5 integrazioni CRM garantite per aumentare il ROI del tuo marketing digitale

Se stai leggendo questo, probabilmente hai familiarità con i sistemi CRM e potresti anche usarne già uno, ma sapevi che ci sono centinaia di migliaia di integrazioni là fuori che potrebbero semplificarti la vita?

Grazie alle pratiche API dandy, la maggior parte dei sistemi di gestione delle relazioni con i clienti sono completamente personalizzabili per soddisfare le tue esigenze.

Forse vorresti integrare il tuo CRM con una piattaforma esterna o forse vuoi automatizzare alcuni banali processi interni. Non c'è praticamente alcun limite a ciò che queste integrazioni possono fare per massimizzare le prestazioni di marketing (e vendite) .

Quindi, finalmente, la domanda che stavi aspettando: quali sono alcune delle migliori integrazioni CRM sul mercato?

Le nostre migliori scelte per le integrazioni di marketing CRM

1. Surfe (ex Leadjet)

Per i team delle entrate là fuori, questo è per te. (Puoi ringraziarci più tardi) .

Creare elenchi di potenziali clienti e connettersi con professionisti aziendali su LinkedIn è abbastanza semplice, ma il trasferimento di tutti questi dati al CRM può richiedere molto tempo ed essere inefficiente, ed è qui che entra in gioco Surfe.

Surfe crea un ponte tra il tuo CRM e LinkedIn, facendoti risparmiare tempo durante la creazione di elenchi di contatti e arricchendo i potenziali clienti per la tua prossima campagna di marketing digitale. Dì addio alle e-mail di ritorno e dai il benvenuto a Surfe.

Funzionalità principali

• Sincronizza interazioni, messaggi e dati di LinkedIn con il CRM
• Visualizza e aggiorna le pipeline HubSpot, Salesforce, Copper e Pipedrive da LinkedIn
• Incorpora campi personalizzati in LinkedIn
• Arricchisci i potenziali clienti di LinkedIn (telefono ed e-mail) ed esporta gli elenchi di contatti nel CRM
• Ricevi notifiche quando i dati CRM diventano obsoleti (e aggiornali con un clic)
• Assegna note e attività ai profili LinkedIn
• Modelli di messaggio personalizzabili

Con Surfe, non devi mai preoccuparti di copiare e incollare informazioni o cambiare scheda per aggiornare nuovamente il tuo CRM. L'estensione elimina tutto il duro lavoro dalla gestione delle relazioni con i clienti in modo da poter riassegnare quel tempo alla ricerca di potenziali clienti, alla creazione di contenuti accattivanti e all'aumento dei tassi di conversione.

L'estensione LinkedIn Chrome si collega a HubSpot, Salesforce, Salesloft, Pipedrive, Copper e Sales Navigator ed è stata scaricata oltre 9000 volte sul Chrome Web Store.

Pro : altamente personalizzabile per soddisfare le tue esigenze, garantisce il 100% di accuratezza dei dati nel CRM, può essere implementato tra i team per standardizzare i dati CRM

Contro : Limitato all'interfaccia di LinkedIn, disponibile solo per gli utenti di HubSpot, Salesforce, Salesloft, Pipedrive, Copper e Sales Nav

Prezzi : a partire da € 23 al mese. (Piano gratuito disponibile)

2. Settimo Senso

Limitato agli utenti HubSpot, ma un must serio se HubSpot fa parte del tuo stack tecnologico di marketing.

L'invio di campagne e-mail è rischioso. I rimbalzi e le consegne fallite possono dimezzare le tue possibilità di successo prima ancora di raggiungere il destinatario previsto, ma non per molto.

Seventh Sense utilizza l'intelligenza artificiale per portare precisione alle tue campagne di email marketing. L'integrazione può effettivamente rilevare le ore in cui il tuo potenziale cliente è più attivo su HubSpot e attivare la campagna da inviare durante questa finestra temporale per aumentare la probabilità di ricezione e coinvolgimento.

Funzionalità principali

• Metriche di coinvolgimento e-mail
• Intelligenza artificiale per l'ottimizzazione della deliverability
• Invio email scaglionato
• Esplosioni e-mail modificabili

Con Seven Sense, le tue percentuali di apertura e di clic sono destinate a salire alle stelle. Invia campagne e-mail con fiducia, sapendo di aver massimizzato le possibilità che il tuo destinatario riceva il tuo messaggio.

A partire da ora, Seventh Sense si connette solo con HubSpot e Marketo, ma si spera che ci saranno più integrazioni CRM in futuro!

Pro : consente di adattare le campagne e-mail di massa alle esigenze specifiche degli utenti, previene la limitazione delle e-mail

Contro : non è compatibile con i flussi di lavoro basati sulla data in HubSpot, limitato agli utenti HubSpot

Prezzi : a partire da $ 64 al mese. (Nessuna prova gratuita, ma gli strumenti Split Test Automation e Deliverability Audit sono gratuiti)

3. Jotform

Raccogliere dati e approfondimenti dai tuoi consumatori non è mai stato così facile.

Il marketing multicanale è diventato lentamente uno standard del settore negli ultimi dieci anni. Le informazioni ci vengono costantemente lanciate da tutte le direzioni diverse e senza un luogo centralizzato per sfruttare questi dati, è essenzialmente inutile.

Che sia per scopi decisionali, feedback o semplicemente per promuovere le attività quotidiane della tua operazione, Jotform è un ottimo strumento che semplifica l'elaborazione delle informazioni. Jotform non solo gestisce l'acquisizione dei dati, ma sincronizza anche le risposte al tuo CRM in modo che tu possa agire immediatamente.

Funzionalità principali

• Modelli
• Tracciamento dei dati di Google Analytics
• Esportazione invio dati
• CSS personalizzato
• Convalida e-mail
• Firme elettroniche
• Pagamenti, abbonamenti e coupon

Con centinaia di modelli predefiniti e un'interfaccia molto intuitiva, Jotform rende facile (e divertente) raccogliere informazioni. Lo strumento non si limita ai moduli, ma può essere utilizzato anche per creare negozi online, app, tabelle, report, PDF e altro ancora.

Jotform si connette a quasi 20 CRM con HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho, Keap e Zendesk che sono i più popolari.

Pro: versatile in termini di funzionalità, reattività mobile e app, team di supporto molto impegnato

Contro: è necessario aggiornare i piani per aumentare il limite di invio mensile e aggiungere utenti

Prezzi: a partire da $ 29 al mese. (Generosa prova gratuita e piano gratuito disponibile)

4. Modgio

Gli approfondimenti conversazionali non devono essere esclusivi dei tuoi team di vendita.

Avere una chiamata con uno dei tuoi potenziali clienti o clienti è una cosa, ma essere in grado di estrarre le informazioni giuste e usarle per guidare le tue decisioni di marketing è un'altra.

Modjo è uno strumento di analisi conversazionale che può essere utilizzato per raccogliere approfondimenti dalle tue chiamate con potenziali clienti, clienti, partner e altro ancora! Con Modjo, le tue conversazioni verranno analizzate e valutate con tutti i dati rilevanti registrati automaticamente nel CRM.

Funzionalità principali

• Registra le chiamate e trascrivi le conversazioni
• Identificare quali argomenti erano più prevalenti in una chiamata
• Tieni traccia di quanto tempo è stato dedicato alla discussione di ciascun argomento
• Accedi alla tua pipeline di vendita mentre parli
• Organizza le chiamate per argomento e team nella tua libreria
• Prendi appunti durante le chiamate

Con Modjo, puoi identificare rapidamente le abitudini dei tuoi artisti di maggior successo e utilizzare le registrazioni e le trascrizioni per rispecchiarle. Grazie al software di registrazione video, non devi preoccuparti di dimenticare ciò che è stato detto e puoi utilizzare gli approfondimenti per ottimizzare le tue prestazioni.

Modjo si connette a CRM come HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Sellsy e Zendesk.

Pro: favorisce la collaborazione, si connette con strumenti comuni come Slack, Zoom e Google Meet (non limitato ai CRM)

Contro: Limita la privacy, la trascrizione non è sempre accurata

Prezzi: Preventivo fornito su richiesta. (Nessuna prova gratuita o piano gratuito disponibile)

5. Mad Kudu

Determina rapidamente chi è caldo (e chi no) tra i visitatori del tuo sito web.

Immagina di poter offrire un'esperienza personalizzata a tutti i tuoi potenziali clienti.

Invece di sprecare tempo ed energia per gli utenti di prova che non sono propensi a convertire, MadKudu ti aiuta a dare la priorità ai tuoi lead in modo da poterti concentrare sui visitatori più coinvolti. La parte migliore è che puoi impostare i tuoi criteri per determinare come valuti i singoli utenti.

Funzionalità principali

• Punteggio principale
• Modelli predittivi basati sull'analisi dei dati
• Monitoraggio dei visitatori del sito web
• Arricchimento del profilo del cliente
• Previsione
• Importazione dati

MadKudu ottimizza il percorso del consumatore adattando il tuo sito Web in tempo reale per rispondere all'idoneità complessiva di un visitatore e alla probabilità di conversione. In tal modo, puoi incoraggiare i lead più qualificati ad agire immediatamente.

MadKudu si integra con HubSpot e Salesforce e può essere connesso a varie altre app utilizzando una chiave API.

Pro: si connette con molte app tramite API, rilascia costantemente nuove funzionalità, team di supporto molto impegnato

Contro: la modellazione comportamentale a volte può essere lenta, costosa per i singoli utenti

Prezzi: a partire da $ 1999 al mese. (Gratuito per gli utenti HubSpot *fino a 100 contatti*)