Top 10 des faits saillants du marketing en Chine en 2021

2021 a été une année productive pour les marques et leurs stratégies de marketing en Chine, ainsi que pour les plateformes de commerce électronique et les Key Opinion Leaders (KOL). Cette année a également été marquée par de nouveaux jalons puisque les festivals de shopping 618 (18 juin) et Double Eleven (11 novembre) ont enregistré des ventes record, avec des augmentations du volume des ventes en glissement annuel de 26,5 % et 9 % respectivement.

Lorsqu'il s'agit de créer une stratégie marketing complète pour la Chine qui intègre des KOL, des médias sociaux, de courtes vidéos, etc., il est essentiel de faire vos recherches. Apprenez à connaître les joueurs, les plates-formes, les nouvelles tactiques et les mesures clés du succès.

Pour préparer l'année à venir, consultez quelques-uns de nos principaux faits saillants de l'année précédente et découvrez comment maximiser votre stratégie marketing China KOL.

Tout ce que vous devez savoir sur les Key Opinion Leaders en Chine (KOL)

Établir une stratégie de marketing d'influence en Occident est une chose, mais comment réussissez-vous à faire connaître votre marque sur les réseaux sociaux chinois ? La première étape consiste à comprendre que vous n'avez plus affaire à des influenceurs, mais à leur équivalent oriental, les Key Opinion Leaders.

Alors, quelle est la différence entre un influenceur et un Key Opinion Leader ? Comment les KOL diffusent-ils du contenu sur les principales plateformes chinoises ? Et comment votre marque peut-elle en tirer parti ?

Comme la nature des médias sociaux diffère entre l'Occident et la Chine, il en va de même pour le contenu créé par les KOL par rapport aux influenceurs. La clé du succès est de se connecter là où se trouve le marché chinois et d'apprendre à connaître les bases de ce marché, puis d'approfondir une stratégie sur mesure et de construire les meilleures relations KOL chinoises pour votre marque.

520 – La nouvelle Saint-Valentin

Il y a trois (oui, trois ) célébrations de l'amour observées en Chine. 520 est le plus récent des trois, ayant gagné en popularité ces dernières années grâce à l'essor d'Internet, avec son symbolisme dérivé de la ressemblance phonétique de 520 avec les mots chinois pour "Je t'aime" (我爱你). Naturellement, toute célébration de l'amour est une opportunité mûre pour les ventes, et 520 ne fait pas exception.

618 - Rêve d'une nuit d'été (commerce électronique)

Le festival de shopping 618 est la plus grande promotion de mi-année en Chine et vient en deuxième position derrière Double Eleven. En 2009, le festival 618 a été lancé par le géant de la vente au détail en ligne JD.com pour célébrer son anniversaire. Ces ventes ont dépassé 4,5 millions de dollars, avec plus de 45 000 commandes passées lors du festival inaugural. Peu de temps après, son rival du commerce électronique Taobao a lancé sa propre campagne annuelle 618.

Pour le festival 618 de 2021, JD.com a enregistré un volume total de transactions record supérieur à 53 milliards de dollars , 4,3 fois celui de la même période l'année précédente. Les données sur les ventes de Tmall ont montré que les ventes de la première heure du festival représentaient une augmentation de 100 % d'une année sur l'autre.

En 2021, des milliers de marques ont participé au festival annuel 618. Le festival est passé d'une promotion d'une journée réservée à JD.com à une période de vente en ligne universelle de plusieurs semaines. Les résultats du festival aident à découvrir comment les marques peuvent tirer parti du marketing KOL , des stratégies de promotion et de la diffusion en direct pour stimuler l'activité commerciale.

Double Eleven Édition 2021 : Tendances MIV

Le Double Eleven Shopping Festival a débuté en 2009, initié par le conglomérat de finance numérique et de commerce électronique Alibaba. Cela a commencé par une vente flash de 24 heures sur 24, le 11 novembre; cependant, les promotions ont commencé le 21 octobre et ont duré jusqu'au 12 novembre, transformant Double 11 en un événement de vente marathon d'une semaine.

Cet allongement faisait partie d'un effort visant à revitaliser l'économie après une année lente de chaos économique et d'incertitude provoquée par la pandémie de coronavirus. Au premier trimestre 2020, l'économie chinoise s'est contractée de 6,8 %, marquant la première baisse depuis la fin des années 1970. D'autre part, les ventes de Double 11 ont augmenté de façon exponentielle depuis la conception du festival.

Le 20 octobre 2021, les premiers KOL chinois Viya, Li Jiaqi et Cherie ont chacun diffusé en direct pour marquer le début du festival, générant un chiffre d'affaires combiné de 5,3 milliards de yens au cours des premières heures. Au total, plus de 30 KOL diffusant en direct ont généré plus de 100 milliards de yens de ventes au cours de l'ensemble du marathon des ventes Double Eleven cette année. À son apogée, il y avait 583 000 commandes par seconde.

Faits saillants du marketing d'influence de la beauté en Chine

L'industrie de la beauté est un marché vraiment saturé en Chine, avec d'innombrables concurrents, nationaux et étrangers, qui se battent pour un morceau de ce complexe de consommation. L'industrie de la beauté elle-même est une créature à plusieurs niveaux, avec de nombreux sous-ensembles et segments de niche allant du maquillage et des cosmétiques aux soins de la peau et aux masques faciaux.

Découvrez quelles marques de beauté ont obtenu les meilleurs résultats au premier trimestre 2021 et découvrez quelles stratégies de marketing China KOL elles ont invoquées pour booster leurs campagnes.

Faits saillants du marketing d'influence de la mode en Chine

Les marques de mode se sont plutôt bien comportées en Chine en 2021. Il existe une concurrence entre les marques de mode nationales et étrangères, en particulier dans la catégorie de la mode rapide. Des marques telles que Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly et Semir se sont développées pour conquérir une part notable du marché.

Découvrez quelles marques de mode ont obtenu les meilleurs résultats au deuxième trimestre 2021 et découvrez quelles stratégies de marketing China KOL elles ont utilisées pour dynamiser leurs campagnes.

Festival Qixi - La Saint-Valentin originale

Le festival Qixi est la troisième célébration de l'amour en Chine après la Saint-Valentin le 14 février et le 520e jour le 20 mai. Comparé à la Saint-Valentin, cependant, le festival Qixi a une histoire beaucoup plus longue, remontant à la dynastie Han en 202 av.

Avec son importance culturelle, le festival Qixi est célébré par les jeunes et les moins jeunes. Dans de nombreuses régions de Chine, les tenues traditionnelles Qixi sont portées lors des célébrations.

La croissance croissante de la consommation chinoise a conduit les marques de luxe et de mode à se concentrer sur toute opportunité de se connecter avec les consommateurs par le biais de campagnes culturellement significatives et pertinentes, via le marketing chinois KOL, la diffusion en direct, le marketing expérientiel, etc.

Semaine de la mode de Shanghai

La Fashion Week de Shanghai a été la première de la série mondiale des Fashion Weeks à reprendre entièrement les événements en personne . De nombreuses marques, nationales et étrangères, ont participé à la Fashion Week de Shanghai cette saison, y compris des noms familiers tels que Mashama, Purcotton et Skechers.

Découvrez comment les marques les plus performantes ont tiré parti des KOL chinois et des voix de célébrités pour booster leur performance Media Impact Value (MIV) lors de la Shanghai Fashion Week S/S 2022.

Masques faciaux - Une tendance émergente en matière de soins de la peau

Depuis le début de la pandémie de coronavirus, le mot «masque» est devenu synonyme de masques chirurgicaux. Avec l'augmentation du port du masque chirurgical, un nouveau terme a fait son apparition : « maskne » (acné causée par le port prolongé du masque). Maskne a augmenté la demande de nouvelles solutions de soins de la peau.

Les masques faciaux occupent une place croissante dans le régime de soins de la peau en Chine. Autrefois un produit de luxe consommé presque exclusivement à Pékin ou à Shanghai, les masques faciaux émergent rapidement dans les villes T3 et T4 auprès de consommateurs qui ne les ont jamais utilisés auparavant.

Le marché chinois des masques faciaux a atteint 3 milliards de dollars en 2017 (+10 % sur un an) et devrait dépasser 5 milliards de dollars d'ici 2022. L'évolution des habitudes de beauté induite par la pandémie de coronavirus est un facteur important dans la popularité des masques faciaux. Découvrez comment les KOL chinois ont capitalisé sur cette tendance pour stimuler l'activité de vente de masques faciaux.

Nouvel An chinois 2021 : campagnes mode, beauté et luxe

Associer votre stratégie marketing en Chine à des événements nationaux clés peut être l'une des voies les plus rapides vers le succès d'une campagne. C'est pourquoi le Nouvel An chinois 2022 représente une opportunité indispensable pour les marques de capter l'attention du public en Chine.

Alors que l'Année du Tigre commence, il est temps de réfléchir à la manière dont vous pouvez tirer parti de cet événement crucial pour faire parler de votre marque sur les réseaux sociaux chinois. Et réfléchir à certaines des campagnes de luxe les plus réussies de l'événement de 2021 est le moyen idéal pour faire avancer les idées avant votre prochaine stratégie.

Dans cet article, vous découvrirez ce que les maîtres du marketing de Guerlain, Burberry et Gucci avaient dans leur manche pour le Nouvel An chinois 2021 - y compris les tactiques de campagne, les voix clés utilisées et les mesures mesurables de leur succès.

Pour obtenir plus d'informations sur les stratégies marketing clés, y compris la Chine et les KOL des leaders de l'industrie, assurez-vous de vous inscrire à notre sommet virtuel #Performance2022 en cliquant sur la bannière ci-dessous !