I 10 principali momenti salienti del marketing in Cina del 2021

Il 2021 è stato un anno produttivo per i marchi e le loro strategie di marketing in Cina, nonché per le piattaforme di e-commerce e per i Key Opinion Leaders (KOL). È stato anche un anno di nuove pietre miliari poiché entrambi i festival dello shopping 618 (18 giugno) e Double Eleven (11 novembre) hanno registrato vendite da record, con aumenti del volume delle vendite su base annua rispettivamente del 26,5% e del 9%.

Quando si tratta di creare una strategia di marketing completa per la Cina che incorpori KOL, social media, brevi video e altro ancora, fare le tue ricerche è fondamentale. Conosci i giocatori, le piattaforme, le tattiche più recenti e le misure chiave del successo.

Per prepararti al prossimo anno, dai un'occhiata ad alcuni dei nostri punti salienti dell'anno precedente e scopri come massimizzare la tua strategia di marketing China KOL.

Tutto quello che dovresti sapere sui Key Opinion Leader in Cina (KOL)

Stabilire una strategia di marketing per influencer in Occidente è una cosa, ma come fai a far notare con successo il tuo marchio sui canali dei social media cinesi? Il primo passo è capire che non hai più a che fare con influencer, ma con il loro equivalente orientale: i Key Opinion Leaders.

Allora, qual è la differenza tra un influencer e un Key Opinion Leader? In che modo i KOL forniscono contenuti sulle principali piattaforme cinesi? E come può sfruttarlo il tuo marchio?

Poiché la natura dei social media è diversa tra Occidente e Cina, così anche i contenuti creati da KOL e influencer. La chiave del successo è collegare dove si trova il mercato cinese e conoscere le basi di quel mercato, quindi approfondire una strategia su misura e costruire le migliori relazioni China KOL per il tuo marchio.

520 – Il nuovo San Valentino

Ci sono tre (sì, tre ) celebrazioni dell'amore osservate in Cina. 520 è il più recente dei tre, avendo guadagnato popolarità negli ultimi anni grazie al boom di Internet, con il suo simbolismo derivato dalla somiglianza fonetica di 520 con le parole cinesi per "ti amo" (我爱你). Naturalmente, qualsiasi celebrazione dell'amore è un'opportunità matura per le vendite e 520 non fa eccezione.

618 – Sogno di una notte di mezza estate (e-commerce).

Il 618 shopping festival è la più grande promozione di metà anno in Cina e arriva al secondo posto per importanza dietro Double Eleven. Nel 2009, il festival 618 è stato lanciato dal gigante della vendita al dettaglio online JD.com per celebrare il suo anniversario. Quelle vendite hanno superato i 4,5 milioni di dollari, con oltre 45.000 ordini effettuati durante il festival inaugurale. Subito dopo, il rivale di e-commerce Taobao ha lanciato la propria campagna annuale 618.

Per il festival 618 del 2021, JD.com ha registrato un volume totale di transazioni da record superiore a $ 53 miliardi , 4,3 volte quello dello stesso periodo dell'anno precedente. I dati sulle vendite di Tmall hanno mostrato che le vendite nella prima ora del festival hanno rappresentato un aumento anno su anno del 100%.

Nel 2021, migliaia di marchi hanno partecipato al festival annuale 618. Il festival si è evoluto da una promozione di un giorno solo per JD.com a un periodo di vendita di e-commerce universale della durata di settimane. I risultati del festival aiutano a scoprire come i marchi possono sfruttare il marketing KOL , le strategie di promozione e lo streaming live per aumentare l'attività di vendita.

Double Eleven Edizione 2021: Tendenze MIV

Il Double Eleven Shopping Festival è iniziato nel 2009, avviato dal conglomerato di finanza digitale ed e-commerce Alibaba. È iniziata come una vendita lampo di 24 ore in stile Black Friday l'11 novembre; tuttavia, le promozioni sono iniziate il 21 ottobre e sono durate fino al 12 novembre, trasformando Double 11 in un evento di vendita di una maratona di settimane.

Questo allungamento faceva parte di uno sforzo per rivitalizzare l'economia dopo un anno lento di caos economico e incertezza causati dalla pandemia di coronavirus. Nel primo trimestre del 2020, l'economia cinese si è contratta del 6,8%, segnando il primo calo dalla fine degli anni '70. D'altra parte, le vendite di Double 11 sono aumentate in modo esponenziale dall'ideazione del festival.

Il 20 ottobre 2021, i premier China KOL Viya, Li Jiaqi e Cherie hanno effettuato live streaming ciascuno per celebrare l'inizio del festival, generando un fatturato combinato di 5,3 miliardi di yen nelle prime ore. In totale, oltre 30 KOL in live streaming hanno generato oltre 100 miliardi di yen di vendite durante l'intera maratona di vendite Double Eleven quest'anno. Al suo apice, c'erano 583.000 ordini al secondo.

Punti salienti del marketing di China Beauty Influencer

L'industria della bellezza è un mercato davvero saturo in Cina, con innumerevoli contendenti, sia nazionali che esteri, che combattono per un pezzo di questo composto di consumo. L'industria della bellezza stessa è una creatura multistrato , con numerosi sottoinsiemi e segmenti di nicchia che vanno dal trucco e cosmetici alla cura della pelle e alle maschere per il viso.

Scopri tutto su quali marchi di bellezza si sono comportati meglio nel primo trimestre del 2021 e scopri quali strategie di marketing China KOL hanno invocato per potenziare le loro campagne.

Punti salienti del marketing di influencer della moda in Cina

I marchi di moda si sono comportati abbastanza bene in Cina nel 2021. C'è concorrenza tra i marchi di moda nazionali ed esteri, in particolare nella categoria del fast fashion. Marchi come Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly e Semir sono cresciuti per conquistare una parte notevole del mercato.

Scopri quali marchi di moda hanno ottenuto i risultati migliori nel secondo trimestre del 2021 e quali strategie di marketing China KOL hanno sfruttato per potenziare le loro campagne.

Qixi Festival – Il San Valentino originale

Il Qixi Festival è la terza celebrazione dell'amore in Cina dopo San Valentino il 14 febbraio e il 520 Day il 20 maggio. Rispetto al giorno di San Valentino, tuttavia, il Festival di Qixi ha una storia molto più lunga, originata dalla dinastia Han nel 202 a.C.

Con il suo significato culturale, il Festival di Qixi è celebrato da grandi e piccini allo stesso modo. In molte parti della Cina, i tradizionali abiti Qixi vengono indossati durante le celebrazioni.

La crescente crescita del consumo cinese ha portato i marchi del lusso e della moda a concentrarsi su qualsiasi opportunità di connettersi con i consumatori attraverso campagne culturalmente significative e rilevanti, attraverso il marketing China KOL, lo streaming live, il marketing esperienziale e altro ancora.

Settimana della moda di Shanghai

La Shanghai Fashion Week è stata la prima della serie globale della Fashion Week a riprendere completamente gli eventi di persona . Numerosi marchi, sia nazionali che esteri, hanno partecipato alla Shanghai Fashion Week di questa stagione, inclusi nomi familiari come Mashama, Purcotton e Skechers.

Scopri come i marchi più performanti hanno sfruttato China KOL e le voci delle celebrità per aumentare le loro prestazioni Media Impact Value (MIV) durante la Shanghai Fashion Week S/S 2022.

Maschere per il viso: una tendenza emergente per la cura della pelle

Da quando è iniziata la pandemia di coronavirus, la parola “maschera” è diventata sinonimo di mascherine chirurgiche. Con l'aumento dell'uso delle mascherine chirurgiche, è emerso un nuovo termine: "maskne" (acne causata dall'uso prolungato della maschera). Maskne ha aumentato la domanda di nuove soluzioni per la cura della pelle.

Le maschere per il viso sono state una parte crescente del regime di cura della pelle in Cina. Un tempo un prodotto di lusso consumato quasi esclusivamente a Pechino o Shanghai, le maschere facciali stanno rapidamente emergendo nelle città T3 e T4 per i consumatori che non le hanno mai usate prima.

Il mercato cinese delle maschere facciali ha raggiunto i 3 miliardi di dollari nel 2017 (+10% su base annua) e si prevede che supererà i 5 miliardi di dollari entro il 2022. Il cambiamento delle abitudini di bellezza indotto dalla pandemia di coronavirus è un fattore significativo nel guidare la popolarità delle maschere facciali. Guarda come i KOL cinesi hanno sfruttato questa tendenza per aumentare l'attività di vendita di maschere facciali.

Capodanno cinese 2021: campagne di moda, bellezza e lusso

Collegare la tua strategia di marketing in Cina con eventi nazionali chiave può essere uno dei percorsi più veloci per il successo della campagna. Ecco perché il capodanno cinese 2022 rappresenta un'opportunità indispensabile per i marchi per catturare l'attenzione del pubblico in Cina.

Con l'inizio dell'anno della tigre, è tempo di pensare a come sfruttare questo evento cruciale per far ronzare i social media cinesi sul tuo marchio. E riflettere su alcune delle campagne di lusso di maggior successo dell'evento del 2021 è il modo perfetto per far fluire le idee prima della tua prossima strategia.

In questo post, scoprirai quali esperti di marketing di Guerlain, Burberry e Gucci avevano nella manica per il capodanno cinese 2021, comprese le tattiche della campagna, le voci chiave utilizzate e metriche misurabili del loro successo.

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