Como escalar meu negócio corretamente? Como alcançar um crescimento inteligente sem as dores
Publicados: 2022-11-22Então, você quer escalar o seu negócio.
Talvez você seja um solopreneur pronto para dar os próximos passos para o crescimento de sua marca. Talvez você seja uma pequena empresa com um ou dois funcionários ou contratados que desejam alcançar mais clientes.
Seja qual for a sua situação, você provavelmente já se perguntou: “ Como escalar meus negócios da maneira certa ? ”
Boa pergunta.
Afinal, você deseja evitar cair nos 20% de empresas que falham no primeiro ano ou nos 50% que falham em cinco anos.
Escalar rápido demais também é um perigo. Dois terços das startups de crescimento mais rápido fracassam .
É estranho dizer, mas é verdade:
O crescimento nem sempre é bom.
O tipo errado de crescimento pode ser desastroso .
Então você pode ver por que é tão importante escalar seu negócio CERTO.
Para NÃO se tornar uma estatística, você precisa do caminho CERTO para o crescimento.
E tudo começa aprendendo como é o dimensionamento bem-sucedido.
Depois disso, mostrarei o roteiro para você aprender a escalar seu negócio da maneira certa. Porque importa .
Isso pode significar vida e longevidade para o seu negócio…
Ou morte.
Precisa do roteiro, treinamento e orientação para escalar seu negócio corretamente AGORA? Está tudo dentro do meu Sistema de Transformação de Conteúdo .
Precisa ver exatamente como eu abordo e ensino o dimensionamento neste programa? Assista meu treinamento gratuito .
Como escalar meu negócio? Índice
Como escalar meu negócio? Saiba como é o escalonamento bem-sucedido
- Sustentabilidade
- Planejamento
- Coloque os Pilares no Lugar PRIMEIRO
Como escalar meu negócio da maneira certa? 3 itens obrigatórios
- Aprimore sua mentalidade
- Afie seu conjunto de habilidades
- Estabeleça seu site para expandir seus negócios
Hora de escalar seu negócio: e agora?
Como escalar meu negócio? Saiba como é o escalonamento bem-sucedido
Escalar um negócio com sucesso significa que seu negócio cresce sem quebrar .
Também significa:
- Os alicerces do seu negócio são fortes . Você tem clareza sobre qual é o seu nicho, quem é o seu público, o que o diferencia da concorrência, o ajuste do produto ao mercado e a sua marca. Você também tem um ótimo site.
- Você planejou um crescimento constante . Você não está tentando alcançar um crescimento rápido, que é insustentável e caótico.
- Você implementa sistemas para ajudar a suportar os fardos desse crescimento. Esses encargos incluem maior demanda por produtos, mais clientes para lidar, mais funcionários ou contratados para gerenciar, maiores esforços de marketing, etc.
Mas como diabos você consegue tudo isso?
Acontece que a maneira certa de escalar um negócio depende de alguns fatores. Curti…
Sustentabilidade
#fatos: Crescer muito, muito rápido, inevitavelmente quebrará sua marca.
Você provavelmente já testemunhou exemplos de marcas atingindo um crescimento explosivo em um piscar de olhos. Talvez você até os invejasse.
Mas, a verdade é que crescer de forma rápida e exponencial torna o seu negócio extremamente frágil. Isso coloca uma pressão enorme em cada um dos blocos de construção da sua marca. E essa tensão pode fazer você desmaiar.
Um estudo descobriu que as empresas com crescimento de receita mais rápido tiveram um desempenho pior do que suas contrapartes, que cresceram mais lentamente.
Isso porque crescer devagar, mas de forma constante, é mais sustentável . Você terá tempo para reforçar seus alicerces para que eles possam lidar com mais demanda e mais estresse. E, no geral, isso criará uma marca mais forte que resistirá ao teste do tempo.
Resumindo: quando se trata de escalar, seja a tartaruga, não a lebre. Devagar e sempre ganha a corrida!
Planejamento
O objetivo do dimensionamento é ser capaz de lidar com mais trabalho para obter mais receita, mas nada disso acontecerá sem os sistemas e estratégias corretos em vigor antes de escalar.
Por exemplo, digamos que você seja um solopreneur que deseja mais clientes. Você se concentra no marketing para alcançar um público mais amplo, para que mais pessoas possam encontrá-lo. Mas – você não construiu seus sistemas de negócios para lidar com mais clientes.
Seu marketing é eficaz, então mais clientes chegam. De repente, você está correndo como uma galinha sem cabeça, tentando gerenciá-los enquanto tenta produzir o mesmo nível de serviço de sempre.
Spoiler: Não funciona. Você trava e queima, deixando um punhado de clientes insatisfeitos e até com raiva. Sua reputação leva um golpe. Você perde o trabalho. Você perde receita. Logo você estará de volta à estaca zero.
Caramba.
Se você tropeçar na escala sem um plano, você se lançará de cabeça em um desastre inevitável.
Coloque os Pilares no Lugar PRIMEIRO
Com os pilares gêmeos de sustentabilidade e planejamento por trás de você, você terá uma chance melhor de escalar com sucesso e expandir seus negócios para a longevidade.
A próxima pergunta é: como você constrói esses pilares?
Primeiro, você deve saber que tenho um programa de orientação para isso – The Content Transformation System.
É O recurso para aprender todas as habilidades que você precisa para desenvolver um negócio sustentável em torno de sua experiência e conjunto de habilidades. É um roteiro para construir, crescer e dimensionar sua marca para que você alcance seus objetivos.
Para uma prévia da metodologia que utilizo no sistema, confira meu treinamento gratuito .
Mas, se você preferir obter a essência geral primeiro, explicarei o caminho de como escalar seu negócio corretamente neste blog. Isto é:
- A maneira que não quebrará sua marca adicionando muita pressão muito rápido
- A maneira de crescer sem as dores de crescimento
- A transição mais perfeita de uma festa de um (ou alguns) para uma festa de muitos
Preparar?
Como escalar meu negócio da maneira certa? 3 itens obrigatórios
Como você dimensiona seu negócio para que ele funcione e resulte no crescimento que você deseja?
Antes de começar a expandir sua equipe, suas ofertas, seu marketing ou seus produtos/serviços, você precisa preparar o .
Não pule cegamente para o dimensionamento. Crie uma estratégia para seguir em frente. Esta é a maneira inteligente de escalar.
Aqui estão os itens obrigatórios que você precisa verificar antes de olhar para o crescimento, além dos itens de ação associados a cada um.
Esta lista segue a roda que ensinamos no Sistema de Transformação de Conteúdo: mentalidade, habilidades e depois crescimento.
1. Aprimore sua mentalidade
Mindset é tudo nos negócios. Tudo.
Como você pensa informa como você reage às tensões e desafios diários da vida e do trabalho.
E como você reage determina como você se sai – se você TEM SUCESSO ou FALHA.
Em última análise, a mentalidade certa é uma mentalidade de crescimento. É assim que os grandes empreendedores pensam.
- Você é resiliente e capaz de se recompor após uma falha.
- Você está disposto a experimentar coisas novas.
- Você está disposto a aprender, mesmo quando tecnicamente é um “especialista”.
- Você não tem medo do trabalho duro.
- Você é proativo. Você planeja, estabelece metas e antecipa desafios.
- Você vê os obstáculos como oportunidades, não becos sem saída.
- Você vê os erros como lições para aprender, NÃO o fim do mundo.
- Você acredita que terá sucesso.
Mas e se os atributos acima não o descreverem? E se você for uma pessoa naturalmente negativa?
Você pode aprender a adotar uma mentalidade de crescimento. E isso ajudará você a construir e escalar um negócio de sucesso.
Eu sei porque eu fiz.
Eu já fui negativo e reativo. Eu tinha medo do fracasso e dos erros. Eu levei contratempos duramente. Eu estava esgotado e não estava vendo o sucesso que queria para o meu negócio.
Mas aprendi a reformular meu pensamento, a começar a ver os desafios por uma lente diferente e a criar ativamente meu próprio otimismo.
Adivinha o que aconteceu?
Essas mudanças levaram à construção de meu negócio para sete dígitos e, em seguida, à venda com sucesso por mais de $ 1 milhão.
Meu desempenho mudou porque meus processos de pensamento mudaram. Planejei, criei estratégias, trabalhei duro, aprendi com os obstáculos e não desisti.
No Sistema de Transformação de Conteúdo, a redefinição da mentalidade é parte integrante do caminho para o dimensionamento. Na verdade, é tão integral que compõe toda a Fase 1.
A mentalidade é importante. Não deixe de aprimorar o seu.
2. Aprimore seu conjunto de habilidades
Após a mentalidade, considere suas habilidades.
Afinal, você não sabe o que não sabe.
Se você não possui fortes habilidades de negócios antes de começar a escalar, você está pedindo pelo fracasso.
É como pular no fundo do poço antes de aprender a nadar.
Para entender como escalar seu negócio com sucesso, você precisa:
- Habilidades de negócios para garantir que as fundações de sua marca estejam no lugar e sólidas.
- Habilidades de marketing para garantir que você esteja direcionando o público certo e fazendo marketing para eles de maneiras que eles gostem de ser alcançados, que também sejam sustentáveis.
Vamos explorar ambos.
Habilidades de negócio
Antes de prosseguirmos, lembre-se:
Habilidades de negócios ≠ habilidades criativas.
Você não pode executar ou escalar um negócio apenas com sua experiência - mesmo se você for EXTREMAMENTE habilidoso nisso (seja redação, estratégia de conteúdo, consultoria, SEO, o que você quiser).
Se você deseja construir e dimensionar um negócio em torno de sua habilidade/experiência criativa, ainda precisa de habilidades de negócios para fazê-lo. Esses incluem:
- Estabelecendo seu nicho e público-alvo
- Construindo um ICA (Ideal Client Avatar)
- Construindo sua marca (logotipo, cores, tom/voz da marca)
- Encontrando seu produto adequado ao mercado
- Configurando seu site
- Gerenciando as finanças do seu negócio
- E mais
Como você pode ver, as habilidades de negócios são fundamentais para iniciar um negócio e DEVEM estar em vigor antes de você considerar o dimensionamento.
Pense desta forma: antes de construir uma casa, você deve primeiro lançar a fundação e construir a estrutura. Essas coisas são o que manterão a casa de pé quando as tempestades chegarem. Eles também permitem expandir a casa no futuro.
Suas habilidades e fundamentos de negócios desempenharão as mesmas funções conforme você procura expandir, crescer e escalar.
Habilidades de marketing
Depois que suas habilidades de negócios estiverem em vigor, você também precisará cultivar habilidades de marketing para aumentar efetivamente seu alcance de forma sustentável.
Qual é a técnica de marketing sustentável nº 1?
Marketing de conteúdo.
Custa 62% menos do que a publicidade tradicional (como anúncios na sua cara), mas traz três vezes mais leads (as pessoas com maior probabilidade de comprar de você).
Os consumidores dependem fortemente de conteúdo e preferem lê-lo para obter informações, conhecer marcas e ajudá-los a tomar decisões de compra. 70% dos profissionais de marketing lêem pelo menos 3 a 5 peças de conteúdo antes de falar com um vendedor.
97% das empresas usam o marketing de conteúdo exatamente por esses motivos.
Portanto, se você deseja escalar seus negócios, precisa entender como configurar e executar uma estratégia de marketing de conteúdo. É a maneira sustentável de crescer e nutrir seu público E a maneira sincera de fazer conexões genuínas com eles.
Isso significa que você não precisa aprender a vender para escalar um negócio. (Você não é um vendedor!) Seu conteúdo fará o trabalho pesado de provar sua experiência, fornecer valor e responder às perguntas de seus clientes.
E, quando estiver pronto, você também pode dimensionar seu marketing de conteúdo para resultados ainda melhores e mais alcance.
No Sistema de Transformação de Conteúdo , você aprende TODAS as habilidades necessárias para construir e escalar seu negócio, passo a passo. Entre no meu treinamento gratuito para ver uma prévia do caminho.
Apoie-se em sua experiência
Se você está apenas começando sua jornada de construção de negócios, mas SABE que vai querer escalar eventualmente, não se esqueça de se apoiar em sua experiência.
Por exemplo, se você sabe, sem sombra de dúvida, que deseja administrar um negócio e ser seu próprio chefe, pense nas habilidades que já desenvolveu em sua carreira.
- Você foi para a escola e obteve um diploma especializado?
- Você trabalhou em uma indústria específica por anos?
- Você trabalhou em um departamento da empresa fazendo um trabalho especializado?
Pegue essa experiência e corra com ela, especialmente se você for bom nisso.
Por exemplo, digamos que você trabalhou em TI por anos, mas agora deseja fazer a transição para direitos autorais e construir um negócio em torno disso. Especialize-se e torne-se um redator para empresas de TI… e depois expanda isso para uma agência de redação com uma equipe de redatores de TI.
Veja como isso funciona? (Lembre-se apenas de estabelecer os pilares do seu negócio ANTES de escalar.)
3. Estabeleça seu site para se preparar para expandir seus negócios
NÃO tente escalar seus negócios sem seu site e marca em primeiro lugar.
Pense desta forma:
Se sua empresa existisse fisicamente, você investiria em uma loja física ou em um escritório para executar suas operações.
Da mesma forma, se sua empresa existe principalmente online, você precisa de uma vitrine virtual ou um escritório virtual.
Esta será sua base para vender seus produtos/serviços E um canal principal para publicar conteúdo que alimenta seu público (para que eles possam se converter em clientes).
Seu site deve servir como ambos. Em última análise, será a sua casa de conteúdo – todos os caminhos levarão até aqui.
E não, as plataformas de mídia social não servirão ao mesmo propósito de um site.
- Você não possui seus perfis de mídia social – Meta, Twitter, etc., sim.
- Você não controla a visibilidade do seu conteúdo nas redes sociais. Algoritmos inconstantes determinam isso - e seus perfis também podem desaparecer sem motivo aparente.
Por outro lado, você possui seu site e tem controle total do conteúdo dele.
Estabelecer um site e criar um blog nele trará esses tipos de resultados:
- As pessoas passarão a associar sua marca ao seu site.
- Seu site crescerá em autoridade, especialmente em mecanismos de busca como o Google.
- Com o SEO, você pode classificar as palavras-chave que seu público está procurando – e, assim, atrair mais tráfego.
- Se o seu site estiver configurado para otimizar a experiência do usuário, ele nutrirá e converterá os visitantes em clientes ao longo do tempo.
Hora de escalar seus negócios: o que vem a seguir
Quando você se perguntou “Como escalar meu negócio corretamente?” você provavelmente estava preocupado com as etapas reais envolvidas na expansão das operações de sua marca.
Mas essas são as partes mais fáceis.
Por quê?
Porque escalar um negócio está no trabalho de preparação.
O trabalho preparatório prepara você perfeitamente para contratar, delegar ou expandir.
Com os alicerces no lugar, de repente o resto faz sentido.
Resumindo…
Você fez o trabalho de mentalidade.
Você desenvolveu habilidades de negócios e marketing e estabeleceu uma base sólida para sua marca.
Você estabeleceu seu site e o tornou o centro de suas atividades de negócios online.
Agora é hora de escalar o seu negócio. Pode ser assim:
- Contratando seu primeiro empreiteiro.
- Expandindo sua equipe.
- Expandindo seus serviços ou gama de produtos.
- Delegar a carga de trabalho e passar de solopreneur a proprietário da empresa.
- Aumentar seu marketing de conteúdo (por exemplo, publicar 3 postagens por semana em vez de uma).
Agora você não está perdido quando considera cada possibilidade. Agora você sabe que precisa de um plano e uma base antes de abordar qualquer uma dessas oportunidades de escala.
Isso é mega poderoso.
A essa altura, você provavelmente está ansioso para se aprofundar no âmago da questão de construir, reforçar e dimensionar sua marca. MAS…
Se você precisar de orientação, treinamento, orientação e um roteiro para expandir seus negócios, estamos aqui para ajudá-lo. Está tudo dentro do Sistema de Transformação de Conteúdo.
Esta orientação de 12 meses ensina TODAS as habilidades de negócios e marketing necessárias para construir e expandir um negócio em torno de sua paixão e experiência única.
Para saber como funciona, meu treinamento gratuito mostrará o caminho para crescer e escalar seus negócios em 90 dias. Assista agora .
