كيف يمكنني توسيع نطاق نشاطي التجاري بشكل صحيح؟ كيف نحقق النمو الذكي بدون آلام
نشرت: 2022-11-22لذلك ، تريد توسيع نطاق عملك.
ربما تكون رائد أعمال منفرد مستعد لاتخاذ الخطوات التالية لتنمية علامتك التجارية. ربما تكون شركة صغيرة بها موظف أو اثنان أو مقاولون تتطلع إلى الوصول إلى المزيد من العملاء.
مهما كان وضعك ، ربما سألت نفسك ، " كيف يمكنني توسيع نطاق عملي بالطريقة الصحيحة ؟ "
سؤال جيد.
بعد كل شيء ، تريد تجنب الهبوط في 20٪ من الشركات التي تفشل خلال عامها الأول ، أو 50٪ التي تفشل في غضون خمس سنوات.
التحجيم بسرعة كبيرة هو أيضا خطر. يفشل ثلثا الشركات الناشئة الأسرع نموًا .
من الغريب أن أقول ، لكنه صحيح:
النمو ليس دائمًا جيدًا.
يمكن أن يكون النوع الخاطئ من النمو كارثيًا .
لذلك يمكنك معرفة سبب أهمية توسيع نطاق عملك بشكل صحيح.
لكي لا تصبح إحصائيًا ، فأنت بحاجة إلى المسار الصحيح للنمو.
ويبدأ كل شيء بتعلم كيف يبدو القياس بنجاح.
بعد ذلك ، سأريك خريطة الطريق لتتعلم كيفية توسيع نطاق عملك بالطريقة الصحيحة. لأنه مهم .
يمكن أن يعني العمر وطول العمر لعملك ...
أو الموت.
هل تحتاج إلى خارطة طريق وتدريب وإرشاد لتوسيع نطاق عملك بشكل صحيح الآن؟ كل ذلك داخل نظام تحويل المحتوى الخاص بي .
هل تريد أن ترى بالضبط كيف أتعامل مع القياس في هذا البرنامج وأدرسه؟ شاهد تدريبي المجاني .
كيف يمكنني توسيع نطاق نشاطي التجاري؟ جدول المحتويات
كيف يمكنني توسيع نطاق نشاطي التجاري؟ تعرف على الشكل الذي يبدو عليه القياس بنجاح
- الاستدامة
- تخطيط
- ضع الأعمدة في مكانها أولاً
كيف يمكنني توسيع نطاق عملي بالطريقة الصحيحة؟ 3 واجبات
- صقل عقليتك
- شحذ مجموعة المهارات الخاصة بك
- إنشاء موقع الويب الخاص بك لتوسيع نطاق عملك
حان الوقت لتوسيع نطاق عملك: ماذا الآن؟
كيف يمكنني توسيع نطاق نشاطي التجاري؟ تعرف على الشكل الذي يبدو عليه القياس بنجاح
توسيع نطاق الأعمال بنجاح يعني أن عملك ينمو دون أن ينكسر .
وتعني أيضًا:
- أسس عملك قوية . أنت واضح تمامًا بشأن مكانتك ، ومن هو جمهورك ، وما الذي يميزك عن المنافسة ، وملاءمة سوق المنتج ، والعلامة التجارية الخاصة بك. لديك موقع رائع أيضًا.
- لقد خططت لتحقيق نمو مطرد . أنت لا تحاول الوصول إلى نمو سريع ، وهو نمو غير مستدام وفوضوي.
- أنت تضع أنظمة للمساعدة في تحمل أعباء هذا النمو. تشمل هذه الأعباء ارتفاع الطلب على المنتجات ، والمزيد من العملاء الذين يمكنهم التوفيق بينهم ، والمزيد من الموظفين أو المقاولين للإدارة ، وزيادة جهود التسويق ، وما إلى ذلك.
لكن كيف حقًا تحقق كل ذلك؟
كما اتضح ، فإن الطريقة الصحيحة لتوسيع نطاق الأعمال تعتمد على بعض العوامل. يحب…
الاستدامة
# حقائق: النمو أكثر من اللازم وسريع جدًا سيؤدي حتماً إلى كسر علامتك التجارية.
ربما تكون قد شاهدت أمثلة على العلامات التجارية التي حققت نموًا هائلاً في غمضة عين. ربما كنت تحسدهم حتى.
لكن الحقيقة هي أن النمو السريع والمتزايد يجعل عملك هشًا للغاية. إنه يضع ضغطًا هائلاً على كل من اللبنات الأساسية لعلامتك التجارية. وهذه السلالة يمكن أن تجعلك تنهار.
وجدت إحدى الدراسات أن الشركات ذات النمو الأسرع في الإيرادات كان أداؤها أسوأ من نظيراتها التي نمت بشكل أبطأ.
هذا لأن النمو ببطء ولكن بثبات أكثر استدامة . سيكون لديك الوقت لتعزيز أسسك حتى يتمكنوا من التعامل مع المزيد من الطلب والمزيد من الضغط. وبشكل عام ، سيؤدي ذلك إلى بناء علامة تجارية أقوى ستصمد أمام اختبار الزمن.
لتلخيص: عندما يتعلق الأمر بالتوسع ، كن السلحفاة وليس الأرنب. بالأناة تنال المبتغى!
تخطيط
الهدف من التوسع هو أن تكون قادرًا على التعامل مع المزيد من العمل لتحقيق المزيد من الإيرادات ، ولكن لن يحدث أي من ذلك بدون الأنظمة والاستراتيجيات الصحيحة الموجودة قبل التوسع.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك رائد أعمال منفرد يريد المزيد من العملاء. أنت تركز على التسويق للوصول إلى جمهور أوسع حتى يتمكن المزيد منهم من العثور عليك. لكن - لم تقم ببناء أنظمة عملك للتعامل مع المزيد من العملاء.
التسويق الخاص بك فعال ، لذلك يصل المزيد من العملاء. فجأة ، أنت تركض مثل دجاجة مقطوعة الرأس تحاول إدارتها جميعًا بينما تحاول تقديم نفس المستوى من الخدمة التي تتمتع بها دائمًا.
المفسد: لا يعمل. أنت تتحطم وتحترق ، تاركة حفنة من العملاء غير راضين وحتى غاضبين. سمعتك تلقى ضربة تفقد العمل. تخسر الإيرادات. سرعان ما ستعود إلى المربع الأول.
ييكيس.
إذا تعثرت في التوسع بدون خطة ، فسوف تنطلق بتهور في كارثة لا مفر منها.
ضع الأعمدة في مكانها أولاً
مع الركيزتين التوأمين للاستدامة والتخطيط خلفك ، سيكون لديك فرصة أفضل للتوسع بنجاح وتنمية أعمالك من أجل طول العمر.
السؤال التالي كيف تبني هذه الركائز؟
أولاً ، يجب أن تعلم أن لدي برنامج إرشاد لذلك - نظام تحويل المحتوى.
إنه المورد لتعلم جميع المهارات التي تحتاجها لتنمية عمل مستدام حول خبرتك ومجموعة المهارات الخاصة بك. إنها خارطة طريق لبناء علامتك التجارية وتنميتها وتوسيع نطاقها حتى تصل إلى أهدافك.
لمعاينة المنهجية التي أستخدمها في النظام ، تحقق من تدريبي المجاني .
ولكن ، إذا كنت تفضل الحصول على الجوهر العام أولاً ، فسأشرح مسار كيفية توسيع نطاق عملك بشكل صحيح في هذه المدونة. هذا هو:
- الطريقة التي لن تكسر علامتك التجارية عن طريق إضافة الكثير من الضغط بسرعة كبيرة
- طريقة النمو دون آلام النمو
- الانتقال الأكثر سلاسة من حزب واحد (أو عدد قليل) إلى مجموعة من كثيرين
مستعد؟
كيف يمكنني توسيع نطاق عملي بالطريقة الصحيحة؟ 3 واجبات
كيف تقوم بتوسيع نطاق عملك بحيث يعمل ويؤدي إلى النمو الذي تريده؟
قبل أن تبدأ في توسيع فريقك ، أو عروضك ، أو تسويقك ، أو منتجاتك / خدماتك ، فأنت بحاجة إلى التحضير .
لا تقفز بشكل أعمى إلى التوسع. ضع استراتيجية للمضي قدمًا. هذه هي الطريقة الذكية للقياس.
فيما يلي المهام التي يجب عليك التحقق منها قبل أن تتمكن من التطلع إلى النمو ، بالإضافة إلى عناصر العمل المرتبطة بكل منها.
تتبع هذه القائمة العجلة التي نعلمها في نظام تحويل المحتوى: العقلية ، والمهارات ، ثم النمو.
1. صقل طريقة تفكيرك
العقلية هي كل شيء في العمل. كل شىء.
توضح طريقة تفكيرك كيفية تفاعلك مع الضغوط والتحديات اليومية في الحياة والعمل.
وكيفية رد فعلك تحدد كيفية أدائك - سواء نجحت أو فشلت.
في النهاية ، العقلية الصحيحة هي عقلية النمو. إنها الطريقة التي يفكر بها المتفوقون.
- أنت مرن وقادر على تحمل نفسك بعد الفشل.
- أنت على استعداد لتجربة أشياء جديدة.
- أنت على استعداد للتعلم ، حتى عندما تكون من الناحية الفنية "خبيرًا".
- أنت لا تخاف من العمل الجاد.
- أنت استباقي. أنت تخطط وتضع أهدافًا وتتوقع التحديات.
- أنت تنظر إلى الحواجز على أنها فرص وليست طرقًا مسدودة.
- أنت تنظر إلى الأخطاء على أنها دروس تتعلم منها ، وليست نهاية العالم.
- أنت تعتقد أنك ستنجح.
ولكن ماذا لو لم تصفك السمات المذكورة أعلاه؟ ماذا لو كنت شخصًا سلبيًا بطبيعتك؟
يمكنك تعلم تبني عقلية النمو. وهذا سيساعدك على بناء وتوسيع نطاق عمل ناجح.
أنا أعلم لأنني فعلت.
كنت ذات مرة سلبيًا ومتفاعلًا. كنت خائفًا من الفشل والأخطاء. لقد تحملت النكسات بقوة. لقد كنت منهكة ، ولم أكن أرى النجاح الذي أردته من عملي.
لكنني تعلمت إعادة صياغة تفكيري ، والبدء في مشاهدة التحديات من خلال عدسة مختلفة ، وخلق تفاؤلي بنشاط.
خمن ماذا جرى؟
أدت هذه التحولات إلى بناء أعمالي إلى سبعة أرقام ، ثم بيعها بنجاح بأكثر من مليون دولار.
تغير أدائي لأن عمليات تفكيري تغيرت. لقد خططت ، وخططت ، وعملت بجد ، وتعلمت من حواجز الطرق ، ولم أستسلم.
في نظام تحويل المحتوى ، تعد إعادة ضبط العقلية جزءًا لا يتجزأ من مسار القياس. في الواقع ، إنها متكاملة جدًا ، وتشكل المرحلة الأولى بأكملها.
العقلية مهمة. لا تخطي شحذ لك.
2. شحذ مجموعة المهارات الخاصة بك
بعد التفكير ، فكر في مهاراتك.
بعد كل شيء ، أنت لا تعرف ما لا تعرفه.
إذا لم تكن لديك مهارات عمل قوية في مكانها قبل البدء في التوسع ، فأنت تطالب بالفشل.
هذا مثل القفز إلى النهاية العميقة قبل تعلم السباحة.
لفهم كيفية توسيع نطاق عملك بنجاح ، تحتاج إلى:
- مهارات العمل لضمان أن أسس علامتك التجارية في مكانها الصحيح ومتينة.
- مهارات التسويق لضمان استهداف الجمهور المناسب وتسويقهم بالطرق التي يرغبون في الوصول إليها ، والتي تكون أيضًا مستدامة.
دعنا نستكشف كليهما.
مهارات العمل
قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، تذكر:
مهارات العمل ، مهارات إبداعية.
لا يمكنك إدارة أو توسيع نطاق عمل تجاري فقط بخبراتك - حتى لو كنت ماهرًا بشكل مذهل في هذا الشيء (سواء كان ذلك في الكتابة أو استراتيجية المحتوى أو الاستشارات أو تحسين محركات البحث ، سمها ما شئت).
إذا كنت ترغب في بناء وتوسيع نطاق عمل تجاري حول مهارتك / خبرتك الإبداعية ، فلا تزال بحاجة إلى مهارات العمل للقيام بذلك. وتشمل تلك:
- إنشاء مكانتك وجمهورك المستهدف
- بناء ICA (صورة رمزية للعميل المثالي)
- بناء علامتك التجارية (الشعار والألوان ونغمة العلامة التجارية / الصوت)
- إيجاد منتجك المناسب للسوق
- إنشاء موقع الويب الخاص بك
- إدارة الشؤون المالية لعملك
- و اكثر
كما ترى ، تعتبر مهارات العمل أساسية لبدء عمل تجاري ويجب أن تكون في مكانها قبل أن تفكر في التوسع.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: قبل أن تبني منزلًا ، يجب عليك أولاً صب الأساس وبناء الإطار. هذه الأشياء هي التي ستبقي المنزل ثابتًا عندما تضرب العواصف. كما أنها تجعل من الممكن توسيع المنزل في المستقبل.
ستلعب مهاراتك وأسس عملك نفس الأدوار التي تتطلع إليها للتوسع والنمو والتوسع.
مهارات التسويق
بمجرد أن تصبح مهارات عملك في مكانها الصحيح ، تحتاج أيضًا إلى تنمية مهارات التسويق لتنمية مدى وصولك بشكل فعال على نحو مستدام.
ما هي تقنية التسويق المستدام رقم 1؟
تسويق المحتوى.
تكلفته أقل بنسبة 62٪ من الإعلانات التقليدية (مثل الإعلانات التي تظهر في وجهك) ولكنها تجلب ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين (الأشخاص الأكثر احتمالية للشراء منك).
يعتمد المستهلكون بشكل كبير على المحتوى ويفضلون قراءته للحصول على المعلومات والتعرف على العلامات التجارية ومساعدتهم على اتخاذ قرارات الشراء. 70٪ من المسوقين يقرؤون ما لا يقل عن 3-5 أجزاء من المحتوى قبل التحدث إلى مندوب مبيعات.
97٪ من الشركات تستخدم تسويق المحتوى بالضبط لهذه الأسباب.
لذلك ، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك في النهاية ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية إعداد وتشغيل استراتيجية تسويق المحتوى. إنها الطريقة المستدامة لتنمية وتغذية جمهورك والطريقة التي يقودها القلب لإجراء اتصالات حقيقية معهم.
هذا يعني أنك لست مضطرًا لتعلم كيفية البيع لتوسيع نطاق الأعمال التجارية. (أنت لست مندوب مبيعات!) سيقوم المحتوى الخاص بك بالعبء الثقيل لإثبات خبرتك وتقديم القيمة والإجابة على أسئلة عميلك.
وعندما تكون جاهزًا ، يمكنك أيضًا توسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك لتحقيق نتائج أفضل ومدى وصول أكبر.
في نظام تحويل المحتوى ، تتعلم كل مهارة تحتاجها لبناء وتوسيع نطاق عملك ، خطوة بخطوة. ادخل إلى تدريبي المجاني لمشاهدة معاينة للمسار.
اعتمد على خبرتك
إذا كنت قد بدأت للتو رحلة بناء الأعمال الخاصة بك ولكنك تعلم أنك تريد التوسع في النهاية ، فلا تنسى الاعتماد على خبرتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف بما لا يدع مجالاً للشك أنك تريد إدارة عمل تجاري وأن تكون رئيسك الخاص ، فكر في المهارات التي قمت ببنائها بالفعل في حياتك المهنية.
- هل ذهبت إلى المدرسة وحصلت على شهادة تخصص؟
- هل عملت في صناعة معينة لسنوات؟
- هل عملت في قسم شركة وتقوم بعمل متخصص؟
خذ هذه التجربة واستخدمها ، خاصة إذا كنت جيدًا فيها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك عملت في مجال تكنولوجيا المعلومات لسنوات ، ولكنك الآن تريد الانتقال إلى كتابة الإعلانات وإنشاء عمل تجاري حوله. تخصص وتصبح مؤلف إعلانات لشركات تكنولوجيا المعلومات ... ثم توسيع نطاق ذلك إلى وكالة كتابة نصوص مع فريق من كتّاب تكنولوجيا المعلومات.
انظر كيف يعمل هذا؟ (تذكر فقط أن تضع ركائز عملك قبل التوسع.)
3. إنشاء موقع الويب الخاص بك للاستعداد لتوسيع نطاق عملك
لا تحاول توسيع نطاق عملك بدون موقع الويب الخاص بك وعلامتك التجارية أولاً.
أعتقد أنه من هذا الطريق:
إذا كان عملك موجودًا فعليًا ، فستستثمر في مبنى من الطوب وقذائف الهاون أو مكتب تدير فيه عملياتك.
وبالمثل ، إذا كان عملك موجودًا بشكل أساسي عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى واجهة متجر افتراضية أو مكتب افتراضي.
ستكون هذه هي قاعدتك الرئيسية لبيع منتجاتك / خدماتك وقناة أساسية لنشر المحتوى الذي يغذي جمهورك (حتى يتمكنوا من التحول إلى عملاء).
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك بمثابة كليهما. في النهاية ، سيكون بيت المحتوى الخاص بك - ستؤدي جميع الطرق هنا.
ولن تخدم منصات وسائل التواصل الاجتماعي نفس غرض موقع الويب.
- أنت لا تمتلك ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك - تمتلك Meta و Twitter وما إلى ذلك.
- لا يمكنك التحكم في رؤية المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. تحدد الخوارزميات المتقلبة ذلك - ويمكن أن تختفي ملفات التعريف الخاصة بك دون أي سبب واضح أيضًا.
في المقابل ، أنت تمتلك موقع الويب الخاص بك ولديك تحكم كامل في المحتوى الموجود عليه.
سيؤدي إنشاء موقع ويب وإنشاء مدونة عليه إلى الحصول على هذه الأنواع من النتائج:
- سيأتي الناس لربط علامتك التجارية بموقعك على الويب.
- سيزداد موقع الويب الخاص بك في السلطة ، خاصة على محركات البحث مثل Google.
- باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك ترتيب الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك - وبالتالي جذب المزيد من حركة المرور.
- إذا تم إعداد موقع الويب الخاص بك لتحسين تجربة المستخدم ، فسيؤدي ذلك إلى رعاية الزوار وتحويلهم إلى عملاء بمرور الوقت.
حان الوقت لتوسيع نطاق عملك: ماذا بعد
عندما تتساءل "كيف يمكنني توسيع نطاق عملي بشكل صحيح؟" ربما كنت مهتمًا بالخطوات الفعلية التي ينطوي عليها توسيع عمليات علامتك التجارية.
لكن هذا هو الجزء الأسهل.
لماذا ا؟
لأن توسيع نطاق الأعمال هو كل شيء في العمل التحضيري.
يجهزك العمل التحضيري بشكل مثالي للتوظيف أو التفويض أو التوسع.
مع وجود الأسس في مكانها ، فجأة يصبح الباقي منطقيًا.
لتلخيص…
لقد انتهيت من عمل العقلية.
لقد قمت ببناء مهارات الأعمال والتسويق وأرست أساسًا قويًا لعلامتك التجارية.
لقد أنشأت موقع الويب الخاص بك وجعلته مركزًا لأنشطتك التجارية عبر الإنترنت.
حان الوقت الآن لتوسيع نطاق عملك. قد يبدو كالتالي:
- التعاقد مع أول مقاول لك.
- توسيع فريقك.
- توسيع خدماتك أو مجموعة منتجاتك.
- تفويض عبء العمل والتحول من رائد أعمال إلى صاحب شركة.
- تكثيف تسويق المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال ، نشر 3 منشورات في الأسبوع مقابل واحدة).
الآن أنت لا تضيع عندما تفكر في كل احتمال. أنت تعلم الآن أنك بحاجة إلى كل من الخطة والأساس قبل الاقتراب من أي من فرص التوسع هذه.
هذا قوة هائلة.
الآن ربما تكون متشوقًا للبحث في التفاصيل الجوهرية لبناء علامتك التجارية وتعزيزها وتوسيع نطاقها. لكن…
إذا كنت بحاجة إلى الإرشاد والتدريب والتوجيه وخارطة طريق لتوسيع نطاق عملك ، فنحن هنا من أجلك. كل ذلك داخل نظام تحويل المحتوى.
يعلمك هذا الإرشاد لمدة 12 شهرًا كل مهارة تجارية وتسويقية تحتاجها لبناء وتوسيع نطاق عمل تجاري حول شغفك وخبرتك الفريدة.
لمعرفة كيفية عملها ، سيُظهر لك تدريبي المجاني الطريق إلى نمو عملك وتوسيع نطاقه في 90 يومًا. شاهد الآن .
