2021年中国十大营销亮点

2021 年对于品牌及其中国营销策略、电子商务平台和关键意见领袖 (KOL) 来说都是丰收的一年。 618（6 月 18 日）和双十一（11 月 11 日）购物节的销售额均创下历史新高，销售额同比分别增长 26.5% 和 9%，这也是新里程碑的一年。

在制定包含 KOL、社交媒体、短视频等的综合中国营销策略时，进行研究是关键。 了解球员、平台、最新战术和成功的关键衡量标准。

为来年做准备，请查看我们前一年的一些主要亮点，并了解如何最大限度地发挥您的中国 KOL 营销策略。

关于中国关键意见领袖 (KOL) 你应该知道的一切

在西方建立有影响力的营销策略是一回事，但如何成功地让你的品牌在中国社交媒体渠道上受到关注？ 第一步是了解您不再与有影响力的人打交道，而是与他们的东方等同物 - 关键意见领袖打交道。

那么，影响者和关键意见领袖之间有什么区别？ KOL 如何在中国主要平台发布内容？ 您的品牌如何利用它？

由于西方和中国社交媒体的性质不同，KOL 与影响者创建的内容也不同。 成功的关键在于连接中国市场的位置并了解该市场的基本情况，然后深入研究量身定制的策略并为您的品牌建立最佳的中国 KOL 关系。

520 - 新的情人节

在中国有三个（是的，三个）爱的庆祝活动。 520 是三者中最新的一个，近年来由于互联网的繁荣而受到欢迎，其象征意义源于 520 的发音与汉语中的“我爱你”（我爱你）的相似性。 自然，任何爱的庆祝都是一个成熟的销售机会，520也不例外。

618 - 仲夏夜之梦（电子商务）

618购物节是中国最大的年中促销活动，仅次于双十一。 2009年，在线零售巨头京东推出了618节日庆祝其周年纪念日。 这些销售额超过 450 万美元，首届音乐节的订单超过 45,000 份。 不久之后，电子商务竞争对手淘宝推出了自己的年度 618 活动。

2021 年 618 节，京东总交易额突破 530 亿美元，是去年同期的 4.3 倍，创历史新高。 天猫销售数据显示，节日第一个小时的销售额同比增长100%。

2021年，数千个品牌参与了一年一度的618节。 该节日已从仅限京东的单日促销发展为持续数周的通用电子商务销售期。 节日的结果有助于揭示品牌如何利用 KOL 营销、促销策略和直播来促进销售活动。

双十一2021版：MIV趋势

双十一购物节始于 2009 年，由数字金融和电子商务集团阿里巴巴发起。 它始于 11 月 11 日的 24 小时黑色星期五式闪购； 然而，促销活动从 10 月 21 日开始，一直持续到 11 月 12 日，双 11 变成了为期数周的马拉松式促销活动。

在冠状病毒大流行带来的经济混乱和不确定性低迷的一年之后，这种延长是振兴经济的努力的一部分。 2020 年第一季度，中国经济收缩 6.8%，这是自 1970 年代末以来的首次下降。 另一方面，双11的销售额自双11开始以来呈指数增长。

2021 年 10 月 20 日，中国首屈一指的 KOL 薇娅、李佳琦和 Cherie 分别进行了直播以庆祝节日的开始，在最初的几个小时内创造了 53 亿日元的总销售额。 在今年的整个双十一销售马拉松中，共有30+位直播KOL创造了超过1000亿日元的销售额。 在高峰期，每秒有 583,000 个订单。

中国美容网红营销亮点

美容行业在中国是一个真正饱和的市场，国内外无数竞争者都在争夺这一消费群体的份额。 美容行业本身是一个多层次的生物，有许多子集和细分市场，从化妆品到护肤品和面膜。

了解哪些美容品牌在 2021 年第一季度的表现最好，并了解他们采用了哪些中国 KOL 营销策略来提升他们的活动。

中国时尚网红营销亮点

2021年时尚品牌在中国的表现相当不错。国内外时尚品牌之间存在竞争，尤其是在快时尚品类之间。 美特斯邦威、波司登、奥驰利和森马等品牌已经崛起，占领了相当大的市场份额。

了解哪些时尚品牌在 2021 年第二季度表现最好，并了解他们利用哪些中国 KOL 营销策略来提升他们的活动。

七夕节——最初的情人节

七夕节是继 2 月 14 日情人节和 5 月 20 日 520 日之后，中国第三次庆祝爱情。 然而，与情人节相比，七夕节的历史要长得多，起源于公元前202年的汉代。

七夕以其文化意义，老少皆宜。 在中国的许多地方，庆祝活动都会穿着传统的七夕服装。

中国消费的增长促使奢侈品和时尚品牌专注于通过具有文化意义和相关性的活动、中国 KOL 营销、直播、体验营销等方式与消费者建立联系的任何机会。

上海时装周

上海时装周是全球时装周系列中第一个完全恢复面对面活动的时装周。 众多国内外品牌都参加了本季的上海时装周，包括Mashama、Purcotton和Skechers等耳熟能详的品牌。

了解表现最佳的品牌如何在 2022 春夏上海时装周期间利用中国 KOL 和名人的声音提升其媒体影响力 (MIV) 表现。

面膜 – 新兴护肤趋势

自冠状病毒大流行开始以来，“口罩”一词已成为外科口罩的代名词。 随着外科口罩使用量的增加，出现了一个新术语：“maskne”（长时间佩戴口罩引起的痤疮）。 Maskne 增加了对新护肤解决方案的需求。

在中国，面膜已成为护肤方案中越来越重要的一部分。 曾经几乎只在北京或上海消费的奢侈品，面膜正迅速在 T3 和 T4 城市向从未使用过的消费者涌现。

中国面膜市场在 2017 年达到 30 亿美元（同比增长 10%），预计到 2022 年将超过 50 亿美元。冠状病毒大流行引起的美容习惯改变是推动面膜普及的重要因素。 了解中国 KOL 如何利用这一趋势推动面膜销售活动。

2021 年农历新年：时尚、美容和奢侈品活动

将您的中国营销策略与重要的全国性活动结合起来可能是取得活动成功的最快途径之一。 这就是为什么 2022 年农历新年为品牌吸引中国观众提供了一个不可或缺的机会。

随着虎年的开始，是时候考虑如何利用这一关键事件让中国社交媒体对您的品牌进行宣传。 回顾 2021 年活动中一些最成功的奢侈品活动，是让创意在您的下一个战略之前流动的完美方式。

在这篇文章中，您将了解娇兰、巴宝莉和 Gucci 的营销大师为 2021 年中国新年准备了什么——包括活动策略、使用的关键声音以及可衡量的成功指标。

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