8 conseils pour développer votre audience grâce au marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'une des méthodes les plus efficaces pour développer votre marque et acquérir plus de conversions.

Si vous avez du mal à interagir avec votre public via le marketing par e-mail, nous sommes là pour vous aider. Aujourd'hui, vous apprendrez les meilleures pratiques pour développer votre audience et augmenter vos ventes.

Mettez en œuvre les conseils et astuces de marketing par e-mail suivants pour développer votre clientèle :

1. Identifiez votre public cible

Dans le monde moderne, les gens veulent recevoir des informations pertinentes qui se concentrent sur leurs préoccupations.

Personne ne voudrait s'engager avec des e-mails génériques qui ne résolvent pas leurs problèmes. Les gens veulent être guidés pour prendre des décisions éclairées.

À qui souhaitez-vous acheter votre produit ou service ? Définissez clairement vos clients cibles pour faciliter la création de campagnes par e-mail qui les intéressent spécifiquement.

Investissez du temps pour rechercher leur emplacement, leurs intérêts, leurs motivations, leurs préférences et leurs points faibles.

De plus, définir votre public cible vous placera au bon endroit pour vous connecter avec eux et établir de solides relations client-marque.

2. Offrez de la valeur dans le contenu de votre e-mail

Il y a beaucoup de pouvoir convaincant à offrir gratuitement un contenu précieux.

Offrez à vos clients un contenu qu'ils apprécieront dès le début et créez en eux la curiosité de voir ce que vous proposez sur votre landing page. Le secret est d'être utile, pas commercial.

Les e-mails Salesy inciteront vos abonnés à se désinscrire rapidement, tandis que le contenu informatif aide à renforcer la confiance. À long terme, cela se traduira par des relations très solides et une éventuelle augmentation des ventes, des références et du partage social.

3. Segmentez votre audience

La segmentation du marketing par e-mail vous permet de diviser votre contenu marketing en listes d'abonnés par e-mail pour vous concentrer sur chaque liste différemment. Chaque segment contient des clients qui suivent des intérêts, des préférences ou des emplacements similaires.

De plus, vous pouvez sous-grouper vos e-mails en fonction des actions que vos clients entreprennent, comme cliquer sur un lien dans l'e-mail.

Ceci est connu sous le nom de test fractionné ou fractionnement A/B et aide à fournir des informations sur la façon dont vos listes segmentées se comportent.

Comme mentionné précédemment, la personnalisation de vos e-mails pour s'adresser à des clients individuels donnera de meilleurs résultats. Pour certaines entreprises, la segmentation des e-mails augmente les revenus jusqu'à 760 %.

4. Créer des modèles d'e-mail réactifs

Les modèles d'e-mail réactifs sont des modèles d'e-mail conçus pour s'adapter à l'appareil du destinataire de l'e-mail.

Bref, vos emails ne doivent pas avoir l'air d'avoir été copiés à partir de brochures publicitaires et envoyés tout bourrés d'images volumineuses et de textes géants.

Actuellement, plus de 70 % des internautes accèdent au Web via des téléphones mobiles. En fait, plus de 90 % de tous les e-mails sont ouverts et lus sur des téléphones ou des tablettes.

Il est donc très important de s'assurer que vos e-mails sont adaptés aux mobiles. Les conseils suivants vous aideront à optimiser vos newsletters par e-mail pour qu'elles soient prises en charge par les appareils de téléphonie mobile :

• Assurez-vous que votre ligne d'objet est courte et directe - gardez-la de 7 à 10 mots au maximum
• Utilisez de grandes polices pour écrire pour une lecture plus facile
• Gardez toutes vos images petites pour réduire le temps de chargement
• Utiliser une mise en page à une seule colonne
• Au lieu de longs liens, utilisez des appels à l'action courts et persuasifs pour augmenter les taux de clics

5. Améliorez la délivrabilité de vos e-mails

La délivrabilité des e-mails peut être référencée comme la probabilité que votre e-mail atteigne les boîtes de réception de votre public cible.

C'est un mécanisme vital car il détermine vos chiffres de vente éventuels - plus la délivrabilité est élevée, plus les taux de conversion sont élevés.

Voici quelques conseils qui vous aideront à vous assurer que vos e-mails sont livrés avec succès :

Nettoyez votre liste de diffusion régulièrement

Les gens sont enclins à changer d'avis régulièrement. Peut-être qu'ils aimaient recevoir vos e-mails dans leur boîte de réception, mais maintenant ils ne le font plus.

Sans page pour vous désinscrire de vos abonnements par e-mail, vos clients potentiels ne seront pas pressés d'ouvrir vos e-mails chaque fois qu'ils perdent tout intérêt.

Beaucoup d'autres changeront de fournisseur de messagerie (Gmail, Yahoo, Outlook, etc.) et les e-mails que vous envoyez ne feront que rebondir, ce qui amènera les filtres anti-spam à vous percevoir comme spam.

Par conséquent, assurez-vous de mettre à jour vos listes de diffusion périodiquement pour les garder propres en termes de préférence.

Demandez à vos abonnés de vous ajouter à leurs listes blanches

Demandez à vos abonnés d'ajouter votre domaine à leurs listes blanches pour accéder directement à leurs boîtes de réception principales.

Lorsque de nombreux clients vous ajoutent à leurs listes blanches, cela réduit également les risques que vos messages soient dirigés vers des listes grises ou des listes noires de nouveaux destinataires.

Augmentez la notoriété de votre domaine

La réputation de votre adresse IP et de votre nom de domaine est l'une des caractéristiques les plus vitales pour augmenter la délivrabilité des e-mails.

La réputation du domaine fait référence à la valeur de votre domaine (comme @example.com) telle que reflétée par le serveur de réception.

Si la réputation est mauvaise, cela signifie que moins d'e-mails passeront. Vonza vous offre tout ce dont vous avez besoin pour exécuter des campagnes de marketing par e-mail magnifiquement conçues qui vont directement dans les boîtes de réception de vos clients.

6. Respectez la loi CAN-SPAM

La loi fédérale protège les utilisateurs de messagerie contre la réception d'e-mails sans leur consentement.

Si vous continuez à envoyer des e-mails à des personnes qui n'ont pas souscrit à vos abonnements, vous aurez enfreint la loi CAN-SPAM (Controlling of Assault and Non-Solicited Pornography and Marketing), qui a été promulguée en 2003.

Lors de la commercialisation de vos produits ou services, vous devez inclure le nom et l'adresse de votre société ou entreprise dans chaque e-mail. De plus, les adresses e-mail des champs contenant "Répondre à" et "De" doivent être authentiques.

Au bas de vos e-mails, il doit y avoir une section qui invite les destinataires à se désinscrire de la liste s'ils en ont envie.

7. Offrez une variété de contenu dans votre e-mail

Votre public se lassera de vos messages si vous leur proposez le même type de contenu dans chaque e-mail.

Diversifiez le contenu de vos e-mails mais assurez-vous de rester pertinent. Vous devez combiner à la fois le bulletin à feuilles persistantes et le contenu d'actualité pour produire de la variété.

Dans vos e-mails, rompez l'ennui des textes continus avec des en-têtes et des sous-titres. Assurez-vous que vos paragraphes sont succincts et ciblés.

Pour ajouter plus d'impact, utilisez des éléments visuels tels que des images et des infographies dans vos messages.

8. Récompensez vos abonnés avec des incitations

La gratuité est belle et tout le monde l'aime. Les gens aiment plus quand ils sont récompensés par des cadeaux gratuits pour leur fidélité.

En marketing, les récompenses de fidélité fonctionnent selon le principe de réciprocité (offrir une récompense qui se transformera en une vente). Il est également connu sous le nom de principe de Cialdini.

La mise en œuvre de programmes de fidélisation aide à renforcer les relations et la confiance, et augmente éventuellement les ventes. Par conséquent, pour fidéliser vos clients, offrez-leur des incitations telles que des bons gratuits, des points échangeables et des réductions.

Conclusion

Les stratégies décrites ci-dessus vous aideront à développer une clientèle plus large et plus solide par e-mail. Offrir de la valeur au contenu de votre e-mail dès le départ est important pour la croissance de votre audience.

Devenez l'expert que votre public attend de vous. Pour créer de véritables campagnes d'email marketing, explorez dès maintenant les outils logiciels de Vonza !