10 najważniejszych wydarzeń marketingowych w Chinach w 2021 r

Rok 2021 był produktywny dla marek i ich strategii marketingowych w Chinach, a także platform e-commerce i Key Opinion Leaders (KOLs). Był to również rok nowych kamieni milowych, ponieważ zarówno 618 (18 czerwca), jak i Double Eleven (11 listopada) festiwale zakupowe odnotowały rekordową sprzedaż, przy wzroście wolumenu sprzedaży odpowiednio o 26,5% i 9% rok do roku.

Jeśli chodzi o tworzenie kompleksowej strategii marketingowej w Chinach, która obejmuje KOL, media społecznościowe, krótkie filmy i nie tylko – prowadzenie badań jest kluczowe. Poznaj graczy, platformy, najnowsze taktyki i kluczowe mierniki sukcesu.

Aby przygotować się na nadchodzący rok, zapoznaj się z niektórymi z naszych najważniejszych wydarzeń z poprzedniego roku i odkryj, jak zmaksymalizować swoją strategię marketingową China KOL.

Wszystko, co powinieneś wiedzieć o kluczowych liderach opinii w Chinach (KOLs)

Stworzenie strategii influencer marketingu na Zachodzie to jedno, ale jak skutecznie sprawić, by Twoja marka została zauważona w chińskich kanałach mediów społecznościowych? Pierwszym krokiem jest zrozumienie, że nie masz już do czynienia z influencerami, ale z ich wschodnim odpowiednikiem – Kluczowymi Liderami Opinii.

Jaka jest więc różnica między influencerem a kluczowym liderem opinii? W jaki sposób KOLs dostarczają treści na kluczowych chińskich platformach? Jak Twoja marka może to wykorzystać?

Ponieważ charakter mediów społecznościowych różni się między Zachodem a Chinami, podobnie treści tworzone przez KOLs vs influencerów. Kluczem do sukcesu jest połączenie, gdzie znajduje się chiński rynek i poznanie podstaw tego rynku, a następnie zagłębienie się w skrojoną na miarę strategię i budowanie najlepszych relacji China KOL dla Twojej marki.

520 – Nowe Walentynki

W Chinach obchodzone są trzy (tak, trzy ) celebracje miłości. 520 to najnowszy z trzech, który zyskał popularność w ostatnich latach dzięki boomowi w Internecie, a jego symbolika wywodzi się z fonetycznego podobieństwa 520 do chińskich słów „kocham cię” (我爱你). Oczywiście każde świętowanie miłości jest doskonałą okazją do sprzedaży, a 520 nie stanowi wyjątku.

618 – Sen nocy letniej (e-commerce)

Festiwal zakupów 618 jest największą promocją w połowie roku w Chinach i zajmuje drugie miejsce za Double Eleven. W 2009 roku festiwal 618 został uruchomiony przez giganta handlu internetowego JD.com z okazji jego rocznicy. Sprzedaż ta przekroczyła 4,5 mln USD, a na inauguracyjnym festiwalu złożono ponad 45 000 zamówień. Niedługo potem rywal z branży e-commerce, Taobao, rozpoczął własną coroczną kampanię 618.

Na festiwalu 618 w 2021 r. JD.com odnotował rekordowy łączny wolumen transakcji powyżej 53 miliardów dolarów , 4,3 razy więcej niż w tym samym okresie rok wcześniej. Dane sprzedażowe Tmall pokazały, że sprzedaż w pierwszej godzinie festiwalu stanowiła 100-procentowy wzrost rok do roku.

W 2021 roku w corocznym festiwalu 618 wzięły udział tysiące marek. Festiwal ewoluował od jednodniowej promocji tylko na JD.com do uniwersalnego okresu sprzedaży e-commerce trwającego kilka tygodni. Wyniki festiwalu pomagają odkryć, w jaki sposób marki mogą wykorzystać marketing KOL , strategie promocyjne i transmisje na żywo, aby zwiększyć sprzedaż.

Double Eleven edycja 2021: trendy MIV

Festiwal Double Eleven Shopping Festival po raz pierwszy rozpoczął się w 2009 roku, zainicjowany przez konglomerat finansów cyfrowych i e-commerce Alibaba. Zaczęło się od całodobowej wyprzedaży w stylu Black Friday 11 listopada; Jednak promocje rozpoczęły się 21 października i trwały do ​​12 listopada, przekształcając Double 11 w tygodniowy maraton wyprzedażowy.

To wydłużenie było częścią wysiłków na rzecz ożywienia gospodarki po powolnym roku gospodarczego chaosu i niepewności wywołanych pandemią koronawirusa. W pierwszym kwartale 2020 r. chińska gospodarka skurczyła się o 6,8%, co oznacza pierwszy spadek od końca lat 70. XX wieku. Z drugiej strony sprzedaż Double 11 wzrosła wykładniczo od momentu powstania festiwalu.

20 października 2021 r. premierzy China KOLs Viya, Li Jiaqi i Cherie przeprowadzili transmisje na żywo z okazji rozpoczęcia festiwalu, generując łączną sprzedaż 5,3 miliarda jenów w ciągu pierwszych kilku godzin. W sumie ponad 30 transmisji strumieniowych na żywo KOL wygenerowało ponad 100 miliardów jenów w sprzedaży podczas całego maratonu sprzedaży Double Eleven w tym roku. W szczytowym momencie było 583 000 zamówień na sekundę.

Najważniejsze informacje marketingowe dla chińskich influencerów urody

Branża kosmetyczna to prawdziwie nasycony rynek w Chinach, z niezliczonymi konkurentami, zarówno krajowymi, jak i zagranicznymi, walczącymi o kawałek tego związku konsumenckiego. Sama branża kosmetyczna to wielowarstwowa istota , z licznymi podzbiorami i segmentami niszowymi, od makijażu i kosmetyków po pielęgnację skóry i maseczki na twarz.

Dowiedz się wszystkiego o tym, które marki kosmetyczne osiągnęły najlepsze wyniki w pierwszym kwartale 2021 r. i dowiedz się, jakie strategie marketingowe China KOL zastosowali, aby wzmocnić swoje kampanie.

Najważniejsze informacje marketingowe dla chińskich influencerów modowych

Marki modowe radziły sobie całkiem dobrze w Chinach w 2021 r. Istnieje konkurencja między krajowymi i zagranicznymi markami modowymi, zwłaszcza w kategorii fast fashion. Marki takie jak Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly i Semir zdobyły znaczącą część rynku.

Dowiedz się, które marki modowe osiągnęły najlepsze wyniki w drugim kwartale 2021 r., i dowiedz się, jakie strategie marketingowe China KOL wykorzystały, aby wzmocnić swoje kampanie.

Qixi Festival – Oryginalne Walentynki

Festiwal Qixi to trzecie święto miłości w Chinach po Walentynkach 14 lutego i Dniu 520 20 maja. Jednak w porównaniu z Walentynkami Festiwal Qixi ma znacznie dłuższą historię, wywodzącą się z dynastii Han w 202 roku p.n.e.

Ze swoim kulturowym znaczeniem Festiwal Qixi jest obchodzony zarówno przez młodych, jak i starszych. W wielu częściach Chin podczas uroczystości noszone są tradycyjne stroje Qixi.

Rosnący wzrost konsumpcji w Chinach skłonił marki luksusowe i modowe do skupienia się na każdej okazji do nawiązania kontaktu z konsumentami za pomocą znaczących kulturowo i odpowiednich kampanii, marketingu China KOL, transmisji na żywo, marketingu empirycznego i nie tylko.

Szanghajski Tydzień Mody

Shanghai Fashion Week był pierwszym z globalnej serii Fashion Week, w którym wznowiono całkowicie osobiste wydarzenia . W tegorocznym Szanghajskim Tygodniu Mody wzięły udział liczne marki, zarówno krajowe, jak i zagraniczne, w tym znane marki, takie jak Mashama, Purcotton czy Skechers.

Dowiedz się, w jaki sposób najlepsze marki wykorzystały China KOL i głosy celebrytów, aby zwiększyć swoje wyniki Media Impact Value (MIV) podczas Shanghai Fashion Week S/S 2022.

Maseczki do twarzy – nowy trend w pielęgnacji skóry

Od początku pandemii koronawirusa słowo „maska” stało się synonimem masek chirurgicznych. Wraz ze wzrostem popularności masek chirurgicznych pojawił się nowy termin: „maskne” (trądzik spowodowany długotrwałym noszeniem masek). Maskne zwiększyło zapotrzebowanie na nowe rozwiązania do pielęgnacji skóry.

Maseczki do twarzy stanowią coraz większą część programu pielęgnacji skóry w Chinach. Kiedyś luksusowy produkt spożywany prawie wyłącznie w Pekinie lub Szanghaju, maseczki na twarz szybko pojawiają się w miastach T3 i T4 wśród konsumentów, którzy nigdy wcześniej ich nie używali.

Chiński rynek maseczek do twarzy osiągnął w 2017 r. 3 mld USD (+10% r/r) i oczekuje się, że do 2022 r. przekroczy 5 mld USD. Zmiana nawyków kosmetycznych wywołana pandemią koronawirusa jest istotnym czynnikiem napędzającym popularność maseczek. Zobacz, jak firma China KOLs wykorzystała ten trend, aby zwiększyć sprzedaż maseczek do twarzy.

Chiński Nowy Rok 2021: kampanie dotyczące mody, urody i luksusu

Powiązanie strategii marketingowej w Chinach z kluczowymi wydarzeniami krajowymi może być jedną z najszybszych dróg do sukcesu kampanii. Dlatego Chiński Nowy Rok 2022 stanowi dla marek nieodzowną okazję do przyciągnięcia uwagi odbiorców w Chinach.

Wraz z początkiem Roku Tygrysa nadszedł czas, aby zastanowić się, jak wykorzystać to ważne wydarzenie, aby w chińskich mediach społecznościowych pojawił się szum o Twojej marce. A refleksja nad niektórymi z najbardziej udanych kampanii luksusowych z wydarzenia w 2021 r. to doskonały sposób na to, aby pomysły pojawiły się przed kolejną strategią.

W tym poście dowiesz się, co mistrzowie marketingu w Guerlain, Burberry i Gucci mieli w zanadrzu na chiński Nowy Rok 2021 – w tym taktykę kampanii, kluczowe używane głosy i wymierne wskaźniki ich sukcesu.

Aby uzyskać więcej informacji na temat kluczowych strategii marketingowych, w tym Chin i KOL, od liderów branży, zarejestruj się na nasz wirtualny szczyt #Performance2022, klikając poniższy baner!