Mengapa lebih banyak MSP menawarkan layanan manajemen pencarian berbayar
Diterbitkan: 2022-11-28Klien Anda melihat Anda sebagai pakar tepercaya mereka untuk semua hal teknis. Sekarang, mereka mendatangi Anda untuk meminta saran dan bantuan terkait situs web, SEO, dan layanan pengelolaan penelusuran berbayar seperti periklanan digital.
Bagaimana Anda bisa menangkap lebih banyak pasar TI yang berkembang? Unduh “MSP generasi berikutnya: Prospek 2022 untuk penyedia layanan terkelola dan spesialis TI” untuk mencari tahu sekarang.
Meskipun solusi ini tidak berada di ruang kemudi yang sama dengan penawaran layanan inti Anda, sebagai penyedia layanan terkelola (MSP), bukankah menguntungkan bagi bisnis Anda untuk mengatakan "ya", alih-alih menolaknya?
Kami mengeksplorasi alasan mengapa Anda harus berhenti merujuk klien ke agensi pemasaran dan alih-alih memanfaatkan potensi pendapatan dari menawarkan layanan pengelolaan penelusuran berbayar.
Apa itu manajemen pencarian berbayar?
Manajemen pencarian berbayar adalah layanan pelaksanaan kampanye bayar per klik (PPC) untuk klien.
Apa itu iklan bayar per klik (PPC)?
Bayar per klik (PPC) adalah model periklanan digital di mana klien bisnis lokal Anda membayar penerbit setiap kali iklan diklik. Klien MSP mungkin tertarik untuk memulai kampanye PPC untuk mempromosikan penjualan yang telah mereka jalankan, meningkatkan kesadaran merek, atau menarik pelanggan baru dengan acara atau penawaran.
Pencarian (misalnya, Google) dan sosial (misalnya, Facebook) adalah dua platform paling populer untuk PPC.
Berdasarkan kata kunci, iklan bayar per klik hanya akan menampilkan iklan kepada seseorang saat mereka mencari kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan yang dipromosikan. Banyak perusahaan yang menawarkan layanan manajemen berbayar meneliti dan menganalisis kata kunci yang paling relevan dengan produk dan layanan klien mereka.
Untuk bisnis lokal, model PPC memungkinkan mereka untuk beriklan ke audiens tertentu yang sudah secara aktif mencari masalah atau permintaan yang dapat mereka berikan solusinya. Seringkali, nilai setiap klik dari calon pelanggan baru melebihi biaya yang telah mereka bayarkan ke mesin telusur atau platform sosial, jadi ini juga merupakan strategi yang menguntungkan secara finansial.
Alasan mengapa penyedia layanan terkelola harus mempertimbangkan menawarkan manajemen pencarian berbayar
Ada sejumlah alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menawarkan solusi PPC kepada klien bisnis lokal Anda.
Alasan #1: Berikan orang apa yang mereka inginkan
Mungkin sulit bagi klien Anda untuk menentukan di mana layanan terkelola berakhir dan di mana solusi digital dimulai. Klien Anda melihat Anda sebagai pakar tepercaya mereka untuk semua hal teknis, dan kemungkinan besar mereka sudah meminta Anda untuk layanan pengelolaan penelusuran berbayar.
Klien bisnis lokal biasanya memiliki kapasitas untuk mengelola hubungan dengan banyak vendor, tetapi sekarang waktu adalah sumber daya yang paling berharga. Usaha kecil dan menengah (UKM) jauh lebih mungkin untuk mengkonsolidasikan jumlah vendor yang mereka ajak berbisnis, mencari penyedia yang dapat menjadi one-stop shop mereka. Layani super UKM Anda dan berikan apa yang mereka butuhkan untuk menjalankan bisnis mereka dengan sukses, semua di bawah merek Anda.
Alasan #2: Kurangi churn klien dengan manajemen pencarian berbayar
Dengan memperluas penawaran layanan Anda di luar pilihan layanan terkelola tradisional dan solusi TI, Anda lebih mungkin mempertahankan klien untuk jangka waktu yang lebih lama.
Menurut studi Vendasta yang memeriksa data dari lebih dari 200.000 bisnis lokal, penjualan satu produk SMB memiliki tingkat retensi hanya 30 persen setelah dua tahun. Menjual satu produk lagi kepada SMB itu menunjukkan peningkatan tingkat retensi hampir 20 persen, sementara menjual empat produk menunjukkan tingkat retensi 80 persen.

Sumber: Vendasta
Menjadi satu-satunya sumber perangkat lunak dan layanan klien Anda dengan menawarkan layanan manajemen berbayar dan pemasaran digital serta solusi mendasar yang dicari klien Anda. Jangan tinggalkan uang di atas meja.
Alasan #3: Menggabungkan perangkat lunak dan layanan untuk menciptakan nilai bagi klien Anda
Memasangkan penawaran Anda yang ada dengan manajemen pencarian berbayar hanya akan meningkatkan nilai yang Anda berikan kepada klien Anda.
Google bertanggung jawab atas 96 persen dari semua lalu lintas pencarian ponsel cerdas. Menawarkan solusi PPC akan membantu Anda memposisikan klien Anda di depan audiens bisnis baru yang ideal tepat di mana konsumen sudah mencari.
PPC adalah bentuk pemasaran digital yang sangat dicari karena memberikan laba atas investasi (ROI) terukur untuk bisnis lokal yang memilih untuk berinvestasi. Dengan menambahkan layanan pengelolaan berbayar ke penawaran Anda, Anda akan dapat meningkatkan hubungan Anda dengan klien yang sudah ada dan sekaligus menarik klien baru.
Alasan #4: Mendukung klien UKM di berbagai tingkat layanan
Salah satu dari banyak keuntungan menawarkan layanan manajemen berbayar kepada klien Anda adalah kemampuan bawaan model untuk menetapkan anggaran dan menaatinya. PPC memungkinkan Anda untuk menarik dan melayani klien bisnis lokal dari semua ukuran dengan kisaran harga berapa pun.
Setelah Anda menetapkan batas pengeluaran untuk kampanye tertentu, anggaran dapat diprediksi dan klien Anda tidak perlu khawatir akan dikenakan biaya satu sen lebih atau kurang dari layanan dan hasil yang diberikan.
Alasan #5: Bantu UKM Anda membuat lebih banyak keputusan berdasarkan informasi data
Tidak hanya kampanye PPC yang menghasilkan pendapatan dari klik saja, jumlah data yang akan diterima klien Anda dari kampanye dapat membantu memberi mereka wawasan yang tak ternilai untuk menginformasikan strategi bisnis mereka.
PPC memungkinkan pengiklan untuk menargetkan audiens mereka melalui kata kunci, lokasi, dan bahkan waktu. Selain metrik biaya per klik (BPK), mereka juga akan memiliki akses untuk melacak setiap klik dan konversi yang terjadi di situs web mereka sebagai hasil dari kampanye.
Alasan #6: Manfaatkan kekuatan pencarian berbayar untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri
Menawarkan layanan manajemen pencarian berbayar kepada klien Anda akan membantu Anda menjadi lebih akrab dengan solusi PPC sebagai alat untuk menarik bisnis baru. Dengan menambahkan ini ke penawaran Anda sendiri, Anda akan memiliki akses ke tarif grosir khusus.
Anda dapat mengakses solusi PPC dengan tarif diskon dan menggunakannya untuk membantu menghasilkan prospek baru. Anda akan dapat memasarkan bisnis Anda sendiri kepada klien yang sudah mencari Anda, melalui Google dan platform media sosial.
Tawarkan manajemen pencarian berbayar label putih dengan Vendasta
Manajemen pencarian berbayar bisa jadi menakutkan, terutama jika Anda belum pernah mempertimbangkan untuk menambahkan solusi ke penawaran Anda sebelumnya. PPC label putih memungkinkan penyedia layanan terkelola untuk memanfaatkan tim ahli untuk memenuhi layanan pemasaran digital untuk klien dengan merek mereka sendiri.
Ini berarti Anda dapat memanfaatkan pendapatan tambahan dari penjualan layanan manajemen pencarian berbayar dan penawaran digital bermargin tinggi lainnya tanpa perlu repot untuk memberikan solusi tersebut sendiri. Anda dapat menskalakan bisnis Anda, tanpa biaya tambahan dan kekhawatiran mengelola tim sendiri.
Jadilah penyedia solusi digital pilihan untuk klien bisnis lokal Anda dan pertimbangkan untuk menawarkan layanan manajemen pencarian berbayar hari ini.
