Os 10 principais destaques de marketing da China em 2021

2021 foi um ano produtivo para as marcas e suas estratégias de marketing na China, bem como para plataformas de e-commerce e Key Opinion Leaders (KOLs). Também foi um ano de novos marcos, pois os festivais de compras 618 (18 de junho) e Double Eleven (11 de novembro) registraram vendas recordes, com aumentos no volume de vendas de 26,5% e 9%, respectivamente.

Quando se trata de criar uma estratégia abrangente de marketing na China que incorpore KOLs, mídia social, vídeos curtos e muito mais, fazer sua pesquisa é fundamental. Conheça os jogadores, as plataformas, as táticas mais recentes e as principais medidas de sucesso.

Para se preparar para o próximo ano, confira alguns de nossos principais destaques do ano anterior e descubra como maximizar sua estratégia de marketing China KOL.

Tudo o que você deve saber sobre os principais líderes de opinião na China (KOLs)

Estabelecer uma estratégia de marketing de influenciadores no Ocidente é uma coisa, mas como você consegue que sua marca seja notada com sucesso nos canais de mídia social chineses? O primeiro passo é entender que você não está mais lidando com influenciadores, mas com seus equivalentes orientais – Key Opinion Leaders.

Então, qual é a diferença entre um influenciador e um Key Opinion Leader? Como os KOLs entregam conteúdo nas principais plataformas chinesas? E como sua marca pode alavancar isso?

Como a natureza das mídias sociais difere entre o Ocidente e a China, o mesmo acontece com o conteúdo criado por KOLs versus influenciadores. A chave para o sucesso é conectar-se onde está o mercado chinês e conhecer os fundamentos desse mercado e, em seguida, aprofundar uma estratégia personalizada e construir os melhores relacionamentos China KOL para sua marca.

520 - O Novo Dia dos Namorados

Há três (sim, três ) celebrações de amor observadas na China. 520 é o mais novo dos três, tendo ganhado popularidade nos últimos anos graças ao boom da internet, com seu simbolismo derivado da semelhança fonética de 520 com as palavras chinesas para “eu te amo” (我爱你). Naturalmente, qualquer celebração do amor é uma oportunidade madura para vendas, e 520 não é exceção.

618 – Sonho de uma noite de verão (comércio eletrônico)

O festival de compras 618 é a maior promoção de meio de ano na China e vem em segundo lugar atrás do Double Eleven. Em 2009, o festival 618 foi lançado pela gigante do varejo online JD.com em comemoração ao seu aniversário. Essas vendas ultrapassaram US$ 4,5 milhões, com mais de 45.000 pedidos feitos no festival inaugural. Logo depois, o rival de comércio eletrônico Taobao lançou sua própria campanha anual 618.

Para o festival 618 de 2021, o JD.com registrou um volume total de transações recorde acima de US$ 53 bilhões , 4,3 vezes o do mesmo período do ano anterior. Os dados de vendas da Tmall mostraram que as vendas na primeira hora do festival representaram um aumento de 100% em relação ao ano anterior.

Em 2021, milhares de marcas participaram do festival anual 618. O festival evoluiu de uma promoção de um único dia do JD.com para um período universal de vendas de e-commerce com duração de semanas. Os resultados do festival ajudam a descobrir como as marcas podem alavancar o marketing KOL , estratégias de promoção e transmissão ao vivo para aumentar a atividade de vendas.

Double Eleven 2021 Edition: MIV Trends

O Double Eleven Shopping Festival começou em 2009, iniciado pelo conglomerado de finanças digitais e comércio eletrônico Alibaba. Começou como uma venda relâmpago de 24 horas no estilo Black Friday em 11 de novembro; no entanto, as promoções começaram em 21 de outubro e duraram até 12 de novembro, transformando o Double 11 em um evento de vendas de uma maratona de semanas.

Esse alongamento fez parte de um esforço para revitalizar a economia após um ano lento de caos econômico e incerteza causado pela pandemia de coronavírus. No primeiro trimestre de 2020, a economia da China contraiu 6,8%, marcando a primeira queda desde o final da década de 1970. Por outro lado, as vendas do Double 11 aumentaram exponencialmente desde a concepção do festival.

Em 20 de outubro de 2021, os principais KOLs da China Viya, Li Jiaqi e Cherie fizeram transmissões ao vivo para marcar o início do festival, gerando um total de ¥ 5,3 bilhões em vendas nas primeiras horas. No total, mais de 30 KOLs de transmissão ao vivo geraram mais de ¥ 100 bilhões em vendas durante toda a maratona de vendas do Double Eleven este ano. No auge, havia 583.000 pedidos por segundo.

Destaques do marketing de influenciadores de beleza da China

A indústria da beleza é um mercado verdadeiramente saturado na China, com inúmeros concorrentes, nacionais e estrangeiros, lutando por um pedaço desse composto consumidor. A própria indústria da beleza é uma criatura de várias camadas , com vários subconjuntos e segmentos de nicho que vão de maquiagem e cosméticos a cuidados com a pele e máscaras faciais.

Saiba tudo sobre quais marcas de beleza tiveram o melhor desempenho no primeiro trimestre de 2021 e descubra quais estratégias de marketing da China KOL elas invocaram para impulsionar suas campanhas.

Destaques do marketing de influenciadores de moda da China

As marcas de moda tiveram um desempenho muito bom na China em 2021. Há concorrência entre marcas de moda nacionais e estrangeiras, especialmente entre a categoria fast fashion. Marcas como Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly e Semir subiram para capturar uma parcela notável do mercado.

Saiba quais marcas de moda tiveram o melhor desempenho no segundo trimestre de 2021 e descubra quais estratégias de marketing da China KOL elas usaram para impulsionar suas campanhas.

Qixi Festival – O Dia dos Namorados Original

O Festival Qixi é a terceira celebração do amor na China após o Dia dos Namorados em 14 de fevereiro e o Dia 520 em 20 de maio. Comparado ao Dia dos Namorados, no entanto, o Festival Qixi tem uma história muito mais longa, originada na Dinastia Han em 202 aC.

Com seu significado cultural, o Festival Qixi é celebrado por jovens e idosos. Em muitas partes da China, as roupas tradicionais de Qixi são usadas em celebrações.

O crescente crescimento do consumo chinês levou as marcas de luxo e moda a se concentrarem em qualquer oportunidade de se conectar com os consumidores por meio de campanhas culturalmente significativas e relevantes, por meio do marketing KOL da China, transmissão ao vivo, marketing experimental e muito mais.

Semana de Moda de Xangai

A Shanghai Fashion Week foi a primeira da série global da Fashion Week a retomar eventos totalmente presenciais . Várias marcas, nacionais e estrangeiras, participaram da Semana de Moda de Xangai desta temporada, incluindo nomes conhecidos como Mashama, Purcotton e Skechers.

Saiba como as marcas com melhor desempenho alavancaram a China KOL e as vozes de celebridades para aumentar seu desempenho no Media Impact Value (MIV) durante a Shanghai Fashion Week S/S 2022.

Máscaras faciais – uma tendência emergente de cuidados com a pele

Desde o início da pandemia de coronavírus, a palavra “máscara” se tornou sinônimo de máscaras cirúrgicas. Com o aumento do uso de máscaras cirúrgicas, surgiu um novo termo: “maskne” (acne causada pelo uso prolongado de máscara). Maskne aumentou a demanda por novas soluções de cuidados com a pele.

As máscaras faciais têm sido uma parte crescente do regime de cuidados com a pele na China. Antes um produto de luxo consumido quase exclusivamente em Pequim ou Xangai, as máscaras faciais estão surgindo rapidamente nas cidades T3 e T4 para consumidores que nunca as usaram antes.

O mercado de máscaras faciais da China atingiu US$ 3 bilhões em 2017 (+10% YOY) e deve ultrapassar US$ 5 bilhões até 2022. A mudança de hábitos de beleza induzida pela pandemia de coronavírus é um fator significativo para impulsionar a popularidade das máscaras faciais. Veja como os KOLs da China capitalizaram essa tendência para aumentar a atividade de vendas de máscaras faciais.

Ano Novo Chinês 2021: Campanhas de moda, beleza e luxo

Amarrar sua estratégia de marketing na China com os principais eventos nacionais pode ser um dos caminhos mais rápidos para o sucesso da campanha. É por isso que o Ano Novo Chinês 2022 apresenta uma oportunidade indispensável para as marcas capturarem a atenção do público na China.

À medida que o Ano do Tigre começa, é hora de pensar em como você pode aproveitar esse evento crucial para divulgar sua marca nas mídias sociais chinesas. E refletir sobre algumas das campanhas de luxo de maior sucesso do evento de 2021 é a maneira perfeita de fazer as ideias fluírem antes de sua próxima estratégia.

Neste post, você descobrirá o que os mestres de marketing da Guerlain, Burberry e Gucci tinham na manga para o Ano Novo Chinês 2021 – incluindo táticas de campanha, principais vozes usadas e métricas mensuráveis ​​de seu sucesso.

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