Come scalare correttamente la mia attività? Come raggiungere una crescita intelligente senza problemi
Pubblicato: 2022-11-22Quindi, vuoi ridimensionare la tua attività.
Forse sei un solopreneur pronto a compiere i prossimi passi per far crescere il tuo marchio. Forse sei una piccola azienda con uno o due dipendenti o appaltatori che cercano di raggiungere più clienti.
Qualunque sia la tua situazione, probabilmente ti sei chiesto: " Come faccio a ridimensionare la mia attività nel modo giusto ? "
Buona domanda.
Dopotutto, vuoi evitare di finire nel 20% delle aziende che falliscono entro il primo anno o nel 50% che falliscono entro cinque anni.
Anche il ridimensionamento troppo veloce è un pericolo. Due terzi delle start-up in più rapida crescita falliscono .
È strano a dirsi, ma vero:
La crescita non è sempre buona.
Il tipo sbagliato di crescita può essere decisamente disastroso .
Quindi puoi capire perché è così importante ridimensionare la tua attività nel modo GIUSTO.
Per NON diventare una statistica, hai bisogno del percorso GIUSTO per la crescita.
E tutto inizia con l'apprendimento di come funziona il ridimensionamento.
Successivamente, ti mostrerò la tabella di marcia per imparare a scalare la tua attività nel modo giusto. Perché conta .
Potrebbe significare vita e longevità per la tua azienda...
O la morte.
Hai bisogno della tabella di marcia, della formazione e del tutoraggio per ridimensionare correttamente la tua attività ADESSO? È tutto all'interno del mio sistema di trasformazione dei contenuti .
Hai bisogno di vedere esattamente come mi avvicino e insegno il ridimensionamento in questo programma? Guarda il mio allenamento gratuito .
Come scalare la mia attività? Sommario
Come scalare la mia attività? Scopri che aspetto ha il ridimensionamento riuscito
- Sostenibilità
- Pianificazione
- Metti i pilastri in posizione PRIMA
Come scalare la mia attività nel modo giusto? 3 cose da fare
- Affina la tua mentalità
- Affina il tuo set di abilità
- Stabilisci il tuo sito web per scalare la tua attività
È ora di ridimensionare la tua attività: e adesso?
Come scalare la mia attività? Scopri che aspetto ha il ridimensionamento riuscito
Ridimensionare un business con successo significa che il tuo business cresce senza fallire .
Significa anche:
- Le basi della tua attività sono solide . Sei chiarissimo su qual è la tua nicchia, chi è il tuo pubblico, cosa ti differenzia dalla concorrenza, il tuo adattamento al mercato del prodotto e il tuo marchio. Hai anche un ottimo sito web.
- Hai pianificato una crescita costante . Non stai cercando di raggiungere una crescita rapida, che è insostenibile e caotica.
- Metti in atto sistemi per aiutare a sopportare gli oneri di quella crescita. Tali oneri includono una maggiore domanda di prodotti, più clienti da destreggiarsi, più dipendenti o appaltatori da gestire, maggiori sforzi di marketing, ecc.
Ma come diavolo si ottiene tutto questo?
A quanto pare, il modo giusto per ridimensionare un'azienda dipende da alcuni fattori. Piace…
Sostenibilità
#fatti: Crescere troppo e troppo velocemente distruggerà inevitabilmente il tuo marchio.
Probabilmente hai assistito a esempi di marchi che hanno raggiunto una crescita esplosiva in un batter d'occhio. Forse li hai persino invidiati.
Ma la verità è che una crescita rapida ed esponenziale rende la tua attività estremamente fragile. Mette a dura prova ciascuno degli elementi costitutivi del tuo marchio. E quella tensione potrebbe farti crollare.
Uno studio ha rilevato che le aziende con la crescita dei ricavi più rapida hanno ottenuto risultati peggiori rispetto alle loro controparti che sono cresciute più lentamente.
Questo perché crescere lentamente ma costantemente è più sostenibile . Avrai tempo per rafforzare le tue basi in modo che possano gestire più richieste e più stress. E, nel complesso, ciò creerà un marchio più forte che resisterà alla prova del tempo.
Per riassumere: quando si tratta di scalare, sii la tartaruga, non la lepre. Chi va piano va sano e va lontano!
Pianificazione
Lo scopo del ridimensionamento è essere in grado di gestire più lavoro per maggiori entrate, ma nulla di tutto ciò accadrà senza i sistemi e le strategie corretti in atto prima del ridimensionamento.
Ad esempio, supponi di essere un solopreneur che desidera più clienti. Ti concentri sul marketing per raggiungere un pubblico più ampio in modo che più persone possano trovarti. Ma - non hai costruito i tuoi sistemi aziendali per gestire più clienti.
Il tuo marketing è efficace, quindi arrivano più clienti. All'improvviso, corri come un pollo senza testa cercando di gestirli tutti mentre cerchi di produrre lo stesso livello di servizio che hai sempre.
Spoiler: non funziona. Ti schianti e bruci, lasciando una manciata di clienti insoddisfatti e persino arrabbiati. La tua reputazione subisce un duro colpo. Perdi il lavoro. Perdi entrate. Presto sei di nuovo al punto di partenza.
Accidenti.
Se ti imbatti nel ridimensionamento senza un piano, ti lancerai a capofitto in un inevitabile disastro.
Metti i pilastri in posizione PRIMA
Con i pilastri gemelli della sostenibilità e della pianificazione alle spalle, avrai maggiori possibilità di scalare con successo e far crescere la tua attività per la longevità.
La domanda successiva è: come si costruiscono questi pilastri?
Innanzitutto, dovresti sapere che ho un programma di tutoraggio per questo: The Content Transformation System.
È LA risorsa per apprendere tutte le competenze di cui hai bisogno per far crescere un'attività sostenibile attorno alle tue competenze e competenze. È una tabella di marcia per costruire, far crescere e ridimensionare il tuo marchio in modo da raggiungere i tuoi obiettivi.
Per un'anteprima della metodologia che utilizzo nel sistema, dai un'occhiata alla mia formazione gratuita .
Ma, se preferisci ottenere prima l'essenza generale, spiegherò il percorso su come ridimensionare correttamente la tua attività in questo blog. Questo è:
- Il modo in cui non romperà il tuo marchio aggiungendo troppa pressione troppo velocemente
- Il modo per crescere senza i dolori della crescita
- La transizione più fluida da una festa di uno (o pochi) a una festa di molti
Pronto?
Come scalare la mia attività nel modo giusto? 3 cose da fare
Come ridimensionare la tua attività in modo che funzioni e porti alla crescita che desideri?
Prima di iniziare ad espandere il tuo team, le tue offerte, il tuo marketing o i tuoi prodotti/servizi, devi preparare .
Non saltare alla cieca nel ridimensionamento. Crea una strategia per andare avanti. Questo è il modo intelligente per scalare.
Ecco le cose da fare che devi controllare prima di poter guardare alla crescita, oltre agli elementi di azione associati a ciascuno.
Questo elenco segue la ruota che insegniamo nel sistema di trasformazione dei contenuti: mentalità, abilità, quindi crescita.
1. Affina la tua mentalità
La mentalità è tutto negli affari. Tutto quanto.
Il modo in cui pensi influenza il modo in cui reagisci allo stress quotidiano e alle sfide della vita e del lavoro.
E il modo in cui reagisci determina il modo in cui ti esibisci, se RIUSCIRE o FALLIRE.
In definitiva, la giusta mentalità è una mentalità di crescita. È così che pensano i migliori.
- Sei resiliente e capace di rialzarti dopo un fallimento.
- Sei disposto a provare cose nuove.
- Sei disposto a imparare, anche quando tecnicamente sei un "esperto".
- Non hai paura del duro lavoro.
- Sei proattivo. Pianifichi, stabilisci obiettivi e anticipi le sfide.
- Vedi i blocchi stradali come opportunità, non vicoli ciechi.
- Vedi gli errori come lezioni da cui imparare, NON la fine del mondo.
- Credi che ci riuscirai.
Ma cosa succede se gli attributi di cui sopra non ti descrivono? E se sei una persona naturalmente negativa?
Puoi imparare ad adottare una mentalità di crescita. E questo ti aiuterà a costruire e scalare un business di successo.
Lo so perché l'ho fatto.
Una volta ero negativo e reattivo. Avevo paura del fallimento e degli errori. Ho preso battute d'arresto difficili. Ero esausto e non vedevo il successo che volevo dalla mia attività.
Ma ho imparato a riformulare il mio pensiero, a iniziare a vedere le sfide attraverso una lente diversa e a creare attivamente il mio ottimismo.
Indovina cos'è successo?
Questi cambiamenti hanno portato a portare la mia attività a sette cifre, per poi venderla con successo per oltre $ 1 milione.
La mia performance è cambiata perché i miei processi mentali sono cambiati. Ho pianificato, strategizzato, lavorato sodo, imparato dai posti di blocco e non mi sono arreso.
Nel sistema di trasformazione dei contenuti, il ripristino della mentalità è parte integrante del percorso verso il ridimensionamento. In effetti, è così integrale che costituisce l'intera Fase 1.
La mentalità conta. Non saltare l'affinamento del tuo.
2. Affina il tuo set di abilità
Dopo la mentalità, considera le tue capacità.
Dopotutto, non sai cosa non sai.
Se non disponi di solide capacità imprenditoriali prima di iniziare a ridimensionare, stai chiedendo il fallimento.
È come tuffarsi nell'abisso prima di imparare a nuotare.
Per capire come scalare con successo la tua attività, hai bisogno di:
- Competenze commerciali per garantire che le basi del tuo marchio siano solide e solide.
- Competenze di marketing per assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto e di fare marketing nei modi in cui gli piace essere raggiunti, che siano anche sostenibili.
Esploriamo entrambi.
Competenze aziendali
Prima di andare oltre, ricorda:
Competenze imprenditoriali ≠ capacità creative.
Non puoi gestire o ridimensionare un'attività esclusivamente con la tua esperienza, anche se sei INCREDIBILMENTE abile in quella cosa (che si tratti di scrittura, strategia dei contenuti, consulenza, SEO, lo chiami).
Se vuoi costruire e ridimensionare un'attività basata sulle tue capacità/competenze creative, hai comunque bisogno di competenze imprenditoriali per farlo. Questi includono:
- Stabilire la tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione
- Costruire un ICA (Ideal Client Avatar)
- Costruire il tuo marchio (logo, colori, tono/voce del marchio)
- Trovare il tuo prodotto adatto al mercato
- Configurazione del tuo sito web
- Gestire le finanze della tua azienda
- E altro ancora
Come puoi vedere, le capacità imprenditoriali sono fondamentali per avviare un'impresa e DEVONO essere presenti prima di prendere in considerazione il ridimensionamento.
Pensala in questo modo: prima di costruire una casa, devi prima gettare le fondamenta e costruire la struttura. Queste cose sono ciò che manterrà la casa in piedi quando colpiscono le tempeste. Consentono inoltre di ampliare la casa in futuro.
Le tue capacità e basi aziendali svolgeranno gli stessi ruoli che cerchi di espandere, crescere e ridimensionare.
Competenze di marketing
Una volta che le tue capacità imprenditoriali sono a posto, devi anche coltivare abilità di marketing per aumentare efficacemente la tua portata in modo sostenibile.
Qual è la tecnica di marketing sostenibile n. 1 là fuori?
Marketing dei contenuti.
Costa il 62% in meno rispetto alla pubblicità tradizionale (come gli annunci in-your-face) ma porta tre volte più contatti (le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te).
I consumatori fanno molto affidamento sui contenuti e preferiscono leggerli per ottenere informazioni, conoscere i marchi e aiutarli a prendere decisioni di acquisto. Il 70% dei marketer legge almeno 3-5 contenuti prima di parlare con un venditore.
Il 97% delle aziende utilizza il content marketing proprio per questi motivi.
Quindi, se vuoi alla fine scalare la tua attività, devi capire come impostare e gestire una strategia di content marketing. È il modo sostenibile per far crescere e nutrire il tuo pubblico E il modo guidato dal cuore per stabilire connessioni autentiche con loro.
Ciò significa che non devi imparare a vendere per far crescere un business. (Non sei un venditore!) I tuoi contenuti faranno il lavoro pesante di dimostrare la tua esperienza, fornire valore e rispondere alle domande dei tuoi clienti.
E, quando sei pronto, puoi anche ridimensionare il tuo content marketing per ottenere risultati ancora migliori e una maggiore portata.
Nel sistema di trasformazione dei contenuti apprendi OGNI abilità di cui hai bisogno per costruire e far crescere la tua attività, passo dopo passo. Entra nel mio training gratuito per vedere in anteprima il percorso.
Appoggiati alla tua esperienza
Se stai appena iniziando il tuo viaggio di creazione di affari ma SAI che alla fine vorrai ridimensionare, non dimenticare di affidarti alla tua esperienza.
Ad esempio, se sai oltre ogni dubbio che vuoi gestire un'impresa ed essere il capo di te stesso, pensa alle competenze che hai già sviluppato nella tua carriera.
- Sei andato a scuola e hai preso una laurea specialistica?
- Hai lavorato in un settore specifico per anni?
- Hai lavorato in un reparto aziendale svolgendo un lavoro specializzato?
Prendi quell'esperienza e corri con essa, soprattutto se sei bravo.
Ad esempio, supponi di aver lavorato nell'IT per anni, ma ora vuoi passare al copywriting e creare un'attività attorno ad esso. Specializzati e diventa un copywriter per le aziende IT... e poi trasformalo in un'agenzia di copywriting con un team di scrittori IT.
Vedi come funziona? (Ricorda solo di stabilire i tuoi pilastri aziendali PRIMA di scalare.)
3. Crea il tuo sito web per prepararti a scalare la tua attività
NON tentare di ridimensionare la tua attività senza il tuo sito Web e il tuo marchio, prima.
Pensare in questo modo:
Se la tua attività esistesse fisicamente, investiresti in un negozio fisico o in un ufficio da cui gestire le tue operazioni.
Allo stesso modo, se la tua attività esiste principalmente online, hai bisogno di una vetrina virtuale o di un ufficio virtuale.
Questa sarà la tua base di partenza per vendere i tuoi prodotti/servizi E un canale principale per la pubblicazione di contenuti che alimentano il tuo pubblico (in modo che possano convertirsi in clienti).
Il tuo sito web dovrebbe fungere da entrambi. Alla fine, sarà la tua casa dei contenuti: tutte le strade porteranno qui.
E, no, le piattaforme di social media non avranno lo stesso scopo di un sito web.
- Non possiedi i tuoi profili sui social media - Meta, Twitter, ecc., Lo fanno.
- Non controlli la visibilità dei tuoi contenuti sui social media. Gli algoritmi volubili lo determinano e anche i tuoi profili possono scomparire senza alcun motivo apparente.
Al contrario, sei il proprietario del tuo sito Web e hai il controllo completo del contenuto su di esso.
La creazione di un sito Web e la creazione di un blog su di esso otterrà questi tipi di risultati:
- Le persone assoceranno il tuo marchio al tuo sito web.
- Il tuo sito web crescerà in autorità, soprattutto sui motori di ricerca come Google.
- Con la SEO, puoi classificare le parole chiave che il tuo pubblico sta cercando e quindi attirare più traffico.
- Se il tuo sito web è impostato per ottimizzare l'esperienza dell'utente, alimenterà e convertirà i visitatori in clienti nel tempo.
È ora di ridimensionare la tua attività: cosa c'è dopo
Quando ti sei chiesto "Come faccio a scalare correttamente la mia attività?" probabilmente eri interessato ai passaggi effettivi coinvolti nell'espansione delle operazioni del tuo marchio.
Ma quelle sono la parte più facile.
Come mai?
Perché ridimensionare un'attività è tutto nel lavoro di preparazione.
Il lavoro preparatorio ti prepara perfettamente per l'assunzione, la delega o l'espansione.
Con le basi in atto, improvvisamente il resto ha un senso.
Per riassumere…
Hai svolto il lavoro sulla mentalità.
Hai sviluppato competenze commerciali e di marketing e hai gettato solide basi per il tuo marchio.
Hai creato il tuo sito web e ne hai fatto il centro delle tue attività di business online.
Ora è il momento di ridimensionare la tua attività. Potrebbe assomigliare a questo:
- Assumere il tuo primo appaltatore.
- Ampliare la tua squadra.
- Ampliare i vostri servizi o la gamma di prodotti.
- Delegare il carico di lavoro e passare da solopreneur a titolare di azienda.
- Aumentare il tuo content marketing (ad esempio, pubblicando 3 post a settimana invece di uno).
Ora non sei perso quando consideri ogni possibilità. Ora sai che hai bisogno sia di un piano che di una base in atto prima di affrontare una qualsiasi di queste opportunità di scalabilità.
È mega potente.
Ormai probabilmente non vedi l'ora di scavare nel nocciolo della costruzione, del rafforzamento e del ridimensionamento del tuo marchio. MA…
Se hai bisogno di tutoraggio, formazione, orientamento e una tabella di marcia per espandere la tua attività, siamo qui per te. È tutto all'interno del Content Transformation System.
Questo tutoraggio di 12 mesi ti insegna OGNI abilità commerciale e di marketing di cui hai bisogno per costruire e far crescere un'attività attorno alla tua passione e alla tua esperienza unica.
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