Los 10 aspectos más destacados del marketing en China de 2021

2021 ha sido un año productivo para las marcas y sus estrategias de marketing en China, así como para las plataformas de comercio electrónico y los líderes de opinión clave (KOL). También ha sido un año de nuevos hitos, ya que los festivales de compras 618 (18 de junio) y Double Eleven (11 de noviembre) registraron ventas récord, con aumentos en el volumen de ventas interanuales del 26,5 % y el 9 %, respectivamente.

Cuando se trata de crear una estrategia integral de marketing en China que incorpore KOL, redes sociales, videos cortos y más, investigar es clave. Conozca a los jugadores, las plataformas, las tácticas más nuevas y las medidas clave del éxito.

Para prepararse para el próximo año, consulte algunos de nuestros aspectos más destacados del año anterior y descubra cómo maximizar su estrategia de marketing de China KOL.

Todo lo que debe saber sobre los líderes de opinión clave en China (KOL)

Establecer una estrategia de marketing de influencers en Occidente es una cosa, pero ¿cómo logra que su marca se destaque en los canales de redes sociales chinos? El primer paso es comprender que ya no se trata de personas influyentes, sino de su equivalente oriental: los líderes de opinión clave.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un influencer y un líder de opinión clave? ¿Cómo entregan contenido los KOL en plataformas chinas clave? ¿Y cómo puede su marca aprovecharlo?

Como la naturaleza de las redes sociales difiere entre Occidente y China, también lo hace el contenido creado por KOL frente a personas influyentes. La clave del éxito es conectar dónde se encuentra el mercado chino y conocer los conceptos básicos de ese mercado, y luego profundizar en una estrategia personalizada y construir las mejores relaciones KOL de China para su marca.

520 – El nuevo día de San Valentín

Hay tres (sí, tres ) celebraciones de amor observadas en China. 520 es el más nuevo de los tres, ha ganado popularidad en los últimos años gracias al auge de Internet, con su simbolismo derivado de la semejanza fonética de 520 con las palabras chinas para "Te amo" (我爱你). Naturalmente, cualquier celebración del amor es una gran oportunidad para las ventas, y 520 no es una excepción.

618 – El sueño de una noche de verano (comercio electrónico)

El festival de compras 618 es la mayor promoción de mitad de año en China y ocupa el segundo lugar en importancia detrás de Double Eleven. En 2009, el gigante minorista en línea JD.com lanzó el festival 618 para celebrar su aniversario. Esas ventas superaron los 4,5 millones de dólares, con más de 45.000 pedidos realizados en el festival inaugural. Poco después, el rival de comercio electrónico Taobao lanzó su propia campaña anual 618.

Para el festival 618 de 2021, JD.com registró un volumen total de transacciones récord por encima de los 53.000 millones de dólares , 4,3 veces más que en el mismo período del año anterior. Los datos de ventas de Tmall mostraron que las ventas en la primera hora del festival representaron un aumento interanual del 100 por ciento.

En 2021, miles de marcas participaron en el festival anual 618. El festival ha evolucionado de una promoción de un solo día de JD.com a un período de ventas de comercio electrónico universal que dura semanas. Los resultados del festival ayudan a descubrir cómo las marcas pueden aprovechar el marketing de KOL , las estrategias de promoción y la transmisión en vivo para impulsar la actividad de ventas.

Edición Double Eleven 2021: Tendencias MIV

El Festival de compras Double Eleven comenzó en 2009, iniciado por el conglomerado de finanzas digitales y comercio electrónico Alibaba. Comenzó como una venta flash de 24 horas al estilo del Black Friday el 11 de noviembre; sin embargo, las promociones comenzaron el 21 de octubre y duraron hasta el 12 de noviembre, transformando Double 11 en un evento de ventas de maratón de una semana.

Este alargamiento fue parte de un esfuerzo por revitalizar la economía luego de un año lento de caos económico e incertidumbre provocado por la pandemia de coronavirus. En el primer trimestre de 2020, la economía de China se contrajo un 6,8 %, lo que marca la primera caída desde finales de la década de 1970. Por otro lado, las ventas de Doble 11 han aumentado exponencialmente desde la concepción del festival.

El 20 de octubre de 2021, los principales KOL de China, Viya, Li Jiaqi y Cherie, realizaron transmisiones en vivo para marcar el inicio del festival, generando un total de 5.300 millones de yenes en ventas en las primeras horas. En total, más de 30 KOL transmitidos en vivo generaron más de ¥ 100 mil millones en ventas durante todo el maratón de ventas de Double Eleven este año. En su apogeo, hubo 583.000 pedidos por segundo.

Aspectos destacados del marketing de influencers de belleza en China

La industria de la belleza es un mercado verdaderamente saturado en China, con innumerables competidores, tanto nacionales como extranjeros, que luchan por una parte de este complejo de consumidores. La industria de la belleza en sí misma es una criatura de múltiples capas , con numerosos subconjuntos y segmentos de nicho que van desde el maquillaje y los cosméticos hasta el cuidado de la piel y las máscaras faciales.

Aprenda todo sobre qué marcas de belleza se desempeñaron mejor en el primer trimestre de 2021 y descubra qué estrategias de marketing de China KOL invocaron para impulsar sus campañas.

Aspectos destacados del marketing de influencers de moda en China

Las marcas de moda se desempeñaron bastante bien en China en 2021. Existe competencia entre las marcas de moda nacionales y extranjeras, especialmente en la categoría de moda rápida. Marcas como Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly y Semir se han alzado para capturar una porción notable del mercado.

Conozca qué marcas de moda se desempeñaron mejor en el segundo trimestre de 2021 y descubra qué estrategias de marketing de China KOL aprovecharon para impulsar sus campañas.

Festival Qixi – El día de San Valentín original

El Festival Qixi es la tercera celebración del amor en China después del Día de San Valentín el 14 de febrero y el Día 520 el 20 de mayo. Sin embargo, en comparación con el Día de San Valentín, el Festival Qixi tiene una historia mucho más larga, que se originó en la dinastía Han en el año 202 a.

Con su importancia cultural, el Festival Qixi es celebrado por jóvenes y mayores por igual. En muchas partes de China, los trajes tradicionales de Qixi se usan en las celebraciones.

El creciente crecimiento en el consumo chino ha llevado a las marcas de lujo y moda a enfocarse en cualquier oportunidad de conectarse con los consumidores a través de campañas culturalmente significativas y relevantes, a través del marketing KOL de China, transmisión en vivo, marketing experiencial y más.

Semana de la moda de Shanghái

La Semana de la Moda de Shanghái fue la primera de la serie mundial de la Semana de la Moda en reanudar completamente los eventos presenciales . Numerosas marcas, tanto nacionales como extranjeras, participaron en la Semana de la Moda de Shanghái de esta temporada, incluidos nombres familiares como Mashama, Purcotton y Skechers.

Conozca cómo las marcas con mejor rendimiento aprovecharon China KOL y las voces de las celebridades para impulsar su rendimiento Media Impact Value (MIV) durante la Semana de la Moda de Shanghái S/S 2022.

Mascarillas faciales: una tendencia emergente en el cuidado de la piel

Desde que comenzó la pandemia del coronavirus, la palabra “mascarilla” se ha convertido en sinónimo de mascarillas quirúrgicas. Con el aumento del uso de mascarillas quirúrgicas, ha surgido un nuevo término: "maskne" (acné causado por el uso prolongado de mascarillas). Maskne ha aumentado la demanda de nuevas soluciones para el cuidado de la piel.

Las máscaras faciales han sido una parte cada vez mayor del régimen de cuidado de la piel en China. Las máscaras faciales, que alguna vez fueron un producto de lujo consumido casi exclusivamente en Beijing o Shanghái, están emergiendo rápidamente en las ciudades T3 y T4 para consumidores que nunca antes las habían usado.

El mercado de mascarillas faciales de China alcanzó los 3.000 millones de dólares en 2017 (+10 % interanual) y se espera que supere los 5.000 millones de dólares para 2022. Los cambios en los hábitos de belleza inducidos por la pandemia del coronavirus son un factor importante para impulsar la popularidad de las mascarillas faciales. Vea cómo los KOL de China capitalizaron esta tendencia para impulsar la actividad de ventas de máscaras faciales.

Año Nuevo chino 2021: campañas de moda, belleza y lujo

Vincular su estrategia de marketing de China con eventos nacionales clave puede ser uno de los caminos más rápidos hacia el éxito de la campaña. Es por eso que el Año Nuevo Chino 2022 presenta una oportunidad indispensable para que las marcas capten la atención del público en China.

A medida que comienza el Año del Tigre, es hora de pensar en cómo puede aprovechar este evento crucial para que las redes sociales chinas comenten sobre su marca. Y reflexionar sobre algunas de las campañas de lujo más exitosas del evento de 2021 es la manera perfecta de hacer que fluyan las ideas antes de su próxima estrategia.

En esta publicación, descubrirá qué expertos en marketing de Guerlain, Burberry y Gucci tenían bajo la manga para el Año Nuevo chino 2021, incluidas las tácticas de campaña, las voces clave utilizadas y las métricas medibles de su éxito.

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