SEO vs SEM: cosa significano? È meglio concentrarsi su?

Con l'evoluzione del marketing, anche il linguaggio che usiamo come marketer si evolve. Come in molti settori, siamo colpevoli di spargere gergo e acronimi che possono lasciare i clienti confusi. E, ad essere onesti, anche noi marketer siamo confusi su alcuni termini!

Ecco due doozies: SEO e SEM. Questi due termini (entrambi acronimi) sono spesso usati in modo intercambiabile senza una chiara comprensione di come sono correlati e di come differiscono.

• La SEO fa parte del SEM?
• Quali componenti sono inclusi in SEM?
• La SEO organica non è il miglior approccio a lungo termine?

Questo articolo spiega tutto, ma un fatto è chiaro: hanno una relazione simbiotica e, quando entrambi vengono sfruttati al massimo delle loro potenzialità, possono ottenere ottimi risultati di marketing.

SEO e SEM: definizioni, differenze e strategie

Cominciamo con le definizioni. Ecco un modo facile da ricordare per iniziare:

La SEO è una strategia di ricerca organica .

SEM è una strategia di ricerca a pagamento .

Sì, queste sono strategie separate (ma strettamente correlate), ma entrambe dovrebbero essere incluse nell'arsenale di marketing per la ricerca online della tua azienda. In effetti, hai bisogno della SEO per fare correttamente SEM.

L'obiettivo dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è aumentare il numero di visitatori del sito Web elevando la posizione del sito all'interno dei risultati restituiti da un motore di ricerca. Questo viene fatto ottimizzando continuamente il sito per posizionarsi più in alto. A causa degli algoritmi in continua evoluzione di Google, anche le tattiche SEO cambiano continuamente. Tuttavia, una cosa rimane coerente: la SEO è composta da strategie "on-page" e "off-page" (vedi di più sotto).

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) implica l'aumento del traffico del sito Web utilizzando annunci a pagamento per aumentare la visibilità di un sito Web sui motori di ricerca . Tuttavia, il testo pubblicitario e la strategia di targeting devono essere in linea con le parole chiave che corrispondono alle query di ricerca degli acquirenti target, consentendo ai tuoi annunci di essere visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) pertinenti. Gli annunci a pagamento danno alla tua azienda l'opportunità di aumentare la visibilità delle sue pagine web, landing page, articoli del blog e altro ancora. Pertanto, i professionisti del marketing che utilizzano SEM devono attingere sia alla SEO, per la strategia delle parole chiave e ai contenuti di alta qualità, sia agli annunci pay-per-click (PPC) per indirizzare potenziali acquirenti e indirizzare il traffico. Quindi, sì, la SEO è un componente di SEM.

Strategie SEO on-page

• Metadati ottimizzati : incorpora le parole chiave di destinazione nel tag del titolo della pagina, nella meta descrizione, nei tag di intestazione, nei tag ALT dell'immagine
• Copia della pagina ottimizzata (anche ben scritta) utilizzando la ricerca di parole chiave strategiche
• URL di pagina semplici e ben formattati con parole chiave selettive
• Velocità della pagina ottimizzata
• Integrazione della condivisione sociale all'interno dei tuoi contenuti
• Creazione di link interni utilizzando parole chiave mirate ed evitando testi di link generici
• Contenuto ottimizzato per frammenti in primo piano che rispondono rapidamente a una query; possono essere definizioni, elenchi, tabelle, passaggi

Strategie SEO fuori pagina

• Link building per attrarre e ottenere link inbound di qualità; i backlink aiutano a costituire la maggior parte della SEO off-page
• Segnali sociali : aumento del traffico verso un sito Web dalla condivisione dei social media
• Social bookmarking per attirare l'attenzione utilizzando siti come Reddit , Digg e MIX
• Collegamenti da comunità specifiche del settore per attirare il tuo pubblico di destinazione
• La SEO locale aiuta le aziende a promuovere i propri prodotti e servizi ai clienti locali

Crea contenuti di valore e di alta qualità che il tuo pubblico di destinazione trova utili (articoli del blog e testi di pagine Web, ad esempio). Ciò aiuta a stabilire la tua autorità nel tempo e si traduce in un aumento del traffico organico del sito Web, maggiori opportunità di collegamenti in entrata e, soprattutto, più conversioni.

Presta attenzione a queste tattiche on-page e off-page per assicurarti che le tue pagine di destinazione, le pagine web e gli articoli del blog siano ottimizzati per la ricerca.

Strategie di marketing sui motori di ricerca (SEM).

Google Ads è di gran lunga la piattaforma più popolare per l'hosting di annunci sui motori di ricerca. Prendi in considerazione anche altre opportunità, come gli annunci Bing, gli annunci di ricerca di Yahoo e gli annunci sponsorizzati da Amazon per i settori giusti. Se hai un mercato di riferimento in Cina, metti un annuncio su Baidu .

Ovunque tu scelga di spendere i tuoi dollari per il marketing su Internet, ci sono alcune strategie chiave per un SEM di successo:

• Lancia campagne pubblicitarie pensando a un pubblico specifico (ad es. geografico, settore, ecc.).
• Crea gruppi di annunci costituiti da varianti di parole chiave target
• Scrivi testi pubblicitari pertinenti utilizzando quelle parole chiave selettive
• Imposta un budget pubblicitario
• Monitora metriche come clic, impressioni, percentuali di clic e costo per clic medio
• Crea segmenti di pubblico di retargeting
• Sviluppa annunci sui social media mirati su reti appropriate, come LinkedIn

Ci sono altre considerazioni quando si lancia e si mantiene una campagna di annunci di ricerca a pagamento efficace, ma queste sette sono particolarmente importanti per qualsiasi principiante. Se vuoi aumentare i tuoi sforzi SEM per integrare l'ottimizzazione organica dei motori di ricerca, dai un'occhiata a Google Ads.

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Che è migliore? Dovresti usare SEO o SEM?

OK, ora sai che è una domanda trabocchetto. La SEO è un componente del SEM; una fondazione, davvero. Non puoi avere SEM di successo senza SEO, quindi uno non è "migliore" dell'altro. Ora sai anche che non dovresti usare i termini "SEO" e "SEM" in modo intercambiabile.

Concentrati prima sulla SEO

La SEO getta le basi per SEM attraverso contenuti ben ottimizzati che potenziali clienti e clienti trovano utili. Senza pagine di destinazione, pagine Web e contenuti del blog ottimizzati per la ricerca, gli sforzi SEM falliscono a causa della scarsa qualità. Di conseguenza, ottenere visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) finisce per essere estremamente difficile.

La SEO organica aiuta a stabilire la credibilità della ricerca, ma è importante creare costantemente contenuti di qualità e condividerli sui social media e su altri canali di distribuzione e promozione dei contenuti . In altre parole, devi avere qualcosa che le persone troveranno degno di cercare .

Quando concentrarsi sul SEM

Stai solo lanciando il sito web della tua azienda e creando la tua impronta online iniziale per promuovere il tuo prodotto o servizio? Quindi probabilmente avrai bisogno di visibilità immediata nella ricerca fino a quando non costruirai la tua credibilità organica. Con una campagna PPC strategica, sarai in grado di raggiungere questo obiettivo.

Ovviamente, non puoi fare affidamento rigorosamente su PPC a lungo termine . Devi creare ottimi contenuti con cui i visitatori vorranno interagire una volta che raggiungono il tuo sito web.

Valuta ciò che è meglio per le tue esigenze specifiche, ma assicurati di comprendere appieno le differenze tra SEM e SEO e come manterrai i tuoi sforzi in futuro.

Scopri altri suggerimenti e approfondimenti solidi in quattro capitoli nella nostra pagina di approfondimento SEO . Dalle basi alla torsione del cervello, copriamo tutto.