أهم 10 أحداث تسويقية في الصين لعام 2021

كان عام 2021 عامًا مثمرًا للعلامات التجارية واستراتيجياتها التسويقية في الصين ، فضلاً عن منصات التجارة الإلكترونية وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs). لقد كان أيضًا عامًا من الإنجازات الجديدة ، حيث سجل كل من مهرجاني التسوق 618 (18 يونيو) ودبل إليفن (11 نوفمبر) مبيعات قياسية ، حيث زاد حجم المبيعات على أساس سنوي بنسبة 26.5٪ و 9٪ على التوالي.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء استراتيجية تسويق شاملة في الصين تتضمن KOLs ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومقاطع الفيديو القصيرة ، والمزيد - فإن إجراء البحث يعد أمرًا أساسيًا. تعرف على اللاعبين والمنصات وأحدث التكتيكات والقياسات الرئيسية للنجاح.

للتحضير للعام المقبل ، تحقق من بعض النقاط البارزة الرئيسية لدينا من العام السابق واكتشف كيفية تعظيم استراتيجية التسويق الخاصة بك في China KOL.

كل ما يجب أن تعرفه عن قادة الرأي الرئيسيين في الصين (KOLs)

يعد إنشاء استراتيجية تسويق مؤثر في الغرب أمرًا واحدًا ، ولكن كيف نجحت في جذب انتباه علامتك التجارية عبر قنوات التواصل الاجتماعي الصينية؟ تتمثل الخطوة الأولى في فهم أنك لم تعد تتعامل مع المؤثرين ، ولكن مع نظرائهم الشرقيين - قادة الرأي الرئيسيين.

إذن ، ما الفرق بين المؤثر وقائد الرأي الرئيسي؟ كيف تقدم KOLs المحتوى على المنصات الصينية الرئيسية؟ وكيف يمكن لعلامتك التجارية الاستفادة منها؟

نظرًا لاختلاف طبيعة وسائل التواصل الاجتماعي بين الغرب والصين ، كذلك يختلف المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة KOLs مقابل المؤثرين. يكمن مفتاح النجاح في الاتصال بمكان السوق الصيني والتعرف على أساسيات هذا السوق ، ثم التعمق في استراتيجية مخصصة وبناء أفضل علاقات China KOL لعلامتك التجارية.

520 - عيد الحب الجديد

هناك ثلاثة (نعم ، ثلاثة ) احتفالات بالحب لوحظت في الصين. 520 هو الأحدث من بين الثلاثة ، وقد اكتسب شعبية في السنوات الأخيرة بفضل طفرة الإنترنت ، برمزيته المستمدة من التشابه اللفظي لـ 520 للكلمات الصينية لـ "أنا أحبك" (我 爱 你). بطبيعة الحال ، فإن أي احتفال بالحب هو فرصة ناضجة للمبيعات ، و 520 يثبت أنه ليس استثناءً.

618 - حلم ليلة منتصف الصيف (التجارة الإلكترونية)

مهرجان التسوق 618 هو أكبر عرض ترويجي في منتصف العام في الصين ويحتل المرتبة الثانية من حيث الأهمية بعد Double Eleven. في عام 2009 ، تم إطلاق مهرجان 618 من قبل شركة JD.com العملاقة للبيع بالتجزئة على الإنترنت احتفالًا بالذكرى السنوية لتأسيسها. تجاوزت تلك المبيعات 4.5 مليون دولار ، مع تقديم أكثر من 45000 طلبية في المهرجان الافتتاحي. بعد فترة وجيزة ، أطلقت منافس التجارة الإلكترونية تاوباو حملتها السنوية الخاصة بها 618.

بالنسبة لمهرجان 2021 618 ، سجل موقع JD.com حجم معاملات إجماليًا قياسيًا أعلى من 53 مليار دولار ، أي 4.3 ضعف نفس الفترة من العام السابق. أظهرت بيانات مبيعات Tmall أن المبيعات في الساعة الأولى من المهرجان مثلت زيادة سنوية بنسبة 100٪.

في عام 2021 ، شاركت آلاف العلامات التجارية في مهرجان 618 السنوي. تطور المهرجان من عرض ترويجي JD.com ليوم واحد فقط إلى فترة مبيعات تجارة إلكترونية عالمية تدوم أسابيع. تساعد نتائج المهرجان في الكشف عن كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من تسويق KOL واستراتيجيات الترويج والبث المباشر لتعزيز نشاط المبيعات.

إصدار Double Eleven 2021: اتجاهات MIV

بدأ مهرجان التسوق Double Eleven لأول مرة في عام 2009 ، بمبادرة من مجموعة علي بابا للتمويل الرقمي والتجارة الإلكترونية. بدأت كبيع فلاش يوم الجمعة الأسود على مدار 24 ساعة في 11 نوفمبر ؛ ومع ذلك ، بدأت العروض الترويجية في 21 أكتوبر واستمرت حتى 12 نوفمبر ، مما أدى إلى تحويل Double 11 إلى حدث مبيعات ماراثون لمدة أسابيع.

كان هذا الاستطالة جزءًا من جهد لتنشيط الاقتصاد بعد عام من الركود من الفوضى الاقتصادية وعدم اليقين الناجم عن جائحة الفيروس التاجي. في الربع الأول من عام 2020 ، انكمش الاقتصاد الصيني بنسبة 6.8٪ ، مسجلاً أول انخفاض منذ أواخر السبعينيات. من ناحية أخرى ، زادت مبيعات Double 11 بشكل كبير منذ بداية المهرجان.

في 20 تشرين الأول (أكتوبر) 2021 ، قام كل من شركة China KOLs Viya و Li Jiaqi و Cherie ببث مباشر للاحتفال ببدء المهرجان ، مما أدى إلى تحقيق مبيعات مجتمعة تبلغ 5.3 مليار ين في غضون الساعات القليلة الأولى. في المجمل ، حقق أكثر من 30 من عناصر KOL للبث المباشر أكثر من 100 مليار ين من المبيعات خلال ماراثون مبيعات Double Eleven بالكامل هذا العام. في ذروتها ، كان هناك 583000 طلب في الثانية.

يسلط الضوء على التسويق المؤثر في جمال الصين

تعتبر صناعة التجميل سوقًا مشبعًا حقًا في الصين ، حيث يتنافس عدد لا يحصى من المتنافسين ، المحليين والأجانب ، على قطعة من هذا المركب الاستهلاكي. صناعة التجميل نفسها هي مخلوق متعدد الطبقات ، مع العديد من المجموعات الفرعية والقطاعات المتخصصة التي تتراوح من الماكياج ومستحضرات التجميل إلى العناية بالبشرة وأقنعة الوجه.

تعرّف على كل ما يتعلق بعلامات التجميل التي حققت أفضل أداء في الربع الأول من عام 2021 واكتشف استراتيجيات التسويق في China KOL التي استندوا إليها لتعزيز حملاتهم.

يسلط الضوء على تسويق المؤثرات في الصين

كان أداء ماركات الأزياء جيدًا في الصين في عام 2021. هناك منافسة بين ماركات الأزياء المحلية والأجنبية ، لا سيما بين فئة الأزياء السريعة. ارتفعت العلامات التجارية مثل Meters Bonwe و Bosideng و Ochirly و Semir لتستحوذ على جزء ملحوظ من السوق.

تعرّف على ماركات الأزياء التي حققت أفضل أداء في الربع الثاني من عام 2021 واكتشف استراتيجيات تسويق China KOL التي استفادوا منها لتعزيز حملاتهم.

مهرجان Qixi - عيد الحب الأصلي

مهرجان Qixi هو الاحتفال الثالث بالحب في الصين بعد عيد الحب في 14 فبراير ويوم 520 في 20 مايو. بالمقارنة مع عيد الحب ، فإن مهرجان Qixi له تاريخ أطول بكثير ، نشأ في عهد أسرة هان في 202 قبل الميلاد.

يحتفل الشباب والكبار على حد سواء بمهرجان Qixi بأهميته الثقافية. في أجزاء كثيرة من الصين ، تُلبس ملابس Qixi التقليدية في الاحتفالات.

أدت زيادة النمو في الاستهلاك الصيني إلى تركيز العلامات التجارية الفاخرة والأزياء على أي فرصة للتواصل مع المستهلكين من خلال حملات ذات مغزى ثقافيًا وذات صلة ، من خلال تسويق China KOL والبث المباشر والتسويق التجريبي والمزيد.

أسبوع الموضة في شنغهاي

كان أسبوع الموضة في شنغهاي هو الأول في سلسلة أسبوع الموضة العالمي الذي يستأنف الأحداث الشخصية بالكامل . شاركت العديد من العلامات التجارية المحلية والأجنبية في أسبوع الموضة في شنغهاي لهذا الموسم ، بما في ذلك أسماء مألوفة مثل Mashama و Purcotton و Skechers.

تعرف على كيفية استفادة أفضل العلامات التجارية أداءً من China KOL وأصوات المشاهير لتعزيز أداء قيمة تأثير الوسائط (MIV) خلال أسبوع الموضة في شنغهاي S / S 2022.

أقنعة الوجه - اتجاه ناشئ للعناية بالبشرة

منذ أن بدأ جائحة الفيروس التاجي ، أصبحت كلمة "قناع" مرادفة للأقنعة الجراحية. مع تزايد استخدام الأقنعة الجراحية ، ظهر مصطلح جديد: "ماسكني" (حب الشباب الناجم عن ارتداء القناع لفترات طويلة). زاد ماسكني من الطلب على حلول العناية بالبشرة الجديدة.

أصبحت أقنعة الوجه جزءًا متزايدًا من نظام العناية بالبشرة في الصين. بمجرد أن يتم استهلاك منتج فاخر بشكل حصري تقريبًا في بكين أو شنغهاي ، تظهر أقنعة الوجه بسرعة في مدينتي T3 و T4 للمستهلكين الذين لم يستخدموها من قبل.

وصل سوق أقنعة الوجه في الصين إلى 3 مليارات دولار في عام 2017 (+ 10٪ على أساس سنوي) ومن المتوقع أن يتجاوز 5 مليارات دولار بحلول عام 2022. يعد تغيير عادات الجمال الناجم عن وباء فيروس كورونا عاملاً مهمًا في زيادة شعبية أقنعة الوجه. شاهد كيف استفادت China KOLs من هذا الاتجاه لتعزيز نشاط مبيعات أقنعة الوجه.

رأس السنة الصينية 2021: حملات الموضة والجمال والرفاهية

يمكن أن يكون ربط استراتيجية التسويق في الصين بالأحداث الوطنية الرئيسية أحد أسرع المسارات لنجاح الحملة. لهذا السبب تقدم السنة الصينية الجديدة 2022 فرصة لا غنى عنها للعلامات التجارية لجذب انتباه الجماهير في الصين.

مع بداية عام النمر ، حان الوقت للتفكير في كيفية الاستفادة من هذا الحدث المهم لإثارة ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي الصينية حول علامتك التجارية. يعد التفكير في بعض أكثر الحملات الفاخرة نجاحًا من حدث 2021 هو الطريقة المثلى لتدفق الأفكار قبل استراتيجيتك التالية.

في هذا المنشور ، سوف تكتشف ما الذي كان كبار المسوقين في Guerlain و Burberry و Gucci قد وضعوه في جعبتهم للعام الصيني الجديد 2021 - بما في ذلك تكتيكات الحملة والأصوات الرئيسية المستخدمة والمقاييس القابلة للقياس لنجاحهم.

للحصول على مزيد من الأفكار حول استراتيجيات التسويق الرئيسية بما في ذلك الصين و KOLs من قادة الصناعة ، تأكد من التسجيل في القمة الافتراضية # Performance2022 عن طريق النقر فوق اللافتة أدناه!