketeri citesc cel puțin 3-5 bucăți de conținut înainte de a vorbi cu un agent de vânzări.
97% dintre companii folosesc marketingul de conținut exact din aceste motive.
Deci, dacă doriți să vă extindeți afacerea, trebuie să înțelegeți cum să configurați și să rulați o strategie de marketing de conținut. Este modalitatea durabilă de a-ți crește și de a-ți hrăni publicul ȘI modul de a crea conexiuni autentice cu ei.
Aceasta înseamnă că nu trebuie să înveți cum să vinzi pentru a extinde o afacere. (Nu sunteți un agent de vânzări!) Conținutul dvs. va face munca grea de a vă demonstra expertiza, de a oferi valoare și de a răspunde la întrebările clienților dvs.
Și, când sunteți gata, puteți, de asemenea, să vă extindeți marketingul de conținut pentru rezultate și mai bune și mai multă acoperire.
În Sistemul de transformare a conținutului , înveți fiecare abilitate de care ai nevoie pentru a-ți construi și extinde afacerea, pas cu pas. Intră în antrenamentul meu gratuit pentru a vedea o previzualizare a traseului.
Aplecă-te în expertiza ta
Dacă tocmai începeți călătoria dvs. de dezvoltare a afacerii, dar ȘTIȚI că veți dori în cele din urmă să vă extindeți, nu uitați să vă bazați pe expertiza dvs.
De exemplu, dacă știi fără îndoială că vrei să conduci o afacere și să fii propriul tău șef, gândește-te la abilitățile pe care le-ai dezvoltat deja în carieră.
- Ai fost la școală și ai obținut o diplomă de specialitate?
- Ați lucrat ani de zile într-o anumită industrie?
- Ați lucrat într-un departament al companiei făcând un loc de muncă de specialitate?
Luați acea experiență și alergați cu ea, mai ales dacă sunteți bun la asta.
De exemplu, să presupunem că ați lucrat în IT ani de zile, dar acum doriți să treceți la copywriting și să construiți o afacere în jurul acestuia. Specializează-te și devii copywriter pentru afaceri IT... și apoi transformă-l într-o agenție de copywriting cu o echipă de scriitori IT.
Vezi cum funcționează? (Nu uitați să vă stabiliți pilonii afacerii înainte de a vă scala.)
3. Stabiliți-vă site-ul web pentru a vă pregăti să vă extindeți afacerea
NU încercați să vă extindeți afacerea fără site-ul și brandingul dvs., mai întâi.
Gândește-te astfel:
Dacă afacerea dvs. ar exista fizic, ați investi într-o firmă sau într-un birou din care să vă desfășurați operațiunile.
În mod similar, dacă afacerea dvs. există în principal online, aveți nevoie de o vitrină virtuală sau de un birou virtual.
Aceasta va fi baza dvs. de bază pentru vânzarea produselor/serviciilor dvs. ȘI un canal principal pentru publicarea conținutului care vă hrănește publicul (pentru ca acesta să se poată converti în clienți).
Site-ul dvs. ar trebui să servească ambele. În cele din urmă, va fi casa ta de conținut – toate drumurile vor duce aici.
Și, nu, platformele de social media nu vor servi același scop ca un site web.
- Nu vă dețineți profilurile de rețele sociale – Meta, Twitter etc.
- Nu controlezi vizibilitatea conținutului tău pe rețelele sociale. Algoritmii volubili determină acest lucru - și profilurile dvs. pot dispărea fără niciun motiv aparent.
În schimb, dețineți site-ul dvs. web și aveți control complet asupra conținutului de pe acesta.
Înființarea unui site web și construirea unui blog pe acesta va obține următoarele rezultate:
- Oamenii vor veni să-ți asocieze marca cu site-ul tău.
- Site-ul dvs. va crește în autoritate, în special pe motoarele de căutare precum Google.
- Cu SEO, puteți să vă clasați pentru cuvintele cheie pe care publicul dvs. le caută - și astfel atrageți mai mult trafic.
- Dacă site-ul dvs. este configurat pentru a optimiza experiența utilizatorului, acesta va hrăni și va transforma vizitatorii în clienți în timp.
Este timpul să vă extindeți afacerea: ce urmează
Când te-ai întrebat „Cum îmi cresc afacerea corect?” probabil că ați fost preocupat de pașii efectivi implicați în extinderea operațiunilor mărcii dvs.
Dar acestea sunt partea cea mai ușoară.
De ce?
Pentru că extinderea unei afaceri este totul în munca de pregătire.
Munca pregătitoare vă pregătește perfect pentru angajare, delegare sau extindere.
Cu bazele la locul lor, brusc restul are sens.
În concluzie…
Ai făcut treaba mentalității.
Ați dezvoltat abilități de afaceri și de marketing și ați pus o bază solidă pentru marca dvs.
V-ați stabilit site-ul web și l-ați transformat în centrul activităților dvs. de afaceri online.
Acum este timpul să vă extindeți afacerea. Poate arăta astfel:
- Angajați primul dvs. antreprenor.
- Extinderea echipei.
- Extinderea serviciilor sau a gamei de produse.
- Delegarea volumului de muncă și trecerea de la solopreneur la proprietarul companiei.
- Creșterea marketingului de conținut (de exemplu, publicarea a 3 postări pe săptămână față de una).
Acum nu ești pierdut când te gândești la fiecare posibilitate. Acum știți că aveți nevoie atât de un plan, cât și de o fundație înainte de a aborda oricare dintre aceste oportunități de scalare.
E mega-puternic.
Până acum, probabil că sunteți dornic să sapi în esențialul construirii, consolidării și extinderii mărcii tale. DAR…
Dacă aveți nevoie de mentorat, instruire, îndrumare și o foaie de parcurs pentru extinderea afacerii dvs., suntem aici pentru dvs. Totul se află în sistemul de transformare a conținutului.
Acest mentorat de 12 luni vă învață FIECARE abilități de afaceri și de marketing de care aveți nevoie pentru a construi și a extinde o afacere în jurul pasiunii și experienței dvs. unice.
Pentru a afla cum funcționează, instruirea mea gratuită vă va arăta calea spre creșterea și extinderea afacerii dvs. în 90 de zile. Privește acum .
