SEO vs SEM - Que signifient-ils ? Vaut-il mieux se concentrer sur ?

À mesure que le marketing évolue, le langage que nous utilisons en tant que spécialistes du marketing évolue également. Comme de nombreuses industries, nous sommes coupables de mélanger du jargon et des acronymes qui peuvent laisser les clients confus. Et, pour être honnête, nous, les spécialistes du marketing, sommes probablement aussi confus à propos de certains termes !

Voici deux doozies : SEO et SEM. Ces deux termes (les deux acronymes) sont souvent utilisés de manière interchangeable sans une compréhension claire de leur relation et de leur différence.

• Le SEO fait-il partie du SEM ?
• Quels composants sont inclus dans SEM ?
• Le référencement organique n'est-il pas la meilleure approche à long terme ?

Cet article explique tout, mais un fait est clair : ils ont une relation symbiotique et, lorsque les deux sont exploités à leur plein potentiel, ils peuvent vous obtenir d'excellents résultats marketing.

SEO et SEM - Définitions, différences et stratégies

Commençons par les définitions. Voici une façon facile à retenir de commencer :

Le SEO est une stratégie de recherche organique .

Le SEM est une stratégie de recherche payante .

Oui, ce sont des stratégies distinctes (mais étroitement liées), mais les deux devraient être incluses dans l'arsenal de marketing de recherche en ligne de votre entreprise. En fait, vous avez besoin de SEO pour faire correctement du SEM.

L'objectif de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est d'augmenter le nombre de visiteurs du site Web en élevant la position du site dans les résultats renvoyés par un moteur de recherche. Cela se fait en optimisant continuellement le site pour qu'il soit mieux classé. En raison des algorithmes en constante évolution de Google, les tactiques de référencement changent également en permanence. Cependant, une chose reste cohérente : le SEO est composé de stratégies « on-page » et « off-page » (voir plus bas).

Le marketing par moteur de recherche (SEM) consiste à gagner du trafic sur un site Web en utilisant des publicités payantes pour augmenter la visibilité d'un site Web sur les moteurs de recherche . Cependant, votre contenu publicitaire et votre stratégie de ciblage doivent s'aligner sur les mots-clés qui correspondent aux requêtes de recherche de vos acheteurs cibles, permettant à vos annonces d'apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pertinentes. Les publicités payantes donnent à votre entreprise la possibilité d'augmenter la visibilité de ses pages Web, de ses pages de destination, de ses articles de blog, etc. Ainsi, les spécialistes du marketing utilisant le SEM doivent exploiter à la fois le référencement - pour la stratégie de mots clés et un contenu de haute qualité - et les publicités au paiement par clic (PPC) pour cibler les acheteurs potentiels et générer du trafic. Donc, oui, le SEO est une composante du SEM.

Stratégies de référencement sur la page

• Métadonnées optimisées - incorporer des mots-clés cibles dans la balise de titre de page, la méta description, les balises d'en-tête, les balises ALT d'image
• Copie de page optimisée (qui est également bien écrite) à l'aide de la recherche stratégique de mots-clés
• URL de page simples et bien formatées avec des mots-clés sélectifs
• Vitesse de page optimisée
• Intégration du partage social dans votre contenu
• Création de liens internes à l' aide de mots-clés ciblés et en évitant le texte de lien générique
• Contenu optimisé pour les extraits en vedette qui répondent rapidement à une requête ; peuvent être des définitions, des listes, des tableaux, des étapes

Stratégies de référencement hors page

• Création de liens pour attirer et obtenir des liens entrants de qualité ; les backlinks contribuent à constituer la majorité du référencement hors page
• Signaux sociaux - augmentation du trafic vers un site Web à partir du partage de médias sociaux
• Social bookmarking pour attirer l'attention en utilisant des sites comme Reddit , Digg et MIX
• Liens de communautés spécifiques à l'industrie pour attirer votre public cible
• Le référencement local aide les entreprises à promouvoir leurs produits et services auprès des clients locaux

Créez un contenu précieux et de haute qualité que votre public cible trouve utile (articles de blog et copie de page Web, par exemple). Cela aide à établir votre autorité au fil du temps et se traduit par une augmentation du trafic organique sur le site Web, plus d'opportunités pour les liens entrants et, surtout, plus de conversions.

Faites attention à ces tactiques sur la page et hors page pour vous assurer que vos pages de destination, vos pages Web et vos articles de blog sont optimisés pour la recherche.

Stratégies de marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Google Ads est de loin la plate-forme la plus populaire pour l'hébergement d'annonces sur les moteurs de recherche. Envisagez également d'autres opportunités, telles que les annonces Bing, les annonces de recherche Yahoo et les annonces sponsorisées par Amazon pour les bonnes industries. Si vous avez un marché cible en Chine, mettez une annonce sur Baidu .

Quel que soit l'endroit où vous choisissez de dépenser vos dollars de marketing Internet, il existe des stratégies clés pour réussir votre SEM :

• Lancer des campagnes publicitaires avec un public spécifique (par exemple, géographique, industriel, etc.) à l'esprit
• Créer des groupes d'annonces composés de variantes de mots clés cibles
• Rédigez un texte publicitaire pertinent en utilisant ces mots-clés sélectifs
• Définir un budget publicitaire
• Surveillez les statistiques telles que les clics, les impressions, les taux de clics et le coût par clic moyen
• Créer des audiences de reciblage
• Développer des publicités ciblées sur les réseaux sociaux sur les réseaux appropriés, tels que LinkedIn

Il existe d'autres considérations lors du lancement et du maintien d'une campagne publicitaire de recherche payante efficace, mais ces sept sont particulièrement importantes pour tout débutant. Si vous souhaitez intensifier vos efforts SEM pour compléter l'optimisation organique des moteurs de recherche, jetez un œil à Google Ads.

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Ce qui est mieux? Devriez-vous utiliser le SEO ou le SEM ?

OK, vous savez maintenant que c'est une question piège. Le SEO est un composant du SEM ; une fondation, vraiment. Vous ne pouvez pas avoir de SEM réussi sans SEO, donc l'un n'est pas "meilleur" que l'autre. Vous savez également maintenant que vous ne devez pas utiliser les termes « SEO » et « SEM » de manière interchangeable.

Concentrez-vous sur le référencement d'abord

Le référencement jette les bases du SEM grâce à un contenu bien optimisé que les prospects et les clients trouvent utile. Sans pages de destination, pages Web et contenu de blog optimisés pour la recherche, les efforts SEM échouent en raison d'une mauvaise qualité. Gagner en visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) finit par être extrêmement difficile.

Le référencement organique aide à établir la crédibilité de la recherche, mais il est important de créer constamment du contenu de qualité et de le partager sur les réseaux sociaux et d'autres canaux de distribution et de promotion de contenu . En d'autres termes, vous devez avoir quelque chose que les gens trouveront digne de chercher .

Quand se concentrer sur le SEM

Vous venez de lancer le site Web de votre entreprise et de créer votre empreinte en ligne initiale pour promouvoir votre produit ou service ? Ensuite, vous aurez probablement besoin d' une visibilité immédiate dans la recherche jusqu'à ce que vous construisiez votre crédibilité organique. Avec une campagne PPC stratégique, vous pourrez y parvenir.

Bien sûr, vous ne pouvez pas compter strictement sur le PPC sur le long terme . Vous devez créer un excellent contenu avec lequel les visiteurs voudront interagir une fois qu'ils auront accédé à votre site Web.

Évaluez ce qui convient le mieux à vos besoins spécifiques, mais assurez-vous de bien comprendre les différences entre SEM et SEO et comment vous maintiendrez vos efforts à l'avenir.

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