Bagaimana Saya Belajar untuk Berhenti Khawatir dan Menyukai Landing Page (dan Praktik Terbaiknya)

Apakah mesin konversi laman landas Anda, atau roket dengan rasio pentalan? Tidak peduli seberapa berharga penawaran konten Anda, atau seberapa baik salinan iklan Anda dibuat, halaman arahan Andalah yang berada di antara Anda dan prospek baru. Itu berarti bahwa jika laman landas Anda tidak dioptimalkan untuk konversi, pada dasarnya mereka membuang-buang uang pemasaran perusahaan Anda. Laman landas memiliki banyak bagian bergerak, seperti CTA, formulir, konten, grafik, tujuan, dan banyak lagi. Jadi, bagaimana Anda menyeimbangkan mesin raksasa halaman arahan dan semua "praktik terbaik" yang digembar-gemborkan orang di web?

Itulah mengapa saya menulis blog ini—agar Anda tidak perlu khawatir dan menyukai halaman arahan (dan petunjuk yang dibawanya). Saya akan membahas halaman arahan dan beberapa dasar kegunaan sehingga Anda tahu lebih banyak daripada rata-rata John Doe, dan Anda dapat membusungkan dada, berjalan ke desainer, dan memberi tahu mereka bahwa halaman arahan mereka tidak siap.

Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang laman landas: mulai dari konten, hingga tombol formulir, grafik, dan lainnya.

Dapatkan panduan yang dapat diunduh untuk praktik terbaik laman landas!

Daftar isi

Halaman Arahan 101

Apa itu halaman arahan?

Apa jenis halaman arahan yang ada?

Alur Kerja Laman Landas

Anatomi Halaman Arahan

Perincian "Praktik Terbaik" Laman Landas

Praktik Terbaik Konten Laman Landas

Laman Landas Membentuk Praktik Terbaik

Praktik Terbaik Tombol Laman Landas

Praktik Terbaik Grafik Laman Landas

Ringkasan Praktik Terbaik TL;DR

Halaman Arahan 101

Apa itu halaman arahan?

Di Google Analytics, laman landas adalah laman web mana pun yang dikunjungi pengunjung—baik dengan mengetik URL, atau melalui tautan. Namun, dalam pemasaran, kami mencadangkan istilah ini untuk laman web mandiri yang melayani fungsi tertentu—apakah itu untuk mengarahkan pengunjung ke laman tertentu, atau laman yang dioptimalkan untuk konversi.

Apa jenis halaman arahan yang ada?

Ada dua jenis halaman arahan utama dalam pemasaran:

• Halaman Arahan klik-tayang
• Laman Pendaratan Lead Generation

Klik melalui halaman arahan adalah halaman web yang dioptimalkan yang mengarahkan Anda ke corong penjualan reguler, atau aliran keranjang belanja (dalam kasus situs e-niaga).

Jika Anda ingin mengoptimalkan situs e-niaga Anda untuk konversi, berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya.

Laman landas pembuatan prospek digunakan untuk mengambil data pengunjung situs web. Umumnya, hal ini dilakukan dengan imbalan eBuku, Panduan, Daftar Periksa, atau konten berharga lainnya yang dapat diunduh.

Pada contoh di atas, desain halaman arahan diubah untuk perangkat yang berbeda, yang bagus tapi tidak perlu. Jika desain halaman arahan Anda memiliki lebih sedikit elemen halaman dan tidak ada video, Anda sebaiknya memilih halaman arahan yang responsif.

[tweet= "Jika desain halaman arahan Anda memiliki sedikit elemen halaman, dan tidak ada video, gunakan desain halaman yang responsif daripada membuat desain halaman perangkat yang unik"]

Semua Halaman Pendaratan Perpustakaan Konten Vendasta responsif dengan sedikit atau tanpa perbedaan pada browser seluler dan desktop.

Bangun situs web Anda sendiri dari awal untuk klien dengan Pembuat Situs Web di Pasar Vendasta!

Alur Kerja Laman Landas

Setiap jenis laman landas memiliki alur kerjanya sendiri tentang cara pengguna berpindah dari sumber iklan ke laman landas.

Alur kerja halaman arahan klik-tayang terlihat seperti ini:

Mesin pencari → hasil SERP AdWords → Laman Landas

Untuk halaman arahan pembuatan prospek, tampilannya seperti ini:

Posting blog → iklan blog (teks atau gambar) → Laman Landas

Anatomi Halaman Arahan

Setiap halaman arahan dasar memiliki elemen utama yang sama untuk mengonversi prospek:

• Logo Anda
• Judul dan garis depan
• Konten utama, yang dapat mencakup poin fitur dan manfaat
• CTA yang jelas dan menonjol
• Konten yang memenuhi syarat untuk membangun kredibilitas seperti:
  • Merek/perusahaan yang menggunakan produk/layanan Anda
  • Testimonial dari klien dengan perusahaan, judul, gambar penulis, dan kutipan
• Footer dengan info hak cipta, ketentuan layanan, dan catatan footer lain yang relevan

Perincian "Praktik Terbaik" Laman Landas

Prinsip-prinsip untuk web ini sama-sama valid dari aplikasi web perusahaan yang paling sederhana hingga yang paling kompleks. Bagian ini akan membahas praktik terbaik halaman arahan untuk struktur konten, formulir, tombol, dan grafik.

Praktik Terbaik Konten Laman Landas

Konten pada halaman arahan yang menghasilkan prospek tidak boleh dipusatkan di sekitar posisi pencarian organik, karena pada umumnya itu bukan tempat Anda menghasilkan lalu lintas. Orang kemungkinan besar akan mendarat di halaman arahan melalui kampanye iklan atau melalui tautan (melalui blog atau kampanye email).

Jika halaman arahan penghasil prospek Anda bekerja dengan baik di SERP, bagus, biarkan saja, tetapi tujuan utama konten adalah untuk mendapatkan perhatian pengunjung halaman dan membujuk mereka untuk melakukan tindakan tertentu yang diinginkan. Tindakan yang diinginkan mungkin seperti: mengunduh konten seperti panduan harga produk, lembar spesifikasi kamera, daftar periksa media sosial, atau bahkan CTA untuk menelepon toko untuk penawaran baru mereka.

Penulisan konten yang baik itu subjektif, tetapi ada kerusakan struktural untuk menilai konten, terutama di halaman arahan atau web.

Pemotongan Konten

Pemotongan Konten adalah praktik memecah konten yang panjang menjadi paragraf yang mudah dibaca dan lebih pendek. Hal ini tidak hanya membuat konten menyenangkan secara estetis, tetapi juga meningkatkan pemahaman konten, dan akibatnya meningkatkan daya ingatnya.

Jika Anda memang perlu memasukkan banyak informasi di halaman arahan Anda, pisahkan menjadi beberapa paragraf, dan gabungkan dengan poin-poin dan visual. Jadikan informasi Anda mudah dicerna oleh pembaca!

Posting blog ini juga berisi konten dengan subjudul dan visual.

Sekilas

Jangan mengandalkan orang untuk membaca setiap kata di web—apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah memindai halaman untuk mencari informasi, dan dengan cepat melirik kata kunci dan kalimat selektif. Jangan berdebat dengan saya tentang hal ini, saya hanya bisa memberikan penelitian demi penelitian kepada Anda tentang bagaimana orang benar-benar mencerna konten di halaman web.

Orang tidak membaca, yang merupakan alasan lain mengapa artikel clickbait-y mendapat lebih banyak pembagian (orang hanya membaca sekilas dan hanya membagikan jika mereka membuka kiriman).

Membaca konten di layar/tampilan tidak sama dengan di atas kertas (walaupun orang, seperti saya, bersalah membual karena tidak membeli buku fisik sejak Kindle dan iPad keluar). Ada kelelahan mata dan lebih dari seratus hal lain yang mencoba menarik perhatian kita di jalinan. Jadi rencanakan konten halaman arahan Anda agar mudah dibaca, dan ramah pembaca malas.

T. Bagaimana Anda membuat konten menjadi lebih skimmable?
A. Gunakan kata kunci yang disorot atau dicetak tebal, sub judul, daftar peluru, dan batasi ide Anda per paragraf!

[clickToTweet tweet="Kata kunci yang disorot/dicetak tebal, sub judul, daftar peluru, dan satu ide per paragraf membuat konten Anda lebih mudah dicerna!" quote="Kata kunci yang disorot/dicetak tebal, sub judul, daftar peluru, dan satu ide per paragraf membuat konten Anda lebih mudah dicerna!"]

Gaya Penulisan Piramida Terbalik

Gaya penulisan piramida terbalik adalah istilah yang sebagian besar digunakan dalam jurnalisme untuk menggambarkan bagaimana informasi harus disampaikan dan diprioritaskan dalam konten Anda. Dalam gaya ini, Anda mengungkapkan dasar-dasar seluruh bagian konten Anda di intro, dan kemudian mempelajari detail penting, diikuti dengan informasi umum dan latar belakang lainnya.

Untuk memberi Anda analogi sederhana, ini seperti menelepon 911. Pertama, Anda akan melaporkan bahwa Anda menyaksikan perampokan, dan kemudian menindaklanjutinya dengan mengungkapkan detail acara secara bertahap.

Ini berlaku tidak hanya untuk halaman arahan tetapi konten di web secara umum. Pemasar tidak suka mendengar ini, tetapi orang tidak punya waktu untuk membaca setiap postingan blog yang mereka temukan. Jadi mereka hanya memilih salah satu yang informatif, lebih cepat untuk dibaca sekilas, dan yang menjawab pertanyaan mereka dan memberi mereka poin pembicaraan. Itulah mengapa gaya piramida terbalik telah ditransfer dengan sangat baik dan mudah dari dunia jurnalisme ke dunia penulisan konten yang akrab dan serupa.

Tidak peduli seberapa penting menurut Anda konten Anda, itu bisa bersaing dengan Youtube, Netflix, dan platform lain yang menghabiskan waktu untuk mendapatkan perhatian pengguna. Jadi tidak ada salahnya untuk memberikan ringkasan di awal agar mereka dapat melihat apakah halaman arahan atau posting blog adalah yang ingin mereka baca.

Suara Pelanggan

Strategi Suara Pelanggan, atau strategi "konten berbasis persona", mengacu pada penggunaan kata dan bahasa yang tepat yang digunakan pengguna Anda sendiri. Ini membuat konten Anda lebih sesuai dengan apa yang dicari audiens Anda, dan mereka akan lebih mudah terhubung dengan konten yang Anda sajikan. Ini hampir tidak perlu dipikirkan, tetapi ini adalah langkah yang sangat penting dalam penulisan konten yang membantu membangun kepercayaan, dan pada akhirnya, membujuk pengguna untuk berinteraksi dengan halaman arahan.

Saya suka membaca salinan web ringkas yang merangkum kalimat-kalimat tanpa menggunakan klaim bantalan apa pun, halus, tanpa tanda pasar dan tanda seru. Tanda seru seperti foto perjalanan Puerto Rico Anda di umpan facebook saya, saya akan tersenyum seolah saya peduli, tetapi saya tidak. Saya memiliki hal-hal lain yang perlu dikhawatirkan seperti menyelesaikan posting blog ini. Plus, foto Puerto Rico Anda payah, beli kamera yang lebih baik!

Bayangkan menyalin sebagai jab Conor McGregor: tepat pada titik dan mengirimkan pesan.

Laman Landas Membentuk Praktik Terbaik

Saat Anda memberikan informasi gratis kepada audiens target Anda, formulir adalah satu-satunya (cara non-1984-ian atau non-Orwellian) untuk mengambil data pengguna. Gerbang konten Anda untuk mendapatkan prospek!

Formulir halaman arahan sering diabaikan saat membuat halaman arahan. Tidak semua bentuk diciptakan sama, yang merupakan ungkapan yang sangat klise, tetapi tetap benar. Bergantung pada tata letak apa yang Anda pilih untuk formulir Anda, Anda dapat memengaruhi kecepatan membacanya, dan jumlah beban kognitif yang dimasukkan ke dalam pikiran pengunjung situs web Anda.

Petunjuk: semakin sedikit beban kognitif, semakin baik!

Jenis Formulir Halaman Arahan

Anatomi Formulir Halaman Arahan

Setiap formulir halaman arahan memiliki beberapa elemen kunci:

• Judul formulir
• Label
• Teks placeholder
• Bidang masukan
• Area teks atau kotak pesan
• Tombol konversi/CTA

Praktik terbaik terkait formulir berasal dari berbagai studi pelacakan mata, di mana peneliti menggunakan kamera berfrekuensi tinggi/cepat untuk melacak mata pemirsa halaman web. Jika Anda membaca studinya, Anda akan melihat bahwa bentuk yang membuat mata Anda tidak terlalu sering terbaca akan lebih cepat dibaca.

Jangan pernah terlalu mewah dengan desain formulir. Alasannya adalah otak kita mengenali bentuk dan struktur lebih cepat daripada yang kita sadari. Jadi buatlah elemen form ditempatkan dengan baik dan disejajarkan dengan benar, tetapi tidak menambahkan elemen desain yang tidak perlu, karena akan memperlambat pengguna.

Praktik Terbaik Tombol Laman Landas

Tombol dapat membuat atau merusak pengalaman halaman arahan bagi pengguna. Banyak desainer/pengembang, bahkan saya sendiri, bersalah karena salah memasang tombol (membuatnya terlalu lebar, terlalu pendek, dll).

Beberapa pengujian pengguna yang saya lakukan untuk mendesain aplikasi iOS beberapa tahun lalu membuat saya menyadari betapa pentingnya gaya visual tombol di halaman arahan, halaman web, dan juga di antarmuka pengguna.

Di banyak tempat ketika ada terlalu banyak hal di layar, tombol terlihat seperti grafik dan menghilang ke dalam halaman. Karena alasan ini, tombol harus terlihat seperti tombol yang pernah dilihat orang sebelumnya.

Ini mirip dengan keran wastafel di hotel yang terlihat seperti sesuatu di luar imajinasi HR Giger. Mereka membuat Anda berpikir sedikit lebih banyak untuk mengetahui cara kerjanya. Orang tidak ke mana-mana keluar dari hotel itu, tetapi di halaman web mereka hanya akan kembali atau menutup tab. Tolong jangan menemukan kembali tombol.

[clickToTweet tweet="Jangan menemukan kembali tombol di halaman arahan Anda! Semakin banyak tombol terlihat seperti tombol, semakin banyak orang akan mengklik." quote="Jangan menemukan kembali tombol di halaman arahan Anda! Semakin banyak tombol terlihat seperti tombol, semakin banyak orang akan mengklik."]

Memiliki Tombol: Akan Mengklik

Motto Antarmuka Pengguna saya adalah: " Jika terlihat seperti tombol, maka akan diklik. " Jadi tolong jangan pernah membuat hal lain di halaman itu terlihat seperti tombol. Cobalah untuk hanya memiliki satu tombol atau Ajakan Bertindak utama.
Mungkin ada kasus ketika Anda bahkan harus menggunakan tiga tombol CTA untuk tindakan yang sama pentingnya dan terkait. Saat Anda melakukannya, jangan senang dengan peta panas atau data tingkat konversi di semua tombol sebagai panas. Saya mengatakan bahwa jika ada tombol, itu akan diklik, terlepas di mana pun itu berada di halaman. Dan mungkin jika ada satu tombol dan dua tautan, Anda mungkin telah melihat klik tombol yang lebih besar daripada gabungan dua lainnya.

Penempatan Tombol F-Pola

Studi Pelacakan Mata telah menunjukkan bahwa orang memindai halaman web dalam Pola-F, jadi jika Anda ingin membuat halaman menjadi efisien, tempatkan tombol di tempat tersebut. Itu sebabnya kami menggunakan formulir di kanan atas dan kiri bawah halaman kami. Ini adalah pola yang sangat umum, kami melihatnya di Amazon, GAP, atau Apple.com.

Lihat sendiri studi pelacakan untuk lebih memahami cara menulis konten dan menempatkan CTA yang mengonversi!

Adapun salinan ajakan bertindak, itu harus mudah. Katakan saja apa yang akan didapat pengunjung setelah mereka menekan tombol. Semakin sedikit pengguna harus menggunakan otak mereka untuk mencari tahu apa yang diminta CTA untuk mereka lakukan, semakin baik.

Praktik Terbaik Grafik Laman Landas

Grafik hanya penting sampai-sampai jika orang ingat bahwa situs yang mereka kunjungi memiliki foto pesawat baling-baling atau Boeing 777. Semakin sederhana gambarnya, semakin baik penyampaian pesannya. Secara lebih sederhana, maksud saya subjek foto harus diisolasi dari latar belakang dan jelas dalam fokus.

Praktik terbaik dengan grafik ditampilkan lebih baik daripada yang diceritakan, jadi lihat contoh berikut.

Meskipun grafik ini tidak semuanya spesifik untuk laman landas, grafik ini sangat relevan dengan apa yang berfungsi dengan citra web.

Batasi Elemen Bersaing

Kejelasan dalam grafik/citra sangat penting. Jika ada terlalu banyak elemen yang bersaing dalam grafik atau gambar, jangan gunakan itu. Jika Anda melihat majalah fotografi atau jurnalisme foto, sebagian besar foto pemenang penghargaan adalah foto yang subjeknya diisolasi secara visual dari elemen di dalam foto, atau dibingkai oleh elemen di dalamnya.

Tetap Sederhana!

Pertahankan grafik Anda jelas dan fokus, dan pilih kesederhanaan daripada kerumitan untuk membantu menyampaikan pesan Anda.

Ringkasan Praktik Terbaik Laman Landas TL;DR

• Dua jenis Landing Pages – Click through dan Lead Generation
• Anatomi LP – Tajuk, Kotak Formulir, FAB, Pembangun Kredibilitas (Logo atau Testimonial)
• Matriks Informasi untuk Halaman Arahan – Seberapa padat informasi yang Anda inginkan?
• Konten / Salin
  • Pemotongan Konten – Bagilah paragraf panjang menjadi paragraf kecil, dan miliki satu ide inti per paragraf. Ini membantu dalam daya ingat, dan meningkatkan pemahaman
  • Glanceability – Rancang konten agar skim tidak dibaca. Gunakan kata kunci yang disorot atau tebal, sub judul, daftar peluru, ide pembatas per paragraf.
  • Gaya penulisan piramida terbalik – Mulailah konten Anda dengan apa yang ingin Anda sampaikan kepada orang-orang.
  • Suara pelanggan – Gunakan bahasa yang digunakan audiens target Anda.
• Formulir
  • Struktur bentuk sangat penting. Desain bentuk yang membuat mata Anda tidak terlalu berkelana dan lebih cepat membaca. Lihat contoh saya.
  • Perataan elemen — Pertahankan agar elemen disejajarkan dengan benar dan diberi jarak yang baik, tetapi tetap sederhana.
• Tombol
  • F–Pattern – Bayangkan sebuah bentuk F diletakkan di atas halaman web Anda yang merupakan gerakan kebanyakan orang saat melihat halaman baru di browser mereka.
  • Kata- kata sederhana – sampaikan hasilnya, jangan membuat pengguna berpikir
• Grafik
  • Jaga agar tetap sederhana , gunakan gambar yang memiliki elemen minimal dan pisahkan subjek dari latar belakang.
  • Berhenti menggunakan paralaks . Atau tetap menggunakannya, itu hanya akan membuat kita terlihat lebih baik.
• Bonus: Untuk pengoptimalan halaman arahan, saya sarankan melakukan Pengujian A/B. Ubah Judul Halaman Arahan, pertahankan tombol tetap sederhana dan sama dengan kontrol. Kecuali salinan tombolnya aneh atau tidak terlihat jelas di halaman, kemungkinan besar itu adalah tombol itu.