I vantaggi dell'email marketing per QUALSIASI azienda!

I vantaggi dell'email marketing per QUALSIASI azienda!

I vantaggi dell'email marketing sono enormi.

Quando le risorse sono limitate, i budget sono limitati, il tempo è poco e sono necessarie conversioni, chi chiami? O meglio, più in pratica, chi mandi? (Perché, davvero, chi usa più un telefono per fare chiamate.)

Email, ecco cosa usi.

O almeno si spera che tu lo faccia. Perché quando si tratta di marketing, la tua azienda non può permettersi di ignorare il valore dell'e-mail. I vantaggi dell'email marketing nel mondo odierno del primo business su Internet e dell'eCommerce significano che potresti perdere tonnellate di opportunità per aumentare il traffico, indirizzare un pubblico di alto valore, ridurre i costi di acquisizione e aumentare le entrate a tutto tondo.

Non ci credi?

Continua a leggere. Stiamo per condividere i vantaggi dell'email marketing e come la tua azienda può trarne vantaggio al meglio. Lo faremo in tre parti:

1. La statistica numero uno sull'email marketing che devi conoscere
2. Cos'è l'email marketing? L'unica panoramica di cui avrai mai bisogno
3. 9 vantaggi dell'email marketing per la tua azienda

Andiamo a questo.

La statistica numero uno di email marketing che devi conoscere

In media, l'e-mail genera $ 42 per ogni $ 1 speso.

Questo è un ritorno sull'investimento del 4.200%!

Sai cos'altro ti dà un ROI del 4.200%?

Niente.

(Risparmia forse per l'amore del tuo cane.)

Il ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (ROAS) dell'e-mail è aumentato rispetto a 38:1 nel 2018. Ciò significa che l'e-mail sta diventando sempre più preziosa. Questa è un'ottima notizia considerando che oltre 4 miliardi di persone, metà della popolazione mondiale, usano la posta elettronica.

Per fare un confronto, nel nostro sguardo su come indirizzare più traffico al tuo sito utilizzando Facebook, abbiamo scoperto che il marketing per i circa 2,8 miliardi di utenti di Facebook genera un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 8:1. (Questo è un quinto più prezioso dell'e-mail.) Ora non fraintenderci, Facebook è una piattaforma straordinaria per la crescita, ma non è un'e-mail. Questo è forse uno dei maggiori vantaggi dell'email marketing: il suo ROI iniziale è famoso in tutto il mondo.

In termini di quota del settore, il settore dei viaggi ha mostrato il rendimento maggiore (a $ 53 per ogni $ 1 speso). Ma il resto non è da meno, inclusi intrattenimento (45:1), vendita al dettaglio ed eCommerce (45:1) e software e tecnologia (40:1).

Quindi, se qualcuno ti chiede perché hai bisogno dell'email marketing, lanciagli in faccia queste statistiche sull'email marketing ROAS.

Che cos'è l'email marketing? L'unica panoramica di cui avrai bisogno

L'email marketing è l'uso della posta elettronica - vai a capire - per promuovere prodotti o servizi, qualificare potenziali clienti e aumentare la fedeltà dei clienti.

Questo è l'email marketing definito in poche parole.

Ma in verità l'email marketing è un termine generico che comprende due categorie di messaggi.

1. Email fredde (ovvero email di prospezione)
2. Email calde (aka email di marketing)

Le e-mail fredde prendono di mira persone che non hanno familiarità con il tuo marchio o che devono ancora interagire con esso. Queste persone sono comunemente indicate come prospettive.

Email fredda

• Target di pubblico: prospettive
• Obiettivo: Presentare la tua attività. Trasmettere autorità. Coinvolgi il destinatario. Inseriscili nella tua canalizzazione di vendita.
• Benefici:
  • Aumenta la portata del tuo marchio
  • Costruisce le tue liste di contatti
  • Aumenta il traffico del sito
  • Affronta i clienti dalla concorrenza
  • Trasforma i potenziali clienti in lead
• Tattica: Le e-mail fredde sono scritte come messaggi di testo brevi, semplici e semplici. Come il tipo di email che manderesti a un amico. Non contengono grafici o immagini. Contengono un invito all'azione (CTA) singolare e morbido, come "ulteriori informazioni" o "contattaci".

Caldo le e-mail si rivolgono a persone che hanno già interagito con il tuo marchio e hanno scelto di ricevere e-mail aggiuntive da te. Questo può includere clienti esistenti o lead. Esistono diversi tipi di lead, inclusi Marketing Qualified Lead (MQL), Sales Accepted Lead (SAL) e Sales Qualified Lead (SQL).

Email calda

• Destinatari: MQL, SAL, SQL e clienti
• Obiettivo: trasmettere autorità. Coinvolgi il destinatario. Converti il ​​destinatario. Costruisci lealtà.
• Benefici:
  • Costruisce una relazione con i contatti
  • Trasforma i lead in clienti
  • Aumenta il traffico del sito
  • Migliora le conversioni
  • Genera affari ripetuti
• Tattica: le e-mail calde vengono scritte come messaggi informativi, visivamente accattivanti e basati su HTML. (Anche se possono anche essere scritti come semplici messaggi di testo.) Spesso usano stili, grafica e immagini. Possono contenere CTA singoli o multipli, come "acquista ora" o "registrati"

L'invio di e-mail a freddo e a caldo è in realtà solo uno dei diversi modi per differenziare i due lati dell'email marketing.

Un altro è definire la tua messaggistica come in entrata o in uscita.

1. Email marketing in uscita: Un'azienda contatta prima un potenziale cliente inviandogli messaggi non richiesti. L'invio di e-mail a freddo sta prendendo in considerazione il marketing in uscita.
2. Email marketing in entrata: Un potenziale cliente interagisce con un'azienda prima entrando nella sua canalizzazione di vendita tramite uno dei punti di contatto del marchio. L'invio di e-mail a caldo è considerato marketing in entrata.

Infine, l'email marketing può essere ulteriormente suddiviso in due diverse categorie a seconda del reparto:

1. Email Marketing per il tuo reparto vendite
2. Email Marketing per il tuo reparto marketing

Tutto questo potrebbe sembrare semantica, ma capire la risposta completa e completa a "cos'è l'email marketing?" può aiutarti a focalizzare meglio la tua strategia e determinare quali aspetti implementare quando. In altre parole, trattare l'email marketing come un processo unico di invio di e-mail in massa a un elenco di contatti non è sufficiente. Devi pensarla come un'operazione sfaccettata.

È meglio visualizzare tutto questo in termini di imbuto di vendita.

Per ottenere il massimo beneficio dalla tua strategia di email marketing, devi individuare il pubblico nella canalizzazione di vendita a cui vuoi rivolgerti. Questo ti aiuterà quindi a determinare quali tipi di email inviare.

I tipi di email che potresti inviare includono:

• Email di prospezione
• Email di benvenuto
• Email di promozione del piombo
• Newsletter
• Email promozionali
• Email stagionali
• Email transazionali
• Email post-acquisto
• Email di abbandono del carrello
• Email di branding

L'email marketing può comportare l'invio di una serie di e-mail automatizzate come parte di una campagna a goccia (come le e-mail di benvenuto) o può comportare un messaggio una tantum su un argomento o un evento specifico (come le e-mail promozionali).

Questo è l'email marketing definito in modo completo.

È anche una versione cliff notes di come l'email marketing può avvantaggiare la tua attività. Ora diamo uno sguardo più sfumato ai vantaggi.

9 Vantaggi dell'email marketing per la tua azienda

1. L'email marketing genera più vendite rispetto al social media marketing

I vantaggi dell'email marketing rispetto ad altri canali di marketing sono considerevoli, come abbiamo visto con il nostro sguardo al ritorno sulla spesa pubblicitaria sopra.

Inoltre, il 60% dei consumatori afferma di aver effettuato un acquisto a causa dell'email marketing, mentre solo il 12,5% considerava un pulsante di acquisto come driver di acquisto sui social media.

2. L'email marketing è uno dei modi più veloci per coinvolgere i clienti

Quasi il 22% delle email aperte viene aperto entro la prima ora dall'invio. È incredibilmente veloce. In sei ore, più della metà sono state aperte.

Se i tuoi messaggi sono sensibili al tempo, l'e-mail è un modo infallibile per spargere la voce velocemente.

3. L'email marketing è uno dei modi più economici per coinvolgere i clienti

Quando si tratta di efficacia in termini di costi, pochi metodi di marketing corrispondono all'e-mail.

A differenza dei media a pagamento, non ci sono costi per inviare un'e-mail o fare clic su qualcuno. A differenza dei social media, non ci sono costi per aumentare le tue e-mail e assicurarti che raggiungano la maggior parte dei tuoi contatti. A differenza della SEO, non devi aspettare che le pagine salgano di livello per indirizzare il traffico, drenando non solo il tempo ma anche il budget. A differenza dei supporti di stampa, non ci sono costi di stampa o di spedizione.

Certo, ci sono delle spese generali nella progettazione di campagne e-mail e nella creazione di elenchi di contatti, ma rispetto ad altri metodi di marketing questi costi sono di gran lunga inferiori.

4. Le persone adorano ricevere e-mail. Un sacco di e-mail.

Una delle maggiori esitazioni che vediamo dai clienti quando si tratta di email marketing è non voler infastidire i clienti. Certo, se invii tre email al giorno probabilmente stai esagerando. Ma potresti essere sorpreso di quante email i tuoi contatti sono disposti a sopportare.

Gli studi hanno dimostrato che il 49% dei consumatori si diverte a ricevere e-mail promozionali settimanalmente. Ulteriori dati suggeriscono che l'invio di 2-3 e-mail al mese è il punto debole. Il punto è che al tuo pubblico piace sentirti. E l'email marketing è un ottimo modo per connettersi.

5. Personalizzare le campagne di email marketing è facile

La personalizzazione è il fattore più importante quando si parla di marketing. Se qualcuno può relazionarsi con i tuoi contenuti, è più probabile che interagisca. Chiaro e semplice. Grazie all'unione dei campi e alla segmentazione degli elenchi, personalizzare i tuoi messaggi è un gioco da ragazzi con l'email marketing.

Il tasso medio di apertura delle e-mail è di circa il 20%. Ma personalizza la riga dell'oggetto (come usare un campo di unione per inserire il nome di un contatto) e il tasso di apertura aumenta del 50%. Allo stesso modo, la segmentazione genera il 50% in più di click-through. (La segmentazione è quando invii messaggi univoci a diversi gruppi della tua lista.)

Soprattutto, questo alto livello di personalizzazione può essere raggiunto in pochi secondi e talvolta essere completamente automatizzato. A proposito…

6. L'email marketing può essere per lo più automatizzato

Meno tempo dedichi all'invio di e-mail, più soldi dovrai investire per altre strategie. E se c'è un modo in cui l'email marketing eclissa tutte le altre forme di marketing, è l'efficienza e l'efficacia con cui ti consente di utilizzare l'automazione.

In effetti, si dice che le e-mail automatizzate generino il 320% in più di entrate rispetto alle e-mail non automatizzate.

Dalle campagne automatiche di benvenuto a goccia alle e-mail automatiche del carrello abbandonate, la sensibilizzazione della posta elettronica eccelle nel coinvolgere e coinvolgere nuovamente il tuo pubblico senza che tu debba mai muovere un dito.

7. L'email marketing migliora la SEO

L'email marketing rende davvero facile migliorare i tuoi sforzi SEO. Andremmo al punto di dire che è una delle tattiche SEO più trascurate.

Soprattutto se si dispone di un ampio elenco di contatti.

Come abbiamo già visto, l'e-mail è molto efficace nel distribuire i tuoi contenuti e altrettanto efficace nel guidare traffico qualificato verso il tuo sito. Uno dei vantaggi dell'email marketing è che più traffico equivale a una migliore SEO. Anche se l'email marketing non ha alcun effetto diretto sulle classifiche di ricerca algoritmica su Google o Bing, può aiutare a guidare la crescita dei backlink al tuo dominio, che è un importante fattore di ranking SEO.

Inoltre, i contenuti e-mail di alta qualità possono funzionare in modo coerente con i tuoi contenuti in loco, il che può significare una migliore densità di parole chiave, contenuti EAT di alto valore, CTR/CR più elevati su più canali. Crescita del collegamento naturale e visibilità del marchio tutto sommato o chiave per risultati SEO migliori.

8. L'email marketing è una linea diretta con il tuo pubblico

Uno dei migliori vantaggi dell'email marketing è che ti consente di comunicare direttamente con il tuo pubblico. Tutto il tuo pubblico.

La maggior parte dei tuoi elenchi di contatti riceverà i tuoi messaggi. (Cioè, purché tu abbia preso le precauzioni necessarie per riscaldare il tuo dominio ed evitare i filtri antispam.) Qualcosa che non si può dire per altre piattaforme, come Facebook dove solo il 5,2% circa dei tuoi follower vede mai il tuo non -posti a pagamento.

Costruire la fiducia è una delle componenti più importanti della vendita. La fiducia porta alla lealtà. E la lealtà porta alla crescita. Ma se non riesci a raggiungere il tuo pubblico in modo efficace, tutto ciò è perduto. Fortunatamente, l'email marketing ti consente di creare una connessione autentica con i tuoi clienti.

Alle tue condizioni...

9. L'e-mail fornisce il controllo completo sul tuo marketing

Più persone puoi entrare in contatto, maggiori sono le tue possibilità di successo. Ma non tutti i canali di marketing ti consentono di controllare questa strategia. In effetti, con piattaforme come i social media, non possiedi affatto il tuo elenco di contatti e nemmeno le tue informazioni. In qualsiasi momento potrebbe scomparire. (Chiedi solo al tuo account Google+. Oh aspetta.)

Se Facebook, Instagram o Twitter scomparissero domani, quanti clienti perderesti?

Fortunatamente, non dovrai mai preoccuparti di questo con l'e-mail. Questo perché mantieni il controllo completo sui tuoi elenchi di contatti e-mail in ogni momento.

Conclusione: i vantaggi dell'email marketing sono enormi

L'email marketing è uno dei metodi di marketing più convenienti e ricchi di conversioni. Aiuta le piccole imprese a raggiungere nuovi clienti e ad aumentare le proprie entrate con budget minimi. Aiuta le aziende più grandi a generare lead e coinvolgere i propri clienti su larga scala.

Detto questo, ci sono molte opzioni di marketing digitale là fuori. Quindi l'email marketing vale davvero la pena rispetto a quegli altri?

SI !

I vantaggi dell'email marketing parlano da soli. Ma se mai dimentichi il perché, ricorda solo questa statistica...

42:1 .

È stato detto abbastanza.

Per saperne di più

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