Comment travailler avec une agence partenaire HubSpot aide les marques à se développer

Nous sommes Six & Flow, une équipe de spécialistes du marketing entrant dédiée à aider les entreprises qui correspondent à nos valeurs à atteindre la prochaine étape de leur croissance, à convertir plus de ventes, à pénétrer de nouveaux marchés locaux et internationaux, à générer de nouveaux prospects, à les entretenir pour les transformer en clients à long terme et plus encore.  

Nos résultats parlent d'eux-mêmes, mais nous y reviendrons plus tard. Il y a un secret de notre succès qui se cache à la vue de tous. Nous sommes une agence partenaire HubSpot engagée, combinant la capacité créative naturelle et l'expérience de notre équipe en marketing entrant avec la première plateforme de marketing au monde.

Alors, qu'est-ce que HubSpot ? HubSpot est un logiciel d'inbound marketing spécialisé conçu pour affiner, optimiser et perfectionner autant que possible une campagne d'inbound marketing sur mesure afin d'amplifier la croissance et d'améliorer les résultats.

MISE À JOUR DE JANVIER 2017 : Nous avons réussi ! Six & Flow est ravie d'être désormais une agence HubSpot de niveau platine, la deuxième agence de Manchester à remporter ce titre prestigieux. Nous sommes également devenus le premier   agence officiellement certifiée HubSpot Trainer dans tout le Royaume-Uni, et l'une des rares au monde. En savoir plus ici.

Une solution commerciale et marketing tout-en-un

Être une agence partenaire HubSpot nous permet de mettre en œuvre son incroyable logiciel de gestion de la relation client (CRM) dans n'importe quelle campagne afin de mieux gérer et surveiller les prospects nouveaux et existants.

L'une des parties les plus essentielles d'une campagne d'inbound marketing avec Six & Flow, notre expérience avec le CRM de HubSpot a été un élément essentiel pour concrétiser les ambitions de croissance de nos clients. En tant qu'agence partenaire de HubSpot, nous aimons considérer son CRM comme une suite d'inbound marketing tout-en-un, capable de rassembler toutes les parties d'une campagne sur une seule plateforme globale.

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Il y a de vastes avantages à faire cela. Les prospects potentiels peuvent être mieux ciblés avec des messages personnalisés, les performances de certains supports marketing peuvent être mieux suivies, les spécialistes du marketing peuvent obtenir de meilleures informations, le pipeline de vente global peut être rationalisé et optimisé, les appels peuvent être passés dans le CRM lui-même et bien plus encore.

L'un des avantages d'être une agence partenaire HubSpot est également que cela nous permet, à nous et à nos clients, de mieux travailler et communiquer ensemble. Le logiciel est également crucial pour mieux aligner les départements des ventes et du marketing ; tous deux pouvant utiliser le CRM de HubSpot pour analyser les prospects, accéder à des informations et discuter et affiner le processus global de vente et de marketing.

SPOTLIGHT : Heron Global Partners se développe grâce au CRM de HubSpot

En tant qu'agence partenaire de HubSpot, Six & Flow a réussi à remporter un HubSpot International Client Growth Impact Award pour son travail avec la société d'investissement basée à Londres Heron Global Partners (HGP).

HGP a vu le jour en 2015 en tant que filiale de sa société mère qui se consacrait à l'utilisation de méthodes de marketing sortant. Engagé à aborder un marché hautement concurrentiel avec des méthodes entrantes de pointe, HGP a commencé à travailler avec Six & Flow en tant qu'agence partenaire HubSpot de choix.

En mettant en œuvre le CRM de HubSpot et en le complétant avec les connaissances créatives de notre agence en matière de processus de marketing entrant, HGP a depuis réussi à générer 8 800 prospects de haute qualité à moins de 33 £ chacun et à atteindre un retour sur investissement de 3 616 %.

Générer plus de prospects, de meilleurs prospects et automatiser les processus

Vous avez peut-être entendu parler d'une gamme de différentes méthodes de marketing qui, selon vous, vous aideront à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, telles que l'automatisation du marketing, le référencement, le ciblage social, les médias enchérissables, etc.

Ils font tous partie de la philosophie inbound. Une partie de la beauté d'être une agence partenaire HubSpot est que cela nous permet de travailler avec nos clients et de mettre en œuvre toutes ces méthodes, de les optimiser et de les rationaliser en une seule campagne via son CRM.

Avec toute l'entreprise travaillant ensemble à partir de la même page via HubSpot, cela nous permet de travailler avec les clients pour mieux identifier leurs marchés existants et créer des personnalités précises des personnes qu'ils aimeraient desservir dans la prochaine étape de leur croissance.

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L'automatisation du marketing est un élément essentiel de ce processus lorsque vous cherchez à vous développer. Le CRM de HubSpot est incroyable lorsqu'il s'agit de fournir des informations sur vos prospects, de les gérer, de les catégoriser et de se connecter avec eux.

Travailler avec une agence partenaire HubSpot vous aide à déterminer où se situe chaque prospect à chaque étape de votre pipeline et de votre cycle d'achat, ce qui vous aide à convertir davantage de prospects indécis qui ont besoin d'être nourris.

L'introduction de l'automatisation du marketing amène cela à un autre niveau. Au fur et à mesure que votre campagne entrante sur mesure s'installe, l'automatisation peut être introduite dans les processus les plus longs et les plus complexes, permettant à votre équipe de vente et de marketing de se concentrer davantage sur la création et la conversion de ces prospects, car HubSpot personnalise et automatise votre parcours d'acheteur pour chaque client potentiel. intéressé par ce que vous avez à dire.

PLEINS FEUX : Comment HGP s'est développé avec l'automatisation

L'intégration de HubSpot a fait plus qu'affiner et optimiser le pipeline de ventes de HGP. Les avantages de l'intégration du CRM dans l'ensemble de ses départements ont entraîné une augmentation de la productivité de 60 %, l'équipe de vente pouvant également être multipliée par cinq.

D'autres clients investisseurs ont également utilisé avec succès les processus de génération de leads marketing et d'automatisation de HubSpot. En tant que spécialistes de la conformité financière, ils comprennent les énormes défis auxquels sont confrontés les propriétaires d'entreprise et les cadres supérieurs lorsqu'il s'agit de remplir des documents de conformité chronophages.

Ces clients ont utilisé les services d'automatisation du marketing de HubSpot pour affiner et rationaliser le processus de conformité pour eux-mêmes et pour leurs prospects, tout en maintenant leur service et leurs normes aussi élevés que possible. Non seulement cela fait gagner du temps aux deux parties, mais cela leur permet également de travailler plus étroitement ensemble pour établir des relations plus solides et obtenir de meilleurs résultats.

Ne perdez pas de temps : collectez les données qui vous intéressent

L'une des parties les plus importantes et essentielles pour atteindre la prochaine étape de votre croissance consiste à collecter des données, à les stocker correctement, à les analyser et à les utiliser à bon escient pour capturer et entretenir les prospects les plus susceptibles de se convertir.

En tant qu'agence partenaire expérimentée de HubSpot, nous sommes convaincus que la meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser une stratégie d'inbound marketing créative, en particulier avec l'introduction du règlement général sur la protection des données (RGPD) de l'UE en mai 2018.

Les entreprises du monde entier devront mettre à jour leurs systèmes de collecte et de stockage de données pour se conformer ou faire face à des amendes potentiellement énormes. Le RGPD devrait toucher le plus le marketing sortant ; un processus créatif entrant avec une agence partenaire HubSpot peut non seulement vous aider à vous conformer au RGPD et vous permettre une flexibilité pour tout changement futur, mais il peut également encourager les prospects à soumettre leurs données en toute confidentialité.

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Le calendrier de contenu et le système de planification de HubSpot combinés à une agence partenaire HubSpot créative permettent à votre entreprise de cibler et d'attirer les prospects qui seront les plus intéressés par ce que vous avez à dire et qui sont les plus susceptibles de se convertir.

Dans le même temps, en créant un parcours utilisateur efficace avec HubSpot et en optimisant votre site pour la recherche, les réseaux sociaux et en mettant en place des politiques transparentes de collecte et de soumission de données, les entreprises peuvent créer un système automatisé créatif dédié à la collecte de données de prospects qualifiés de manière sécurisée auprès des prospects. spécifiquement intéressé par votre marque.

PLEINS FEUX : Collecte de données créatives pour la croissance B2B

L'expérience de Six & Flow avec le logiciel HubSpot a également joué un rôle essentiel dans la pérennité des services de collecte de données de HGP avec le GDPR qui devrait être mis en œuvre en 2018.

L'intégration avec la plate-forme CRM de HubSpot a rendu l'automatisation des informations sur les prospects plus facile et plus transparente pour HGP, leur permettant de travailler sans se soucier d'être touché par de futures modifications de la loi.

D'autres clients investisseurs ont également utilisé les services de collecte de données de HubSpot pour mieux optimiser le parcours utilisateur sur site, cibler les meilleurs prospects grâce à son logiciel, atteindre les prospects avec un contenu créatif et collecter des données de manière éthique et transparente.