10 Sorotan Pemasaran China Teratas tahun 2021

2021 telah menjadi tahun yang produktif bagi merek dan strategi pemasaran China mereka, serta platform e-commerce, dan Pemimpin Opini Utama (KOL). Ini juga merupakan tahun pencapaian baru karena festival belanja 618 (18 Juni) dan Double Eleven (11 November) melaporkan penjualan yang memecahkan rekor, dengan peningkatan volume penjualan YoY masing-masing sebesar 26,5% dan 9%.

Dalam hal menciptakan strategi pemasaran China yang komprehensif yang menggabungkan KOL, media sosial, video pendek, dan banyak lagi – melakukan riset adalah kuncinya. Kenali para pemain, platform, taktik terbaru, dan ukuran kunci kesuksesan.

Untuk mempersiapkan tahun mendatang, lihat beberapa sorotan utama kami dari tahun sebelumnya dan temukan cara memaksimalkan strategi pemasaran China KOL Anda.

Semua yang harus Anda ketahui tentang Key Opinion Leaders in China (KOLs)

Menetapkan strategi pemasaran influencer di Barat adalah satu hal, tetapi bagaimana Anda berhasil membuat merek Anda diperhatikan di saluran media sosial Cina? Langkah pertama adalah memahami bahwa Anda tidak lagi berurusan dengan influencer, tetapi dengan orang Timur yang setara – Key Opinion Leaders.

Jadi, apa perbedaan antara influencer dan Key Opinion Leader? Bagaimana KOL mengirimkan konten pada platform utama China? Dan bagaimana merek Anda dapat memanfaatkannya?

Karena sifat media sosial berbeda antara Barat dan Cina, begitu pula konten yang dibuat oleh KOL vs influencer. Kunci kesuksesan adalah menghubungkan di mana letak pasar Cina dan mengenal dasar-dasar pasar itu, dan kemudian menggali lebih dalam strategi yang disesuaikan dan membangun hubungan KOL Cina terbaik untuk merek Anda.

520 – Hari Valentine Baru

Ada tiga (ya, tiga ) perayaan cinta yang diamati di Cina. 520 adalah yang terbaru dari ketiganya, setelah mendapatkan popularitas dalam beberapa tahun terakhir berkat ledakan internet, dengan simbolisme yang berasal dari kemiripan fonetik 520 dengan kata-kata Cina untuk "Aku mencintaimu" (我爱你). Secara alami, perayaan cinta apa pun adalah peluang matang untuk penjualan, dan 520 terbukti tidak terkecuali.

618 – Mimpi Malam Pertengahan Musim Panas (E-commerce)

Festival belanja 618 adalah promosi tengah tahun terbesar di China dan menempati urutan kedua setelah Double Eleven. Pada tahun 2009, festival 618 diluncurkan oleh raksasa ritel online JD.com untuk merayakan hari jadinya. Penjualan tersebut melampaui $4,5 juta, dengan lebih dari 45.000 pesanan ditempatkan pada festival perdana. Segera setelah itu, saingan e-commerce Taobao meluncurkan kampanye 618 tahunannya sendiri.

Untuk festival 618 tahun 2021, JD.com mencatat total volume transaksi yang memecahkan rekor di atas $53 miliar , 4,3 kali lipat dari periode yang sama tahun sebelumnya. Data penjualan Tmall menunjukkan bahwa penjualan pada jam pertama festival menunjukkan peningkatan 100 persen dari tahun ke tahun.

Pada tahun 2021, ribuan merek berpartisipasi dalam festival tahunan 618. Festival ini telah berkembang dari promosi JD.com satu hari saja menjadi periode penjualan e-commerce universal yang berlangsung berminggu-minggu. Hasil dari festival membantu mengungkap bagaimana merek dapat memanfaatkan pemasaran KOL , strategi promosi, dan streaming langsung untuk meningkatkan aktivitas penjualan.

Double Eleven 2021 Edition: Tren MIV

Double Eleven Shopping Festival pertama kali dimulai pada tahun 2009, diprakarsai oleh konglomerat keuangan digital dan e-commerce Alibaba. Itu dimulai sebagai penjualan kilat Black Friday-esque 24 jam pada 11 November; namun, promosi dimulai pada 21 Oktober dan berlangsung hingga 12 November, mengubah Double 11 menjadi acara penjualan maraton selama seminggu.

Perpanjangan ini merupakan bagian dari upaya revitalisasi perekonomian menyusul tahun lesunya gejolak ekonomi dan ketidakpastian akibat pandemi virus corona. Pada Q1 2020, ekonomi China mengalami kontraksi 6,8%, menandai penurunan pertama sejak akhir 1970-an. Di sisi lain, penjualan Double 11 telah meningkat secara eksponensial sejak konsepsi festival.

Pada 20 Oktober 2021, Perdana Menteri China KOLs Viya, Li Jiaqi, dan Cherie masing-masing melakukan streaming langsung untuk menandai dimulainya festival, menghasilkan penjualan gabungan 5,3 miliar dalam beberapa jam pertama. Secara total, 30+ KOL streaming langsung menghasilkan lebih dari ¥100 miliar penjualan selama seluruh maraton penjualan Double Eleven tahun ini. Pada puncaknya, ada 583.000 pesanan per detik.

Sorotan Pemasaran Influencer Kecantikan China

Industri kecantikan adalah pasar yang benar-benar jenuh di China, dengan pesaing yang tak terhitung jumlahnya, baik domestik maupun asing, berjuang untuk mendapatkan bagian dari kompleks konsumen ini. Industri kecantikan itu sendiri adalah makhluk berlapis-lapis , dengan banyak subset dan segmen khusus mulai dari makeup dan kosmetik hingga perawatan kulit, dan masker wajah.

Pelajari semua tentang merek kecantikan mana yang berkinerja terbaik di Q1 2021 dan cari tahu strategi pemasaran China KOL apa yang mereka gunakan untuk meningkatkan kampanye mereka.

Sorotan Pemasaran Influencer Fashion China

Merek-merek fashion tampil cukup baik di China pada tahun 2021. Ada persaingan antara merek-merek fashion dalam dan luar negeri, terutama di antara kategori fast fashion. Merek seperti Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly, dan Semir telah bangkit untuk merebut sebagian besar pasar.

Pelajari merek fesyen mana yang berkinerja terbaik di Q2 2021 dan cari tahu strategi pemasaran China KOL apa yang mereka manfaatkan untuk meningkatkan kampanye mereka.

Festival Qixi – Hari Valentine Asli

Festival Qixi adalah perayaan cinta ketiga di Tiongkok setelah Hari Valentine pada 14 Februari dan Hari 520 pada 20 Mei. Dibandingkan dengan Hari Valentine, bagaimanapun, Festival Qixi memiliki sejarah yang lebih panjang, yang berasal dari Dinasti Han pada tahun 202 SM.

Dengan makna budayanya, Festival Qixi dirayakan oleh kaum muda dan tua. Di banyak bagian Tiongkok, pakaian tradisional Qixi dipakai dalam perayaan.

Meningkatnya pertumbuhan konsumsi Tiongkok telah membuat merek-merek mewah dan fesyen untuk fokus pada setiap peluang untuk terhubung dengan konsumen melalui kampanye yang bermakna dan relevan secara budaya , melalui pemasaran KOL Tiongkok, streaming langsung, pemasaran berdasarkan pengalaman, dan banyak lagi.

Pekan Mode Shanghai

Shanghai Fashion Week adalah yang pertama dalam rangkaian Fashion Week global yang melanjutkan sepenuhnya acara tatap muka . Banyak merek, baik domestik maupun asing, berpartisipasi dalam Shanghai Fashion Week musim ini, termasuk nama-nama yang sudah dikenal seperti Mashama, Purcotton, dan Skechers.

Pelajari tentang bagaimana merek berkinerja terbaik memanfaatkan China KOL dan suara selebriti untuk meningkatkan kinerja Nilai Dampak Media (MIV) mereka selama Shanghai Fashion Week S/S 2022.

Masker Wajah – Tren Perawatan Kulit yang Muncul

Sejak pandemi virus corona dimulai, kata “masker” menjadi identik dengan masker bedah. Dengan meningkatnya penggunaan masker bedah, istilah baru telah muncul: "maskne" (jerawat yang disebabkan oleh pemakaian masker yang berkepanjangan). Maskne telah meningkatkan permintaan akan solusi perawatan kulit baru.

Masker wajah telah menjadi bagian yang berkembang dari rejimen perawatan kulit di Cina. Setelah produk mewah dikonsumsi hampir secara eksklusif di Beijing atau Shanghai, masker wajah dengan cepat muncul di kota-kota T3 dan T4 kepada konsumen yang belum pernah menggunakannya sebelumnya.

Pasar masker wajah China mencapai $3 miliar pada tahun 2017 (+10% YOY) dan diperkirakan akan melebihi $5 miliar pada tahun 2022. Mengubah kebiasaan kecantikan yang disebabkan oleh pandemi virus corona merupakan faktor penting dalam mendorong popularitas masker wajah. Lihat bagaimana KOL China memanfaatkan tren ini untuk meningkatkan aktivitas penjualan masker wajah.

Tahun Baru Imlek 2021: Kampanye Fashion, Kecantikan, dan Kemewahan

Mengikat strategi pemasaran China Anda dengan acara nasional utama dapat menjadi salah satu jalur tercepat menuju kesuksesan kampanye. Itu sebabnya Tahun Baru Imlek 2022 menghadirkan peluang yang sangat diperlukan bagi merek untuk menarik perhatian audiens di Tiongkok.

Saat Tahun Macan dimulai, inilah saatnya untuk memikirkan bagaimana Anda dapat memanfaatkan peristiwa penting ini untuk membuat media sosial China ramai membicarakan merek Anda. Dan merenungkan beberapa kampanye mewah paling sukses dari acara tahun 2021 adalah cara sempurna untuk mengalirkan ide sebelum strategi Anda berikutnya.

Dalam postingan ini, Anda akan mengetahui apa yang dimiliki pemasar utama di Guerlain, Burberry, dan Gucci untuk Tahun Baru Imlek 2021 – termasuk taktik kampanye, Suara utama yang digunakan, dan metrik keberhasilan yang dapat diukur.

Untuk mendapatkan lebih banyak wawasan teratas tentang strategi pemasaran utama termasuk China dan KOL dari para pemimpin industri, pastikan untuk mendaftar ke pertemuan puncak virtual #Performance2022 kami dengan mengklik spanduk di bawah ini!