2021'in Çin Pazarlamasında Öne Çıkan 10 Önemli Nokta

2021, markalar ve Çin pazarlama stratejilerinin yanı sıra e-ticaret platformları ve Temel Fikir Liderleri (KOL'ler) için verimli bir yıl oldu. Aynı zamanda, hem 618 (18 Haziran) hem de Double Eleven (11 Kasım) alışveriş festivallerinin sırasıyla yıllık %26.5 ve %9'luk satış hacmi artışıyla rekor satışlar bildirdiği yeni kilometre taşlarının da olduğu bir yıl oldu.

KOL'leri, sosyal medyayı, kısa videoları ve daha fazlasını içeren kapsamlı bir Çin pazarlama stratejisi oluşturmak söz konusu olduğunda, araştırmanızı yapmak çok önemlidir. Oyuncuları, platformları, en yeni taktikleri ve başarının temel ölçümlerini tanıyın.

Önümüzdeki yıla hazırlanmak için, bir önceki yıla ait öne çıkan bazı önemli noktalara göz atın ve Çin KOL pazarlama stratejinizi nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı keşfedin.

Çin'deki Önemli Fikir Liderleri (KOL'ler) hakkında bilmeniz gereken her şey

Batı'da etkileyici bir pazarlama stratejisi oluşturmak bir şeydir, ancak markanızın Çin sosyal medya kanallarında nasıl başarılı bir şekilde fark edilmesini sağlayabilirsiniz? İlk adım, artık nüfuz sahibi kişilerle değil, onların Doğulu eşdeğeri olan Temel Fikir Liderleri ile uğraştığınızı anlamaktır.

Peki, etkileyici ile Temel Fikir Lideri arasındaki fark nedir? KOL'ler, önemli Çin platformlarında nasıl içerik sunar? Ve markanız bundan nasıl yararlanabilir?

Sosyal medyanın doğası Batı ve Çin arasında farklılık gösterdiğinden, KOL'ler ve etkileyiciler tarafından oluşturulan içerik de farklıdır. Başarının anahtarı, Çin pazarının bulunduğu yerle bağlantı kurmak ve bu pazarın temellerini tanımak ve ardından özel bir stratejiye daha derinden dalmak ve markanız için en iyi Çin KOL ilişkilerini kurmaktır.

520 – Yeni Sevgililer Günü

Çin'de gözlemlenen üç (evet, üç ) aşk kutlaması vardır. 520, 520'nin Çince “Seni Seviyorum” (我爱你) kelimesine fonetik benzerliğinden türetilen sembolizmi ile son yıllarda internet patlaması sayesinde popülerlik kazanan üçünün en yenisidir. Doğal olarak, herhangi bir aşk kutlaması, satış için uygun bir fırsattır ve 520'nin bir istisna olmadığı kanıtlanmıştır.

618 – Bir Yaz Gecesi (E-ticaret) Rüyası

618 alışveriş festivali, Çin'deki en büyük yıl ortası promosyonu ve Double Eleven'ın ardından önem açısından ikinci sırada yer alıyor. 2009 yılında, 618 festivali, çevrimiçi perakende devi JD.com tarafından yıldönümünü kutlamak için başlatıldı. Bu satışlar, açılış festivalinde verilen 45.000'den fazla siparişle 4.5 milyon doları aştı. Kısa bir süre sonra, e-ticaret rakibi Taobao, kendi yıllık 618 kampanyasını başlattı.

2021'deki 618 festivali için JD.com, bir önceki yılın aynı dönemine göre 4,3 kat olmak üzere 53 milyar doların üzerinde rekor bir toplam işlem hacmi kaydetti. Tmall satış verileri, festivalin ilk saatindeki satışların bir önceki yıla göre yüzde 100 artış gösterdiğini gösterdi.

2021 yılında her yıl düzenlenen 618 festivaline binlerce marka katıldı. Festival, yalnızca JD.com'a özel tek günlük bir promosyondan, haftalarca süren evrensel bir e-ticaret satış dönemine dönüştü. Festivalden elde edilen sonuçlar, markaların satış etkinliğini artırmak için KOL pazarlamasından, promosyon stratejilerinden ve canlı akıştan nasıl yararlanabileceğini ortaya çıkarmaya yardımcı oluyor.

Double Eleven 2021 Sürümü: MIV Trendleri

Double Eleven Alışveriş Festivali, dijital finans ve e-ticaret holdingi Alibaba tarafından ilk kez 2009 yılında başladı. 11 Kasım'da 24 saatlik Black Friday-esque flaş satışı olarak başladı; ancak promosyonlar 21 Ekim'de başladı ve 12 Kasım'a kadar sürdü ve Double 11'i haftalarca sürecek bir satış maraton etkinliğine dönüştürdü.

Bu uzama, koronavirüs pandemisinin getirdiği durgun bir ekonomik kaos ve belirsizlik yılının ardından ekonomiyi canlandırma çabasının bir parçasıydı. 2020 yılının ilk çeyreğinde, Çin ekonomisi %6,8 daralarak 1970'lerin sonlarından bu yana ilk düşüşü işaret etti. Öte yandan, Double 11 satışları festivalin başlangıcından bu yana katlanarak arttı .

20 Ekim 2021'de, önde gelen Çin KOL'leri Viya, Li Jiaqi ve Cherie, festivalin başlangıcını kutlamak için canlı yayınlar yaptı ve ilk birkaç saat içinde toplam 5,3 milyar yen satış sağladı. Toplamda 30'dan fazla canlı yayın yapan KOL, bu yılki Double Eleven satış maratonu boyunca 100 milyar yen'in üzerinde satış gerçekleştirdi. Zirvede, saniyede 583.000 sipariş vardı.

China Beauty Influencer Pazarlamasında Öne Çıkanlar

Güzellik endüstrisi, hem yerli hem de yabancı sayısız yarışmacının bu tüketici bileşiminin bir parçası için mücadele ettiği Çin'de gerçekten doymuş bir pazar. Güzellik endüstrisinin kendisi, makyaj ve kozmetikten cilt bakımına ve yüz maskelerine kadar çok sayıda alt kümeye ve niş segmentlere sahip çok katmanlı bir yaratıktır .

2021 yılının ilk çeyreğinde hangi güzellik markalarının en iyi performansı gösterdiği hakkında her şeyi öğrenin ve kampanyalarını artırmak için hangi Çin KOL pazarlama stratejilerini kullandıklarını öğrenin.

China Fashion Influencer Pazarlamasında Öne Çıkanlar

Moda markaları 2021'de Çin'de oldukça iyi performans gösterdi. Özellikle hızlı moda kategorisinde yerli ve yabancı moda markaları arasında rekabet var. Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly ve Semir gibi markalar pazarın önemli bir bölümünü ele geçirmek için yükseldi.

2021'in ikinci çeyreğinde hangi moda markalarının en iyi performansı gösterdiğini öğrenin ve kampanyalarını artırmak için hangi Çin KOL pazarlama stratejilerinden yararlandıklarını öğrenin.

Qixi Festivali – Orijinal Sevgililer Günü

Qixi Festivali, Çin'de 14 Şubat Sevgililer Günü'nden ve 20 Mayıs'ta 520 Day'den sonra üçüncü aşk kutlamasıdır . Bununla birlikte, Sevgililer Günü ile karşılaştırıldığında, Qixi Festivali, MÖ 202'de Han Hanedanlığı'ndan kaynaklanan çok daha uzun bir tarihe sahiptir.

Kültürel önemi ile Qixi Festivali hem gençler hem de yaşlılar tarafından kutlanır. Çin'in birçok yerinde kutlamalarda geleneksel Qixi kıyafetleri giyilir.

Çin tüketimindeki artan büyüme, lüks ve moda markalarının, Çin KOL pazarlaması, canlı yayın, deneyimsel pazarlama ve daha fazlası aracılığıyla kültürel açıdan anlamlı ve alakalı kampanyalar aracılığıyla tüketicilerle bağlantı kurma fırsatlarına odaklanmasına neden oldu.

Şanghay Moda Haftası

Şangay Moda Haftası, küresel Moda Haftası serisinde tamamen yüz yüze etkinliklere devam eden ilk oldu. Bu sezon Şanghay Moda Haftası'na aralarında Mashama, Purcotton ve Skechers gibi tanıdık isimlerin de olduğu yerli ve yabancı çok sayıda marka katıldı.

En iyi performans gösteren markaların, Şanghay Moda Haftası S/S 2022 boyunca Medya Etki Değeri (MIV) performanslarını artırmak için Çin KOL ve ünlü seslerinden nasıl yararlandığını öğrenin.

Yüz Maskeleri – Yükselen Bir Cilt Bakımı Trendi

Koronavirüs pandemisi başladığından beri “maske” kelimesi cerrahi maskelerle eş anlamlı hale geldi. Cerrahi maske kullanımının artmasıyla birlikte yeni bir terim ortaya çıktı: “maskne” (uzun süreli maske kullanımından kaynaklanan sivilce). Maskne, yeni cilt bakımı çözümlerine olan talebi artırdı.

Yüz maskeleri, Çin'deki cilt bakım rejiminin büyüyen bir parçası olmuştur. Bir zamanlar neredeyse yalnızca Pekin veya Şanghay'da tüketilen lüks bir ürün olan yüz maskeleri, daha önce hiç kullanmamış tüketicilere hızla T3 ve T4 şehirlerinde ortaya çıkıyor.

Çin yüz maskesi pazarı 2017'de 3 milyar dolara (yıllık +%10) ulaştı ve 2022 yılına kadar 5 milyar doları aşması bekleniyor. Koronavirüs pandemisinin neden olduğu değişen güzellik alışkanlıkları yüz maskelerinin popülaritesini artırmada önemli bir faktör. Çin KOL'lerinin yüz maskesi satış etkinliğini artırmak için bu eğilimden nasıl yararlandığını görün.

Çin Yeni Yılı 2021: Moda, Güzellik ve Lüks Kampanyaları

Çin pazarlama stratejinizi önemli ulusal etkinliklerle bağlamak, kampanya başarısına giden en hızlı yollardan biri olabilir. Bu nedenle Çin Yeni Yılı 2022 , markaların Çin'deki izleyicilerin dikkatini çekmesi için vazgeçilmez bir fırsat sunuyor.

Kaplan Yılı başlarken, Çin sosyal medyasının markanız hakkında uğuldamasını sağlamak için bu önemli olaydan nasıl yararlanabileceğinizi düşünmenin zamanı geldi. 2021 etkinliğindeki en başarılı lüks kampanyalardan bazılarını yansıtmak, fikirlerin bir sonraki stratejinizden önce akmasını sağlamak için mükemmel bir yoldur.

Bu gönderide, Guerlain, Burberry ve Gucci'deki usta pazarlamacıların 2021 Çin Yeni Yılı için kampanya taktikleri, kullanılan temel Sesler ve başarılarının ölçülebilir metrikleri dahil olmak üzere kolları sıvadıklarını öğreneceksiniz.

Sektör liderlerinden Çin ve KOL'ler de dahil olmak üzere önemli pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki banner'a tıklayarak #Performance2022 sanal zirvemize kaydolduğunuzdan emin olun!