Cos'è il BSR di Amazon? Cosa significa BSR per le vendite?

Cos'è il BSR di Amazon? Cosa significa BSR per le vendite?

Se sei interessato a utilizzare Amazon per espandere la tua attività di eCommerce, devi sapere in che modo il BSR della piattaforma influisce sulle tue vendite.

Cos'è Amazon BSR? E cosa significa BSR per marchi e rivenditori che vogliono ottimizzare le proprie vendite online?

Il BSR della piattaforma di vendita al dettaglio, o Best Sellers Rank, è la metrica che Amazon fornisce ai professionisti del marketing e alle aziende per aiutarli a capire come funzionano i loro prodotti. Poter sfruttare questo strumento e capire come influisca sulle tue classifiche è fondamentale per poter far crescere le tue vendite.

Amazon è diventato un mercato al dettaglio così importante che è praticamente impossibile per le aziende ignorarne il potenziale. Solo pochi anni fa la pubblicità sul gigante del mercato online ha raggiunto quasi $ 10 miliardi di entrate pubblicitarie negli Stati Uniti, quasi l'8% del mercato degli annunci digitali negli Stati Uniti. Era prima della chiusura globale. Entro la fine del 2021 potrebbe essere più di un decimo delle entrate pubblicitarie totali degli Stati Uniti poiché i marketer continuano a realizzare il potenziale della piattaforma. I dati di eMarketer suggeriscono che nel solo 2020 Amazon è cresciuta di oltre il 40% per le entrate pubblicitarie digitali nette negli Stati Uniti. Presto potrebbe rappresentare ^1/10 di tutta la spesa pubblicitaria degli Stati Uniti, rendendolo una forza minacciosa contro altri giganti del marketing come Google o Facebook.

Dopotutto, quasi 9 acquirenti su 10 affermano che è più probabile che acquistino da Amazon rispetto ad altri siti di mercato!

Tutto ciò significa che essere in grado di far crescere la tua BSR media è fondamentale per il successo online e la crescita dei ricavi a lungo termine.

Ma cos'è BSR su Amazon? Per aumentare le tue vendite su Amazon, ti consigliamo di capire come monitorare il tuo ranking Best Sellers. Quindi ecco spiegato il BSR di Amazon e dove trovarlo.

Cosa significa BSR su Amazon?

La metrica di ranking di Amazon Best Sellers si basa sull'importo delle vendite e viene aggiornata regolarmente per riflettere le vendite recenti e storiche di ogni articolo venduto su Amazon.

Cosa significa BSR?

BSR, o "Classifica dei migliori venditori" è talvolta chiamato "classifica delle vendite" ed è il punteggio assegnato ai prodotti in base ai dati storici sulle vendite. L'algoritmo Amazon calcola automaticamente questa classifica utilizzando il numero di vendite recenti e i dati storici sulle vendite relativi ad altri prodotti della stessa categoria. Il BSR per i prodotti si aggiorna ogni ora.

C'è qui una distinzione tra vendite "recenti" e "storiche", poiché anche se il BSR è calcolato sulle vendite di tutti i tempi, le vendite recenti hanno un peso maggiore rispetto alle vendite precedenti per determinare il BSR.

Secondo le loro linee guida per i venditori, la definizione di BSR di Amazon riguarda più i dati di ranking che i dati di vendita effettivi:

“ Sebbene l'elenco dei best seller di Amazon sia un buon indicatore di quanto bene un prodotto stia vendendo nel complesso, non sempre indica quanto bene un articolo stia vendendo in relazione ad articoli simili. Abbiamo creato elenchi di best seller per categorie e sottocategorie per evidenziare la posizione di un articolo nelle categorie o sottocategorie in cui si distingue davvero. "

Ciò significa che i marchi e le aziende possono utilizzare questa metrica per comprendere il ranking medio dei loro prodotti nelle pagine dei risultati di ricerca (SERP) di Amazon. Usano i dati di vendita basati sulle sottocategorie più popolari in cui un prodotto è classificato. Da lì il BSR viene mostrato nella pagina dei dettagli dei prodotti, come nell'immagine qui sotto.

Più vendite ottiene un prodotto, più basso è il suo numero BSR. Quindi un numero più basso è meglio. I prodotti con vendite basse hanno BSR elevati.

Dove trovare BSR su Amazon

Il posto più semplice per trovare il BSR per un prodotto è nella pagina dei dettagli del prodotto nella sezione "Informazioni aggiuntive" per il prodotto.

Qui puoi vedere il punteggio BSR e la categoria (o categorie) per cui è stato assegnato il BSR. Per i prodotti che non sono stati ancora venduti o che non hanno una data sufficiente, il BSR mostrerà "nessuno".

Per venditori e rivenditori, il BSR per i prodotti è disponibile anche in Seller Central per l'account/negozio del venditore. Le aziende possono trovare BSR per il loro inventario di prodotti nel loro account Seller Central. Ecco dove trovare BSR sulla piattaforma Seller Central di Amazon:

• Passa a Rapporti nella barra di navigazione in alto.
• Seleziona Rapporti aziendali .
• Seleziona Inventario in magazzino nella colonna di sinistra. Per i venditori che sono marchi registrati, seleziona Brand Performance .
• I dati del ranking delle vendite per ciascuno dei loro prodotti saranno disponibili nell'ultima colonna.

Che cos'è il badge "Best Seller" e come puoi ottenerne uno?

I badge Best seller sono premi assegnati agli ASIN dei prodotti Amazon che si classificano al primo posto in una categoria in primo piano con almeno 100 prodotti.

Il badge best seller è una piccola icona a forma di nastro arancione con il testo "Best Seller" che viene mostrato nell'angolo in alto a sinistra dell'immagine di un prodotto quando viene visualizzato nelle schede di prodotto. Per ottenere un badge Best Seller, i prodotti devono soddisfare le soglie di ordinazione inserite negli ASIN che sono diverse per le diverse categorie di prodotti/mercati. E ovviamente... essere un best seller.

Secondo le informazioni di Amazon per gli utenti di Seller Central:

" Non mostriamo badge best seller nelle pagine dei dettagli del prodotto per i negozi in cui gli ordini degli ASIN secondari sono assegnati al genitore e viene generata una classifica di vendita per l'ASIN principale. Continuiamo a rivedere e sperimentare questi criteri per garantire che i nostri badge best seller continuino a essere utili ai nostri clienti. "

Quindi, come si ottiene un badge Best Seller? Bene, le aziende possono farlo solo vendendo la maggior parte dei prodotti all'interno di una determinata categoria nel tempo, fondamentalmente avendo il miglior BSR. E come si migliora la BSR? Bene, non esiste un modo semplice e chiaro che funzioni immediatamente. Ma è possibile ottimizzare gli elenchi di prodotti per migliorare il successo pubblicitario sia SEO che PPC all'interno della piattaforma, il che a sua volta può migliorare BSR. Altro su quello di seguito.

Ecco le informazioni più concrete su BSR spiegate – direttamente da Amazon – in relazione alla ricezione di un badge:

• Questi badge vengono assegnati agli ASIN presenti nella rispettiva categoria, con almeno 100 prodotti.
• Devono soddisfare "soglie di ordine" che sono diverse nei vari mercati.
• I badge non vengono visualizzati nelle pagine dei dettagli del prodotto per i negozi in cui le vendite di ASIN figlio sono assegnate ad ASIN padre. Questa definizione BSR per Amazon è specifica per le vendite di ASIN secondari descritti.

Cosa significa BSR su Amazon per le variazioni del prodotto/ASIN?

Secondo la loro pagina delle domande frequenti per il ranking delle vendite, il modo in cui vengono gestite le variazioni del prodotto dipende dal "gruppo di visualizzazione del sito Web" o dal WDG dell'ASIN principale.

Che cos'è BSR per gli elenchi di prodotti Amazon impostati come figli/varianti di determinati prodotti? La definizione BSR di Amazon dice esplicitamente che "[...] In alcuni negozi, sommiamo tutte le vendite per un ASIN figlio e le applichiamo all'ASIN genitore". In questi casi avranno lo stesso grado.

In alcuni negozi, le vendite verranno conteggiate separatamente, il che significa che anche la classifica delle vendite verrà calcolata separatamente. Le aziende devono solo assicurarsi che gli ASIN secondari e principali siano assegnati allo stesso gruppo di visualizzazione del sito Web e che agli ASIN principali sia assegnata la categoria di navigazione corretta. In caso contrario, il ranking delle vendite per le varianti potrebbe apparire diverso.

Come migliorare la tua posizione di Best Seller: spiegata la BSR di Amazon

Con la definizione BSR fornita da Amazon, le aziende e i rivenditori sanno quali parametri possono influenzare le classifiche dei loro prodotti.

Ma la verità è che migliorare o ottimizzare per BSR non è banale. Dopotutto, se fosse facile, tutti ci giocherebbero!

Come accennato in precedenza, la definizione di BSR di Amazon viene calcolata con i dati metrici delle vendite recenti, rispetto alle vendite di prodotti della concorrenza nella stessa categoria. Ciò significa che l'unico modo per ottenere un BSR più alto è ottenere più vendite (è nel nome!). Il modo migliore per farlo è sfruttare ciò che è noto sull'algoritmo di classificazione dei prodotti A9 di Amazon per migliorare CTR, classifiche e conversioni dei prodotti.

Esistono strategie note per aumentare le vendite/classificazioni su Amazon. Possono coinvolgere sia la pubblicità in stile ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che quella pay-per-click (PPC) sulla piattaforma Amazon. In generale, questi sono entrambi modi efficaci per migliorare le classifiche. Una migliore classifica porta a una maggiore visibilità del marchio, il che porta a più vendite, il che porta a un BSR più elevato.

Concentrati sulle strategie per le parole chiave basate sull'intento che possono essere integrate negli annunci personalizzati, nelle schede di prodotto e nelle descrizioni dei prodotti. L'avanzato algoritmo A9 di Amazon significa utilizzare termini di ricerca accurati e di alto valore che sono specifici per ogni singola inserzione e che sono ideali per il tuo target demografico di acquisto. Inoltre, ottimizzare ulteriormente gli elenchi di prodotti significa ricercare una strategia per le parole chiave, implementare contenuti di alto valore, concentrarsi sull'esperienza utente, ottimizzare i titoli, scrivere elenchi puntati/descrizioni dettagliate, sfruttare le parole chiave di back-end e altro ancora.

Ciò significa sfruttare migliori percentuali di clic (CTR) e tassi di conversione (CR) per migliorare le classifiche nell'algoritmo.

E la pubblicità? Vale la pena fare pubblicità su Amazon? L'algoritmo non scredita le conversioni/clic effettuati tramite annunci, il che significa che pagare per far salire le schede di prodotti in cima ai risultati di ricerca o davanti agli acquirenti nelle pagine dei dettagli può aumentare rapidamente le metriche che possono migliorare le classifiche. In breve: gli annunci possono essere un ottimo modo per migliorare le classifiche dei prodotti! In definitiva ciò significa entrate veloci e vendite veloci!

Secondo il significato di BSR di Amazon, questo è l'unico vero modo per aumentare le classifiche delle vendite. Poiché le classifiche di Amazon sono guidate da comportamenti di acquisto come CTR e recensioni verificate, migliori saranno le prestazioni dei tuoi prodotti all'inizio, più velocemente crescerai nelle classifiche nel tempo.

Per saperne di più

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