2021年中國十大營銷亮點

2021 年對於品牌及其中國營銷策略、電子商務平台和關鍵意見領袖 (KOL) 來說都是豐收的一年。 618（6 月 18 日）和雙十一（11 月 11 日）購物節的銷售額均創下歷史新高，銷售額同比分別增長 26.5% 和 9%，這也是新里程碑的一年。

在製定包含 KOL、社交媒體、短視頻等的綜合中國營銷策略時，進行研究是關鍵。 了解球員、平台、最新戰術和成功的關鍵衡量標準。

為來年做準備，請查看我們前一年的一些主要亮點，並了解如何最大限度地發揮您的中國 KOL 營銷策略。

關於中國關鍵意見領袖 (KOL) 你應該知道的一切

在西方建立有影響力的營銷策略是一回事，但如何成功地讓你的品牌在中國社交媒體渠道上受到關注？ 第一步是了解您不再與有影響力的人打交道，而是與他們的東方等同物 - 關鍵意見領袖打交道。

那麼，影響者和關鍵意見領袖之間有什麼區別？ KOL 如何在中國主要平台發佈內容？ 您的品牌如何利用它？

由於西方和中國社交媒體的性質不同，KOL 與影響者創建的內容也不同。 成功的關鍵在於連接中國市場的位置並了解該市場的基本情況，然後深入研究量身定制的策略並為您的品牌建立最佳的中國 KOL 關係。

520 - 新的情人節

在中國有三個（是的，三個）愛的慶祝活動。 520 是三者中最新的一個，近年來由於互聯網的繁榮而受到歡迎，其像徵意義源於 520 的發音與漢語中的“我愛你”（我愛你）的相似性。 自然，任何愛的慶祝都是一個成熟的銷售機會，520也不例外。

618 - 仲夏夜之夢（電子商務）

618購物節是中國最大的年中促銷活動，僅次於雙十一。 2009年，在線零售巨頭京東推出了618節日慶祝其周年紀念日。 這些銷售額超過 450 萬美元，首屆音樂節的訂單超過 45,000 份。 不久之後，電子商務競爭對手淘寶推出了自己的年度 618 活動。

2021 年 618 節，京東總交易額突破 530 億美元，是去年同期的 4.3 倍，創歷史新高。 天貓銷售數據顯示，節日第一個小時的銷售額同比增長100%。

2021年，數千個品牌參與了一年一度的618節。 該節日已從僅限京東的單日促銷發展為持續數週的通用電子商務銷售期。 節日的結果有助於揭示品牌如何利用 KOL 營銷、促銷策略和直播來促進銷售活動。

雙十一2021版：MIV趨勢

雙十一購物節始於 2009 年，由數字金融和電子商務集團阿里巴巴發起。 它始於 11 月 11 日的 24 小時黑色星期五式閃購； 然而，促銷活動從 10 月 21 日開始，一直持續到 11 月 12 日，雙 11 變成了為期數週的馬拉松式促銷活動。

在冠狀病毒大流行帶來的經濟混亂和不確定性低迷的一年之後，這種延長是振興經濟的努力的一部分。 2020 年第一季度，中國經濟收縮 6.8%，這是自 1970 年代末以來的首次下降。 另一方面，雙11的銷售額自雙11開始以來呈指數增長。

2021 年 10 月 20 日，中國首屈一指的 KOL 薇婭、李佳琦和 Cherie 分別進行了直播以慶祝節日的開始，在最初的幾個小時內創造了 53 億日元的總銷售額。 在今年的整個雙十一銷售馬拉松中，共有30+位直播KOL創造了超過1000億日元的銷售額。 在高峰期，每秒有 583,000 個訂單。

中國美容網紅營銷亮點

美容行業在中國是一個真正飽和的市場，國內外無數競爭者都在爭奪這一消費群體的份額。 美容行業本身是一個多層次的生物，有許多子集和細分市場，從化妝品到護膚品和麵膜。

了解哪些美容品牌在 2021 年第一季度的表現最好，並了解他們採用了哪些中國 KOL 營銷策略來提升他們的活動。

中國時尚網紅營銷亮點

2021年時尚品牌在中國的表現相當不錯。國內外時尚品牌之間存在競爭，尤其是在快時尚品類之間。 美特斯邦威、波司登、奧馳利和森馬等品牌已經崛起，佔領了相當大的市場份額。

了解哪些時尚品牌在 2021 年第二季度表現最好，並了解他們利用哪些中國 KOL 營銷策略來提升他們的活動。

七夕節——最初的情人節

七夕節是繼 2 月 14 日情人節和 5 月 20 日 520 日之後，中國第三次慶祝愛情。 然而，與情人節相比，七夕節的歷史要長得多，起源於公元前202年的漢代。

七夕以其文化意義，老少皆宜。 在中國的許多地方，慶祝活動都會穿著傳統的七夕服裝。

中國消費的增長促使奢侈品和時尚品牌專注於通過具有文化意義和相關性的活動、中國 KOL 營銷、直播、體驗營銷等方式與消費者建立聯繫的任何機會。

上海時裝週

上海時裝周是全球時裝週系列中第一個完全恢復面對面活動的時裝週。 眾多國內外品牌都參加了本季的上海時裝週，包括Mashama、Purcotton和Skechers等耳熟能詳的品牌。

了解表現最佳的品牌如何在 2022 春夏上海時裝週期間利用中國 KOL 和名人的聲音提升其媒體影響力 (MIV) 表現。

面膜 – 新興護膚趨勢

自冠狀病毒大流行開始以來，“口罩”一詞已成為外科口罩的代名詞。 隨著外科口罩使用量的增加，出現了一個新術語：“maskne”（長時間佩戴口罩引起的痤瘡）。 Maskne 增加了對新護膚解決方案的需求。

在中國，面膜已成為護膚方案中越來越重要的一部分。 曾經幾乎只在北京或上海消費的奢侈品，面膜正迅速在 T3 和 T4 城市向從未使用過的消費者湧現。

中國面膜市場在 2017 年達到 30 億美元（同比增長 10%），預計到 2022 年將超過 50 億美元。冠狀病毒大流行引起的美容習慣改變是推動面膜普及的重要因素。 了解中國 KOL 如何利用這一趨勢推動面膜銷售活動。

2021 年農曆新年：時尚、美容和奢侈品活動

將您的中國營銷策略與重要的全國性活動結合起來可能是取得活動成功的最快途徑之一。 這就是為什麼 2022 年農曆新年為品牌吸引中國觀眾提供了一個不可或缺的機會。

隨著虎年的開始，是時候考慮如何利用這一關鍵事件讓中國社交媒體對您的品牌進行宣傳。 回顧 2021 年活動中一些最成功的奢侈品活動，是讓創意在您的下一個戰略之前流動的完美方式。

在這篇文章中，您將了解嬌蘭、巴寶莉和 Gucci 的營銷大師為 2021 年中國新年準備了什麼——包括活動策略、使用的關鍵聲音以及可衡量的成功指標。

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