Każda firma potrzebuje świeżych leadów. To to samo, co powiedzenie „słońce jest jasne” lub „woda jest mokra”.

Wszyscy możemy się zgodzić co do tych prostych prawd.

Ale chociaż wszyscy cieszymy się słonecznym dniem, trudno jest docenić, w jaki sposób niektóre firmy generują potencjalnych klientów.

Zwłaszcza jeśli Twoja skrzynka odbiorcza została właśnie ZALANA „pytaniami” i „zapytaniami” od ludzi „chcących pomóc Ci osiągnąć X”… po raz n-ty w tym miesiącu!

Spaming cold mailing NIE jest generowaniem leadów.

Nie oznacza to, że e-mail nie jest dobrą techniką generowania leadów — wręcz przeciwnie.

Liczy się to, w jaki sposób wykorzystasz go do generowania leadów. Tak samo jest z Facebookiem, płatnymi reklamami czy jakimkolwiek innym narzędziem.

Każde z tych narzędzi może stanowić filar Twojej strategii generowania leadów. Jednak aby Twoja generacja leadów była naprawdę skuteczna, strategie i narzędzia to dopiero początek. Są podstawą.

Aby jak najlepiej wykorzystać możliwości generowania leadów, musisz ciągle majstrować. Musisz dodawać i testować nowe techniki — małe hacki, które same w sobie mogą niewiele zdziałać, ale gdy zaczniesz dodawać ich więcej… wtedy zaczyna działać efekt kuli śnieżnej. Wiesz, coraz lepsza ideologia o 1% każdego dnia.

W tym przewodniku poznasz wszystkie drobne ulepszenia, które możesz dodać do swojego arsenału leadów, aby pozyskać więcej leadów.

Ze względu na to, jak wpływają na generowanie leadów, są one podzielone na 6 różnych kategorii.

A wszystko zaczyna się od pokazania potencjalnych potencjalnych klientów, którym mogą Ci zaufać.

Dowód społeczny

Dowód społeczny sam w sobie nie jest techniką generującą leady. Nie możesz po prostu zdobyć referencji od swojego byłego klienta i oczekiwać, że przyniesie ci ona nowych potencjalnych klientów.

Jednak dowód społeczny pomaga potencjalnemu potencjalnemu klientowi odpowiedzieć na ostateczne pytanie, które zadają, zanim udostępnią Ci swoje dane:

Dlaczego mieliby wybrać ciebie? Dlaczego ufać tobie, a nie innym?

Dowód społeczny pomaga im budować zaufanie do Ciebie. To sprawia, że ​​jest to kluczowy element wszystkich kreacji do generowania potencjalnych klientów online – stron docelowych, e-maili, reklam, a nawet opcji zgody.

1. Udostępniaj dane i statystyki

„Korzystając z Encharge, Samdock zredukował koszty i czas poświęcony na pozyskanie nowego klienta o 77%”.

Widzisz, co tam zrobiliśmy?

Wykorzystaliśmy dane, aby pokazać, w jaki sposób Encharge może przynieść korzyści Twojej firmie. Daliśmy Ci solidny powód, dla którego powinieneś spróbować Encharge. To znaczy, jeśli chcesz zaoszczędzić czas i pieniądze na pozyskiwaniu klientów.

Brzmi jak dobry interes, prawda? (podpowiedź: jest.).

Ale mówiąc o danych, ludzie kochają liczby. A co najważniejsze, ufają im. Dane i statystyki to doskonałe narzędzia do podkreślenia argumentów, które próbujesz wysunąć.

Świetnie pokazują odbiorcom, dlaczego powinni wybrać lub wybrać dany produkt lub usługę. I robią to znacznie szybciej niż cały akapit suchego tekstu.

Nie wspominając o tym, że pomagają niemal natychmiast zbudować zaufanie do Twoich usług. W końcu, jeśli 300 000 innych witryn korzysta już z Twojej usługi… musisz robić przynajmniej coś dobrze:

Czasami samo poinformowanie innych, że ludzie tacy jak oni są już na Twojej liście e-mailowej, może spowodować wzrost współczynnika akceptacji e-maili:

To dlatego, że liczby zwiększają ich zaufanie do twoich słów. Twoi widzowie czują, że mogą Ci zaufać i odpowiednio działać.

Oczywiście nie mogą to być liczby. W idealnym przypadku chcesz, aby dane, które udostępniasz:

• Wykorzystaj dowód społeczny. Na przykład przedstaw liczbę subskrybentów na swoim zgłoszeniu.
• Pokaż jeden z wyników Twojego klienta osiągnięty dzięki Twojemu narzędziu lub usługom. W ten sposób możesz jednocześnie korzystać z danych ORAZ z sukcesu Twojego klienta.

• Pomóż zrozumieć zakres ulepszeń (patrz przykład Asany w następnej sekcji).
• Bądź znaczący dla swojej grupy docelowej. Jeśli kierujesz reklamy na różne osoby, sprawdź, czy możesz udostępnić odpowiednie statystyki.

Jeśli nie masz jeszcze żadnych danych klientów, możesz skorzystać ze statystyk branżowych.

Na przykład znajdź dane pokazujące średnie wyniki osób korzystających z produktu lub usługi takiej jak Twoja. To nie będzie tak silne, jak wykorzystanie bezpośredniego sukcesu, ale lepsze to niż nic!

2. Dodaj referencje

Opinie klientów są „ostatecznym” dowodem społecznym. Udowadniają, że to, co oferujesz, rozwiązuje problem Twoich odbiorców. A najważniejsze jest to, że Twoi odbiorcy im ufają.

Większość ludzi — do 88% — ufa rekomendacjom online. A dlaczego mieliby tego nie robić?

W końcu większość referencji pochodzi od ludzi, którzy są tacy jak oni. Jeśli są potencjalnymi klientami, chcą rozwiązać ten sam problem, co Twoi dotychczasowi klienci.

To jest powód, dla którego referencje działają tak dobrze. Ich użycie na stronach sprzedażowych może prowadzić do ogromnego wzrostu sprzedaży.

Pamiętaj, aby połączyć je z danymi, które mogą jeszcze bardziej podkreślić korzyści. „20% wydajniejszy” pomaga nakreślić obraz oszczędności czasu, który jest lepszy niż tylko „bardziej wydajny”:

Biorąc to wszystko pod uwagę, nic dziwnego, że są one tak powszechne w kreacjach na wszystkich etapach lejka sprzedażowego.

Co ważne, nie musisz czekać, aż spróbujesz coś sprzedać, aby z nich skorzystać. Możesz dodawać referencje nawet do kreacji skierowanych do osób na górze ścieżki.

Nie musisz też ograniczać się do recenzji swoich podstawowych produktów lub usług.

Na przykład, jeśli rozdajesz darmowy kurs… dlaczego nie dodać referencji od kogoś, kto już w nim uczestniczył?

To samo można zastosować do każdego magnesu, który rozdajesz, czy to ebooka, czy biuletynu. Nawet jedna opinia obok zgody może podnieść współczynnik konwersji:

Ale co sprawia, że ​​niektóre referencje są bardziej skuteczne niż inne? W przypadku newslettera chcesz, aby referencja pochodziła od kogoś, kto:

• Czytelnik długoletni.
• Ekspert/autorytet branżowy. Ktoś, komu Twoi odbiorcy mogliby zaufać.
• W obliczu tych samych problemów i zastrzeżeń przedsprzedażowych, co potencjalny abonent. Ktoś, z kim mogą się identyfikować.

Najlepiej byłoby, gdyby referencja nie zawierała tylko wzmianki o problemie. Upewnij się, że wspomina również o korzyściach, jakie Twój potencjalny klient odniósł dzięki rejestracji.

Dowód społeczny to tylko jeden z rodzajów technik generowania leadów online, które mogą pozyskać więcej leadów.

W następnej kategorii zagłębiamy się całkowicie w hacki, które mają zastosowanie do Twojego (prawdopodobnie) najskuteczniejszego kanału generowania leadów.

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy może być niezwykle skuteczną strategią generowania leadów, jeśli zostanie właściwie wykonany. Dlatego nawet niewielka zmiana w ścieżce e-mailowej może przynieść świetne rezultaty. A co by było, gdyby nie 1, ale 3 lub 5 tych „małych” zmian?

Oto najlepsze hacki „marketingu e-mailowego”, które poprawią wyniki generowania leadów.

3. Dodaj CTA do podpisu e-mail

Nawet jeśli konkretny e-mail niczego nie promuje, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś dodawać do niego subtelnego CTA.

Po pierwsze, nigdy nie wiadomo, kiedy ktoś podejmie działania. Niektórzy ludzie mogą to zrobić tylko dlatego, że widzą CTA. Mogą też wrócić do Twojego e-maila po pewnym czasie i zobaczyć podpis.

Ponadto ludzie często przekazują e-maile swoim współpracownikom. CTA w tym e-mailu może wprowadzić te osoby do Twojej oferty. I nie zapominajmy, że dodanie go nie kosztuje absolutnie nic! Więc co sprawia, że ​​podpis jest dobry?

• Postaraj się, aby CTA było krótkie i jasne. Unikaj ogólnych wezwania do działania, takich jak „kliknij tutaj”. Prosty PS. z wyraźnym CTA pokonuje nudną reklamę każdego dnia:

• Użyj przycisków lub elementów graficznych, aby się wyróżnić.
• Nie rób tego zbyt sprzedażowego. Potraktuj to jako zaproszenie do działania.
• Postaraj się określić perspektywę bezpośrednio w podpisie. Na przykład dodaj pytania lub stwierdzenia wyjaśniające, dla kogo skierowana jest Twoja oferta i jakie korzyści. Oto jak inny copywriter kwalifikuje swoich potencjalnych klientów bezpośrednio w swoim podpisie e-mail:

Wskazówka dla profesjonalistów : w Encharge możesz zapisywać podpisy za pomocą bloków wielokrotnego użytku, które możesz łatwo wstawiać do wiadomości e-mail, oszczędzając mnóstwo czasu.

4. Wykorzystaj strony z podziękowaniami

Za każdym razem, gdy ktoś zapisuje się na Twoją listę, dobrze jest podziękować mu za podjęcie działań i pozostawienie adresu e-mail.

Ale dlaczego nie skorzystać z okazji, aby poprosić ich o jedną szybką przysługę?

Ponieważ każda osoba, która się zgłosi, widzi stronę z podziękowaniem, możesz jej użyć, aby poprosić ją o udostępnienie Twojej zgody innym.

Nie zmuszaj go i nie udostępniaj. Wiele już dla ciebie zrobili. To darmowy zasięg Twojej marki i ewentualnie darmowe leady!

I nie ograniczaj się do stron z podziękowaniami. Możesz również poprosić ludzi, aby podzielili się Twoimi magnesami lub biuletynami.

5. Zdywersyfikuj swoje magnesy wiodące

Lead magnesy są tym, co wymieniasz na dane swoich odbiorców (i zgodę na kontakt z nimi). Ale co, jeśli Twoja grupa docelowa składa się z różnych osobowości?

W takim przypadku rozważ stworzenie osobnych lead magnetów dla każdej osoby. Na przykład możesz dodać różne magnesy na leady do różnych stron produktów lub kategorii blogów. Możesz też utworzyć centrum zasobów, w którym odwiedzający Twoją witrynę mogą je znaleźć.

Świetnym przykładem tego ostatniego jest Sage Intacct, usługa zarządzania finansami SaaS. Odwiedzając ich witrynę, możesz sortować zasoby (wiele z nich służy jako lead magnets) według kilku różnych kategorii:

Kategorie te obejmują różne produkty lub branże, automatycznie „segmentując” odwiedzających:

Dzięki temu Twoi odbiorcy zobaczą najtrafniejsze treści. Zwiększa też szansę, że zamienią się w leady.

Aby jak najlepiej wykorzystać tę strategię, zawsze upewnij się, że segmentujesz swoich potencjalnych klientów na podstawie wybranych przez nich magnesów na leady.

Inną sztuczką typu lead magnet, której możesz użyć w przypadku SaaS, jest oferowanie zarówno bezpłatnej wersji próbnej, jak i wersji demonstracyjnej lub sesji szkoleniowej .

Nawet jeśli większość ludzi woli zostać sama, niektórzy docenią możliwość odbycia szkolenia. To jest dokładnie to, co oferuje Semrush, gdy zarejestrujesz się na bezpłatny okres próbny:

Jedyną wadą jest to, że jest to czasochłonna oferta, ponieważ potrzebujesz kogoś, kto przeszkoli każdego leada. Ale jest to również bardzo kuszący magnes dla tych, którzy chcą szybko nauczyć się obsługi narzędzia.

Ponadto szkolenie jeden na jednego zwiększa szansę użytkownika na zostanie długoterminowym klientem.

6. Rozłóż WARTOŚĆ na kilka dni

Fałszywe dane i jednorazowe wiadomości e-mail stanowią ogromny problem w generowaniu leadów.

Niestety, ludzie są zalewani różnymi opcjami lead magnet (i kolejnymi sekwencjami e-maili). W rezultacie wielu waha się przed udostępnieniem swoich rzeczywistych danych.

Używając „wyrzucanego” adresu e-mail, mogą przyciągnąć magnes, nie dając nic w zamian. Aby temu zapobiec, rozważ „podzielenie” magnesu prowadzącego.

Zamiast tworzyć e-booka — stwórz kurs online, który możesz wysłać w ciągu kilku dni lub tygodni.

Lub, jeszcze lepiej, udostępnij go na platformie, na której korzystne jest korzystanie z prawdziwych danych. Oczywiście chcesz też, aby kurs był tak dobry, że będą chcieli do niego wracać.

Jeśli posiadasz solidne narzędzie, możesz nawet rozważyć stworzenie całej platformy edukacyjnej — akademii. Cel? Pomóż swoim odbiorcom rozwijać ich umiejętności i jak najlepiej wykorzystać swoje narzędzie.

W ten sposób mają powód, by wracać. A ponieważ doskonalą swoje umiejętności na Twojej platformie, istnieje szansa, że ​​staną się kimś więcej niż tylko potencjalnymi klientami, a nawet klientami.

Zdobywając umiejętności w swoim narzędziu, mogą stać się lojalnymi ambasadorami marki. Świetnym przykładem takiej platformy są Autostopowicze portal firmy Yext.

7. Zaoferuj ludziom fizyczną kopię magnesu prowadzącego

Kolejną fajną sztuczką, która pozwala odróżnić magnes na leady, jest wyjście poza cyfrowe magnesy prowadzące. Świetnym tego przykładem jest oferowanie ludziom fizycznej książki.

Fizyczny lead magnet nie jest czymś, co ludzie widzą na co dzień. Ale oferuje kilka wspaniałych korzyści:

• Jeśli pobierasz opłaty za wysyłkę, pomaga to podzielić ludzi, którzy są gotowi wydać pieniądze.
• Pomaga się wyróżnić i zapewnia bezpłatną reklamę (i ruch drogowy).
• Zapobiega udostępnianiu fałszywych danych
• Ponieważ muszą zapłacić, aby go zdobyć, istnieje większa szansa, że ​​faktycznie z niego skorzystają. I że będą kojarzyć korzyści, jakie z tego czerpią, z Twoją marką.
• Jest fizyczny, więc gdy ludzie to zobaczą, pomyślą o Twojej marce.

Oczywiście stawka akceptacji będzie znacznie niższa, ponieważ ludzie muszą udostępnić Ci więcej danych, aby je uzyskać (i zapłacić koszty wysyłki).

Z tego powodu możesz chcieć zaoferować to, gdy ludzie już zdecydują się na coś cyfrowego. Z drugiej strony, potencjalni klienci, które otrzymasz, będą wysokiej jakości (i wstępnie zakwalifikowane jako kupujący!). Godnym przykładem bardzo udanego fizycznego magnesu wiodącego jest Clickfunnel's Dotcom Secrets . Co ciekawe, książka Brunsona sama w sobie stała się bestsellerem:

8. Stwórz niedobór

Cenny lead magnet daje ludziom powód do pozostawienia swoich danych osobowych. Ale jak możesz zwiększyć szansę, że zareagują w momencie, gdy zobaczą Twój formularz zgłoszeniowy?

Na ratunek przychodzi niedobór.

To sprawia, że ​​potencjalny klient czuje, że straci, jeśli nie podejmie teraz działań. Popularnym przykładem niedoboru w generowaniu leadów są ograniczone czasowo prezenty lub rabaty.

Możesz także skorzystać z wydarzeń sezonowych. Lead magnes dostępny tylko w określonej porze roku może być dokładnie tym, czego Twoja publiczność potrzebuje, aby w końcu działać — na przykład limitowane bezpłatne warsztaty.

Zawsze, gdy używasz niedoboru, upewnij się, że jest autentyczny. Ponieważ wywołuje silne emocje, nie chcesz, aby Twoi potencjalni klienci poczuli się oszukani.

Jasne, chcesz, aby zareagowali teraz — ale chcesz też dać im dobry powód, aby to zrobić. W końcu Twoim celem jest zbudowanie z nimi długotrwałej relacji.

9. Zautomatyzuj!

Techniki te mogą znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w e-mailach.

Problem polega na tym, że im więcej technik zastosujesz, tym trudniej będzie nimi wszystkimi zarządzać.

Pamiętaj, że dobre procesy to te, które wykonujesz. Ale najlepsze są te, które automatyzujesz.

Na szczęście w samym e-mail marketingu możesz zautomatyzować wiele rzeczy:

• Korzystaj z narzędzi do automatyzacji marketingu, takich jak Encharge, aby automatycznie segmentować przychodzące leady.
• Twórz przepływy pracy, które będą oceniać potencjalnych klientów, oznaczać ich tagami i dodawać do różnych segmentów.
• Skonfiguruj automatyczne kampanie e-mailowe, które będą wysyłane, gdy Twoi odbiorcy podejmą określone działania lub osiągną określony wynik.

• Zapisz listę narzędzi, których używasz do marketingu i zobacz, które z nich integrują się z Encharge.
• Połącz Encharge z innymi rozwiązaniami marketingowymi za pomocą narzędzi takich jak Integrately, Zapier lub Webhooks. W ten sposób możesz automatycznie przenosić dane między wszystkimi używanymi narzędziami.

Dziś automatyzacja może obejmować prawie każdy etap generowania leadów. Możesz go użyć, aby rozgrzać swoich potencjalnych klientów lub wzmocnić z nimi relacje. Możesz nawet przekonwertować ich na kupujących bez klikania jednego przycisku (po skonfigurowaniu wszystkiego).

Im więcej pracy ręcznej wyeliminujesz z równania, tym więcej czasu możesz poświęcić na inne punkty wymienione w tym artykule.

Nie zapominaj, że automatyzacja nie kończy się tylko na e-mail marketingu.

Powiadomienia push, wiadomości tekstowe i chatboty to świetne narzędzia, które możesz dodać do swojego zestawu narzędzi. Możesz nawet skorzystać ze sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, aby udoskonalić swoją grę personalizacyjną i uzyskać jeszcze lepsze informacje o klientach.

Wykorzystaj swoją publiczność

Kolejny zestaw technik generowania leadów online, które działają, koncentruje się na Twoich odbiorcach. Celem jest zrozumienie, kim są i zaangażowanie ich w budowanie relacji. Nikt nie wie, czego naprawdę chce, lepiej niż sami widzowie.

10. Ustanowienie obecności w społecznościach internetowych

Ludzie uwielbiają nawiązywać kontakty i wymieniać się pomysłami. To jedna z rzeczy, które sprawiają, że Internet jest tak potężnym medium.

Jeśli jest temat do omówienia — możesz być pewien, że wokół niego istnieje już społeczność.

W przeszłości zwykłymi miejscami do dyskusji były fora internetowe i kanały IRC. Potem pojawiły się media społecznościowe — zwłaszcza Facebook ze swoimi grupami na Facebooku. Do tej pory wielu przedsiębiorców zdaje sobie sprawę z tego, jak lukratywny może być Facebook.

Jednak Facebook nie jest jedynym miejscem, w którym można znaleźć odbiorców.

Inne świetne miejsca do szukania odbiorców to Quora, Reddit, Slack, a nawet… Discord!

Reddit to ogromna społeczność internetowa, w której ludzie mogą dyskutować na różne tematy na tablicach zwanych subreddits. Na przykład, jeśli posiadasz oprogramowanie do zarządzania PPC, Reddit/r/PPC może być dobrym miejscem do rozpoczęcia.

Jest subreddit na dosłownie wszystko. Aby ułatwić Ci polowanie na właściwe, spróbuj wyszukać odpowiednie słowa kluczowe na Redditlist.com

Słowo ostrzeżenia: większość użytkowników Reddit doskonale zdaje sobie sprawę z taktyk marketingu internetowego. Bezczelne wypromowanie oprogramowania lub usługi nie powiodą się. Jeśli chcesz prowadzić Reddit – musisz być obecny i służyć społeczności.

Podobne zasady dotyczą Slacka. Główna różnica polega na tym, że wchodzisz w interakcję z odbiorcami za pomocą czatu w czasie rzeczywistym. Niektóre społeczności Slack mają tysiące użytkowników i dziesiątki kanałów tematycznych, do których można dołączyć:

Jeśli podoba Ci się pomysł rozmowy z publicznością, Discord to kolejne świetne miejsce do wykorzystania.

Na razie jest to znacznie mniej popularne źródło leadów w porównaniu z innymi społecznościami. Więc chociaż jego społeczności mogą być mniejsze niż te na Slack lub Reddit, jest też mniejsza konkurencja.

To sprawia, że ​​Twoja obecność w jednej ze społeczności Discord jest świetną inwestycją na przyszłość. Podobnie jak w przypadku Reddit, możesz wyszukiwać odpowiednie społeczności za pomocą narzędzia takiego jak Disboard:

11. Zapytaj odbiorców, czego chcą

Obecność w społeczności internetowej to dopiero pierwszy krok. Kluczem jest wykorzystanie tej obecności, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swoich odbiorcach. Przykładowe pomysły obejmują:

• Zapytaj odbiorców o ich potrzeby i problemy. W czym potrzebują pomocy?
• Omów ich proces decyzyjny. Z jakimi przeszkodami się spotykają?
• Jaka jest rzecz nr 1, której brakuje im w procesach biznesowych (którą można poprawić dzięki Twojej ofercie).

Często można uzyskać odpowiedzi na te pytania po prostu słuchając lub czytając stare dyskusje. Możesz jednak również bezpośrednio dotrzeć do swoich odbiorców. Świetnym sposobem na zebranie informacji o odbiorcach jest użycie narzędzi takich jak SurveyMonkey.

Oczywiście, jeśli widzisz kogoś, kto otwarcie szuka rozwiązania – nie wahaj się mu je zaproponować.

A kiedy uzyskasz nowe informacje z tych rozmów online, wykorzystaj je. Wykorzystaj je, aby stworzyć jeszcze lepsze magnesy na klienta lub ulepszyć swoją ofertę próbną lub cały produkt.

Dodatkowa wskazówka: użyj marki osobistej, aby zwiększyć obecność w społecznościach internetowych

Internet i media społecznościowe pozwalają ludziom na „bezpośrednią” interakcję z ich ulubionymi markami. Jednak wiele osób chce czuć, że nadal wchodzą w interakcje z innymi ludźmi. Dlatego jako właściciel agencji lub założyciel startupu nie wahaj się być twarzą swojej firmy.

Ludzie chcą się z tobą kontaktować. Chcą z tobą porozmawiać. I chcą usłyszeć od ciebie – o ile to, co powiesz, może im pomóc.

Poza tym pokazanie „prawdziwego siebie” jest kluczem do budowania zaufania. A zaufanie pomaga budować autorytet w społecznościach takich jak Reddit, Discord czy Quora.

To dlatego, że nawet jeśli polecasz usługę, jeśli robisz to jako osoba, jesteś o wiele bardziej wiarygodny. Wychodzisz na kogoś, kto próbuje pomóc, a nie sprzedać.

Kolejną zaletą marki osobistej jest to, że ludzie lubią podążać za tymi, którzy odnoszą sukcesy.

Kiedy masz silną markę osobistą, możesz ją wykorzystać, aby wyjść poza generowanie leadów w społecznościach tworzonych przez innych – i stworzyć własną.

W rzeczywistości niektóre firmy SaaS osiągają wczesny sukces dzięki posiadaniu społeczności, zanim jeszcze zostały uruchomione. Wymaga to jednak posiadania innych ważnych powodów, dla których ludzie mogą Cię śledzić (na przykład dzielenie się DUŻĄ wartością i pomaganie im w rozwiązywaniu ich problemów).

12. Stwórz konkurs — ale spraw, by był wart wysiłku.

Następny hack online dotyczący generowania leadów dotyczy starych dobrych konkursów online. A powód jest prosty — wciąż potrafią przyciągać leady jak szalone!

Dobry konkurs online pomaga budować świadomość marki, przyciągać nowych obserwujących, a nawet rozwijać całą społeczność.

Jednak źle wykonany może zirytować odbiorców i zmusić ich do wycofania się. Więc jaka jest różnica?

Kluczem do sukcesu jest unikanie konkursów typu „polub i tweetuj, aby wygrać”. Wszyscy je widzieliśmy, wszyscy braliśmy w nich udział w pewnym momencie i wszyscy ich nienawidzimy.

Po pierwsze, większość sieci społecznościowych i tak ogranicza zasięg organiczny. Nie są więc tak skuteczne w budowaniu zasięgu, jak kiedyś.

Ale, co ważniejsze, większość ludzi zapomina o takim konkursie w momencie udostępnienia posta. W rezultacie zazwyczaj przyciągają one bardzo małe zaangażowanie. Poza tym większość ludzi wie, że jedynym powodem, dla którego ktoś udostępnia post, jest chęć zdobycia czegoś.

Zamiast tego spróbuj stworzyć angażujący konkurs. Najlepiej byłoby, gdyby był to wieloetapowy proces przez dłuższy czas.

W ten sposób ludzie będą angażować się w Twoją markę przez tygodnie, a nawet miesiące.

Oczywiście, jeśli chcesz, aby Twoi widzowie wkładali wysiłek przez dłuższy czas — spraw, by nagrody były tego warte.

Na koniec staraj się unikać loterii. Podaj jasne instrukcje dotyczące tego, czego oczekujesz od zwycięzcy – i pozwól swoim najbardziej zaangażowanym obserwatorom wykonać pracę.

13. Nawiąż kontakt z niezadowolonymi klientami konkurencji

Czy wiesz, jaki rodzaj ludzi najłatwiej przekonać do korzystania z Twojego produktu lub usługi?

Niezadowoleni klienci jednego z Twoich konkurentów:

• Już wiedzą, czego chcą.
• Wiedzą, co trzeba zrobić lepiej.
• Rozumieją korzyści.
• Potrzebują działającego rozwiązania TERAZ.

Oczywiście haczyk polega na tym, że muszą być niezadowoleni z istniejącego rozwiązania. W przeciwnym razie, dlaczego przeszli na Twoją ofertę?

W niektórych branżach 89% ludzi szuka nowych dostawców po jednym złym doświadczeniu. Ponadto szacuje się, że 92% klientów po negatywnych doświadczeniach porzuciło jedną firmę dla innej.

A skoro Internet pozwala klientom na interakcję z markami, których używają… oznacza to również, że możesz wchodzić w interakcje z tymi klientami, prawda?

Jak więc znaleźć tych klientów?

• Śledź konta w mediach społecznościowych swoich najbliższych konkurentów . Kiedy zobaczysz niezadowolonych klientów, nie wahaj się z nimi wchodzić w interakcję. Pokaż im, jak Twoja oferta może rozwiązać ich problem – ale zrób to w niesprzedawczy, swobodny sposób.
• Korzystaj z narzędzi monitorujących, aby analizować wzmianki o marce Twojej konkurencji. Znajdź te negatywne i sprawdź, czy możesz je zamienić w okazje do generowania leadów.
• Korzystaj z platform takich jak G2 lub Capterra do monitorowania recenzji i dyskusji na temat konkurencji. Następnie sprawdź dyskusje i przejrzyj recenzje, aby znaleźć te negatywne.

Wspaniałą rzeczą w tych witrynach jest to, że zachęcają recenzentów do dzielenia się problemami. Ułatwia to odpowiedź i pokazanie, jak Twoje narzędzie może je rozwiązać:

Za każdym razem, gdy wchodzisz w interakcję z niezadowolonym klientem konkurenta, nie chcesz być postrzegany jako agresywny lub nachalny. Nigdy nie atakuj drugiej marki.

I – to ma kluczowe znaczenie – podczas interakcji z niezadowolonymi klientami nie próbuj sprzedawać.

Raczej skup się na próbie im pomocy. Napisz o NICH komentarz.

W zależności od medium (i komentarza) możesz nawet użyć żartobliwego tonu podczas dokonywania porównań. Daj im wskazówkę, jak twoje narzędzie może to rozwiązać, ale zostaw to na tym.

Nawiązywanie kontaktów i promocja krzyżowa

Wiedza o tym, kim są Twoi potencjalni klienci, ma kluczowe znaczenie dla skutecznych kampanii generowania leadów. Ale bez względu na to, ile pracy włożysz w rozwój swojej obecności, nie możesz dotrzeć do wszystkich w pojedynkę.

Jeśli jednak pracujesz z innymi, możesz dotrzeć do osób, które w innym przypadku mogłyby nigdy o Tobie nie słyszeć. Oto jak to zrobić.

14. Buduj partnerstwa z innymi markami

Treści pod wspólną marką to doskonały sposób na dotarcie do odbiorców innej marki przy niskich kosztach. Wszystko, czego potrzebujesz, to czas potrzebny na stworzenie tej treści.

Najlepiej, jeśli marka, z którą współpracujesz, oferuje komplementarny produkt lub usługę. Świetnym przykładem bardzo udanego przedsięwzięcia pod wspólną marką jest webinarium organizowane przez Ahrefs (SEO Tool) i Buffer (Social Media Tool).

Ich webinarium odniosło ogromny sukces, ponieważ:

• Pomogło to ich widzom rozwiązać problem.
• Obie marki mają bardzo pokrywającą się grupę odbiorców i oferują bezpłatną usługę (marketingową). Jeśli ktoś zajmuje się SEO, prawdopodobnie jego firma potrzebuje narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi.

Oprócz tego kluczami do udanej współpracy są:

• Upewnij się, że ludzie z odbiorców Twojego partnera są zainteresowani Twoim produktem i odniosą z niego korzyści.
• Spraw, aby treść była bardzo adekwatna dla obu odbiorców (jak widać na przykładzie Buffera i Ahrefs).
• Poproś partnera, aby promował treści w swoich kanałach, pomagając Ci generować leady dla Twojej marki.
• Wybierz treść, która jest łatwa do wyprodukowania dla obu marek. Webinary, transmisje na żywo i panele dyskusyjne zwykle działają znacznie lepiej niż eBooki czy raporty. Kluczem jest tutaj umożliwienie obu markom interakcji z odbiorcami.

Oczywiście nie potrzebujesz dużej firmy, aby z Tobą współpracować, aby odnieść sukces. Jeśli jesteś na początku swojej przygody z generowaniem leadów, nie możesz oczekiwać, że marka taka jak Ahrefs będzie z Tobą współpracować.

Ale jeśli możesz znaleźć markę, która jest na tym samym etapie rozwoju, co Twoja i dociera do właściwych odbiorców – to więcej niż wystarczy, aby rozkręcić piłkę.

15. Dotrzyj do mikroinfluencerów

Jeszcze kilka lat temu praca z ludźmi, którzy mogliby promować produkty i usługi wśród swoich odbiorców, była zarezerwowana dla dużych marek. Główne przeszkody? Bardzo wysoki koszt i mała podaż.

Dziś influencer marketing to ogromna branża, która według prognoz osiągnie 16,4 miliarda w 2022 roku. Co się zmieniło?

Dzięki mediom społecznościowym są teraz tysiące ludzi, którzy mają własnych mikroodbiorców. I łatwiej niż kiedykolwiek markom dotrzeć do nich i zaoferować im ofertę.

Oczywiście popularne celebrytki wciąż są zarezerwowane dla marek z głębokimi kieszeniami. Nie musisz jednak ścigać popularnych celebrytów, aby odnieść sukces. Dane pokazują, że osoby mające wpływ na celebrytów widzą gorsze zaangażowanie niż inne grupy wpływowe.

Aby Twoje generowanie leadów było skuteczne, chcesz:

• Znajdź kogoś, kto kieruje się do tych samych odbiorców co Ty.
• Wyjdź poza Instagram i zajrzyj do Tiktok, Snapchat, YouTube, a nawet Twittera.
• Użyj zewnętrznych narzędzi, aby znaleźć odpowiednie dopasowanie i zaoszczędzić czas. Platformy takie jak Post for Rent zapewniają narzędzia do przeprowadzenia należytej staranności i znalezienia odpowiedniego dopasowania za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
• Znajdź kogoś, kto jest ekspertem w Twojej branży – lub pokrewnym. Jeśli więc posiadasz księgowy SaaS, rozważ znalezienie kogoś skierowanego do przedsiębiorców.

• Sprawdź, czy możesz tworzyć treści pod wspólną marką podobne do tych, które tworzysz z inną firmą. W końcu każdy influencer jest własną marką.
• Wykorzystaj wiedzę mikroinfluencerów. Jeśli znajdziesz ich wystarczająco dużo, zaproś ich na wirtualny szczyt mający na celu pomoc swoim odbiorcom.

Świetnym przykładem ostatniej wskazówki był wirtualny szczyt WPMRR 2021. Została zorganizowana przez WP Buffs — agencję zarządzania witrynami WordPress. Jego celem była pomoc ludziom w zwiększeniu miesięcznych przychodów cyklicznych ich firm internetowych. Publiczność Summit to dokładnie te osoby, które mogłyby być zainteresowane usługami WP Buffs.

16. Nawiąż relacje z decydentami

To właśnie oni często decydują o tym, jakie oprogramowanie lub usługę zostaną wprowadzone w ich firmie.

Dobre relacje z decydentami mogą również zapewnić dostęp do pracowników niższego szczebla. Wszystkie te osoby prawdopodobnie będą promować Twoją markę w swojej sieci.

Zwłaszcza gdy zaczną osiągać pożądane rezultaty.

Jednak nie rób tego, co robi 99% innych marek, próbując przyciągnąć ich uwagę. Nie idź od razu na sprzedaż.

Zamiast tego chcesz dążyć do związku:

• Traktuj ich jak ekspertów i pytaj ich o opinie na temat branży.
• Zaproś ich do współpracy nad Twoimi treściami (i wyróżnij je w nich), aby pomóc im rozwinąć własny autorytet.
• Wskaż im rozwiązania ich problemów biznesowych. Najlepiej byłoby, gdyby były one związane z Twoim produktem lub usługą.
• Zaoferuj im bezpłatną wersję próbną swojego produktu.

Robiąc powyższe, robisz rzeczy trochę wolniej. Ale dajesz decydentom czas na poznanie siebie. Dajesz im również wartość w zamian za ich czas i ich „tak”.

A ta wartość ma kluczowe znaczenie dla przekształcenia firmy w klientów.

17. Crowd-pozyskuj swoje treści

Jeśli chodzi o blogowanie, większość ludzi skupia się na postach gości. I chociaż jest to bardzo realny sposób na zdobywanie potencjalnych klientów (dojdziemy do tego), często uzależnia Cię od drugiej strony.

Dlatego zachęcam do odwrócenia sytuacji. Co powinieneś zrobić?

To proste. Poproś ludzi, aby współtworzyli Twój blog, a następnie licz na to, że udostępnią go swoim odbiorcom.

Teraz samo proszenie przypadkowych osób, aby napisali dla Ciebie za darmo, nie zadziała.

A co by było, gdybyś potraktował ich jako ekspertów (a oni są) i poprosił ich, aby wnieśli wkład w dzieło, które tworzysz?

Chociaż nie zawsze może to skutkować linkami zwrotnymi, może nadal powodować duży ruch na Twoim blogu. Ta technika generowania treści może być wykorzystana do generowania tysięcy leadów.

Świetnym przykładem tego pomysłu w działaniu jest narzędzie Databox do śledzenia danych. Firma wykorzystała to w swojej strategii treści, aby w ciągu dwóch lat zdobyć ponad 3500 współtwórców bloga. Jak oni to zrobili?

Skupili się na tworzeniu dogłębnych podsumowań treści. Każdy z ich artykułów jest dość obszerny i ma od 25 do 200 współpracowników.

Wyobraź sobie, że otrzymujesz dodatkowy ruch od wszystkich współtwórców docierających do swoich odbiorców! Co ciekawe, niektórzy z ich współpracowników zostali ich klientami.

18. Sieć z innymi blogerami

Publikowanie gości jest jednym z podstawowych „narzędzi” SEO do uzyskiwania linków zwrotnych. Ale może zaoferować znacznie więcej niż tylko poprawę SEO.

Dobry post gościa może wygenerować duży ruch, który możesz następnie przekierować na jedną ze stron, na które chcesz wyrazić zgodę. W ten sposób Buffer, jedno z wiodących narzędzi mediów społecznościowych, zdobyło pierwszych 100 000 użytkowników. I zrobili to wszystko dzięki 150 postom gościnnym rozłożonym na ponad 9 miesięcy.

Co ciekawe, ich strategia koncentrowała się bardziej na pozyskiwaniu leadów niż na samym ruchu. Mimo to przyniosło to również przyzwoity wzrost SEO:

Oto cztery rzeczy, o których należy pamiętać, planując generowanie leadów dla gości:

A) Szukaj partnerów, a nie blogów.

Zastanów się, co możesz wnieść do stołu i znajdź strony internetowe, dzięki którym możesz stworzyć sytuację, w której nie ma przegranych.

Jasne, możesz po prostu zapłacić za posty dla gości.

Ale jeśli blog chce sprzedać ci post gościnny… prawdopodobnie sprzeda go również innym. To często obniża jakość i liczbę potencjalnych klientów, jakie możesz z nich uzyskać.

B) Wykorzystaj ekspertów branżowych

Chociaż naturalnym sposobem myślenia jest próba opublikowania jak największej liczby postów na innych blogach, warto zaprosić do swojej witryny również innych blogerów.

Opiera się to na pomyśle zapraszania ludzi do współtworzenia twoich treści – jak omówiono w technice nr 18. Jednak tutaj chcesz wyjść poza sam wkład.

Zamiast tego celuj w wywiady, pytania lub panele dyskusyjne. Chcesz dać im dużo więcej miejsca niż tylko krótki wkład. W ten sposób otrzymasz treści, do których warto linkować.

C) Wspinaj się po drabinie

Jest mało prawdopodobne, aby duży blog o ugruntowanej pozycji od razu nawiązał z Tobą współpracę. W końcu oni też szukają „wygranej” dla siebie.

Dlatego, gdy zaczynasz pisać jako gość, kieruj się na mniejsze blogi. Gość publikuj tyle, ile możesz, aby uzyskać większy ruch i linki zwrotne.

Im więcej ich masz, tym chętniej założone blogi będą z Tobą współpracować.

Naturally, that doesn't mean big players don't offer o any guest blogging opportunities. If your content can pass their rigorous quality checks – you should go for it right away!

D) Create each piece with the goal of getting leads

If you want your guest posts to bring you leads – you've got to optimize your content for them.

Add CTAs, soft-sell your lead magnets, and give people solid reasons to click through to your website or landing pages.

Optimization is key to maximizing the number of leads you can get out of your traffic. And it applies to all creatives in your lead generation campaigns.

It's also what we'll dive into in the last group of our “online lead generation techniques”.

Konwersja

Most lead generation techniques listed so far are focused on helping you get more traffic.

The idea is you then convert that traffic into leads.

But getting more people to your content is not the only way to increase the number of leads that you're getting. Sometimes, a small change to one of your content pieces or creatives can skyrocket the number of leads you're getting.

19. Limit the number of choices on your landing pages

What's the best landing page for your lead generation?

The one that can get you the most leads out of the traffic that you're getting. Obviously, it's impossible to convert every single person.

But, there are little landing page hacks that give you a nice CR boost:

• Each landing page should have a single CTA and a single goal. If you have different lead magnets or audiences — create a separate lead magnet for each of them.
• Remove the top menu to eliminate distractions. That way, visitors won't get the temptation to click-through to other parts of your website.
• Delete all other external links, except for the necessary ones (such as a privacy policy page).
• Ask only for the data that's a must-have at this stage. Don't ask for a phone number if you don't need it. The more fields you have, the lower the conversion rate. By cutting their number, a webinar platform Livestrom increased their free trial conversion rate by 50%.

20. Make the landing pages more interactive

This technique is all about encouraging people to engage with a page before you ask them for any data. A great example of such high-converting interactive pages is an online quiz. Why do quizzes work so well?

First, it's easier to grab people's attention with a quiz than with an opt-in form. This means you can get way more people to start a quiz than you can get to opt-in. Naturally, your goal is to maximize the latter.

This is where the second benefit of online quizzes comes in. Because every question is a micro-commitment, people are a lot more likely to opt-in once you ask them to.

Depending on the data source, quizzes can achieve even up to 30% – 40% conversion rate. Which is more than 5 times the average landing page conversion rate.

Of course, plenty of factors will impact your results. These include everything from your industry and offer to your traffic. Still, considering their effectiveness, you should A/B test them on one of your landing pages.

Here's are a few tips to help you get started:

• Choose questions that will both entertain and qualify the prospect. You can try to “soft sell” them on the idea of opting in – but that's it. A quiz should make them think about why they want to opt-in – not push them to do that.
• Remember that your audience is busy and gets distracted easily. Ideally, follow the three minutes rule, which is the maximum amount of time your visitors should have to spend on the quiz.
• Use images, gifs, and videos to emphasize the point of the questions you're asking. And pick those that'll make the quiz an enjoyable experience!

And, what to make the quiz about? Ideally, it should revolve around your audience's needs or potential problems.

Here's an example quiz used by Henry Schein One — a company offering practice management software:

And a sample question:

As you can see, the quiz focuses on their clients' potential needs and problems. Plus, it helps them pre-qualify their prospects, automatically segmenting their future leads.

21. Use words to get more leads

The next “hack” that you can use to boost your lead generation is all about the words that you use on your creatives. Of course, there are many different copywriting techniques. Here, I'll list some key examples that could have the biggest impact on your lead generation:

A clear benefit right in the headline:

Many marketers make the mistake of writing a headline that's all about them. They say how great their tool is, focusing on all its features and why they're “the best tool out there”.

But that's not what your potential lead wants to hear.

They want you to tell them WHY they should choose you.

What's in it for THEM?

For example, Pluralsight, an educational platform, doesn't talk about how many courses they offer. Instead, they focus on what their potential users want – get the skills to build better careers.

Just like Pluralsight, BigCommerce doesn't talk about its great features. And as one of the leading eCommerce platforms, they boast plenty of those.

Instead, they tell the reader the #1 thing their audience cares about – increased sales. And if you look below the headline, all the bullet points focus on the benefits – not the features.

Strengthen your claim with social proof

Here's one more example with a benefit-driven headline — this time, it's a signup form. The rule to focus on the prospective lead and not yourself applies to all creatives.

That doesn't mean you can't strengthen the claim with a little bit of social proof. In the case of ClickUp, that “little bit” comes in the form of customer logos from some of the world's leading tech companies.

Remind them just how close they're to getting started

People will quit at the last moment before signing up for many reasons. One of them is the perceived “difficulty” of getting started with a tool.

That's why it's important to keep reminding them how close they're to doing so (and how easy it actually is).

In the below example, the No credit card required and “no software to install” remind the user of how simple it is to get started. This gives people an often-needed push and helps them pull the trigger. They know the form is the last thing stopping them from enjoying Salesforce's great benefits.

Powiedz dokładnie użytkownikowi, co ma zrobić (koncentrując się na korzyściach)

Odwiedzający chętniej zastosują się do CTA, jeśli zawiera instrukcje krok po kroku. Najlepiej, jeśli chcesz pokazać im jasną drogę od strony docelowej, na której się znajdują, do korzyści, które obiecujesz.

W poniższym przykładzie Wallarm, platforma do bezpiecznego tworzenia API, robi dokładnie to:

W ten sposób mogą namalować obraz w głowie użytkownika, jak blisko są do korzystania z narzędzia. A więc rozwiązania ich problemu.

Inne techniki generowania leadów

22. Wyrównaj swoją markę we wszystkich kanałach

Dopasowanie marki w różnych kanałach ma kluczowe znaczenie dla pozycjonowania marki jako autorytetu.

Jednak w przeciwieństwie do większości innych technik, jego korzyść jest bardziej w kategorii „długoterminowej”. Czemu?

Spójny branding nie jest czymś, co Twoi odbiorcy widzą od razu. Pomaga im jednak rozpoznać Twoją markę, gdy następnym razem natkną się na Twoje kreacje.

Pamiętaj, że wiele osób nie wyrazi zgody przy pierwszym kontakcie z Twoją stroną docelową lub witryną. Wielu może nawet nie zdawać sobie sprawy, że potrzebuje teraz Twojego oprogramowania.

Spójność pomaga budować zaufanie i pomaga odbiorcom Cię zapamiętać. Statystyki pokazują, że ludzie muszą zobaczyć daną markę od 5 do 7 razy, aby ją zapamiętać.

Wielokrotne oglądanie kreacji nie tylko pomaga potencjalnym klientom zapamiętać Twoją markę. Pomaga im również skojarzyć Twoją markę z Twoim roszczeniem i korzyściami. Wkrótce zaczynają postrzegać to jako markę, do której należy się w przypadku konkretnego problemu.

A kiedy są gotowi – znacznie częściej wybierają Ciebie, a nie konkurencję.

23. Korzystaj z najnowszych narzędzi marketingowych, aby uzyskać prawidłowe dane

To, że ktoś jeszcze nie udostępnił swoich danych, takich jak adres e-mail, nie oznacza, że ​​nie podał żadnych danych! Jeśli odwiedzili jedną z Twoich stron docelowych, istnieje szansa, że ​​przekierujesz ich do swoich reklam. To znaczy, jeśli nie zrezygnowali z plików cookie.

Retargeting ma kluczowe znaczenie dla obniżenia kosztów reklamy i zdobycia większej liczby potencjalnych klientów. Niektóre testy pokazują, że jest to najskuteczniejsza strategia reklamowa, zwłaszcza w wyszukiwarce. A najlepsze jest to, że retargeting jest dość prosty, aby rozpocząć:

• Wymień wszystkie kanały reklamowe, których możesz użyć, aby dotrzeć do odbiorców. Następnie upewnij się, że zbierasz dane pikseli dla tych kanałów na wszystkich swoich stronach docelowych. Możesz użyć narzędzi, takich jak Menedżer tagów Google, które pomogą Ci zarządzać pikselami.
• Twórz różne reklamy dla różnych stron docelowych, aby zachować ich trafność i zwiększyć CTR.
• Jeśli masz wiele osobowości klientów, podziel kampanie remarketingowe. Spróbuj retargetować na podstawie stron produktów lub określonych kategorii treści, które odwiedzają.
• Użyj segmentacji, aby oddzielić tych, którzy się zgadzają, od tych, którzy nie chcą ciąć kosztów.
• Skorzystaj z FOMO. Retargetuj ludzi z ofertami ograniczonymi czasowo lub dodatkowymi ofertami próbnymi niedostępnymi gdzie indziej.

Wskazówka dla profesjonalistów : zautomatyzuj retargeting na Facebooku dzięki integracji Facebook Ads w Encharge.

24. Zwiększ współczynniki konwersji strony docelowej:

Śledzenie jest niezbędne dla skutecznych testów A/B. Zawsze, gdy masz wystarczający ruch na stronie docelowej, powinieneś przetestować ją A/B.

W rzeczywistości nigdy nie powinieneś przestać testować — zawsze jest coś, co możesz poprawić CR. Aby uzyskać jeszcze więcej danych — wyjdź poza standardowe testy A/B. Dzięki narzędziom takim jak Hotjar możesz dokładnie zobaczyć, co ludzie robią na Twoich stronach docelowych.

Wszystko to zapewnia dane niezbędne do ulepszania kampanii generowania leadów i zdobywania większej liczby leadów. Pamiętaj, że drobna modyfikacja strony docelowej może czasami wywindować Twoje CR.

25. Uzyskaj lepszy wgląd w odbiorców

Google Analytics nie jest jedynym narzędziem zapewniającym wgląd w odbiorców. Rynek jest pełen narzędzi, które pozwalają zagłębić się w odbiorców. Im więcej masz już danych o swoich odbiorcach – tym więcej możesz uzyskać z tych narzędzi innych firm.

Co ciekawe, niektóre narzędzia, takie jak Albacross, dosłownie określają, kim są Twoi odbiorcy i skąd pochodzą. Narzędzie pozwala zobaczyć, z jakich firm pochodzą Twoi potencjalni potencjalni klienci. To z kolei pozwala na dotarcie do nich i przekształcenie ich w potencjalnych klientów, gdy są jeszcze zainteresowani.

26. Stare dobre, zimne e-maile

Kolejna „technika” – zimne e-maile – może wydawać się bardzo oczywista. Mimo to większość ludzi myli cold mailing ze spamem iw rezultacie robi to wszystko źle.

Mimo że w Encharge nie zezwalamy na cold mailing, warto mieć go w swoim zestawie narzędzi do generowania leadów. Tak długo, jak wiesz, co robisz. Aby Twój cold mailing odniósł sukces, chcesz:

• Użyj personalizacji. Kluczem do przyciągnięcia uwagi ludzi (i ominięcia spamu) jest dostosowanie wiadomości e-mail do każdego odbiorcy. W skutecznym cold mailingu nie chodzi o ilość, ale o jakość.
• Postaw związek na pierwszym miejscu. Nie pytaj o sprzedaż (ani nawet o wyrażenie zgody) w pierwszej zimnej wiadomości e-mail. Znajdź decydenta, zbuduj relację i zbuduj zaufanie. Następnie pokaż im, jak możesz im pomóc, zanim poprosisz o coś w zamian.
• Staraj się, aby e-maile były krótkie, ale zróżnicowane. Każda osoba w Twojej grupie odbiorców jest zajęta – więc daj im dobry powód, aby poświęcić czas na czytanie Twojego e-maila.
• Wyjaśnij czytelnikowi dlaczego. Dlaczego do nich docierasz? Co w tym jest dla nich?
• Upewnij się, że każdy z Twoich e-maili ma jasny cel. Niezależnie od tego, czy przykuwa uwagę odbiorcy, czy zachęca do sprzedaży.

A co najważniejsze – nigdy, przenigdy nie spamuj. Jeśli poproszą Cię o zaprzestanie wysyłania – po prostu przejdź dalej i poszukaj gdzie indziej.

27. Powiedz ludziom, aby podjęli działanie…

Wreszcie, niezależnie od tego, co tworzysz, niezależnie od tego, czy jest to strona docelowa, e-mail, czy magnes, upewnij się, że zawsze jest jasne wezwanie do działania.

Dane pokazują nam, że kreacje z wezwaniami do działania znacznie przewyższają te bez nich. Na przykład w przypadku Hubspot proste wezwanie do działania w postaci linku do kotwicy zwiększyło ich CR aż o 121%.

Czemu?

Powód jest prosty. Nie możesz oczekiwać, że ludzie będą działać, jeśli ich do tego nie zachęcisz!

Jasne, niektórzy z nich to zrobią.

Ale większość ludzi potrzebuje tego małego nacisku.

Nie chcą myśleć o kolejnym kroku – ale są szczęśliwi mogąc działać, jeśli im do tego nakierujesz.

28. I sam podejmij działanie!

Przeczytanie tego artykułu niczego nie zmieni, jeśli sam nie podejmiesz działań.

Jak myślisz, którą technikę mógłbyś zacząć teraz wdrażać?

Pamiętaj, że nie musisz wdrażać ich wszystkich, aby odnieść sukces. Ale jeśli chcesz mieć więcej leadów — musisz zacząć ulepszać proces generowania leadów.

A jeśli potrzebujesz w tym pomocy — możemy Ci pomóc.

W Encharge staramy się zapewnić najwyższej klasy narzędzie do automatyzacji marketingu do generowania i pielęgnowania leadów. Dostajesz wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć sekwencje e-maili, segmentować odbiorców lub tworzyć przepływy pracy automatyzacji.

Zarezerwuj bezpłatną rozmowę i porozmawiajmy o tym, jak Encharge może pomóc Ci osiągnąć cele związane z generowaniem leadów.