インダストリアルマーケティングコンテンツ：最初のキャンペーン後も成功を続けるためのアイデア

オリジナルの高品質なコンテンツ作成に投資することは、ウェブサイトの成功と高品質のリード生成に不可欠です。 最初のコンテンツマーケティングキャンペーンを完了し、リードジェネレーション戦略を次のレベルに引き上げるためのより多くのインダストリアルマーケティングコンテンツのアイデアを探している場合は、以下のヒントを確認してください。

コンテンツのアイデアにGoogle検索コンソールとGoogleトレンドを使用する

データ主導のアプローチを使用することは、リード生成のためのコンテンツマーケティング戦略をアップグレードするための鍵です。 産業用マーケティング代理店と提携している場合は、Google検索コンソールを使用して、ウェブサイトの状態や、読み込み、セキュリティ、サーバーの問題があるかどうかを通知する可能性があります。 検索コンソールを長く使用するほど、コンテンツの作成に役立ちます。 Search Consoleが使用の最初の年に収集する情報の量は、現在のWebページのランキングを最適化し、訪問者がオンライン検索中に使用している新しい重要な用語を見つけるために使用できます。

検索コンソールは、顧客の頭を洞察するものと考えてください。 彼らが探しているコンテンツの種類と彼らが経験している課題について、より深く理解することができます。

Googleトレンドは、検索用語の相対的な人気を時系列で理解するのに役立つことで、購入者のニーズについても洞察を提供する無料のツールです。 季節的な需要を計画し、地理的な傾向と新しい市場を理解し、流行のコンテンツのアイデアを提供するのに役立ちます。 地元の購入者をターゲットにしているメーカーの場合は、Googleトレンドを使用して、ターゲットとしているエリア内でユーザーが検索している用語を見つけ、それらのキーワードを使用してコンテンツを作成できます。

コンテンツブレーンストーミングセッション

人とのつながりの価値を忘れないでください。 チームブレーンストーミングセッションは、他の人々からインスピレーションを得て、幅広い創造的なアイデアを集めるための優れた方法です。 製造現場の従業員から顧客サービス担当者まで、会社全体でアイデアをブレインストーミングします。 そして、アイデアを跳ね返す大規模なチームがなくても問題ありません。他の1人の同僚と一緒に素晴らしいアイデアを作成することもできます。 より多くの人が協力して集まったときに、たくさんの新しいアイデアを思いつくことができることに驚かれることでしょう。

多様性は新しいアイデアの鍵です。 SpaceXの社長兼COOであるGwynneShotwell氏は、「部屋の全員が同じように見え、同じように考え、同じ大学から来て、同じ経歴を持っていれば、同じ答えを思いつくでしょう」と述べています。

プロジェクトにこれまで精通していないメンバーと、直接のプロジェクトチームに追加の情報を提供するように依頼します。 プロジェクトについて先入観を持たない人々を含めると、新鮮な視点と創造的なアイデアが組み込まれます。セッションを開始する前に、必ずパラメータの概要を説明してください。

ブレーンストーミングセッションが開始されたら、次の点に注意してください。

• 楽しいアクティビティを使用して、人々の関心を引き付け、クリエイティブなジュースを流します
• 「なぜ」と尋ねることで、チームのやる気を引き出します。 あなたの従業員があなたが求めていることの目的と彼らが重要な仕事をしていることを理解するのを手伝ってください
• ありとあらゆるアイデアを受け入れる—全体的な計画に何かを組み込んだり、別の概念を刺激したりする方法がわからない
• 本当に「火花を灯す」ものを見つける  —   彼らは人々の興味をつかみ、人々を鼓舞します
• 話し合ったすべてのアイデアを確実に記録するために、ホワイトボード、紙、またはコンピューターに電子的にすべてを書き留めます。 これらは、将来のプロジェクトやバックアップのアイデアのために後で参照でき、他のプロジェクトの新しいインスピレーションのために共有することもできます
• あなたの聴衆を忘れないでください！ B2Bのバイヤー、調達マネージャー、エンジニアの課題について考えてみてください。 これは、彼らが探している高品質で魅力的なコンテンツを作成するのに役立ちます。

私たちはあなたのために少し調査をしました。 B2Bバイヤーに関する以下の情報から始めましょう。

• • 【レポート】2021年産業バイヤーの検索習慣調査結果
  • [2021年第2四半期の統計]最も調達された工業製品とサービス
  • [カスタムレポート]現在、どの企業があなたのサービスを検索していますか？
  • ブログ：ペルソナターゲティング-製造業で最も影響力のある3人のバイヤー

理解することによって  あなたのバイヤーのニーズを満たす方法、あなたはあなたのウェブサイトのコンテンツで彼らのビジネスを獲得するための信頼できるパートナーとしてあなた自身をよりよく位置づけることができます。

トランパック  は、標準およびカスタムのプラスチックパレット、ビン、液体容器およびケースの製造および販売業者です。 TrankPakの社長であるChristianUelandは、適切な人々、つまり、注文する準備ができている関連する購買エージェントやその他の産業バイヤーにもっと見えるようになりたいと考えていました。

トーマスの広告会社の幹部や資格のあるエンジニアとの会話により、カスタムプラスチックパレットを探している企業と、TranPakがそれらのオーディエンスにどのようにリーチできるかが明らかになりました。

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「Thomasnet.comから得たリードは適格です。 彼らは私たちの製品に真剣に取り組んでいるエージェントを購入しており、私たちはビジネスを24％成長させました」とクリスチャンは言いました。

競争力のある研究

質の高いウェブサイトコンテンツを作成するためのもう1つの役立つアプローチは、競合他社が自分たちのために何をしているのかを注意深く調査することです。   マーケティング戦略。 注意すべき競合他社には、主に2つのカテゴリがあります。通常は物理的に近接している従来の競合他社と、物理的に近接していない可能性があるが、会社と同じ検索エンジンの結果ページに表示される競合他社です。 競合他社のタイプに関係なく、市場の他の場所で何が機能しているか、意図したオーディエンスが何に反応しているかを確認することは有益です。

トーマスのヒント：無料のデジタルヘルスチェックを使用して、Webサイトが競合他社とどのように比較されるかを確認してください。 スプリングフィールドスプリングコーポレーションのプレジデントであるノーマンロドリケスは、次のように述べています。 「新しいRFQが頻繁に登場するため、追いつくのに苦労しています。さらに驚くべきことは、リードの質と、コンバージョンに至った新規顧客の数です。」

既存のコンテンツを改良する

関連情報を提供するウェブサイトは、オンラインで最も多くの可視性を獲得するために立っています。 ランディングページとブログを戦略的に更新すると、Googleはウェブサイトのランキングを上げます。そのため、最初のコンテンツマーケティングキャンペーンの後、既存のコンテンツを最適化するときが来ました。 これは、パフォーマンスメトリックに基づいて既存のコンテンツを分析し、最もパフォーマンスの高いアセットを改良することを意味します。 アイデアは、ビジネスの特定の側面を「掘り下げ」て、設定したコンテンツの主要なアイデアを改善することです。

あなたのより優れた能力を語るあなたのウェブサイト全体の詳細を探してください。 たとえば、金属加工を提供する場合は、金属加工に使用される特定の金属についてのトピックをブレインストーミングしてみてください。 さらに一歩進んで、特に1つの金属に関するコンテンツを作成し、それを1つのプロジェクトに使用することが有利である理由を説明します。

産業コンテンツの比較

一緒に使用される材料またはプロセスと機械または装置について考えてください。 グーグルはあなたがしていることに関係するキーワードであり、「対」を追加します。 —たとえば、ESPE Manufacturingは、「ブランキングとパンチングに違いはありますか？」というブログを作成しました。 この投稿は、キーワード検索「ブランキングvsパンチ」でGoogleで1位にランクされています。

比較コンテンツは、プロジェクトを完了するための最善の方法について調査を行うすべてのユーザーに最適です。 検索ユーザーの意図を戦略的に予測しながら、一般的に知られているプロセスを明確にするコンテンツを作成することを目指します。 これらのタイプのコンテンツで競合他社を悪口にしないことが重要です。 代わりに、微妙な違いやプロセスや材料を強調し、それぞれが適用される可能性のある場所に注意してください。 特に、サービスとプロセスの両方を提供するメーカーの場合は、どちらか一方を優先しないことが重要です。 比較コンテンツは、競争力のあるものではなく、教育的なトーンである必要があります。

業界固有のコンテンツ

製造業が対応する特定の業界に関するコンテンツを作成します。 このタイプのコンテンツ戦略には、次のようなロングテールキーワードが組み込まれています。

• 航空宇宙用の金属スタンピング
• 医療機器用ケーブルアセンブリ
• 食品および飲料業界向けの射出成形

Star Label Productsが、製造能力が業界固有の課題をどのように解決するかについてのコンテンツをどのように作成したかをご覧ください。 彼らは、カスタム化粧品ラベル、カスタムビールラベル、家庭用品などに関するガイドを持っています。箱から出して考えてください—製造業は非常に広大で、どこにでもあるほど広大です。 製造ブランドのストーリーを伝えるための創造的な機会はたくさんあります。

Manor Tool and Companyは、「深皿ピザパンの製造」に関するブログを書きました。 これらの投稿は、読むのが面白く、コンテンツの需要を満たし、製造能力を例示し、検索エンジンに一度にアピールします。

その他のコンテンツの機会

SEOトラフィックを増やすために、できるだけ多くの「デジタルグラウンド」をカバーしてください。 作成：

• 用語集
• チェックリストとトラブルシューティングガイド
• FAQページ
• プロジェクトページと画像ギャラリー
• 材料リスト

コンテンツのアイデアは無限大です。作成するコンテンツによって、購入者があなたを業界のソートリーダーと見なせるようにしてください。

コンテンツを宣伝する

コンテンツ作成プロセスのこの時点で、コンテンツを宣伝してリーチを拡大します。 あなたのウェブサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、およびトーマスネットワーク会社概要のコンテンツは、あなたを競争相手から際立たせているものです。 購入者がどこにいても重要であることに注意してください。そのため、潜在的な顧客がいるプラットフォームですべてのコンテンツが公開されていることを確認する必要があります。 LinkedInやYouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームは、Googleのレビューだけでなく、メーカーにとっても強力な場合があります。そのため、Googleビジネスのプロフィールを最新の状態に保つことを忘れないでください。

Thomasのヒント： Thomasnet.comでのあなたの情報は、新しいサプライヤーを調達している130万人以上の市場のB2Bバイヤーに見られる可能性があります。 Boyer Machine＆ToolのCEOであるBill Boyerは、次のように述べています。株式会社

「B2Bエコシステムで市場に出すための基本的なテーマと義務の1つは、専門知識を共有することです」と、Consolidated Electronic Wire＆CableのマーケティングディレクターであるJasonKlineは述べています。 彼は、マーケティング戦略は、Consolidatedでのブランディングだけではなく、コンテンツへの無数の有用なアプローチで顧客や潜在的な顧客と関わりを持つことであると強調しました。 「トーマスのパートナーは、業界での購入プロセスを通じて人々を支援できる意味のあるコンテンツの開発を支援してくれます。 あなたが1年目の調達マネージャーであろうと25年のエンジニアであろうと、私たちはあなたが知識に基づいた決定を下すのを助ける方向性を持っており、それは私たちの会社の成長を助けています。」

価値のある洞察に満ちたコンテンツは、読者を引き付け、口コミを呼び起こし、ビジネスを見つけてもらいます。 私たちの産業マーケティングチームに連絡して、ビジネスをより良く成長させる方法についてのカスタムインサイトを入手してください。

また、B2Bのバイヤー、エンジニア、調達の専門家からエンゲージメントを得る、より多くのインダストリアルマーケティングコンテンツのアイデアについては、以下のリソースを確認してください。

• 広告プログラムの購入による無料のビデオコンテンツ作成サービス
• ブログ：メーカー向けコンテンツマーケティングの基本
• ブログ：潜在顧客を生み出す電子書籍を作成するための5つの簡単なヒント
• ブログ：産業バイヤーのニーズを満たす方法
• レポート：2021年の産業バイヤーの検索習慣調査結果